Le marketing d'affiliation est aujourd'hui un élément clé de nombreuses entreprises en ligne. Il crée une relation gagnant-gagnant-gagnant entre annonceurs, affiliés et éditeurs. Le fondement de cette relation est le taux de commission, c'est-à-dire le pourcentage d'une vente ou d'une action que l'affilié reçoit en guise de paiement. Le bon taux de commission est crucial pour les annonceurs comme pour les affiliés, qui souhaitent maximiser leurs revenus. Dans ce guide, nous expliquerons les détails des taux de commission des affiliés et comment ils affectent le succès des campagnes de marketing d'affiliation.
Qu'est-ce qu'une commission d'affiliation ?
Les commissions d'affiliation sont l'argent que vous gagnez en promouvant le produit de quelqu'un d'autre. Dans le marketing d'affiliation, vous faites la promotion d'un produit et recevez une commission lorsque celui-ci est vendu ou que tout autre objectif est atteint.
Dans le monde d'aujourd'hui, où il est très important d'attirer l'attention des gens, le marketing d'affiliation met en relation les créateurs de contenu et les entreprises qui cherchent à atteindre de nouveaux publics. Pour toucher ces commissions, vous adhérez au programme d'affiliation d'une entreprise. Lorsque quelqu'un achète par l'intermédiaire de vos liens d'affiliation, vous touchez une commission. Il est important de faire la différence entre un "programme d'affiliation" et un "réseau d'affiliation".
Les programmes d'affiliation sont spécifiques aux produits d'une entreprise et sont gérés par l'entreprise elle-même. Les réseaux d'affiliation, quant à eux, mettent en relation les affiliés avec de nombreuses entreprises. Ils gèrent les programmes d'affiliation et les relations entre les affiliés et les commerçants.
CPA vs. RevShare
Dans le marketing d'affiliation, CPA (coût par action) et part de revenus sont deux modèles de commission fondamentaux. Chacun d'entre eux présente des avantages et des applications uniques, en fonction des objectifs de l'entreprise et de la nature du produit ou du service promu.
CPA (Coût par action)
CPA est un modèle de commission où les affiliés sont payés un montant fixe pour chaque action spécifique accomplie par l'utilisateur recommandé. Les actions peuvent être des ventes, des inscriptions, des téléchargements ou d'autres activités prédéfinies.
Avantages :
- Prévisibilité. Les annonceurs savent exactement combien ils paieront pour chaque action, ce qui facilite l'établissement du budget.
- Moins de risques pour les annonceurs. Les paiements ne sont effectués que lorsque l'action souhaitée est réalisée, ce qui garantit une corrélation directe entre les dépenses de marketing et les performances.
- Des indicateurs simplifiés. Plus facile à suivre et à gérer car l'accent est mis sur des actions spécifiques plutôt que sur des performances permanentes.
Inconvénients :
- Des avantages limités pour les affiliés. Les affiliés gagnent le même montant par action, quelle que soit la valeur du client pour l'entreprise dans le temps.
- Peut décourager le trafic de haute qualité. Les affiliés peuvent privilégier la quantité au détriment de la qualité, car ils sont payés à l'action sans tenir compte de la valeur à long terme du client.
Part des recettes
Dans un modèle de partage des revenus, les affiliés gagnent un pourcentage des revenus générés par les clients référencés. Il peut s'agir d'un partage unique ou récurrent tant que le client reste actif.
Avantages :
- Des incitations alignées. Les affiliés sont motivés pour attirer des clients de haute qualité et à long terme, car leurs revenus dépendent des dépenses continues du client.
- Potentiel de revenus plus élevé. Les affiliés peuvent potentiellement gagner plus au fil du temps si les clients référencés continuent à générer des revenus.
- Relations à long terme. Encourage les affiliés à établir des relations à long terme avec l'annonceur et les clients qu'ils recommandent.
Inconvénients :
- Paiements imprévisibles. Les revenus peuvent fluctuer en fonction du comportement des clients, ce qui rend plus difficile pour les affiliés de prévoir leurs revenus.
- Risque plus élevé pour les affiliés. Les affiliés supportent davantage de risques car leurs revenus dépendent des actions et des dépenses futures du client.
- Complexité du suivi. Nécessite des systèmes de suivi et de reporting plus sophistiqués afin d'attribuer et de calculer avec précision les commissions en cours.
