10 lầm tưởng về Affiliate Marketing khiến bạn vẫn tốn tiền

Tiếp thị liên kết là thu nhập thụ động ngay từ ngày đầu tiên

Thu nhập thụ động từ tiếp thị liên kết đòi hỏi phải xây dựng một hệ thống. Bạn cần hiểu rõ đối tượng mục tiêu, lựa chọn các chương trình khuyến mãi phù hợp, tạo ra nội dung hữu ích và thu hút những lượt truy cập đầu tiên. Ngoài ra, các chiến dịch ban đầu thường tạo ra lượng dữ liệu lộn xộn lớn, cần phải được kiểm tra kỹ lưỡng trước khi có thể phát hiện ra bất kỳ xu hướng nào.

Giai đoạn “thụ động” dựa trên các tài sản tiếp tục phát huy tác dụng: một trang so sánh có thứ hạng cao trong kết quả tìm kiếm cho các truy vấn thương mại hoặc một video tiếp tục trả lời một câu hỏi lặp đi lặp lại. Những tài sản này vẫn cần được duy trì. Giá cả thay đổi, sản phẩm biến mất và đối thủ cạnh tranh có thể tạo ra nội dung tốt hơn.

Vì lý do đó, các nhà xuất bản thành công sẽ xem xét số liệu chuyển đổi và cập nhật trang của họ cho phù hợp. Thu nhập thụ động là kết quả của công việc tích lũy theo thời gian. Coi đó là điểm khởi đầu thường dẫn đến việc bỏ dở các chiến dịch.

Tiếp thị liên kết quá cạnh tranh để bắt đầu vào năm 2026

Sự cạnh tranh cho các từ khóa chung chung như “VPN tốt nhất” rất khốc liệt. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là mọi khía cạnh đã được khai thác hết. Các nhà xuất bản lớn thường nhắm đến lượng truy cập khổng lồ, do đó những chủ đề nhỏ hơn, hẹp hơn thường không được chú ý.

Một bài viết so sánh máy tính xách tay chung chung sẽ khó có thể mang lại lợi nhuận. Nhưng một hướng dẫn dành cho các kiến trúc sư, những người cần máy tính xách tay chạy êm và hỗ trợ màn hình ngoài đáng tin cậy, lại được viết cho một đối tượng cụ thể và do đó, có thể giúp họ đưa ra quyết định mua hàng.

Nội dung gốc hiện nay đặc biệt có ý nghĩa, khi các bản tóm tắt rẻ tiền tràn ngập kết quả tìm kiếm. Theo Google, các hướng dẫn hiện tại về Tìm kiếm và các tính năng AI tạo sinh khuyến khích việc tạo ra các trang không mang tính hàng hóa và góc nhìn trực tiếp thay vì tái sử dụng thông tin đã có sẵn.

Do đó, một người mới tham gia thị trường có thể bước vào một lĩnh vực cạnh tranh khi họ mang đến điều gì đó đặc biệt. Đó có thể là kiến thức chuyên môn hoặc sự hiểu biết chính xác hơn về mối quan tâm của người dùng. Cố gắng theo đuổi các từ khóa có lượng tìm kiếm cao chỉ vì một công cụ nào đó nói vậy không phải là chiến lược nên theo đuổi.

Đọc bài viết mới nhất của chúng tôi về chủ đề này:

Mạng quảng cáo năm 2026: Ngành công nghiệp đã chết hay vẫn còn lợi nhuận

Bạn cần có một trang web để thành công trong tiếp thị liên kết

Một trang web là một công cụ tiếp thị liên kết hiệu quả, bởi vì người xuất bản có thể kiểm soát các trang, liên kết nội bộ và quy trình thu thập địa chỉ email. Đồng thời, nó cũng tạo điều kiện để thực hiện so sánh chi tiết. Tuy nhiên, việc sở hữu một trang web không phải là điều kiện bắt buộc để kiếm hoa hồng từ tiếp thị liên kết.

