Le marketing d'affiliation moderne est possible grâce à un ensemble de technologies appelées AdTech. Il s'agit d'un terme très large qu'il convient d'approfondir. Plus précisément, nous parlerons du RTB, publicité programmatiqueL'AdTech, les principaux acteurs, les avantages et les inconvénients de l'AdTech, et ce que vous pouvez attendre de l'industrie à l'avenir. Sans plus attendre, plongeons dans le vif du sujet.
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Contrairement aux publicités tangibles sur les panneaux d'affichage, les publicités numériques n'ont pas besoin d'avoir un emplacement publicitaire désigné pour être efficaces. Certes, il faudra bien finir par en choisir un, mais grâce aux progrès des algorithmes et de l'infrastructure, il est possible de regrouper tout l'inventaire publicitaire dans quelques centres où se déroulent des enchères pour déterminer les annonces qui seront diffusées.
Qu'est-ce que l'AdTech ?
Avant d'entrer dans les détails, il est essentiel de comprendre le terme en général. AdTech, ou technologie publicitaire, est une catégorie générale d'outils et de logiciels qui aident les annonceurs à rationaliser leur travail. Le marketing d'affiliation est une activité délicate, avec trop de parties intermédiaires et de données à gérer seul, il est donc essentiel d'utiliser l'AdTech pour rester à flot.
AdTech fournit des données précieuses sur les comportements en ligne des clients, automatise et optimise les campagnes publicitaires, comprend des plateformes côté demande et côté offre (DSP et SSP ; nous y reviendrons), et aide à allouer des budgets et à maximiser le retour sur investissement (ROI).
La publicité incarne parfaitement la citation suivante : "Le bon homme, au bon endroit, au bon moment, peut voler des millions". AdTech peut vous aider à être cet homme en vous faisant gagner du temps et des ressources précieuses, en rationalisant la recherche et le développement de campagnes, et en fournissant aux clients un contenu personnalisé - le tout sans voler un centime ! Tout l'argent gagné l'est ici.
Rimma
COO HilltopAds
L'AdTech est l'ensemble des outils et des plateformes qui permettent à la publicité numérique de fonctionner. Au lieu d'acheter des espaces publicitaires directement sur un site web, des algorithmes décident quelle publicité doit être montrée à quel utilisateur au bon moment. Les premiers modèles utilisaient les enchères dites "en cascade", où les sources de demande étaient hiérarchisées l'une après l'autre. Aujourd'hui, il s'agit principalement de décisions en temps réel, fondées sur des données, qui s'appuient sur des échanges, des DSP, des SSP et des outils de mesure.
Qu'est-ce que la publicité programmatique et comment s'inscrit-elle dans l'AdTech ?
Lorsque l'on parle d'AdTech, on ne peut ignorer la publicité programmatique, que nous allons expliquer dans cette section. La publicité programmatique est un processus automatisé d'achat et de vente d'inventaires publicitaires numériques sur le web, les médias sociaux, les applications, etc. En général, les acheteurs de médias mènent des campagnes programmatiques sur des plateformes à la demande qui permettent aux annonceurs d'acheter des emplacements publicitaires en ligne en temps réel. L'avantage des publicités programmatiques est qu'elles utilisent des algorithmes d'apprentissage automatique, ce qui signifie qu'elles identifient les audiences sur la base de données démographiques, de modèles d'achat et d'autres données afin de diffuser les publicités les plus efficaces au bon moment.
Tout comme l'AdTech, la publicité programmatique est un terme général désignant le processus automatisé d'achat et de vente d'espaces publicitaires numériques. La méthode la plus populaire est l'enchère en temps réel (RTB). Le RTB est une vente aux enchères où les participants, comme son nom l'indique, enchérissent en temps réel pour des impressions publicitaires individuelles, qui contiennent des données précieuses sur l'utilisateur, telles que son profil démographique, sa localisation et son historique de navigation.
HilltopAds participe également aux enchères en temps réel et réserve des emplacements publicitaires de premier choix que vous pouvez acheter. C'est la clé de la collaboration avec notre réseau publicitaire : nous fournissons le meilleur inventaire publicitaire à un prix abordable, et vous pouvez l'exploiter sans trop de problèmes. Les plateformes RTB regorgent de requins du marketing, mais nous vous protégeons de la concurrence déloyale et mettons tous les outils nécessaires à la disposition des spécialistes du marketing, qu'ils soient débutants ou chevronnés. Essayez notre plateforme maintenant pour commencer votre voyage de marketing numérique.
