Aujourd'hui, nous nous plongeons dans la niche du commerce électronique et trouvons des moyens de tirer profit des offres dans le domaine des voyages, des locations, etc. Ce domaine n'est pas le plus demandé en matière d'arbitrage de trafic web, c'est le moins que l'on puisse dire, mais il est très certainement intéressant. Nous avons donc rassemblé quelques bons conseils pour réussir l'arbitrage de trafic dans le domaine des voyages en 2025.
Vous ne savez pas quelle offre choisir et vous hésitez à opter pour les plus populaires comme AliExpress ou Utilities ? Les raisons peuvent être nombreuses - tout le monde n'a pas grandi en apprenant le chinois (😁) ou n'est pas très familier avec les outils numériques. Mais ne vous inquiétez pas ! Il existe de nombreuses offres intéressantes que vous pouvez promouvoir à l'échelle mondiale sans être limité par des géographies spécifiques. Alors, n'hésitez pas à faire des recherches et des tests, et n'ayez pas peur de vous lancer sur le marché mondial !
Oh, et n'oubliez pas de consulter le reste de nos études de cas sur AliExpress et les offres de services publics :
Points clés
Offre : Agrégateur grand public
GEO : IT (Italie), GB (Grande-Bretagne), FR (France), PL (Pologne), TH (Thaïlande), DE (Allemagne), SA (Arabie Saoudite), CZ (République tchèque), NL (Pays-Bas), ES (Espagne), AU (Australie), IL (Israël)
Trafic : Mainstream Activité élevée et moyenne
Format de l'annonce : Popunder mobile
Période de la campagne publicitaire : 26 août - 8 septembre
Les recettes : $1,512.62
RCI : 116%
Un peu de verticalité
Même si vous n'avez jamais travaillé avec des produits de voyage, vous pouvez rapidement vous familiariser avec ce créneau. Voici où commencer et comment s'y prendre.
L'arbitrage de trafic dans la niche des voyages s'est avéré très rentable, comme nos partenaires et nous-mêmes pouvons en témoigner. Ce créneau offre un potentiel énorme pour les nouveaux venus, car les voyages sont considérés comme un luxe dont les gens rêvent et auquel ils accordent la priorité, même en période de crise. Contrairement aux tendances éphémères, le désir d'explorer de nouvelles destinations a toujours fait partie de la nature humaine et ne s'estompe pas.
L'industrie du voyage offre un mélange de luxe et de nécessité, ce qui constitue une base fiable pour une croissance soutenue. Tant que les gens chercheront à vivre des expériences uniques, le créneau du voyage restera un espace prospère pour l'arbitrage. Qu'il s'agisse de vols, de circuits ou d'hébergements, le secteur du voyage aura toujours un public désireux de s'engager et de dépenser. Pour ceux qui souhaitent se lancer dans ce domaine, c'est le moment idéal pour tirer parti de cette demande toujours présente.
Selon le statistiquesLes Européens voyagent 2 à 3 fois par an, et les mêmes tendances se retrouvent dans d'autres régions géographiques. Cette demande constante offre une source constante d'arbitrage de trafic. Vous devez diversifier votre stratégie pour obtenir le meilleur succès possible en expérimentant différentes sources de trafic - organique, payant ou social - et différentes offres.
Pour maximiser vos gains, il est essentiel de choisir le type de produit que vous allez promouvoir : billets d'avion, hôtels, circuits, assurances, etc. Chacun de ces produits a son propre taux de commission, mais ne vous concentrez pas uniquement sur le taux le plus élevé. Les taux élevés s'accompagnent souvent de frais de publicité plus élevés, ce qui se traduit par des dépenses plus importantes.
Essayez plutôt différents types de produits, ou au moins quelques-uns, et après un mois d'essais, identifiez l'option la plus rentable pour vous. Une fois que vous avez trouvé ce qui fonctionne le mieux, concentrez-vous sur cette niche. Pensez également à vous concentrer sur des régions spécifiques, comme les villes de départ ou de destination les plus populaires, et planifiez vos annonces en fonction des périodes de voyage clés, comme le Nouvel An ou Pâques, pour qu'elles soient plus pertinentes.