Ví dụ, YouTube có thể là một kênh hiệu quả để trình diễn sản phẩm, trong khi bản tin chuyên ngành là cách tuyệt vời để giới thiệu phần mềm cho người đăng ký. Bên cạnh đó, các mạng xã hội như TikTok, Telegram hoặc LinkedIn cũng có thể góp phần vào doanh số nếu định dạng phù hợp với sản phẩm.

Điều quan trọng ở đây là nơi quyết định mua hàng được đưa ra. Một người dùng đang tìm kiếm phần mềm kế toán có thể cần một so sánh chi tiết, trong khi người mua một phụ kiện điện thoại giá rẻ có thể quyết định dựa trên một video demo ngắn.

Vì vậy, các nhà sáng tạo nên bắt đầu với các nền tảng hiện có và xem doanh số diễn ra ở đâu. Sau đó, việc xây dựng một trang web dựa trên nhu cầu đã được chứng minh sẽ là bước tiếp theo hợp lý.

Nata

Quản lý cấp cao bộ phận xuất bản tại HilltopAds

Một trong những sai lầm phổ biến nhất là cố gắng kiếm tiền từ một trang web trước khi trang web đó sẵn sàng. Nhiều nhà xuất bản mới tham gia mạng quảng cáo trước khi họ xây dựng được một lượng độc giả ổn định, lưu lượng truy cập đủ lớn hoặc có đủ lượng nội dung phù hợp. Trên thực tế, sẽ hợp lý hơn nhiều nếu trước tiên tập trung vào việc nâng cao khả năng hiển thị trên công cụ tìm kiếm và thu hút lượng khách truy cập ổn định. Khi nền tảng đó đã được thiết lập, việc kiếm tiền từ trang web sẽ trở nên hiệu quả hơn rất nhiều.

Thành công trong tiếp thị liên kết chủ yếu phụ thuộc vào việc lựa chọn ngách phù hợp

Một thị trường ngách có thể trông có vẻ sinh lời, nhưng kết quả từ các nỗ lực tiếp thị liên kết vẫn có thể kém. Mặc dù nhu cầu rất cao, nhưng tỷ lệ chuyển đổi có thể không đạt được do nhiều lý do:

• Các trang đích kém hiệu quả;
• Các quy định giao thông nghiêm ngặt;
• Phạm vi địa lý hạn chế.

Thông thường, khán giả tuy thích nội dung nhưng chưa sẵn sàng mua bất cứ thứ gì. Do đó, sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường trở nên quan trọng hơn so với những phân loại chung chung như tài chính hay phần mềm. Khi nói đến sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường, chúng tôi muốn đề cập đến mối liên hệ giữa sản phẩm, nhu cầu đã được xác định của người dùng và kênh quảng bá. Nếu mối liên hệ đó đủ mạnh, ngay cả một chủ đề hẹp cũng có thể tạo ra doanh thu ổn định.

Dưới đây là một ví dụ. Một nhà xuất bản làm việc từ xa có thể không kiếm được tiền từ việc quảng bá một giải pháp quản lý dự án đắt đỏ cho đối tượng độc giả đại chúng, dù mức hoa hồng rất cao. Trong khi đó, một hướng dẫn chuyên sâu dành cho các công ty quảng cáo nhỏ đang từ bỏ việc sử dụng bảng tính có thể mang lại hiệu quả tốt hơn, bởi vì vấn đề nan giải của họ rất rõ ràng.

Vì vậy, việc chọn một thị trường ngách sẽ xác định phạm vi dự án, nhưng nó không thể cứu vãn được sự phù hợp yếu kém giữa sản phẩm và thị trường. Hãy đánh giá các thời điểm mua hàng và kiểm tra xem có sản phẩm phù hợp để giải quyết chúng hay không trước khi cam kết.

Bạn nên quảng bá càng nhiều sản phẩm càng tốt

Việc sử dụng nhiều liên kết liên kết có thể tạo ra ảo giác về một trang web liên kết quy mô lớn, trong khi lại làm giảm chất lượng của các đề xuất. Khi nhiều sản phẩm được quảng bá một cách đồng đều, người truy cập sẽ phải tự mình đánh giá mọi thứ. Do đó, các nhà xuất bản sẽ mất đi sự tin tưởng vì họ dường như sẵn sàng quảng bá bất cứ thứ gì chỉ để tăng số lượng nhấp chuột.

