Saat ini, daftar alat pemasaran Internet terus meningkat. Iklan bergambar adalah alat yang efektif untuk menjangkau audiens target yang luas. Pengaturan yang fleksibel memungkinkan Anda untuk mengelompokkan audiens berdasarkan jenis kelamin, usia, minat, dan karakteristik lainnya.
Dengan bantuan iklan media, Anda dapat memecahkan masalah seperti meningkatkan kesadaran akan produk atau layanan tertentu, popularitas merek; menarik perhatian audiens potensial; memberi tahu pelanggan tentang penawaran dan promosi; memperkenalkan produk baru ke pasar; meningkatkan kesadaran akan sumber daya Internet dan banyak lagi.
Jenis Iklan dan Pemasaran yang Efektif
Iklan banner adalah salah satu alat periklanan media yang paling populer dan efektif di Internet. Banner biasanya terdiri dari beberapa slide dan merupakan blok interaktif grafis yang ditempatkan di situs web. Tujuan utama dari banner adalah untuk meningkatkan tingkat pengenalan merek, produk, atau untuk menarik perhatian pengguna terhadap produk dan layanan baru. Format klasik dari iklan banner dianggap sebagai format seperti: jpeg, flash, gif, video. Baru-baru ini, teknologi modern telah mendapatkan popularitas: pop-up, pop-under, reach-media, top-line, spanduk pop-up.
Tidak seperti iklan teks biasa, iklan banner ditujukan untuk memperkuat citra perusahaan dan merangsang penjualan. Kombinasi iklan kontekstual dan iklan spanduk menghasilkan peningkatan penjualan.
Menurut penelitian dari Atlas Digital Marketing, pengguna yang sebelumnya pernah melihat spanduk grafis sebuah perusahaan 22% lebih mungkin mengklik iklan teks perusahaan tersebut. Fitur khusus dari periklanan kontekstual adalah biayanya. Fitur ini disebabkan oleh fakta bahwa dalam periklanan kontekstual tidak ada daftar harga tetap, karena harga selalu bervariasi tergantung pada tarif pengiklan per klik - CPC (Biaya Per Klik).
Alat untuk Menargetkan Audiens
Untuk kenyamanan penghitungan anggaran iklan kontekstual, ada alat khusus yang dapat digunakan untuk memprediksi tawaran untuk "kunci" yang diminati dan memilih kata dan frasa yang terjangkau.
Namun, Anda harus selalu ingat bahwa keragaman tematik yang dibentuk oleh ribuan perusahaan yang memasang iklan display, kontekstual, dan iklan lainnya di Internet menyulitkan untuk memperkirakan anggaran iklan secara akurat. Masalah yang paling penting untuk semua jenis iklan adalah menemukan target audiens. Iklan yang mengganggu tidak bijaksana karena tidak menarik pelanggan, tetapi mengusir mereka. Agar kampanye periklanan menjadi efektif, perlu mempelajari data analitik.
Penargetan adalah mekanisme yang memungkinkan Anda untuk memilih dari pengunjung target audiens yang kemungkinan besar akan membeli produk, menggunakan layanan, atau sekadar tertarik dengan sumber daya yang diiklankan. Penargetan secara aktif digunakan dalam periklanan kontekstual. Penargetan melibatkan bekerja secara eksklusif dengan sekelompok orang tertentu, tetapi hal ini dapat mengganggu pengguna dan dengan demikian menyebabkan hilangnya pelanggan. Untuk menghindari hal ini, Anda perlu menggunakan strategi lain - penargetan ulang. Penargetan ulang memungkinkan untuk menampilkan pesan iklan kepada pengguna yang telah berada di situs.
Menurut statistik, rata-rata, sekitar 98% pengunjung meninggalkan situs web tanpa melakukan pembelian. Penargetan ulang memungkinkan Anda untuk mengubah hal ini dan mendapatkan pelanggan tambahan. Penargetan ulang dibagi menjadi dua jenis utama: klasik dan produk. Penargetan ulang klasik mengembalikan pengguna ke situs web toko online tempat mereka berada. Penargetan ulang produk mengembalikan pengguna ke kartu produk yang mereka lihat.
Teknologi Penawaran Waktu Nyata
Apa itu rtb? Mekanisme penargetan dan penargetan ulang adalah dasar dari teknologi Real Time Bidding yang baru, yang memungkinkan pelelangan iklan secara real time. Apa yang dimaksud dengan rtb? Real Time Bidding adalah teknologi untuk membeli dan menjual iklan display yang ditargetkan secara real time. Teknologi ini didasarkan pada penggunaan sistem penargetan perilaku dan Big Data (data tentang pengguna jaringan).