À propos de Booking.com
Booking.com Booking.com est une agence de voyage en ligne de premier plan qui propose une vaste gamme d'hébergements, notamment des hôtels, des appartements et des locations de vacances. Pour les acheteurs de médias, Booking.com offre une opportunité lucrative grâce à son programme d'affiliation. Vous pouvez promouvoir des offres (telles que des réservations d'hôtels ou d'appartements, des excursions, des locations de voitures, des assurances, des transferts, des croisières, etc. En attirant des utilisateurs qui effectuent des réservations, les affiliés touchent une commission pour chaque transaction réussie. Ce modèle vous permet de monétiser le trafic provenant d'un public intéressé par les voyages.
Avantages pour les affiliés
- Large gamme d'offres : Booking.com ne propose pas seulement des hôtels, mais aussi de nombreux autres services, ce qui vous permet de diversifier vos promotions.
- Une portée mondiale : Grâce à sa présence mondiale, Booking.com permet aux affiliés de cibler les marchés internationaux.
Passons à la partie centrale de l'affaire et examinons la stratégie de promotion.
Stratégie
En 2023, Booking Holdings a atteint des chiffres record, avec un total de réservations atteignant $40 milliards, soit 24% de plus que l'année dernière à la même période. Un changement de tendance significatif a été constaté en faveur des réservations via l'utilisation de smartphones, et les réservations ont dépassé 50% grâce à l'utilisation d'applications, ce qui indique un changement de tendance chez les consommateurs.
Sur la base de cette tendance, nous avons choisi de nous concentrer sur les points suivants le trafic mobile. En matière d'arbitrage mobile, il est essentiel de s'assurer que votre produit dispose d'une version adaptée au mobile. Au niveau mondial, 32% des voyageurs ont utilisé des sites mobiles et 23% des applications. D'ici 2031, le marché de la réservation mobile devrait atteindre $612,5 milliards. Les offres mobiles sont l'avenir de l'arbitrage de trafic, en particulier avec la popularité croissante des voyages en ligne.
Pour promouvoir les offres de Booking.com, les publicités mobiles popunder sont un choix idéal. Ce format publicitaire apparaît derrière la fenêtre principale du navigateur et n'est visible qu'après la fermeture de cette dernière. Parce qu'il est moins intrusif, ce format est moins susceptible de distraire les utilisateurs, ce qui augmente l'engagement. Annonces Popunder sont particulièrement avantageux pour le trafic mobile en raison de leur grande visibilité et de leur faible concurrence par rapport à d'autres formats. Ils affichent également des taux de conversion plus élevés et un CPM plus faible, ce qui les rend parfaits pour promouvoir des offres de voyage telles que celles de Booking.com.
Vous trouverez ici des informations plus détaillées :
En résumé, nous dirigeons le trafic vers le site de l'annonceur par le biais de pages d'atterrissage prédéfinies, qui s'ouvrent quelques secondes après l'interaction avec la page principale.
Un conseil utile est de s'assurer que lorsqu'un utilisateur clique sur un lien dans la page de destination, il est immédiatement dirigé vers l'information exacte promise dans l'annonce. Évitez d'obliger les utilisateurs à rechercher des détails par eux-mêmes. Cette approche permet d'instaurer un climat de confiance et d'augmenter les chances de conversion.
Géographie
Le créneau des voyages est un marché très lucratif, en particulier dans les pays Tier-1 et Tier-2. Il est possible de réaliser des bénéfices grâce à une segmentation minutieuse de la clientèle, à un ciblage précis, au remarketing, aux tests A/B et à une compréhension approfondie des points de douleur des clients. Plus la segmentation est précise, plus les résultats sont rapides. Des créations spécifiques aux produits et un ciblage précis sont également nécessaires.
Lors de la mise en place des campagnes publicitaires, choisissez le GEO et les mots-clés correspondants. Tenez compte du caractère touristique en fonction des saisons. Planifiez votre contenu à l'avance, en tenant compte à la fois des tendances saisonnières et des intérêts du GEO cible. Par exemple, la Turquie attire les touristes en été, tandis que la Thaïlande est plus populaire en hiver. Les périodes de vacances, comme Noël ou Pâques, sont également de bonnes occasions de proposer des offres spéciales.