Một danh sách các ưu đãi nhỏ hơn sẽ cho phép nghiên cứu sâu hơn. Nhà xuất bản có thể kiểm tra tỷ lệ chuyển đổi, hiểu được những ý kiến phản đối và nhận ra các đặc điểm quan trọng nhất của sản phẩm sau một thời gian sử dụng dài. Tất cả những điều này sẽ giúp đưa ra so sánh tốt hơn và các đề xuất thuyết phục hơn.

Tập trung vào một số ưu đãi nhất định cũng có nhiều khả năng mang lại dữ liệu rõ ràng hơn. Khi một trang chuyển hướng lưu lượng truy cập đến mười hai nhà bán lẻ tương tự, mỗi ưu đãi riêng lẻ có thể không nhận được đủ số lần nhấp chuột để hình thành một xu hướng rõ ràng. Việc thử nghiệm ba lựa chọn tương đương thường giúp xác định yếu tố nào đang thúc đẩy kết quả nhanh hơn.

Điểm mấu chốt ở đây là quảng bá đủ số lượng sản phẩm để mang lại sự lựa chọn tốt, nhưng ngừng thêm sản phẩm trước khi trang trở thành một danh mục sản phẩm thiếu sự đánh giá chuyên môn.

Phí hoa hồng cao luôn đồng nghĩa với lợi nhuận cao

Việc so sánh tỷ lệ hoa hồng có vẻ là một bước hiển nhiên, nên những người mới vào nghề thường quá tin tưởng vào điều này. Tuy nhiên, lợi nhuận chủ yếu đến từ kết quả sau khi người dùng nhấp chuột. Tỷ lệ chuyển đổi, giá trị đơn hàng trung bình và tỷ lệ chấp thuận đôi khi có thể quan trọng hơn con số phần trăm được nêu trên tiêu đề.

Các affiliate có kinh nghiệm đánh giá một offer từ nhiều góc độ và xem xét nhiều chỉ số:

Giả sử, chương trình A có mức hoa hồng 50% cho sản phẩm $20 và tỷ lệ chuyển đổi là 1 trên 100 lượt truy cập. Điều này có nghĩa là mức hoa hồng dự kiến trên mỗi lần nhấp chuột là $0.10. Ngược lại, chương trình khuyến mãi B có mức hoa hồng là 15% cho mỗi đơn hàng $80 và chuyển đổi được 4 trong số 100 lượt truy cập, mang lại $0.48 cho mỗi lần nhấp chuột trước khi trừ các khoản hoàn trả. Mặc dù tỷ lệ chuyển đổi thấp hơn, doanh thu từ chương trình khuyến mãi B lại cao gấp gần 5 lần.

La Mã

Quản lý Phát triển Kinh doanh tại HilltopAds

Người mới bắt đầu chủ yếu theo dõi tỷ lệ chuyển đổi trên bảng điều khiển của nền tảng, trong khi các nhà quảng cáo có kinh nghiệm lại xây dựng hệ thống theo dõi và phân tích riêng của mình: các công cụ theo dõi chuyên dụng, tích hợp CRM để theo dõi khách hàng tiềm năng từ đầu đến khi hoàn tất giao dịch, đồng thời tính toán các chỉ số như ROI và LTV. Sự chuyển đổi này là từ “liệu có chuyển đổi hay không” sang “liệu có chuyển đổi thành doanh thu thực tế hay không” – một câu chuyện hoàn toàn khác so với các chỉ số bề mặt.

Do đó, việc chỉ dựa vào tỷ lệ hoa hồng để lựa chọn một đề xuất là một sai lầm thường gặp. Lợi nhuận cuối cùng phụ thuộc vào nhiều yếu tố và cách các yếu tố này tương tác với nhau trong bối cảnh của một chiến dịch cụ thể.

