Les budgets publicitaires s'épuisent rapidement et les nouvelles règles d'abonnement rendent la promotion des mVAS en 2026 plus difficile sans une stratégie claire. Cet article présente les entonnoirs actualisés, les sources de trafic éprouvées et les exigences réglementaires qui permettent de protéger et de développer ROI. Vous verrez également une étude de cas réelle de mVAS avec une forte rentabilité.
Les offres mVAS peuvent fonctionner à merveille, qu'il s'agisse de Tier 1 ou de Tier 3 GEO, à condition que vous les abordiez correctement.
Il est temps d'expliquer les nuances promotionnelles des mVAS, ce qui les rend uniques parmi les marchés verticaux et ce à quoi il faut s'attendre dans les années à venir. Complétez le tout par une étude de cas dédiée, et vous aurez une bonne raison de consulter l'article suivant.
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Définition du mVAS
Les services à valeur ajoutée (SVA) sont un terme général utilisé dans l'industrie des télécommunications pour regrouper tous les services non essentiels, c'est-à-dire au-delà des appels vocaux et des télécopies. En théorie, les SVA peuvent s'appliquer à toutes sortes d'industries, mais traditionnellement, ils se réfèrent aux services mobiles (mVAS), y compris, mais sans s'y limiter : sonneries, services de paiement mobile (mCommerce), jeux en ligne, publicités mobiles (bannières, SMS, notifications push, e-mail, etc.), applications basées sur la localisation, boîte vocale, infotainment (nouvelles douces).
Les mVAS visent à améliorer l'expérience de l'utilisateur (UX) lorsqu'il utilise des gadgets, à l'encourager à rester en ligne plus longtemps et à augmenter la facture mensuelle des opérateurs de téléphonie mobile par utilisateur. Parfois, le mVAS peut être labellisé comme PIN Submit.
Bien que tous deux facturent généralement l'utilisateur sur la base d'un abonnement récurrent, le mVAS tend à avoir une action cible plus simple (SOI ou DOI), tandis que le PIN Submit nécessite plus d'étapes pour convertir l'utilisateur.
À première vue, on pourrait penser que le mVAS n'est pas différent du logiciel, mais ce dernier offre un plus grand choix de modèles de facturation. En outre, les offres de logiciels exigent généralement que l'utilisateur installe une application ou un programme, alors que pour les mVAS, un abonnement suffit.
Avant d'en venir à la verticale et à ses offres, il convient d'évoquer les derniers changements législatifs qui influenceront le développement des mVAS.
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Changements dans l'abonnement
La Federal Trade Commission (FTC) a finalisé Click-to-Cancel le 16 octobre 2024, et la loi est entrée en vigueur le 14 janvier. Les entreprises disposent d'une période de transition jusqu'au 14 mai 2025 pour s'y conformer.
La loi vise à protéger les consommateurs américains et à permettre un retrait rapide et transparent des abonnements récurrents, à l'instar de l'opt-in unique, mais à l'envers. Les États-Unis étant l'un des plus grands GEO, on peut s'attendre à ce que d'autres pays suivent bientôt.
Les fournisseurs de mVAS doivent prévoir une procédure d'annulation simplifiée afin que les utilisateurs puissent se désabonner en utilisant le même moyen que celui qu'ils ont utilisé pour s'abonner. Les fournisseurs devront également indiquer comment se désabonner immédiatement. Bien que cela puisse sembler un revers pour les annonceurs, n'oubliez pas que HilltopAds s'oppose à toutes les formes de fraude. Nous nous attendons à ce que le Click-to-Cancel augmente la qualité du trafic et améliore la confiance des utilisateurs, ce qui conduira à un engagement plus élevé et plus consciencieux.
Ne manquez pas notre vidéo mVAS réalisée en collaboration avec Mobidea, qui regorge d'idées et de conseils pratiques.
Entonnoirs communs mVAS
Les offres mVAS comportent environ cinq types de flux de conversion, qui diffèrent en termes de complexité de l'abonnement et de certaines nuances technologiques.
Flux en un clic:
Un simple clic sur un bouton de pré-affichage ou de bannière confirme l'abonnement et la facturation qui s'ensuit.
Flux en deux clics:
Il ne s'agit pas précisément du DOI, car au lieu de confirmer l'adresse électronique après avoir cliqué sur une publicité, l'utilisateur peut être amené à cliquer à nouveau sur la page de l'offre pour vérifier son inscription.
