다음 주제에 대해 논의했습니다. 제휴 및 디지털 마케팅의 KPI 를 여러 번 살펴보고 이를 개선하기 위한 다양한 효과적인 전략에 대해 말씀드렸습니다. 이번에는 광고주가 어떤 식으로든 영향을 미칠 수 없는 KPI를 살펴보는 특이한 사례가 있습니다. 우리가 이야기하는 것은 CPM-1000회 노출당 비용. 이쯤 되면 내가 영향력을 행사할 수 없는 지표가 어떻게 캠페인을 최적화하고 더 많은 수익을 올리는 데 도움이 되는지 의문이 들 것입니다. 혼란스러우시겠지만, 비결은 마케팅 활동을 조정하고 자격을 갖추는 것입니다. 이 글에서 바로 그 방법을 알려드리겠습니다.
마일당 비용(CPM) 비하인드 스토리
CPM는 1,000번의 광고 노출 비용을 측정하는 디지털 마케팅의 지표로, 대부분 Cost Per Mille로 알고 있을 것입니다. '밀레'는 '천'이라는 의미에서 유래한 것으로 의미가 있습니다. 광고주와 퍼블리셔에게 이것은 중요한 지표 캠페인과 광고 공간의 가치를 결정할 때 고려합니다. 따라서 CPM 요금은 웹 페이지 또는 타겟팅한 앱에 오퍼의 광고가 1000회 게재될 때마다 수익이 발생하는 금액입니다.
워크플로에서 CPM를 계산하는 방법은 무엇인가요?
숫자를 세분화하여 CPM를 계산하는 방법은 간단합니다. 총 광고 비용을 노출 수로 나눈 다음 그 결과에 1000을 곱하면 됩니다.
다양한 광고 플랫폼과 채널에 걸친 CPM
CPM 요금은 다음과 같이 크게 달라질 수 있습니다. 트래픽 소스-특정 광고 플랫폼. 이러한 차이가 발생하는 이유에 대해 논의할 때 잠재고객 인구 통계, 광고 형식 및 광고 공간 경쟁 수준과 같은 요소를 언급할 가치가 있습니다.
| 플랫폼 또는 네트워크 | 평균 CPM 요금 | 효과적인 이유 | 최상의 대상 |
| Facebook & 인스타그램(메타) | $7.43 | 세부 타겟팅 옵션으로 광범위한 오디언스에게 도달하세요. | 이커머스, 라이프스타일 브랜드, 고도로 타겟팅된 인구 통계. |
| Snapchat | $8.21 | 젊은 고객층에게 다가갈 수 있는 기회. | 패션, 엔터테인먼트, 짧은 시각적 캠페인. |
| YouTube | $4.05 | 동영상 광고를 통한 높은 참여율로 인지도와 행동을 유도하는 프리미엄 플랫폼입니다. | 기술, 교육, 소비재와 같은 산업에서 동영상을 많이 사용하는 캠페인. |
| TikTok | $4.38 | 창의적이고 젊은 시청자에게 적합한 매력적인 숏폼 동영상입니다. | 틱톡 계정으로 수익을 창출하고 젊고 창의적인 오디언스의 참여를 유도하고자 하는 브랜드. |
| $7.08 | 시각적 검색 광고는 트래픽과 브랜드 인지도를 높입니다. | 패션, 홈 데코, 여행과 같은 비주얼 중심 캠페인. | |
| Google 광고 | $3.12 | 인텐트 기반 타겟팅은 높은 가치의 노출을 보장합니다. | 의도가 높은 잠재고객을 보유한 소규모 비즈니스 및 서비스 기반 산업. |
| $6.59 | 프리미엄 요금은 가치가 높은 B2B 잠재 고객과 의사 결정권자를 반영합니다. | SaaS, 채용 및 전문 산업. |
플랫폼별로 CPM 값에 차이가 있는 이유는 무엇인가요?
CPM 값이 실제 노출 수와 항상 일치하지 않을 수 있습니다. 이러한 불일치에는 몇 가지 일반적인 이유가 있습니다:
광고 차단기
광고 차단 소프트웨어 또는 브라우저 플러그인을 사용하는 사용자는 광고가 표시되지 않도록 설정할 수 있습니다. 따라서 광고를 올바르게 설정했더라도 안타깝게도 노출 수는 집계되지 않습니다.