AI có thể thay thế trải nghiệm trực tiếp

Kể từ khi trí tuệ nhân tạo (AI) trở nên phổ biến rộng rãi, giá trị của trải nghiệm thực tế đã càng trở nên quan trọng hơn bao giờ hết. AI có thể hỗ trợ rất nhiều khi bạn muốn đẩy nhanh quá trình nghiên cứu, sắp xếp ghi chú hoặc chỉ ra những điểm còn thiếu sót trong bản nháp. Tuy nhiên, nó không thể thay mặt người đọc trải nghiệm sản phẩm. Nó sẽ không phát hiện ra rằng tay cầm vali không thoải mái sau khi mang nó trong hai mươi phút hoặc rằng một số tính năng phần mềm khó cấu hình.

Những chi tiết như vậy có giá trị hơn nhiều đối với người đọc so với những tổng quan chung chung mà họ có thể tìm thấy ở hầu hết mọi nơi. Việc xác minh các tuyên bố, so sánh các ưu nhược điểm và giải thích những gì đã xảy ra trong quá trình sử dụng cá nhân có khả năng thu hút sự quan tâm của khách hàng tiềm năng hơn.

Google không cấm nội dung chỉ vì nó được tạo ra bằng AI. Vấn đề nảy sinh khi các trang web được tạo ra hàng loạt chủ yếu nhằm thao túng thứ hạng tìm kiếm và không cung cấp thông tin mới.

Do đó, tốt nhất nên sử dụng AI như một công cụ hỗ trợ khi tạo nội dung liên quan đến sản phẩm. Hãy thử sản phẩm, chụp ảnh màn hình và ghi chú những quan sát bất thường. AI có thể giúp sắp xếp bằng chứng hoặc cải thiện cấu trúc bài viết, nhưng đánh giá cuối cùng nên do một người thực hiện – người có thể giải thích rõ những gì đã được thử nghiệm và sản phẩm phù hợp với ai.

Chúng tôi đề xuất đọc bài viết về cách sử dụng AI đúng cách trong tiếp thị liên kết:

Cách sử dụng AI trong tiếp thị liên kết mà không lãng phí ngân sách của bạn

Đánh giá chân thực có tỷ lệ chuyển đổi kém hơn đánh giá quảng cáo

Một bài đánh giá quá tích cực có thể thu hút lưu lượng truy cập, nhưng đồng thời cũng sẽ dẫn những khách hàng tiềm năng hoặc người mua không phù hợp đến với nhà quảng cáo. Một số người sẽ rời đi ngay tại giai đoạn thanh toán do mô tả sản phẩm thiếu thông tin về các hạn chế. Một số người khác sẽ mua sản phẩm rồi yêu cầu hoàn tiền.

Một bài đánh giá cân bằng sẽ giúp sàng lọc người dùng trước khi họ nhấp chuột. Việc đề cập rằng một sản phẩm nào đó hoạt động tốt cho một đội ngũ thương mại điện tử nhỏ nhưng sẽ gây quá nhiều rắc rối cho một freelancer làm việc độc lập có thể dẫn đến ít lượt nhấp chuột hơn. Tuy nhiên, những người truy cập còn lại sẽ có kỳ vọng cụ thể hơn và, có thể, nhiều lý do hơn để mua hàng.

Sự trung thực cũng mang lại lợi ích cho doanh thu trong tương lai. Một độc giả thấy nhà xuất bản đề xuất các lựa chọn thay thế khi thích hợp sẽ có nhiều khả năng quay lại lần sau để đưa ra quyết định khác.

Những hạn chế hữu ích phải cụ thể. Đó có thể là việc thiếu tích hợp, hạn chế về địa lý hoặc mức giá chỉ trở nên hợp lý khi mức độ sử dụng tăng lên. Một bài đánh giá đáng tin cậy sẽ giải thích tác động của hạn chế này hay hạn chế kia đối với người mua.

