Seni Rahasia Membuat Pesawat yang Dapat Dikonversi

Setiap lalu lintas yang Anda hasilkan secara online harus mendarat di suatu tempat. Di sinilah halaman arahan berperan. Laman landas bisa berbeda, dan dalam artikel ini, kita akan mengeksplorasi cara membuatnya beresonansi dengan audiens target Anda dengan lebih baik.

Selain itu, kita akan melihat perbedaan antara lander dan pre-lander, mengeksplorasi pro & kontra dari pembuatan lander, dan memberi Anda beberapa ide tentang lander mana yang akan digunakan, dan bagaimana cara menyempurnakannya. Akan ada banyak informasi yang akan dibahas, jadi jangan buang waktu lagi!

Penjelasan Halaman Arahan

Halaman arahan adalah halaman web yang berdiri sendiri yang dirancang untuk kampanye pemasaran atau periklanan. Di sinilah pengunjung "mendarat" setelah mengeklik tautan di email, iklan, hasil mesin pencari, atau lokasi digital lainnya.

Tujuan dari pendaratan adalah untuk mengubah pengunjung menjadi prospek atau pelanggan dengan mendorong mereka untuk melakukan tindakan tertentu, seperti melakukan pembelian, mendaftar ke buletin, mengunduh sumber daya, atau mengisi formulir.

Pendaratan sering kali dioptimalkan untuk satu tujuan dan dibuat dengan elemen persuasif seperti judul yang menarik, ajakan bertindak yang jelas (CTA), dan konten yang relevan.

Halaman Arahan vs Pra-Laman Arahan

Sebenarnya, pengarah adalah halaman penawaranyang disediakan oleh pemilik produk. Umumnya, afiliasi tidak dapat mengubah halaman penawaran - karena itu penting untuk memeriksa semua detail penawaran terlebih dahulu.

Pra-pendaftaran dibuat hanya oleh afiliasi. Mereka digunakan untuk memperlancar perjalanan pengguna menuju konversi, memperkenalkan informasi secara bertahap, memasukkan lebih banyak informasi tentang produk, menambahkan sentuhan personalisasi ekstra, dan mem-bypass moderasi Google atau Facebook.

Halaman pra-penjualan membutuhkan kesempurnaan melalui pengujian terpisah untuk meningkatkan kinerja kampanye Anda; jika tidak, mereka lebih mungkin untuk melumpuhkannya.

Lebih sering daripada tidak, pemasar afiliasi menyebut pra-lander sebagai halaman arahan. Ingat, afiliasi tidak memiliki cara untuk mendesain pendaratmereka hanya dapat membuat pre-lander, yang berfungsi sebagai jembatan antara iklan dan halaman penawaran.

Demi kesederhanaan dan konsistensi dengan wacana pemasaran afiliasi, kami juga akan menyebut pra-pendatang sebagai pendatangkecuali ditentukan lain.

Pro & Kontra Pra-Lander

Menambahkan pre-lander ke saluran pemasaran Anda akan memberikan beberapa manfaat untuk kampanye Anda. Pre-lander dapat berupa digunakan untuk skenario berikut:

• 🔥 Untuk menghangatkan lalu lintassehingga pengguna merasa lebih terlibat saat mendarat di halaman penawaran
• ℹ️ Untuk menginformasikan pengguna dengan lebih baik dengan mengurangi tekanan pada rentang perhatian mereka dan memperkenalkan detail secara bertahap
• 🤔 Untuk mengatasi keberatan penjualansehingga audiens menerima produk dengan lebih positif
• 🌉 Untuk menutup celah antara iklan dan penawarankarena terkadang transisi mungkin terlalu mendadak
• 🦄 Untuk meningkatkan personalisasi dengan menampilkan beberapa pre-lander ke berbagai segmen pengguna dari audiens target Anda
• 💸 Untuk meningkatkan tagihan pengguna melalui penjualan silang dengan menyertakan beberapa tautan pada prapenjualan ke berbagai produk
• 🛂 Untuk memenuhi KPI penawaran Anda dengan lebih baik dengan menyaring pengguna yang tidak disengaja yang bukan merupakan audiens target Anda dan kemungkinan besar akan kembali lagi di kemudian hari

Pra-penduduk tidak sempurnaNamun, bagaimanapun. Mari kita bahas kelemahan utama, yang terkait dengan penambahan pra-lander:

