Lưu lượng truy cập của nhà xuất bản đang tăng, nhưng tỷ lệ chuyển đổi lại giảm. Khám phá lý do tại sao việc kiếm tiền từ trang web lại kém hiệu quả hơn vào năm 2026 và cách tăng doanh thu với chất lượng lưu lượng truy cập tốt hơn, các định dạng quảng cáo thông minh hơn và đối tượng có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn.
Việc kiếm tiền từ lưu lượng truy cập website là nguồn sống của quảng cáo trực tuyến. Tuy nhiên, cũng giống như bối cảnh kỹ thuật số xung quanh, lĩnh vực này không ngừng phát triển – và các nhà xuất bản cần phải thích ứng. Đối tượng người dùng trực tuyến toàn cầu đang ngày càng mở rộng, nhưng lưu lượng truy cập cao hơn không còn đảm bảo tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn hay doanh thu cao hơn. Đối với nhiều nhà xuất bản, vấn đề không chỉ nằm ở lưu lượng truy cập thấp, mà còn ở việc người truy cập website có mức độ quan tâm thấp.
Theo báo cáo “Xu hướng Truyền thông Kỹ thuật số năm 2025” của Deloitte, các công ty truyền thông và nhà quảng cáo đang cạnh tranh để giành lấy cùng một khoảng thời gian sáu giờ mỗi ngày mà mỗi người dành cho truyền thông và giải trí – và con số này thực tế không tăng lên. Đối với các nhà xuất bản, điều này có nghĩa là họ không chỉ phải cạnh tranh với các trang web khác, mà còn phải cạnh tranh với video trên mạng xã hội, dịch vụ phát trực tuyến, trò chơi, podcast, các nhà sáng tạo nội dung và mọi định dạng khác đang tranh giành sự chú ý hạn chế đó.
Dù vậy, mô hình kiếm tiền từ nội dung vẫn còn rất mạnh mẽ. Chỉ riêng tại Mỹ, doanh thu từ quảng cáo trực tuyến đã đạt 1.662,946 tỷ USD vào năm 2025, mức cao nhất trong lịch sử báo cáo, với tốc độ tăng trưởng so với cùng kỳ năm trước là 13,91%.
Câu hỏi thực sự không phải là liệu việc kiếm tiền từ website có còn hiệu quả hay không, mà là làm thế nào để nó phát huy hiệu quả trong một thị trường ngày càng phức tạp. Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu lý do tại sao các chiến lược ưu tiên lưu lượng truy cập đang trở nên kém tin cậy hơn, tại sao hiệu quả kiếm tiền thường giảm sút ngay cả khi số lượng truy cập tăng lên, và cách các nhà xuất bản có thể tăng doanh thu thông qua chất lượng lưu lượng truy cập tốt hơn, phân khúc đối tượng thông minh hơn, định dạng quảng cáo phù hợp và trải nghiệm người dùng ít gây phiền nhiễu hơn.
- kiếm tiền
- trang web của bạn
- với
- Thanh toán hàng tuần
- từ $20
Tại sao lưu lượng truy cập từ nhà xuất bản chuyển đổi kém hơn ngày nay
Giải thích đơn giản nhất là nhiều nhà xuất bản vẫn dựa vào các chiến lược lỗi thời không còn phù hợp với lưu lượng truy cập hiện đại. Kết quả là, họ thu hút những người dùng không quan tâm đến nội dung hoặc có ít ý định tương tác với trang web, tính cả các lượt truy cập không hợp lệ là lưu lượng truy cập thực sự, và cuối cùng có tỷ lệ chuyển đổi thấp bất chấp số lượng ngày càng tăng. Có một số lý do cho điều này, từ hành vi người dùng thay đổi đến các công nghệ mới định hình lại tỷ lệ chuyển đổi. Để đơn giản, chúng ta có thể nhóm chúng thành ba loại chính.
Chất lượng giao thông không đồng đều
Chỉ thu hút thêm lưu lượng truy cập thôi là chưa đủ để cải thiện hiệu quả kiếm tiền. Trong nhiều trường hợp, sự tăng trưởng đến từ các nguồn rẻ hơn, rộng hơn nhưng có mức độ tương tác thấp hơn. Những người dùng này làm tăng số lượt xem trang, nhưng không nhất thiết phải đọc, nhấp chuột, đăng ký hoặc tương tác với quảng cáo theo cách có ý nghĩa.