Click2SMS:
L'utilisateur peut confirmer son inscription par un SMS personnel, qu'il s'agisse d'un MO ou d'un MT.
- Origine du mobile: Un type de confirmation Click2SMS où l'utilisateur envoie un SMS à un numéro, une adresse, une application ou une plateforme particulière.
- Mobile Terminé: Dans ce scénario, l'utilisateur reçoit un SMS exigeant une réponse avec confirmation, par exemple sous la forme d'un mot particulier.
Soumission du code PIN:
Même si nous avons dit plus haut qu'il s'agissait d'entités distinctes, les soumissions de codes PIN sont parfois considérées comme faisant partie du mVAS. Dans cet entonnoir, les utilisateurs doivent saisir les données de leur carte de crédit et leur code PIN pour opter pour un service dans cet entonnoir.
USSD:
Utilisé dans les services bancaires mobiles, la configuration de réseaux, l'éducation et d'autres domaines, Unstructured Supplementary Service Data (USSD) est un protocole de communication en temps réel qui diffère du mécanisme de stockage et de transmission des SMS. Les utilisateurs voient une publicité, cliquent dessus et sont redirigés vers une page d'atterrissage, où ils doivent saisir un code secret pour confirmer leur abonnement.
En 2023, il y avait presque 8,9 milliards d'abonnements mobiles - plus que le nombre de personnes dans le monde en 2025. Les années précédentes suggèrent également que la popularité des mVAS est en hausse, c'est pourquoi la promotion des offres de mVAS en vaut la peine.
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Avantages des offres mVAS
Cependant, si vous avez encore des doutes et que vous souhaitez des preuves plus tangibles, passons en revue les avantages d'une offre mVAS et mettons ensuite en lumière l'une de nos études de cas relatives à cette verticale.
Variabilité des formats publicitaires
Les offres mVAS ne sont entravées que par la conception exclusivement mobile, qui représente de toute façon la part la plus importante du trafic. En termes de formats publicitaires, vous avez le choix entre les SMS, les médias sociaux, les courriels, le PPC et même les publicités in-app.
Variabilité des offres
Les mVAS peuvent être basés sur les verticales grand public et adulte. Il s'agit d'une verticale très large avec de nombreuses niches, vous avez donc de nombreuses options pour vous spécialiser. Plus précisément, vous pouvez promouvoir des jeux, des bibliothèques musicales, des services de streaming vidéo, des utilitaires, des produits de commerce électronique, des sites de rencontres, etc.
Des cales courtes ou inexistantes
Étant donné que l'argent de l'abonnement est généralement débité immédiatement, les annonceurs ont tendance à payer les commissions relativement rapidement. En outre, les frais rapides sont à l'abri des fraudes, car les robots ou les utilisateurs trompés ne dépensent pas d'argent.
Flux de travail simplifié
Il ne s'agit pas d'un Sweepstake, mais le mVAS présente également un avantage direct pour les utilisateurs : l'amélioration de leur expérience avec leur gadget. Pour résumer, il est relativement simple de persuader les utilisateurs qu'ils ont besoin du produit dont vous faites la promotion.
Tests simplifiés et accélérés
Grâce à leur utilité directe, les produits mVAS sont plus faciles à tester. S'ils ne convertissent pas immédiatement, c'est que l'offre est médiocre ou que l'entonnoir fonctionne mal.
N'oubliez pas que les Tier 1 GEO sont obsédés par la protection des données, et que les flux en un seul clic sont donc à proscrire. N'oubliez pas non plus que les produits mVAS sont réputés pour leurs taux de désabonnement élevés, car les utilisateurs ne perdent pas grand-chose à s'abonner et à se désabonner ici et là.
Lisez notre dernier article sur la façon de calculer correctement le CPM :
Éléments à prendre en compte lors du choix d'un mVAS
L'approche des mVAS est similaire à celle d'autres secteurs verticaux - après tout, il existe de nombreuses niches, telles que les jeux, les horoscopes et les utilitaires. Lors du choix d'une offre, les éléments les plus importants à prendre en compte sont les suivants :
Qualité de l'offre
Vous pouvez le vérifier en essayant le produit et, idéalement, en passant vous-même par l'entonnoir.