Nhiều lưu lượng truy cập luôn có nghĩa là nhiều doanh thu

Lưu lượng truy cập đại diện cho số lượng cơ hội tồn tại, nhưng không phải là khách truy cập có gần với việc mua hàng hay không. Nội dung lan truyền có thể thu hút hàng trăm người thậm chí không thèm nhấp vào liên kết liên kết. Ngược lại, một bài so sánh chuyên sâu có thể có ít nhấp chuột hơn nhưng mang lại doanh số ổn định.

La Mã

Quản lý Phát triển Kinh doanh tại HilltopAds

Một trong những quan niệm sai lầm lớn nhất mà các nhà quảng cáo mới thường mắc phải là cho rằng thành công chủ yếu phụ thuộc vào việc thu hút càng nhiều lưu lượng truy cập càng tốt. Trên thực tế, các chiến dịch thường không đạt hiệu quả như mong đợi vì lưu lượng truy cập không phù hợp với ưu đãi. Lượng truy cập lớn, đặc biệt là từ các định dạng như pop traffic, không đảm bảo kết quả nếu người dùng không đủ quan tâm để tiếp tục hành trình sau trang đích. Nếu không có sự phù hợp giữa ý định của người dùng và ưu đãi, tỷ lệ chuyển đổi sẽ vẫn ở mức thấp bất kể lượng truy cập lớn đến đâu.

Ý định tìm kiếm mô tả những gì người dùng muốn thực hiện. Ý định mua hàng là phần của quá trình tìm kiếm liên quan đến quyết định thương mại. “Dịch vụ lưu trữ đám mây hoạt động như thế nào?” là một ví dụ về câu hỏi tìm hiểu thông tin. Các tìm kiếm như “Dropbox so với Google Drive cho một nhóm thiết kế gồm năm người” là điển hình cho quá trình đánh giá tích cực.

Câu hỏi thứ hai có lượng tìm kiếm ít hơn, nhưng người dùng đã gần hơn với quyết định mua hàng. Nguyên tắc tương tự cũng áp dụng ngoài phạm vi tìm kiếm. Ví dụ, những người đăng ký nhận bản tin để nhận đề xuất phần mềm có thể có giá trị hơn so với lượng người theo dõi lớn trên mạng xã hội chỉ để giải trí.

Lưu lượng truy cập chất lượng cao đang trên đường dẫn đến chuyển đổi. Việc đạt được nhiều phiên truy cập hơn mà không đảm bảo được ý định của người dùng có thể làm tăng chi phí, trong khi doanh thu quảng cáo có thể vẫn giữ nguyên.

Mỗi lần nhấp chuột đều có giá trị như nhau

Hai nguồn có thể mang lại cùng một số lượng nhấp chuột nhưng lại tạo ra kết quả khác nhau. Một người nhấp vào liên kết liên kết trong một bài so sánh chi tiết đã đánh giá các lựa chọn thay thế chính. Trong khi đó, một khách truy cập nhấp vào banner trong nội dung không liên quan mới chỉ bắt đầu tìm hiểu về danh mục đó.

Chỉ số cho phép phân biệt các lượt nhấp chuột này là EPC, hay thu nhập trên mỗi lần nhấp chuột. Nếu 500 lượt nhấp từ tìm kiếm mang lại $400 doanh thu, thì EPC là $0,80. Khi 500 lượt nhấp từ mạng xã hội mang lại $75, EPC của chúng là $0,15. Các lượt nhấp rẻ hơn không tự động đồng nghĩa với lợi nhuận cao hơn.

Điều này rất quan trọng khi mua lưu lượng truy cập qua các mạng quảng cáo. Quảng cáo CPM có thể rẻ, nhưng chỉ hiệu quả khi thu nhập dự kiến cao hơn chi phí thu hút khách hàng. Vị trí hiển thị, thiết bị và khu vực địa lý có thể làm thay đổi các tính toán trong cùng một kênh.

Theo dõi chỉ số EPC theo nguồn và, nếu có thể, theo từng chiến dịch. Tỷ lệ hoàn tiền hoặc sự chậm trễ trong chuyển đổi có thể khiến kết luận ban đầu trở nên không chính xác. Lượt nhấp là đơn vị đo lường hoạt động, và giá trị thương mại của chúng cần được đo lường.