Sous-types pour CPA et RevShare
Ainsi, les taux de commission des affiliés se résument généralement à deux types principaux : Le coût par acquisition (CPA) et le partage des revenus (RevShare). Chaque type a plusieurs sous-types, correspondant à des modèles d'entreprise et à des objectifs différents. Voici quelques sous-types pour chacun d'entre eux :
Coût par acquisition (CPA)
- Coût par vente (CPS) : les affiliés perçoivent une commission pour chaque vente réalisée par l'intermédiaire de leur lien de référence. Il s'agit de l'un des modèles CPA les plus courants.
- Coût par lead (CPL) : les affiliés perçoivent une commission pour chaque lead qu'ils génèrent, comme la soumission d'un formulaire, l'inscription à un e-mail ou l'enregistrement d'un essai gratuit.
- Coût par installation (CPI) : souvent utilisé dans le marketing des applications mobiles, les affiliés perçoivent une commission pour chaque installation d'application réalisée grâce à leur lien.
- Coût par action (CPA) : les affiliés perçoivent une commission pour les actions spécifiques effectuées par l'utilisateur recommandé, qui peuvent inclure des inscriptions, des téléchargements ou toute autre action prédéfinie de l'utilisateur.
Part de revenus (RevShare)
- Pourcentage de la vente : Les affiliés gagnent un pourcentage du montant total de la vente. Ce pourcentage est flexible et peut être appliqué à différents niveaux de prix des produits.
- Commissions récurrentes : les affiliés gagnent un pourcentage du montant de la vente sur une base récurrente, généralement utilisé pour les services d'abonnement où les affiliés gagnent aussi longtemps que le client reste abonné.
- Commissions échelonnées : les affiliés gagnent des taux de commission différents en fonction de leurs performances ou du volume de ventes qu'ils génèrent. Des performances plus élevées permettent de débloquer des pourcentages de commission plus importants.
- Part de la valeur à vie (LTV) : les affiliés perçoivent une commission basée sur la valeur à vie du client qu'ils ont recommandé, et pas seulement sur l'achat initial.
Autres considérations
- Primes : incitations supplémentaires accordées pour la réalisation de certains objectifs, tels que des jalons de vente ou des périodes de haute performance.
- Primes à taux fixe : primes uniques accordées lorsqu'un affilié atteint des objectifs de performance spécifiques, tels qu'un nombre déterminé de ventes dans un laps de temps donné.
- Paiements échelonnés : une structure dans laquelle les affiliés peuvent accéder à des taux de commission plus élevés en fonction du volume de ventes ou de prospects qu'ils génèrent au fil du temps.
- Primes basées sur le temps : augmentations temporaires des taux de commission pendant les périodes promotionnelles ou les mois de ventes plus faibles afin de stimuler l'activité.
Connaître les taux de commission est important pour tous les annonceurs. Les affiliés peuvent maximiser leurs revenus en choisissant le taux qui correspond le mieux à leurs compétences. Les marchands, quant à eux, peuvent déplacer l'attention des affiliés en choisissant le bon modèle de paiement, par exemple RevShare est le meilleur choix pour maximiser le LTV des clients.
Quels sont les facteurs qui influencent les taux de commission moyens des affiliés ?
1. Marges bénéficiaires
Le principal Le facteur qui influe sur votre commission d'affiliation est la marge bénéficiaire. de la vente de produits. Par exemple, si la marge bénéficiaire du commerçant est de 20%, offrir une commission de 30% ne serait pas pratique puisqu'il y aurait une perte.
Les taux de retour, les frais et les coûts de publicité influencent la marge bénéficiaire. Les facteurs sont nombreux, il faut donc se méfier des taux de commission trop élevés, car il y aura toujours un risque de fraude. le risque du rasage impliqué.
Comment la marge bénéficiaire d'un programme d'affiliation est-elle calculée ? On mesure d'abord le LTV moyen, qui indique combien le client rapporte au cours de son cycle de vie. Ensuite, le coût moyen d'acquisition d'un nouveau client est soustrait du LTV du client. Pour que le taux de commission soit élevé, la différence doit être positive et élevée.
2. Coûts d'acquisition de nouveaux clients
Développons les points suivants le coût moyen d'acquisition de nouveaux clients - un autre facteur clé affectant le montant du taux de commission.