Qualité du trafic
Il est essentiel de tester les sources pour réduire les coûts d'acquisition des prospects. Compte tenu de la concurrence féroce qui règne sur le marché des mVAS, vous devez vous assurer d'obtenir vos prospects à un prix abordable.
Paramètres de la campagne
Il s'agit notamment des paramètres de ciblage, de la conception de l'entonnoir, du pre-lander (si nécessaire) et de la page de l'offre - tous ces éléments doivent être en synergie. Faites également attention à vos sources de trafic, car l'utilisation d'un mVAS pour adultes sur des canaux grand public peut nuire à vos conversions.
Niveau de concurrence
C'est particulièrement vrai si vous commencez votre parcours d'affilié dans les mVAS, car les équipes d'achat média établies ont l'expérience et les budgets nécessaires pour épuiser les nouveaux venus. Essayez de trouver un créneau où la demande des utilisateurs est forte et l'offre faible, quitte à opter pour des taux de rémunération plus faibles (LATAM, pays africains, Tier 2 et Tier 3 pourraient être vos meilleurs atouts).
Si vous ne savez pas où chercher les offres, pensez à trouver des réseaux d'affiliation axés sur le mobile ou des réseaux polyvalents, comme Mobidea, Zeydoo et Golden Goose. Vous pouvez également consulter le site Offervault mais ce site n'a pas de catégorie dédiée aux mVAS (en date de février 2025). Enfin, vous pouvez explorer les conférences sur le marketing à la performance, par exemple, Le monde des affiliéset y rechercher les réseaux d'affiliation.
En théorie, le mVAS devrait convertir comme un messie, mais est-ce le cas ? Jetons un coup d'œil à une étude de cas réalisée par notre équipe d'achat d'espace média pour voir les avantages des mVAS dans le cadre d'une approche adéquate.
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Étude de cas mVAS avec 207% ROI pour Tier-3
Le mVAS est un système vertical universel, à condition que le GEO de votre choix dispose d'une couverture internet étendue et que les téléphones portables soient répandus. Cela ressemble-t-il à Tier 1 et peut-être à Tier 2 ? Peut-être, mais vous pourriez être surpris de constater que Tier 3 peut tout aussi bien être converti avec la bonne approche.
En Janvier 2025Nous avons lancé une campagne pour l'Ouzbékistan 🇺🇿, un pays où l'âge moyen des utilisateurs est de 26,5 ans. En outre, 96% des utilisateurs ont accès à l'internet, et 19 millions de personnes utilisent des mobiles pour y accéder. Le système d'exploitation Android domine le marché local, avec près de 90% de parts d'audience. Il est également important de noter que les hommes représentent la majorité des utilisateurs en ligne, ce qui justifie notre choix d'un trafic non grand public.
Puisque nous parlons de mVAS, nous avons limité nos préférences de trafic à la téléphonie mobile uniquement. Les autres paramètres sont les suivants :
Offre : Transporteur UZTELECOM
GEO : UZ (Ouzbékistan)
Trafic : Activité élevée et moyenne en dehors du secteur principal
Format de l'annonce : Popunder mobile
Période de la campagne publicitaire : 4 janvier-10 janvier
Les recettes : $149.8
RCI : 207%
Nous avons dépensé $48.8 et réalisé $149.8, soit un revenu net de $101. Les créations suggestives fonctionnent très bien en Ouzbékistan, car le public est jeune et majoritairement masculin - c'est ce que nous entendons par "la bonne approche". Consultez notre étude de cas pour en savoir plus :
Conclusion
Les produits mVAS peuvent bien se convertir, en particulier sur les marchés émergents. Néanmoins, ces offres sont valables aussi bien pour le Tier 1 que pour le Tier 3, car les smartphones sont aujourd'hui très répandus et les gens cherchent des moyens d'améliorer leur expérience de navigation.
Les services d'abonnement offrent aux utilisateurs un accès privilégié et des avantages exclusifs, à condition que le produit lui-même soit bien conçu. Assurez-vous de le vérifier avant d'opter pour l'offre. Et n'oubliez pas que HilltopAds est là pour vous aider à commencer à générer des revenus, alors inscrivez-vous et contactez-nous si vous avez besoin d'aide. Passez nous voir lors des prochaines conférences pour discuter en personne et apprendre à mieux vous connaître.