Đây thường là lưu lượng truy cập có ý định thấp: người dùng truy cập vào một trang, lướt qua nhanh chóng và rời đi. Ngay cả một trang web có lưu lượng truy cập cao cũng có thể gặp khó khăn trong việc kiếm tiền từ những đối tượng này nếu khách truy cập ít quan tâm đến nội dung hoặc không có lý do để quay lại. Trong tình huống đó, tỷ lệ chuyển đổi tự nhiên sẽ thấp. Một nguồn gây thổi phồng khác là lưu lượng truy cập từ bot và lưu lượng truy cập gian lận hoàn toàn. Những lượt truy cập này tạo ra ảo tưởng về quy mô, nhưng không mang lại sự tương tác thực sự và có thể làm tổn hại đến lòng tin của nhà quảng cáo.
Lưu lượng truy cập chỉ có giá trị khi nó mang lại những người dùng thực sự, có sự tương tác, phù hợp với nội dung trang web và tạo ra cơ hội kiếm tiền bền vững theo thời gian.
Người dùng khó thu hút hơn
Khi nói đến tỷ lệ chuyển đổi, hành vi của người dùng luôn thay đổi không ngừng. Nhiều người dùng đã trở nên ít phản ứng hơn với các vị trí quảng cáo truyền thống. Hiện tượng “mù banner”, tình trạng bão hòa nội dung và việc tiếp xúc liên tục với quảng cáo khiến các nhà xuất bản gặp khó khăn hơn trong việc thu hút sự chú ý và tạo ra sự tương tác có ý nghĩa.
Điều này đặc biệt quan trọng trên nền tảng di động. Hiện nay, hầu hết nội dung trực tuyến được tiêu thụ trên thiết bị di động, với lưu lượng truy cập di động chiếm khoảng 50–65% lưu lượng truy cập web toàn cầu, tùy thuộc vào khu vực và ngành. Đây không chỉ đơn thuần là một phiên bản máy tính để bàn nhỏ hơn: màn hình nhỏ hơn, thời gian truy cập ngắn hơn, nhiều lần nhấn nhầm hơn và mức độ chấp nhận đối với các trang nặng hoặc định dạng quảng cáo xâm nhập thấp hơn nhiều.
Điều này không có nghĩa là người dùng hiện đại không bao giờ chuyển đổi. Họ chỉ đơn giản là ít chịu đựng hơn đối với những quảng cáo làm gián đoạn, làm chậm hoặc làm quá tải trải nghiệm. Để thúc đẩy chuyển đổi từ lưu lượng truy cập trang web, quảng cáo cần phải có liên quan, đạo đức và không xâm phạm.
Các chiến thuật cũ không còn hiệu quả
Hiện nay, mỗi quảng cáo đều phải cạnh tranh để thu hút sự chú ý của người dùng với các nền tảng giải trí, mạng xã hội, các nhà sáng tạo nội dung và mọi định dạng khác có sẵn trên mạng. Đó là lý do tại sao tỷ lệ chuyển đổi không chỉ phụ thuộc vào số lượng. Chúng phụ thuộc vào việc nhắm mục tiêu có chiến lược, các định dạng phù hợp và trải nghiệm trang web không khiến người dùng cảm thấy khó chịu.
Trước đây, các nhà xuất bản thường có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi bằng cách thêm nhiều quảng cáo hơn hoặc sử dụng các định dạng gây khó chịu: cửa sổ bật lên, chuyển hướng, quảng cáo xen kẽ, tự động phát và các trang quá tải. Ngày nay, cách tiếp cận đó rủi ro hơn nhiều. Tăng tỷ lệ chuyển đổi không còn chỉ là vấn đề con số nữa – mà còn liên quan đến niềm tin. Các chiến thuật gây phiền nhiễu có thể đẩy người truy cập ra xa, làm tổn hại danh tiếng của trang web và khiến người dùng chủ động tránh xa các sản phẩm hoặc dịch vụ được quảng cáo.
Đây cũng là lý do tại sao các trình chặn quảng cáo vẫn rất phổ biến. Nhiều người dùng thích các trang web không có quảng cáo xâm nhập, điều này làm giảm lượng quảng cáo có thể kiếm tiền mà các nhà xuất bản thực sự có thể hiển thị. Trình chặn quảng cáo cũng có thể làm sai lệch dữ liệu hiệu suất: lưu lượng truy cập vẫn có thể xuất hiện trong phân tích, nhưng một số quảng cáo không bao giờ đến được với người truy cập, góp phần làm giảm tỷ lệ chuyển đổi. Buộc người dùng tắt trình chặn quảng cáo có thể tạo ra nhiều mâu thuẫn hơn, đặc biệt nếu trang web đã có cảm giác quá tải hoặc quá mạnh mẽ.