Asal RTB
Teknologi ini pertama kali muncul di Amerika Serikat pada tahun 2008, namun baru tersebar luas pada tahun 2010. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa pada tahun 2010 Google mengakuisisi perusahaan Invite Media, dan pada tahun 2011 perusahaan Admeld, bersama dengan mereka dan perkembangannya. Berdasarkan perusahaan-perusahaan ini, Google menciptakan jaringan periklanannya sendiri, Google Doubleclick. Kemudian, pengalamannya diadopsi oleh jejaring sosial Facebook. Model pemasaran RTB yang baru membangkitkan minat yang besar dari para pengiklan dan pemilik situs. Dalam tiga tahun pertama, teknologi RTB berhasil meraih 13% pasar media AS.
Komponen Utama RTB
Apa kepanjangan dari RTB? Ekosistem RTB beroperasi menggunakan protokol OpenRTB, yang dikembangkan di bawah panduan Interactive Advertising Bureau (IAB). Dalam ekosistem RTB, pengiklan, pemilik situs, pengguna jaringan, penyedia data, dan platform teknologi berinteraksi satu sama lain.
Mari kita jelaskan secara singkat elemen-elemen utama dari ekosistem periklanan RTB:
1. SSP (Sell Side Platform) atau Exchange adalah platform untuk pemilik situs web yang memungkinkan Anda mengotomatiskan penjualan trafik dan menghasilkan lebih banyak dari penjualan ini menggunakan harga lelang.
2. Pertukaran Iklan - pertukaran di mana pengiklan dapat menghubungi (Google Doubleclick, Pertukaran Facebook).
3. Jaringan Iklan - perusahaan yang menjual inventaris iklan secara langsung di situs.
4. DMP adalah platform manajemen data yang memungkinkan Anda untuk mengatur, menyegmentasikan, dan menganalisis informasi dalam jumlah besar yang digunakan untuk menargetkan pesan iklan agar dapat mengirimkan iklan yang paling diminati dan berguna bagi setiap pemirsa pada saat tertentu.
5. DSP (Demand Side Platform) adalah platform yang memungkinkan agensi dan pengiklan untuk membeli iklan online di berbagai bursa iklan.
6. Trading Desk adalah antarmuka untuk melakukan pembelian otomatis dalam sistem RTB untuk agensi.
7. Ad Server adalah perusahaan teknologi yang menyediakan perangkat lunak, infrastruktur, dan alat untuk pengiklan dan penerbit untuk mengelola dan mengoptimalkan penempatan iklan di media interaktif.
8. Penargetan ulang adalah mekanisme periklanan yang memungkinkan untuk menampilkan iklan kepada pengguna yang telah mengunjungi situs web pengiklan.
9. Pemasok Data adalah pemasok data pengguna tersegmentasi yang sudah jadi.
Pembeli iklan berinteraksi dengan instance DSP yang bertanggung jawab atas pelelangan, tempat kampanye iklan direncanakan, diluncurkan, dan analisisnya dilakukan. Pemilik situs bekerja sama dengan SSP dan Jaringan Iklan. Di antara yang terbesar adalah AdFox, YAN, Between Digital, Google Display Network.
Bagaimana Cara Kerja RTB?
Teknologi RTB untuk menjual dan membeli tayangan iklan didasarkan pada lelang yang berlangsung secara real time. Inti dari pelelangan ini adalah ketika pengguna memuat halaman web, sistem menetapkan waktu penawaran dan mekanisme untuk menampilkan iklan.
Pada awal pelelangan, pemilik situs menetapkan harga minimum untuk menampilkan iklan. Pengiklan, berdasarkan pengaturan penargetan, menentukan harga optimal untuk dirinya sendiri yang bersedia dibayar. Penawaran berlangsung sesuai dengan model CPM (Biaya Per Seribu) - harga per seribu tayangan iklan. Pengiklan yang menawarkan harga tertinggi akan menang. Pada saat yang sama, dalam format RTB berlaku prinsip "harga kedua", yang berarti bahwa pemenang akan membayar persis seperti yang ditawarkan oleh pesaing terdekatnya, tetapi harga ini tidak boleh lebih rendah dari jumlah minimum yang ditetapkan oleh pemilik situs. Harga tergantung pada parameter berikut: daya saing ceruk, intensitas perdagangan, pengaturan penargetan, dan parameter lainnya.