Ce coût est basé sur tous les canaux de marketing utilisés, y compris ceux qui ne sont pas liés au marketing d'affiliation. Cela ne signifie pas qu'un marketing actif de la part du commerçant réduira vos paiements, bien au contraire. Mais pour que la commission augmente, les efforts de marketing doivent être efficaces et fructueux.
3. Promotions et réductions
Les taux de paiement sont influencés par des offres spéciales de toutes sortes. Les commerçants qui ignorent ces coûts peuvent perdre de l'argent. Normalement, toutes les remises, les échantillons gratuits, les offres 1+1 et les frais de port gratuits doivent être inclus dans le coût d'acquisition de nouveaux clients.
4. L'industrie
Les taux de commission peuvent varient considérablement d'un secteur à l'autre:
- Produits physiques : 5-20%
- Produits numériques : 20-50% ou plus
- Services d'abonnement : 20-50%
- Services financiers et d'hébergement : frais fixes ou combinés, variant de $50 à $200+ par recommandation ou une partie de l'achat initial.
- Voyage et luxe : 2-10%
- Mode et beauté : 5-20%
- Santé et condition physique : 5-30%
- Assurance : varie selon la catégorie ; santé (5% - 40%), vie (20% - 100%), habitation ($30 - $150 par police), automobile ($25 - $200 par police), voyage (10% - 50%).
Dans ces vastes secteurs, des programmes spécifiques à certaines niches peuvent offrir des taux de commission supérieurs à la moyenne.
5. Prix du produit
Lorsqu'elles fixent les taux de commission des affiliés, les entreprises prennent souvent en compte le prix du produit. En règle générale, les produits à bas prix ont des taux de commission plus élevés, tandis que les produits à prix élevé ont des taux plus bas.
6. La valeur de l'entreprise dans le marketing d'affiliation
Le dernier facteur est la quantité de la valeur d'une entreprise en matière de marketing d'affiliation. Certaines entreprises offrent des commissions faibles sur des articles à bas prix, ce qui sous-évalue le travail des affiliés.
En revanche, les entreprises qui valorisent leurs affiliés proposent des taux de commission plus élevés, ce qui profite aux deux parties.
Qu'est-ce que le rasage dans le marketing d'affiliation ?
Au cours de votre parcours dans le marketing d'affiliation, il se peut que vous rencontriez le terme "affiliation shaving" ou "scrubbing". Mais qu'est-ce que cela signifie ?
Un rasage ou un frottement affilié se produit lorsque les annonceurs retirent des prospects ou des commissions de vos paiements d'affiliationce qui réduit vos revenus. De nos jours, les réseaux d'affiliation respectables s'abstiennent de se raser, car les forums peuvent diffuser des informations négatives sur l'entreprise et faire fuir les affiliés potentiels.
Comment repérer (et éviter) l'épuration dans le marketing d'affiliation
C'est bien de savoir ce que c'est, mais c'est encore mieux de savoir comment voir une telle escroquerie de loin.
La détection de l'épuration des affiliés peut s'avérer difficile. La méthode la plus efficace consiste à tester vos offres sur différents réseaux d'affiliation. Si vous remarquez qu'une offre similaire est nettement plus performante sur un réseau que sur un autre, cela peut signifier que vos gains ont été éliminés.
Bien qu'il soit difficile de "prouver" le frottement, vous pouvez passer à l'offre la plus performante et minimiser toute perte potentielle. La stratégie la plus simple consiste toutefois à éviter le "scrubbing" en général.
Veillez donc à lire les forumsVous pouvez également utiliser votre propre outil de suivi, chercher des commentaires et utiliser votre propre tracker. Répartissez votre trafic entre plusieurs réseaux d'affiliation pour être sûr de ne pas vous faire raser.
En même temps, ne tirez pas de conclusion hâtive et vérifiez si vous êtes effectivement trompé. Après tout, les divergences de statistiques et les violations des conditions générales sont généralement plus fréquentes.
Taux de commission et taux de conversion
Le taux de commission élevé n'est que la partie émergée de l'iceberg. En fait, il n'est même pas aussi important que le taux de conversion, c'est-à-dire la fréquence à laquelle les utilisateurs accomplissent l'action ciblée.
C'est important, car une conversion de $0,1 CPA répétée 10 000 fois est meilleure qu'une seule conversion de $500.