| Giả định của nhà xuất bản | Điều gì thường xảy ra trong thực tế |
| Nhiều lưu lượng truy cập hơn = doanh thu nhiều hơn | Chất lượng lưu lượng truy cập quan trọng hơn số lượng |
| Nhiều quảng cáo hơn = thu nhập cao hơn | Quá nhiều quảng cáo có thể làm giảm mức độ tương tác |
| Nhiều lượt hiển thị = nhiều giá trị | Doanh thu trên mỗi khách truy cập quan trọng hơn |
| Thêm người dùng mới = tăng trưởng lượng khán giả | Duy trì khách hàng thúc đẩy khả năng kiếm tiền dài hạn |
| Một kênh kiếm tiền là đủ rồi | Đa dạng hóa doanh thu giúp giảm thiểu rủi ro |
Hãy xem hướng dẫn của chúng tôi về các lựa chọn thay thế AdSense tốt nhất:
Các nhà xuất bản có thể tăng doanh thu trang web theo từng bước như thế nào
Vào năm 2026, mục tiêu không phải là nhồi nhét thêm quảng cáo vào mỗi phiên truy cập, mà là xây dựng một hệ thống kiếm tiền bảo vệ sự tương tác, niềm tin và doanh thu dài hạn. Chiến lược cũ là tối đa hóa mỗi lượt truy cập. Chiến lược hiện đại là bảo tồn giá trị của mỗi khách truy cập. Điều đó có nghĩa là các nhà xuất bản cần cân bằng tỷ lệ chuyển đổi, trải nghiệm người dùng và chất lượng khán giả thay vì chỉ chạy theo lưu lượng truy cập.
Để tái định hình chiến lược quảng cáo, tăng tỷ lệ chuyển đổi, giảm lưu lượng truy cập có ý định thấp, xây dựng mối quan hệ bền chặt hơn với khán giả và cuối cùng là tăng doanh thu, đây là năm bước thực tế bạn có thể làm theo.
Bước 1: Phân tích chất lượng lưu lượng truy cập và phân khúc đối tượng của bạn
Trước khi thực hiện bất kỳ thay đổi nào đối với chiến lược của bạn, hãy bắt đầu bằng việc phân tích lượng truy cập hiện có. Lượng truy cập không nên được xem như một con số tổng thể duy nhất: các phân khúc người dùng khác nhau sẽ có hành vi khác nhau, mang lại doanh thu khác nhau và tác động đến tỷ lệ chuyển đổi theo những cách khác nhau. Việc xác định các phân khúc có hiệu quả thấp là yếu tố then chốt để tăng doanh thu.
Vị trí địa lý, thiết bị và nguồn lưu lượng truy cập thường là ba yếu tố hàng đầu cần phân tích trước tiên. Để đi sâu hơn, hãy xem xét tỷ lệ duy trì, tỷ lệ thoát, tỷ lệ chuyển đổi, thời lượng phiên, khách truy cập mới so với khách truy cập quay lại và các chỉ số khác cho thấy không chỉ lượng lưu lượng truy cập mà trang web của bạn nhận được, mà còn giá trị thực sự của lưu lượng truy cập đó.
Bước 2: Thử nghiệm các định dạng quảng cáo khác nhau
Sau khi đã phân chia đối tượng mục tiêu thành các phân khúc rõ ràng, bạn có thể bắt đầu tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi cho từng phân khúc. Không có định dạng quảng cáo nào phù hợp với mọi trang web, đối tượng hay trang cụ thể, do đó các nhà xuất bản cần thử nghiệm các định dạng một cách có hệ thống thay vì chỉ dựa vào một thiết lập mặc định.
Hãy bắt đầu với một giả thuyết đơn giản: định dạng nào có khả năng cải thiện tỷ lệ chuyển đổi cao nhất cho phân khúc, thiết bị, khu vực địa lý hoặc loại trang này? Sau đó, hãy thực hiện thử nghiệm A/B so sánh với thiết lập hiện tại của bạn và so sánh kết quả.
Bước 3: Sử dụng nhiều kênh kiếm tiền
Đa dạng hóa giúp nguồn thu nhập ổn định hơn. Việc chỉ dựa vào một định dạng quảng cáo, một mạng lưới hoặc một kênh kiếm tiền duy nhất có thể khiến thu nhập trở nên bấp bênh, đặc biệt khi các quy định của nền tảng, nhu cầu của nhà quảng cáo, hành vi người dùng hoặc tỷ lệ chuyển đổi thay đổi.