Il convient également d'envisager des restrictions périodiques dans le secteur des voyages. Par exemple, lors de la pandémie de COVID-19, de nombreux pays ont fermé leurs frontières. Les événements géopolitiques ou les catastrophes naturelles peuvent également avoir un impact sur les voyages. Se tenir au courant de l'actualité permet donc d'éviter de gaspiller son budget dans des régions touchées par des crises.
Dans notre cas, nous avons sélectionné 12 pays pour effectuer des tests afin d'identifier les pays où les publicités sont les plus performantes : Italie (IT), Grande-Bretagne (GB), France (FR), Pologne (PL), Thaïlande (TH), Allemagne (DE), Arabie Saoudite (SA), République tchèque (CZ), Pays-Bas (NL), Espagne (ES), Australie (AU) et Israël (IL). Malgré leur diversité, ces pays partagent quelques caractéristiques essentielles :
- Forte pénétration du numérique: Les habitants de ces pays sont des utilisateurs actifs de l'internet et de la téléphonie mobile, ce qui les rend très intéressants pour la publicité en ligne.
- Des marchés diversifiés: Un mélange de marchés développés et émergents avec des comportements de consommation et un pouvoir d'achat différents.
- Popularité du tourisme: Nombre de ces régions sont très recherchées dans les secteurs du voyage et du commerce électronique.
En outre, un contenu publicitaire localisé est nécessaire dans ces régions en raison des différences de langue et de traditions culturelles.
Paramètres de la campagne publicitaire et son optimisation à HilltopAds
Avant de commencer à diffuser des annonces sur HilltopAds, vous devez vous inscrire en tant qu'annonceur. Vous pouvez vous inscrire en utilisant ce lien.
Une fois inscrit, voici comment créer votre campagne publicitaire :
- Aller à la page Gérer les campagnes section
- Cliquez sur le bouton Ajouter une campagne bouton
- Dans la zone de création de la campagne, sélectionnez l'option Popunder mobile format publicitaire
- Dans le cadre de la Canaux de trafic Sélectionnez la section Mainstream Activité élevée et moyenne
Ensuite, il est essentiel de configurer le Postback pour suivre les résultats de votre campagne publicitaire.
Pour une description détaillée de l'utilisation de Postback et des espaces réservés disponibles, consultez notre guide.
Pour suivre correctement les conversions et les identifiants de source, vous devez ajouter des paramètres spécifiques à l'URL finale de votre offre. L'URL click_id est utilisé pour le suivi des conversions, tandis que le paramètre zone_id permet d'identifier la source du trafic.
Pour un guide d'installation détaillé et une liste complète des paramètres disponibles, consultez notre guide :
Ensuite, nous définissons les paramètres de ciblage:
- GEO - IT (Italie), GB (Grande-Bretagne), FR (France), PL (Pologne), TH (Thaïlande), DE (Allemagne), SA (Arabie Saoudite), CZ (République tchèque), NL (Pays-Bas), ES (Espagne), AU (Australie), IL (Israël)
- Dispositif - mobile/tablette
NOTE : Pour chaque GEO, nous avons conçu une campagne publicitaire dédiée, garantissant une approche sur mesure pour des résultats optimaux. Vous trouverez ci-dessous un exemple de l'une de ces campagnes, illustré par les captures d'écran.
Vous pouvez également configurer des filtres de campagne et autoriser/interdire l'accès à l'information. Proxy et WebView du trafic de la campagne. Cependant, dans notre cas, pour l'offre Mainstream Aggregator, nous avons inclus le trafic webview :
- Proxy - désavouer
- WebView - permettre
WebView est un logiciel qui ouvre une page d'atterrissage avec une offre au sein d'une application mobile. En d'autres termes, dès l'ouverture de l'application, les utilisateurs sont dirigés vers un site web d'une seule page contenant l'offre.
Vous pouvez fixer des limites en fonction de votre budget publicitaire journalier et global, mais la limite journalière ne doit pas être inférieure à $20. Au cours de la phase de test, nous avons décidé de définir une limite de campagne quotidienne de $50 pour tous les jours pour chaque GEO.