Rimma
COO HilltopAds
La publicité programmatique automatise l'achat et la vente de publicités numériques. Le Real-Time Bidding (RTB) en est la version la plus avancée : chaque fois qu'un utilisateur charge une page, les annonceurs font une offre en quelques millisecondes pour l'impression. La publicité du gagnant est diffusée instantanément, ce qui rend le processus efficace et très ciblé. Mais il n'y a pas que le RTB. Il existe également des offres programmatiques directes et préférentielles, qui offrent aux annonceurs un accès garanti à un inventaire de premier ordre. C'est cette flexibilité qui fait que l'AdTech est bien plus qu'une simple "vente aux enchères".
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Comment fonctionne l'AdTech ?
Maintenant que nous avons passé en revue les principes de base, il est temps de combiner les différents éléments pour obtenir une vue d'ensemble et comprendre comment AdTech fonctionne en pratique. Prenons un exemple hypothétique :
- Une personne visite un site web d'actualités, ce qui déclenche l'envoi, par l'espace publicitaire disponible, des données pertinentes de cet utilisateur et d'une demande de diffusion d'une publicité à divers DSP.
- Les algorithmes d'un Ad Exchange conduisent une vente aux enchères, en analysant les données des campagnes préparées. Une fois la correspondance trouvée, la campagne devient éligible pour l'enchère et l'offre est faite.
- Enfin, l'annonce du gagnant est affichée pour le client potentiel.
Tout ce qui est décrit ici se produit en une fraction de seconde, et le processus se répète des milliards de fois au cours d'une journée.
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Acteurs clés de l'écosystème AdTech
À ce stade, nous en savons déjà beaucoup sur l'AdTech et son fonctionnement réel. Il est donc temps de jeter un coup d'œil derrière les coulisses et d'examiner les acteurs et les termes clés.
Annonceurs
Ce sont eux qui achètent des espaces publicitaires sur les sites web, les applications ou les médias sociaux pour promouvoir différents produits et services. Ils peuvent travailler pour une entreprise donnée ou être un tiers qui fait du marketing pour elle. Leur travail consiste à créer des campagnes publicitaires, à analyser des données pour choisir les meilleures plateformes et les meilleurs publics pour leurs publicités, et à gérer ces campagnes pour atteindre les objectifs fixés.
Éditeurs
Alors que les annonceurs achètent des espaces publicitaires, les éditeurs les vendent. Les éditeurs peuvent être des propriétaires de sites web, des blogueurs sur les médias sociaux, des producteurs de podcasts, des créateurs de vidéos ou des développeurs d'applications. En fonction de leur taille et de leur popularité, l'audience et l'espace publicitaire peuvent constituer la principale source de revenus de l'éditeur, qui fait donc de son mieux pour gérer ses plateformes et les remplir de contenus qui attirent les utilisateurs en masse.
Agences de publicité
Il s'agit d'entreprises spécialisées dans la planification, la création et la supervision de campagnes de marketing jusqu'à la fin pour leurs clients. Les agences de publicité contribuent à l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), à l'analyse des données, à la conception de sites web, etc. En outre, les agences de publicité utilisent des plateformes AdTech pour aider leurs utilisateurs dans le cadre de campagnes programmatiques, comme la négociation et le placement d'inventaires publicitaires.
Comptoir de négociation de l'agence (ATD)
L'Agency Trading Desk est un département spécialisé au sein d'une agence de publicité qui assiste ses clients dans l'achat et la planification des médias. Au lieu de gérer eux-mêmes ce processus par l'intermédiaire d'un DSP, les annonceurs peuvent s'adresser à l'ATD et bénéficier d'une aide et de conseils d'experts pour leurs campagnes programmatiques.
Réseaux publicitaires
Considérez-les comme un pont entre les éditeurs et les annonceurs. Au lieu que les acheteurs de médias contactent un à un tous les webmestres avec lesquels ils souhaitent travailler, Réseaux publicitaires simplifient le processus de "communication" en collectant l'inventaire publicitaire et en le répartissant dans différentes catégories, comme le type de site web, les données démographiques des utilisateurs et le type de contenu. Pour faire correspondre parfaitement les annonceurs et les éditeurs, les réseaux publicitaires utilisent des algorithmes.
Sociétés AdTech
Le nom parle de lui-même : ces entreprises créent tout ce qui est lié à l'AdTech afin de simplifier le processus de marketing numérique. Logiciels d'optimisation et d'automatisation, gestion des données, ciblage de l'audience - tout cela et bien plus encore sont les mérites des entreprises AdTech.
Plateforme du côté de la demande (DSP).
Comme nous l'avons vu plus haut dans cet article, les DSP sont des plateformes sur lesquelles les acheteurs de médias peuvent mener des campagnes programmatiques pour acheter des espaces publicitaires. Grâce à l'interface de la DSP, les annonceurs peuvent modifier les paramètres de la campagne en temps réel en fonction des performances et gérer plusieurs comptes Ad Exchange.