지리적 타겟팅
더 높은 값(Tier-1)의 노출은 전 세계 평균에 비해 더 큰 CPM 값을 생성할 수 있습니다.
광고 가시성
일부 노출은 플랫폼별 조회 가능성 임계값을 충족하지 못할 수 있습니다(예: 화면 외부에 표시되는 광고).
실시간 입찰
광고 경매 과정의 경쟁으로 인해 CPM 요금이 달라질 수 있으며, 이로 인해 캠페인 보고서에서 약간의 차이가 발생할 수 있습니다.
수익 극대화를 위해 CPM 캠페인을 강화하는 방법
물론 CPM 모델의 최소값에 직접 영향을 줄 수는 없지만, 다른 각도에서 최적화에 접근하여 가장 전환율이 높은 광고 노출에 맞게 마케팅 조작을 조정할 수 있습니다. 이 블록에서는 CPM 캠페인 실적을 개선하기 위한 효과적이고 입증된 몇 가지 팁을 정리했습니다.
스마트 오디언스 타겟팅으로 판도를 바꾼다
전략적으로 오디언스를 세분화하여 적합한 사람들에게 광고가 도달하도록 하세요. 이를 위해 인구 통계, 관심사 및 행동에 따라 타겟을 세분화하여 참여 가능성이 가장 높은 잠재고객의 노출을 극대화할 수 있습니다.
테스트, 수정, 반복
A/B 테스트를 완료하여 다양한 광고 크리에이티브를 실험해 보세요. 헤드라인, 이미지, 동영상, CTA의 다양한 변형을 테스트하여 타겟 오디언스에게 가장 공감을 불러일으키는 것이 무엇인지 확인합니다. 효과가 없거나 더 나은 옵션을 발견한 경우, 의심 없이 광고 요소를 수정하세요.
광고 형식 실험하기
때로는 새로운 결과를 얻기 위해 반항적인 자세로 새로운 접근 방식을 시도해야 할 때도 있습니다. 레이아웃을 새로 고치고 배너 상단 또는 피드 내 네이티브 광고와 같이 전략에 익숙하지 않지만 사용자 행동에 부합하는 게재 위치를 테스트해 보세요.
모바일에 최적화하고 UX 트렌드를 따라잡으세요.
스마트폰으로 콘텐츠를 소비하는 사용자가 증가함에 따라 모바일 최적화가 우선순위가 되고 있습니다. 빠르게 로드되고 반응성이 뛰어나며 사용자 친화적인 랜딩 페이지를 제공하고 참여도를 유지해야 합니다.
여기에서 Popunder 광고 최적화에 대한 전체 가이드를 확인할 수 있습니다:
CPM 캠페인에 가장 효과적인 광고 형식
보너스 섹션으로, CPM 광고 캠페인에 특히 유리하고 성공률을 높일 수 있는 광고 형식을 살펴보겠습니다:
동영상 광고:
릴 TikTok과 같은 짧고 역동적인 콘텐츠가 인기 있는 시대에 동영상 광고를 사용하면 시청자에게 참여도가 높은 동영상을 보여줌으로써 노출 수뿐만 아니라 최대한 많은 클릭을 유도할 수 있습니다.
Popunder 광고:
Popunder 또는 팝업은 브랜드 인지도를 높이고자 하는 광고주에게 가장 적합한 CPM 광고 형식 중 하나입니다. 최적의 CPM 요금으로 최대한 많은 노출을 얻을 수 있습니다.
디스플레이 광고:
이 장르의 고전인 배너는 특히 전략적이고 눈에 잘 띄는 위치에 배치하고 CTA를 통해 과녁을 정확히 겨냥하는 다채로운 크리에이티브를 사용하면 여전히 효과적입니다.
최종 생각
이제 클릭당 비용의 본질과 중요성에 대해 더 잘 이해하셨기를 바랍니다. CPM는 평균 노출당 비용에 대한 귀중한 인사이트를 제공하지만, 이를 참여도 측정 지표 및 올바른 광고 형식과 결합하여 캠페인 성과를 향상시키는 것을 잊지 마세요. 마지막으로 정기적인 테스트, 효과적인 오디언스 타겟팅, UX 최적화 등 위에서 설명한 트래픽 품질 개선 기법도 적용해야 합니다. 지표를 계속 주시하고 지표가 항상 유리하게 작용하도록 하세요!