Si nécessaire, vous pouvez également personnaliser le calendrier d'affichage des annonces. La dernière étape avant de lancer votre campagne consiste à fixer le coût par mille impressions (CPM). Pour déterminer le taux optimal, reportez-vous à la rubrique Volumes de trafic dans le coin supérieur gauche, qui fournit des valeurs premium, minimales et recommandées pour le CPM.
Nous fixons un CPM offre de $2.3 pour chaque campagne afin de garantir des données de performance précises et cohérentes, dans le but de comprendre clairement l'efficacité de la campagne.
Notre conseil : pour tester une nouvelle offre, commencez par l'offre recommandée CPM. Vous saurez ainsi si l'offre est efficace et si la campagne doit être optimisée.
Optimisation et résultats intermédiaires
Nous avons appliqué l'outil d'optimisation automatique dès le premier jour de la campagne, en réglant les paramètres d'analyse sur 48 heures avec un seuil de 1 500 impressions et un nombre de conversions inférieur à 1. Cela nous a permis de réduire les dépenses liées à des sources publicitaires inefficaces et de concentrer le budget sur des segments d'audience plus prometteurs.
Pour en savoir plus sur les possibilités d'optimisation automatique avec HilltopAds, vous pouvez consulter l'article sur le site web :
Pour filtrer les zones publicitaires non rentables de votre campagne, vous pouvez utiliser la fonction Optimisation de l'automobile outil. Cette fonction identifie et exclut automatiquement les sources de trafic peu performantes, ce qui garantit que les zones non rentables sont ajoutées à votre base de données. BlackList pour une meilleure efficacité.
Résultats
Les GEO les plus performants ont été la République tchèque et la Pologne. Après 14 jours d'optimisation de la campagne publicitaire, nous avons obtenu les résultats suivants :
- Coûts totaux (dépensés) – $700
- Total des gains (bénéfices) – $1,512.62
- ROI (retour sur investissement) – 116%
Le ROI est l'un des indicateurs clés du marketing numérique qui vous permet d'évaluer la rentabilité d'une campagne publicitaire. En termes simples, le ROI vous indique le pourcentage des investissements publicitaires que vous avez réussi à récupérer grâce aux revenus des annonces.
La formule pour calculer ROI est la suivante :
ROI = (gains totaux - coût total) / coût total * 100%
Dans ce cas, le retour sur investissement est de 116%.
Bénéfice net
Le bénéfice net dérivé de l'agrégateur général lancée sur la plateforme HilltopAds illustre un retour sur investissement convaincant. Avec des recettes totales de 1,512T1,62 et des dépenses publicitaires évaluées à 1,65T700, la campagne a généré un bénéfice net de 1,65T812,62.
Cela souligne l'efficacité de la HilltopAds réseau publicitaire comme une plateforme efficace pour commercialiser des offres telles que Agrégateur grand public en Tier-1 pays.
Conclusion
Le succès de l'arbitrage de trafic repose en grande partie sur l'expérimentation et l'optimisation méticuleuse des campagnes. Cela commence par la sélection des bons GEO, mais s'étend à la mise au point de chaque détail, y compris les ajustements manuels des enchères et le contrôle de la fréquence des annonces. Si la plateforme avec laquelle vous travaillez prend en charge les tests A/B, il est important d'exploiter pleinement cette fonctionnalité. Par exemple, vous pouvez tester les hypothèses suivantes sur votre trafic :
- La stratégie "Achetez maintenant avant que le prix n'augmente" fonctionne-t-elle ?
- Quelle est l'efficacité du marketing situationnel ?
La clé du succès est un travail continu et des expériences permanentes. Cela s'applique non seulement aux gains obtenus grâce à l'arbitrage de trafic dans la niche des voyages, mais aussi au maintien d'un niveau élevé de revenus.
Une stratégie gagnante d'arbitrage des offres Booking.com ne consiste pas seulement à établir un budget intelligent et à choisir les bons géographes, mais aussi à tester constamment de nouvelles idées. En expérimentant et en affinant votre approche, vous pouvez trouver ce qui fonctionne le mieux pour différents publics et maximiser vos gains.
Prêt à répéter le succès ? Lancez votre campagne publicitaire et appliquez le code promo ECOMM20 pour obtenir +20% sur votre premier dépôt d'au moins $100.