RTB dalam Pemasaran
Apa yang dimaksud dengan RTB dalam pemasaran? Mempertimbangkan iklan RTB dari sudut pandang promosi, kita dapat menyimpulkan bahwa format iklan ini akan menarik untuk semua bidang bisnis. Saat ini, para pemimpinnya adalah perwakilan dari e-commerce. Pembeli paling aktif dari iklan RTB adalah penjual elektronik, dealer mobil, dan pemasok produk keuangan dan pariwisata.
Pengiklan selalu berusaha untuk mendapatkan data sebanyak mungkin tentang konsumen potensial yang dapat mereka tampilkan iklan, dan oleh karena itu iklan RTB semakin populer, karena secara khusus didasarkan pada teknologi perilaku.
Apa yang dimaksud dengan RTB Terprogram?
Selain itu, konsep rtb terprogram menjadi semakin meluas - teknologi ini melibatkan penjualan trafik ke satu pembeli, di luar lelang, dengan harga yang lebih tinggi. Trafik ini dipilih menggunakan data dari berbagai penyedia, yang kemudian diterapkan kriteria nilai pengguna yang telah ditentukan.
Semakin banyak data yang dapat diakses oleh para pemain dan pengiklan, maka iklan yang dihasilkan akan semakin akurat. Perwakilan industri periklanan semakin mulai melirik perusahaan yang memiliki data, tetapi belum menjualnya dalam skala industri - ini termasuk, misalnya, penyedia Internet. Karena bank memiliki basis pelanggan terbesar, bagi mereka alat periklanan seperti RTB sangat penting. Saluran yang dekat dengan iklan RTB adalah layanan untuk menjual informasi tentang calon peminjam.
Situs-situs tersebut saling melengkapi dan disatukan oleh sistem referensi silang. Proyek menghasilkan uang dengan menjual iklan produk perbankan dan asuransi serta perolehan prospek (bank membeli aplikasi pinjaman yang diisi di situs web dari calon peminjam). Tetapi bank telah memperketat persyaratan kerja sama. Sebelumnya, mereka membayar semua aplikasi yang diterima, tetapi sekarang hanya aplikasi yang disetujui atau yang mendapatkan pinjaman.
Menjual ruang iklan menggunakan RTB memungkinkan pengiklan untuk menampilkan iklannya hanya kepada audiens target, menghindari pembayaran lebih untuk tayangan yang tidak perlu, dan memungkinkan pemilik situs menerima lebih banyak pendapatan melalui persaingan antar pengiklan. RTB secara signifikan meningkatkan efisiensi pasar periklanan, dan juga berguna bagi semua pesertanya - pengiklan, situs, dan pengguna Internet.
Kekurangan dan Kelebihan RTB
RTB secara signifikan meningkatkan efisiensi pasar periklanan, dan juga berguna bagi semua peserta - pengiklan, platform, dan pengguna Internet. Tabel di bawah ini menyajikan keuntungan utama bagi para peserta di pasar periklanan.
Perlu dicatat beberapa kelemahan dari rtbs. Ini terutama mengakibatkan kurangnya data. Data tentang pengguna dikumpulkan dalam 3 tahap: mengunjungi situs, melihat iklan sebelumnya, serta sumber pihak ketiga yang tidak memiliki hubungan dengan pengguna. Tampaknya dasar untuk menghasilkan informasi sangat besar, tetapi sebagian besar datanya tidak langsung, sulit untuk menarik kesimpulan tentang perilaku konsumen yang sebenarnya.
Kesimpulan: Keunggulan RTB Memastikan Penerimaannya Secara Luas
Format ini menawarkan keuntungan bagi para pesertanya. Dengan menggunakan platform RTB, pemilik sumber daya menjamin penjualan yang menguntungkan untuk setiap tayangan iklan. Pengguna memiliki akses ke publikasi terkait dan iklan banner.
Pengiklan mendapatkan banyak manfaat dengan menggunakan RTB. RTB menawarkan: penargetan yang akurat terhadap audiens yang dituju; mengurangi jumlah tayangan dengan efisiensi rendah; meningkatkan tingkat konversi dengan biaya yang minimal; memantau tawaran dan metrik untuk mengoptimalkan anggaran iklan dan menerapkan strategi penargetan ulang.
Selain itu, RTB menghadirkan penghalang masuk yang rendah, yang memungkinkan pengiklan dengan anggaran sederhana untuk memulai kampanye pemasaran. Terlepas dari kompleksitas sistemnya, tawaran waktu nyata dengan cepat mendapatkan momentum di pasar. Berkat kemampuan untuk secara akurat menargetkan iklan Anda ke audiens target dan, melalui penargetan ulang, mengejar ketertinggalannya di semua platform pertukaran RTB, teknologi ini dapat segera menjadi pesaing serius bagi jenis iklan tradisional.