Plateforme de l'offre (SSP)
Les SSP aident les webmasters à gérer et à vendre leurs inventaires publicitaires. Grâce aux SSP, les éditeurs peuvent répertorier leurs espaces publicitaires sur plusieurs Ad Exchanges et les vendre efficacement par le biais d'enchères RTB automatisées.
Échange d'annonces
Tout comme les réseaux publicitaires sont des passerelles entre les acheteurs de médias et les webmasters, l'Ad Exchange relie les DSP et les SSP. Il s'agit d'une plateforme neutre et transparente, où les éditeurs peuvent s'attendre à obtenir le meilleur prix pour leur espace publicitaire, et où les annonceurs ont un contrôle total sur leurs stratégies d'enchères, afin d'atteindre leur public cible avec précision.
Quels sont les avantages et les inconvénients de l'AdTech ?
Jusqu'à présent, l'AdTech semble être une bonne chose : elle rationalise le flux de travail, automatise le processus d'achat et de vente de l'inventaire publicitaire, aide à allouer correctement votre budget, etc. Mais rien dans cette vie n'est unilatéral, et AdTech a aussi ses inconvénients. Dans cette section, nous allons examiner de près tous les avantages et les inconvénients.
Pour :
Automatisation
Auparavant, chaque étape de l'achat et de la vente d'espaces publicitaires devait être effectuée manuellement, une par une, de la recherche à l'approbation. Aujourd'hui, ce travail est effectué par des algorithmes, ce qui vous permet de consacrer plus de temps à la mise à l'échelle.
Optimisation du budget
Avec l'AdTech, vous pouvez oublier la publicité générale, où beaucoup de gens voient vos annonces, mais très peu achètent réellement ce que vous vendez. Avec l'introduction de l'apprentissage automatique, vous pouvez être sûr que votre publicité atteindra un public cible plus restreint, mais avec des pourcentages de vente plus élevés.
Prise de décision fondée sur des données
Les annonceurs peuvent créer des campagnes de marketing plus précises grâce à des technologies qui collectent et analysent de grandes quantités de données, fournissant des informations stratégiques sur la manière et le moment d'atteindre le public cible.
Vitesse élevée
En confiant les processus manuels à des machines qui analysent les informations et enchérissent en quelques millisecondes, les acheteurs de médias ont plus de temps pour adapter et affiner leurs campagnes publicitaires.
Augmenté ROI
Au début du marketing numérique, le secteur était plus large et plus spéculatif, mais avec l'émergence de l'AdTech, l'activité est devenue précise et ciblée, ce qui a un impact positif sur le retour sur investissement.
Cons :
Confidentialité et sécurité des données
Si la protection de la vie privée n'est pas une mauvaise chose en soi, elle peut s'avérer problématique dans le contexte de l'AdTech. La publicité programmatique s'appuie fortement sur les cookies pour créer des annonces plus personnalisées, mais de nombreux utilisateurs s'opposent désormais à la collecte de données personnelles, et les changements récents dans les politiques des grandes entreprises technologiques jouent en leur faveur.
Bloqueurs de publicité
Pour les utilisateurs réguliers, le logiciel AdBlock bloque simplement les publicités ; cependant, il est beaucoup plus nocif pour l'écosystème qu'il n'y paraît. Les bloqueurs de publicité réduisent non seulement les revenus des éditeurs et des annonceurs, mais dégradent également la qualité des données, ramenant le secteur à l'époque du marketing à grande échelle et augmentant les coûts de chaque campagne.
Activités frauduleuses
En raison de sa complexité, l'AdTech est très vulnérable aux mauvais acteurs, qui peuvent dissimuler leurs activités frauduleuses derrière les couches de différents processus. Par exemple, l'un des stratagèmes consiste à utiliser des bots qui augmentent le trafic, ce qui rend l'inventaire publicitaire sur la plateforme d'un éditeur plus attrayant, forçant les prix des espaces publicitaires à être plus élevés qu'ils ne le sont en réalité.
Comme nous l'avons dit plus haut dans cette section, tout a ses bons et ses mauvais côtés. Si vous y réfléchissez bien, aucun des inconvénients décrits ici n'est exclusif à AdTech et peut être observé de temps à autre dans l'industrie de la publicité numérique dans son ensemble. Cela peut en rebuter certains, mais si vous comprenez les risques et que vous souhaitez toujours devenir acheteur de médias, vous pourrez tirer le meilleur parti des avantages d'AdTech malgré certains inconvénients.
Rimma
COO HilltopAds
Les avantages de l'AdTech sont : le ciblage précis, l'automatisation, l'évolutivité et la mesure des performances. Inconvénients : complexité, risques de fraude, préoccupations en matière de protection de la vie privée et dépendance à l'égard des données de tiers. Par rapport à la publicité hors ligne, l'AdTech offre une efficacité et un contrôle inégalés, mais elle exige aussi une adaptation constante à des règles et des technologies qui évoluent rapidement.