Thay vào đó, các nhà xuất bản nên xây dựng nhiều kênh doanh thu hỗ trợ lẫn nhau: mạng lưới quảng cáo, thỏa thuận trực tiếp, chương trình liên kết, nội dung tài trợ, bản tin, đăng ký hoặc các định dạng khác phù hợp với đối tượng của họ. Không phải kênh nào cũng mang lại tỷ lệ chuyển đổi như nhau, nhưng việc thử nghiệm nhiều lựa chọn sẽ mang lại cho các nhà xuất bản sự linh hoạt hơn và giúp họ dễ dàng bù đắp khi một nguồn thu nhập chậm lại.
Bước 4: Theo dõi hành vi người dùng sau khi thêm quảng cáo
Ngay cả khi bạn thêm một quảng cáo mới thông qua một kênh kiếm tiền đã được kiểm chứng, việc theo dõi cách người dùng tương tác với quảng cáo đó vẫn rất quan trọng. Một định dạng hoặc vị trí quảng cáo mới có thể giúp tăng doanh thu trong ngắn hạn, nhưng về lâu dài lại làm giảm mức độ tương tác, tỷ lệ giữ chân người dùng hoặc trải nghiệm tổng thể.
Nếu một quảng cáo liên tục có hiệu suất kém, làm giảm tỷ lệ chuyển đổi hoặc gây ra sự bất tiện cho người dùng, hãy điều chỉnh vị trí, thay đổi định dạng hoặc thay thế bằng một lựa chọn phù hợp hơn.
Bước 5: Cân bằng doanh thu với việc giữ chân khách hàng
Đây chính là mục tiêu cuối cùng của việc theo dõi và tối ưu hóa hiệu quả quảng cáo. Hình thức kiếm tiền phù hợp nhất cho từng phân khúc đối tượng là hình thức giúp nâng cao tỷ lệ chuyển đổi và tăng doanh thu mà không làm ảnh hưởng đến mức độ tương tác, sự tin tưởng hay giá trị lâu dài của trang web.
Trên thực tế, điều này có nghĩa là cần tránh các định dạng mang lại lợi ích ngắn hạn nhưng dẫn đến tỷ lệ thoát cao hơn, tỷ lệ giữ chân người dùng thấp hơn hoặc trải nghiệm người dùng kém hơn.
Quá trình này sẽ trở nên dễ dàng hơn rất nhiều nếu có mạng quảng cáo phù hợp. HilltopAds cung cấp cho các nhà xuất bản nhiều định dạng để thử nghiệm, bao gồm quảng cáo popunder, quảng cáo trong trang, banner, quảng cáo video và liên kết trực tiếp, giúp họ tối ưu hóa việc kiếm tiền phù hợp với các khu vực địa lý (GEO), thiết bị và loại lưu lượng truy cập khác nhau. Nền tảng này cũng cung cấp số liệu thống kê minh bạch và hỗ trợ cá nhân để giúp phát hiện các vị trí quảng cáo có hiệu suất thấp và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi mà không cần phải tự xử lý từng chi tiết một.
Chúng tôi cũng khuyên bạn nên đọc lý do tại sao HilltopAds là một mạng quảng cáo thực sự an toàn dành cho các nhà xuất bản:
Bắt đầu kiếm tiền từ trang web của bạn với HilltopAds
và nhận được mức giá CPM thuộc hàng cao nhất trong ngành.
Tại sao các phương thức kiếm tiền truyền thống trên website đang dần sụp đổ
Vào năm 2026, người dùng tương tác với nội dung theo một cách rất khác so với những gì các phương pháp kiếm tiền truyền thống được thiết kế để xử lý. Kết quả là, nhiều nhà xuất bản giờ đây phải đối mặt với tỷ lệ chuyển đổi thấp ngay cả khi họ vẫn sản xuất nội dung có giá trị.
Dưới đây là mô hình chuyển đổi trước đây:
Nhà xuất bản tạo nội dung → người dùng tìm thấy nội dung đó qua công cụ tìm kiếm/mạng xã hội → người dùng nhấp vào liên kết để truy cập trang web → nhà xuất bản hiển thị quảng cáo → nhà xuất bản kiếm tiền từ số lần hiển thị, số lần nhấp chuột hoặc số lần chuyển đổi.
Ngày nay, hành trình đó kém có thể dự đoán hơn. Người dùng ngày càng tiêu thụ nội dung và tìm kiếm câu trả lời trong các luồng mạng xã hội, nền tảng video, thuật toán đề xuất và các bản tóm tắt do AI tạo ra mà không cần nhấp qua các trang web. Pew Research tìm thấy theo đó, trong 81% lượt truy cập, người dùng Google đã xem bản tóm tắt do AI tạo ra đã nhấp vào kết quả tìm kiếm truyền thống, so với 151% khi không có bản tóm tắt do AI tạo ra. Bain & Company cũng báo cáo khoảng 80% người tiêu dùng dựa vào các kết quả không cần nhấp chuột trong ít nhất 40% lượt tìm kiếm của họ, khiến lưu lượng truy cập tự nhiên giảm ước tính từ 15% đến 25%.