Les délits de masse, par exemple, offrent des taux de commission parmi les plus élevés. Cependant, leur public cible est très spécifique, limité non seulement à un certain GEO, mais aussi à une biographie spécifique de la population.
Maximiser les revenus des affiliés
1. Diversifiez votre portefeuille d'affiliés
En diversifiant votre portefeuille d'affiliés à travers différents programmes, produits, niches et canaux de commercialisation, vous pouvez créer une activité de marketing d'affiliation plus flexible et plus rentable. Cette approche vous permet de toucher un public plus large, de réduire les risques et d'améliorer votre rentabilité. faire des bénéfices à partir de plusieurs sources de revenus.
2. Négocier les taux de commission
Négocier les taux de commission est une approche stratégique qui peut avoir un impact significatif sur la compétitivité de l'entreprise. augmenter les revenus d'un affilié. Des commissions plus élevées signifient plus de revenus par vente, ce qui augmente directement le revenu global. Même une légère augmentation du pourcentage de la commission peut entraîner des bénéfices importants.
L'augmentation des commissions améliore également le flux de trésorerie, ce qui permet aux affiliés de réinvestir dans leurs stratégies de marketing. Il peut s'agir d'un recours plus important à la publicité payante, de l'embauche de créateurs de contenu ou de l'investissement dans des services de référencement. Un meilleur flux de trésorerie favorise une croissance continue et stimule les stratégies des affiliés, ce qui se traduit par des revenus plus élevés à long terme.
3. Utiliser des techniques avancées de référencement
Les techniques avancées de référencement peuvent améliorer considérablement vos efforts de marketing d'affiliation en améliorant votre visibilité du site et la conduite un trafic plus ciblé.
En utilisant la recherche de mots clés, en créant un contenu de haute qualité et attrayant, en optimisant les éléments de référencement technique et sur la page, et en construisant un solide profil de liens retour, les affiliés peuvent améliorer la performance de leur site web dans les résultats des moteurs de recherche. La qualité du trafic s'en trouve améliorée, ce qui vous permet de négocier un meilleur contrat.
4. Choisir le bon programme
Il est important de choisir le bon programme d'affiliation pour maximiser vos revenus d'affilié. Voici comment la sélection du meilleur programme peut avoir un impact significatif sur votre réussite :
Durée du cookie
Les programmes avec des cookies de plus longue durée offrent une plus grande chance de toucher des commissions, même si l'achat est effectué des jours ou des semaines après le clic initial. Cette période de suivi prolongée est particulièrement bénéfique pour les produits très prisés qui nécessitent plus de temps pour que les clients prennent une décision.
Un suivi fiable
Un suivi précis et des outils de reporting complets sont essentiels. Ils permettent de s'assurer que toutes les références sont correctement enregistrées et fournissent des indications sur les stratégies qui fonctionnent le mieux. Et si vous complétez leurs solutions internes avec votre propre outil de suivi, vous serez en mesure de découvrir des écarts anormaux dans les statistiques.
Conditions de paiement
Le choix d'un programme offrant des conditions de paiement favorables garantit des revenus réguliers. En outre, le fait de s'associer à des programmes fiables et financièrement stables minimise le risque de non-paiement ou de fermeture du programme.
Mot de la fin
Les taux de commission garantissent que les affiliés s'acquitteront de leur tâche. En fonction de leur nature, les commerçants peuvent influencer l'objectif des affiliés. Les affiliés peuvent également choisir un taux qui correspond mieux à leur expertise.
En général, il y a CPA et RevShare, mais le diable est dans les détails. Il existe de nombreux sous-modèles parmi lesquels choisir : CPI, CPS, CPL, et les RevShares peuvent également être différents.
Le bon modèle peut augmenter vos revenus, tandis que le mauvais vous obligera à vous adapter ou à vous sous-payer. En règle générale, les modèles CPA conviennent mieux aux débutants, mais RevShare est le meilleur moyen de maximiser ses profits, surtout s'il s'agit de produits iGaming ou d'abonnements.
Il convient également de noter que les CPA génèrent des revenus plus rapidement, contrairement aux RevShare, dont le bénéfice total est plus difficile à estimer.
Gardez cela à l'esprit lorsque vous choisissez une offre. Une fois l'offre choisie, visitez le site HilltopAds pour vous assurer d'obtenir le meilleur trafic possible.