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Tendances dans l'AdTech
L'AdTech se nourrit d'innovations et de nouvelles technologies. Avant de conclure, examinons ce que vous pouvez attendre de cet écosystème à l'avenir et ce qui est déjà en train de faire de grands progrès aujourd'hui :
Intelligence artificielle
L'IA s'immisce dans tous les aspects de notre vie quotidienne, il est donc naturel que l'AdTech la mette en œuvre sous une forme ou une autre. L'IA peut être utilisée non seulement pour générer des créations, mais aussi pour l'analyse des données, l'optimisation des campagnes et le ciblage avancé de l'audience. La liste de ce que l'IA peut faire est déjà très longue et, compte tenu de la rapidité avec laquelle ce secteur évolue, nous pouvons nous attendre à ce que, dans un avenir proche, presque tout ce qui concerne l'AdTech soit fait avec l'aide de l'intelligence artificielle.
Ciblage sans cuisson
Les sociétés AdTech travaillent d'arrache-pied pour trouver l'équilibre parfait entre l'absence de collecte des données personnelles des utilisateurs et la création de publicités personnalisées. Elles ont déjà fait d'énormes progrès en matière de ciblage contextuel et utilisent le Privacy Sandbox de Google.
Télévision connectée (CTV)
Au printemps 2025, le streaming dominait déjà près de la moitié du marché de la télévision : 44,8% contre 44,2% pour la diffusion et le câble. La télévision connectée, également appelée over-the-top (OTT), offre aux acheteurs de médias d'énormes possibilités de créer des publicités plus personnalisées à diffuser entre les émissions. Un autre avantage de la TVC est que des plateformes comme Netflix, Prime Video ou Disney+ peuvent être regardées sur plusieurs appareils, ce qui vous permet de savoir ce que votre client potentiel veut voir et quand il veut le voir.
Publicité numérique hors domicile (DOOH) publicité.
Que vous viviez en dehors d'Ebbing, Missouri, ou non, vous avez vu de nombreux panneaux publicitaires traditionnels tout au long de votre vie. Le problème de ce type de publicité est qu'il nécessite beaucoup de travail manuel : sélectionner chaque panneau d'affichage un par un, parler aux propriétaires, attendre que l'équipe d'ouvriers arrive et remplace l'ancienne publicité par la vôtre ; tout cela n'a rien à voir avec la nature automatisée de l'AdTech. Heureusement, les espaces publicitaires physiques dotés d'écrans numériques sont de plus en plus courants et, avec l'aide d'AdTech, vos annonces peuvent être vues par toute la ville. Il est vrai que la publicité par affichage ne convient pas à tout le monde, car certaines publicités ne peuvent pas être diffusées dans des lieux publics et le type de publicité est moins ciblé, mais vous pouvez utiliser d'autres éléments à votre avantage, comme l'heure du jour ou la météo.
Rimma
COO HilltopAds
L'IA remodèle déjà l'optimisation des campagnes, la génération de créations et la segmentation de l'audience. Nous voyons également des formats plus immersifs avec la réalité augmentée et la réalité virtuelle, ainsi que des publicités conversationnelles par le biais de chatbots. Les réglementations en matière de protection de la vie privée pousseront l'industrie vers les données de première partie et les modèles basés sur le consentement. Le prochain grand changement pourrait être le ciblage sans cuisson alimenté par la prédiction de l'IA.
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Conclusion
Il ne fait peut-être pas tout à votre place, mais il facilite considérablement votre travail d'acheteur de médias. AdTech analyse les données afin que vous puissiez mieux comprendre votre client, automatise les processus manuels, ce qui vous permet de gagner du temps et de l'énergie pour des tâches plus importantes, et vous aide à tirer le meilleur parti de votre budget. Ce qui était auparavant le travail d'une équipe entière de spécialistes du marketing, AdTech l'a transformé en travail d'une seule personne.
Cependant, l'AdTech est un secteur trop vaste et trop complexe pour tout faire tenir dans un seul article. Mais vous pouvez être sûr que ce guide vous a donné tout ce dont vous pourriez avoir besoin avant de plonger plus profondément dans l'industrie AdTech.
Si vous souhaitez en savoir plus, vous pouvez consulter d'autres articles consacrés à la publicité programmatique, aux meilleures sources de données et à la manière dont vous pouvez bénéficier de l'IA marketing sur notre blog. Et n'oubliez pas, quelle que soit la difficulté de l'entreprise, avec un partenaire fiable comme HilltopAds à vos côtés, vous en sortirez victorieux.
FAQ : Qu'est-ce que l'AdTech ?
Dans cette section, vous trouverez certaines des questions les plus populaires concernant AdTech et les réponses à ces questions.