Nhiều người dùng cũng quen với việc ở lại trong các luồng và ứng dụng xã hội, nơi các thuật toán đề xuất cung cấp nội dung mà không yêu cầu tìm kiếm riêng hoặc truy cập trang web. Đồng thời, mọi người có thể thận trọng hơn với các trang web không xác định. Tổng hợp lại, những thói quen này có thể dẫn đến lượng truy cập thấp, mức độ tương tác kém hơn và tỷ lệ chuyển đổi tệ hơn cho các phương thức kiếm tiền truyền thống.
Ngay cả việc thu hút lưu lượng truy cập thôi cũng không còn đủ nữa. Những khách truy cập chỉ đến một lần thường là những người dùng khó kiếm tiền nhất: ít lòng tin, ngữ cảnh thấp và rất ít thời gian để đưa ra ưu đãi phù hợp. Tỷ lệ chuyển đổi thấp thường có nghĩa là trang web đang thu hút những người truy cập chỉ đến một lần, lướt qua một trang và rời đi trước khi có bất kỳ tương tác có ý nghĩa nào xảy ra.
Đáp lại, các nhà xuất bản cần suy nghĩ vượt ra ngoài việc thu hút lưu lượng truy cập. Quan trọng hơn nhiều là xây dựng một lượng khán giả trung thành, những người nhận diện và tin tưởng trang web. Điều này có thể được thực hiện thông qua một số cách tiếp cận:
- Phân khúc người dùng thông minh và cá nhân hóa trên trang web
- Đa dạng hóa định dạng quảng cáo
- Xây dựng cộng đồng thông qua các kênh sở hữu và mạng xã hội
- Đăng ký nhận bản tin và ưu đãi qua email
- Phân phối xã hội đưa người dùng trở lại các kênh sở hữu
Theo bản cập nhật chỉ số tham chiếu năm 2026 của Piano, lưu lượng truy cập từ tìm kiếm đến các nhà xuất bản đã giảm 36% vào năm 2025. Đồng thời, lượt truy cập trực tiếp tăng 30%, và doanh thu trung bình từ đăng ký mới trên mỗi khách truy cập tìm kiếm tăng 31%. Điều này cho thấy bối cảnh quảng cáo đang thay đổi như thế nào: các nhà xuất bản mạnh nhất không chỉ thu hút lưu lượng truy cập, mà còn xây dựng mối quan hệ trực tiếp với khán giả, những người quay lại, tương tác và chuyển đổi.
Hãy cùng tham khảo các nghiên cứu điển hình về việc kiếm tiền từ website thành công với HilltopAds:
7 triệu lượt truy cập, 1 thẻ, $1,600: Trang web dự đoán thể thao đã trở thành độc quyền với HilltopAds.
Suy nghĩ cuối cùng
Việc kiếm tiền từ website vẫn còn lâu mới hết thời, nhưng các quy tắc đã thay đổi. Trong nhiều năm qua, các nhà xuất bản tập trung vào việc thu hút thêm lưu lượng truy cập và tăng số lượt xem trang, với giả định rằng doanh thu sẽ tự nhiên theo sau. Đến năm 2026, mối liên hệ đó đã trở nên yếu đi đáng kể. Chỉ riêng việc tăng trưởng lưu lượng truy cập không còn đảm bảo hiệu quả kiếm tiền tốt hơn.
Các nhà xuất bản có kết quả mạnh mẽ nhất hiện nay không nhất thiết là những nhà xuất bản thu hút nhiều khách truy cập nhất. Thông thường hơn, họ là những người xây dựng được lượng khán giả quay lại, tương tác với nội dung và tạo ra giá trị lâu dài. Một lượng khán giả nhỏ hơn nhưng trung thành hơn có thể mang lại kết quả kiếm tiền tốt hơn so với lượng khán giả lớn hơn nhiều nhưng có mức độ tương tác thấp và khả năng giữ chân yếu.
Đó là lý do tại sao việc cải thiện khả năng kiếm tiền không còn chỉ đơn thuần là tăng lưu lượng truy cập nữa. Điều quan trọng là phải hiểu rõ chất lượng đối tượng người dùng, thử nghiệm các định dạng quảng cáo phù hợp và tìm ra sự cân bằng giữa doanh thu, trải nghiệm người dùng và tỷ lệ giữ chân người dùng.