• Langkah ekstra untuk menyalurkanyang harus dibenarkan dengan pre-lander yang baik; jika tidak, ini akan membuang-buang waktu dan perhatian pengguna
• Pra-penjualan yang baik membutuhkan uang atau waktu untuk hosting, penerjemahan, copywriting, dan desain; tetapi hasilnya adalah lebih banyak lalu lintas dan uang tunai yang dihasilkan
• Pra-lander berkualitas rendah membuat pengguna menjauhkarena kredibilitas yang lebih rendah dan kurangnya rasa hormat; atasi dengan membuatnya lebih asli, ringkas, dan ramah pengguna (pikirkan tentang halaman yang ingin Anda lihat sendiri)
• Pra-pendatang tidak selalu diizinkan oleh pedagangjadi bacalah syarat dan ketentuan dengan cermat

Pre-lander dapat bekerja dengan vertikal apa pun, termasuk Undian, Nutra, LeadGens, Perangkat Lunak & Utilitas, VPN, Permainan, Taruhan & Perjudian, Kencandan Dewasa. Mari kita lihat beberapa pendekatan yang paling populer untuk mendesain laman landas.

Ide Desain Pendaratan

Jadi, Anda sudah memutuskan untuk mendesain laman landas Anda sendiri, ya? Saat membuat laman landas, Anda dapat mengambil salah satu pendekatan berikut:

• Wawancara dengan seorang selebriti
• Wawasan dari seorang ahli
• Entri blog pribadi
• Ulasan pelanggan
• Kisah sukses pengguna
• Peniruan media arus utama
• Berita terbaru & konten yang mengejutkan
• Perbandingan sebelum dan sesudah
• Permainan mini
• Survei

Pendarat yang baik harus menyelesaikan masalah pengguna, pendarat yang hebat harus menceritakan sebuah kisah di atas semua itu. Untuk menceritakan sebuah cerita, Anda memerlukan lima komponen:

• Pahlawanmengungkapkan latar belakang mereka
• Masalahatau masalah, yang harus diselesaikan
• Panduanyang mendorong pengguna ke arah solusi
• Solusiyang secara ajaib menyelesaikan masalah ini
• Hasil, termasuk emosi, rekomendasi, refleksi

Lengkapi cerita ini dengan beberapa ulasan dari penggunayang pernah menghadapi masalah serupa dan menyelesaikannya dengan produk yang diiklankan. Sebaiknya gunakan beberapa foto produk yang belum diedit, meniru rata-rata pengguna yang menulis ulasan dan melampirkan tangkapan layar mereka.

Menyempurnakan Pendaratan Anda

Setelah memutuskan ide inti dari pendaratan Anda, Anda harus memfokuskan upaya Anda untuk memoles detailnya. Sebagai permulaan, fokuslah pada hal-hal berikut ini:

• Kerangka kerja LIFT. Ada proposisi nilai inti; katalisator konversi, seperti kejelasan, relevansi, dan urgensi; dan penghambat konversi, seperti kecemasan dan gangguan.
• Proposisi nilai Anda adalah persamaan manfaat yang dirasakan vs biaya yang dirasakan. Pastikan hal itu tetap positif dan sampaikan dengan jelas (kejelasan).
• Selaraskan pendaratan Anda dengan penawaran agar lebih kredibel dan lengkapi semuanya dengan Fear of Missing Out (FOMO).
• Jauhkan kecemasan dan gangguan dengan menambahkan beberapa jaminan yang ramah pelanggan dan menjaga elemen yang cukup bagi pengguna untuk melakukan konversi. Jaminan dapat mencakup sertifikat kepercayaan, testimoni pelanggan, atau kebijakan pengembalian dana yang fleksibel
• Judul yang menarik perhatian. Idealnya, Anda membutuhkan clickbait yang jujur, yaitu harus menarik tetapi dapat dipercaya. Untuk melakukannya, Anda perlu menghasilkan beberapa kata dan hasil yang kuat yang ingin dicapai atau dihindari oleh audiens Anda. Sebagai contoh: "Ahli Gizi Mengkonfirmasi Bahwa Diet Ini Membantu Membakar 20 Kilogram dalam Setahun", "Cara Menjadi Sangat Menarik Dengan 10 Langkah Sederhana", "Daftar Sebagai VIP Sekarang", atau "Berlangganan Gratis Hingga Jam 12 pagi"
• Infografik dan bagan. Visualisasikan sebanyak mungkin agar pengunjung Anda dapat memahami penawaran Anda secepatnya.
• Ajakan Bertindak (CTA) yang jelas. Harus mudah diakses, memiliki teks yang cukup untuk mendorong untuk mengambil tindakan, dan cukup terang untuk menarik perhatian.
• Visual yang memanjakan mata. Di sisi lain, jangan berlebihan dengan desain yang mencolok dan jaga agar semuanya tetap enak dipandang.
• Font dasar. Hindari jenis huruf yang eksotis, karena mungkin tidak dapat dimuat di semua perangkat. Sebagai alternatif, pastikan segmen audiens yang Anda targetkan akan melihat teks Anda.
• Wawasan Kecepatan Halaman. Pendaratan Anda adalah langkah ekstra dalam corong, dan meminta audiens Anda untuk melihatnya sudah merupakan bantuan yang sangat besar untuk diminta. Pastikan semuanya dimuat dengan cepat dan lancar untuk UX yang terbaik.
• Google Analytics. Gunakan alat ini untuk melihat berapa banyak tampilan yang dihasilkan oleh pendarat Anda. Alat ini juga membantu melacak rasio pentalan, waktu rata-rata di halaman, dan halaman teratas.
• Pengujian A/B. Bahkan lander yang disalin-tempel pun bisa dibuat unik dengan menyesuaikan tata letaknya, mengutak-atik warnanya, dan mengubah gambar. Pastikan untuk memulai dengan luas dan melakukan uji coba terpisah untuk mencari yang terbaik.

Hal-hal yang Harus Dihindari

Beberapa praktik dapat merusak kinerja halaman landas Anda. Mari kita bahas beberapa cara yang paling penting, bukan?

• Hindari menyebutkan nama produk terlalu sering untuk mencegah timbulnya perasaan di wajah Anda.
• Jangan puas dengan komentar yang terdengar artifisial. Pastikan Anda terdengar seperti pengguna biasa (kesalahan tata bahasa, sebutkan kekurangannya, tambahkan emotikon dan emosi). Atau, salin-tempel ulasan dan tambahkan beberapa penyesuaian agar sesuai dengan produk Anda.
• Jangan menyederhanakan penceritaan Anda. Ini masalahnya dan ini solusinya - tidak akan berhasil. Anda harus menyertakan tokoh utama, masalah, panduan, solusi, dan hasil untuk membuat alur cerita yang memikat.
• Jangan pernah mengarahkan lalu lintas iklan Anda ke halaman berandaasalkan memiliki beberapa arah yang dapat diambil oleh pengguna. Cobalah untuk lebih spesifik dengan mengarahkan pengguna ke halaman yang hanya menyediakan tindakan yang diinginkan.
• Hindari informasi yang berlebihan. Sertakan teks yang cukup untuk memberi tahu pengguna, membangkitkan gambaran di kepala mereka, dan mendorong mereka untuk bertindak.
• Jangan fokus pada fitur produk - menyoroti solusi untuk masalah pengguna.
• Mencegah ketidakselarasan antara audiens target Anda dan materi iklan yang Anda gunakan. Orang Norwegia akan terlihat asing di sampul artikel untuk GEO Afrika.

Kesimpulan

Dalam membuat lander yang dapat mengkonversi, memahami perbedaan antara halaman arahan dan pra-lander sangatlah penting. Meskipun pre-lander berfungsi sebagai jembatan antara iklan dan halaman penawaran, pre-lander membutuhkan perhatian yang cermat pada desain dan konten untuk memandu pengguna secara efektif menuju konversi.

Dengan memanfaatkan teknik bercerita, menerapkan kerangka kerja LIFT, dan melakukan pengujian A/B, afiliasi dapat mengoptimalkan pendaratan mereka untuk memaksimalkan keterlibatan dan mendorong hasil. Namun, sangat penting untuk menghindari jebakan umum seperti informasi yang berlebihan, ketidaksesuaian dengan audiens target, dan mengarahkan lalu lintas ke beranda.

Dengan berfokus pada kejelasan, relevansi, dan desain yang berpusat pada pengguna, afiliasi dapat membuat arahan yang menarik yang beresonansi dengan audiens mereka dan pada akhirnya meningkatkan kinerja kampanye. Pastikan untuk menghubungi HilltopAds jika Anda ingin mengetahui detail lebih lanjut tentang mengonversi arahan dan penerapannya dalam kasus khusus Anda.