Một người kết nối với một mạng lưới quảng cáo, thu hút khách hàng và bắt đầu kiếm tiền. Đây là cách những người mới bắt đầu nhìn nhận lĩnh vực này. Tuy nhiên, ngay từ giai đoạn đăng ký vào mạng lưới quảng cáo, câu hỏi đặt ra là – điều gì có lợi hơn: trở thành nhà xuất bản hay nhà quảng cáo?
Nhà xuất bản là gì: Nhiệm vụ và bổn phận của họ là gì?
Để định nghĩa xuất bản và làm rõ xuất bản là gì, chúng ta nên nói rằng nhà xuất bản là chủ sở hữu của các trang web, diễn đàn và bất kỳ tài nguyên Internet nào sẵn sàng cung cấp không gian để đặt biểu ngữ quảng cáo, thông báo, v.v. Thuật ngữ "nhà xuất bản" cũng áp dụng cho chủ sở hữu quyền xuất bản quảng cáo trên trang. Nhà xuất bản quảng cáo có thể là cả cá nhân và pháp nhân.
Nhà xuất bản hiểu rằng nền tảng của mình sẽ cho thấy cách nhà quảng cáo thu hút lưu lượng truy cập đến một nguồn khác. Họ tự chọn vị trí cụ thể của quảng cáo, cũng có thể chọn một định dạng cụ thể và thậm chí là một khu vực tập trung. Có một số loại đơn vị quảng cáo, ví dụ:
- Bật lên. Một trang quảng cáo xuất hiện khi trang của nhà xuất bản được mở, hoặc sau một thời gian, hoặc sau khi khách truy cập thực hiện một số hành động nhất định. Trong khi trang này mở, người dùng sẽ không thể làm việc với nội dung chính của trang.
- Ngọn cờ. Một hình ảnh, video chèn, clip hoạt hình có thể được đặt ở bất kỳ đâu trên trang web và khi nhấp vào, bạn sẽ được chuyển đến tài nguyên của nhà quảng cáo khác.
- Thông báo đẩy. Một tin nhắn bật lên có chứa văn bản hoặc đồ họa nhắc bạn đăng ký để nhận thông báo về một điều gì đó. Phiên bản hiện đại hơn của in-page push không còn yêu cầu đăng ký nữa mà chỉ đơn giản là đề nghị chuyển đến nhà quảng cáo.
Nhà xuất bản làm gì? Nhà xuất bản quyết định chọn đơn vị quảng cáo nào và dựa vào đó, họ sẽ chọn một ưu đãi phù hợp và hợp tác với các nhà quảng cáo.
Công ty xuất bản là gì? Theo quy định, một công ty xuất bản là sự cộng sinh của một nhà xuất bản, một nhà in, một studio thiết kế và một công ty quảng cáo. Một công ty như vậy cung cấp nhiều dịch vụ khác nhau và nhóm làm việc của công ty bao gồm các nhà thiết kế, người viết quảng cáo, quản lý và thợ in. Công việc của một nhà xuất bản duy nhất thường chỉ giới hạn ở quảng cáo. Một nhà xuất bản có kinh nghiệm sử dụng sự kết hợp của các định dạng khác nhau để tối đa hóa lợi nhuận. Đồng thời, anh ta cần phải suy nghĩ thấu đáo mọi thứ theo cách mà sự phong phú của thông tin quảng cáo không gây trở ngại cho việc xem nội dung chính và không khiến khách truy cập muốn nhanh chóng rời khỏi trang.
Người bán bán sản phẩm hoặc dịch vụ của họ, và nhà xuất bản bán lưu lượng truy cập, tức là lượt xem. Hiệu suất của họ được đánh giá dựa trên nhiều số liệu khác nhau. CPM là chi phí cho mỗi nghìn lượt hiển thị do nhà quảng cáo trả. CPC (chi phí cho mỗi lần nhấp) là mô hình mua quảng cáo trong đó nhà quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp vào quảng cáo. CPA là mô hình mua quảng cáo theo hành động – bao gồm việc trả tiền cho nhà quảng cáo cho mỗi hành động chuyển đổi của người dùng: đăng ký, đăng ký hoặc mua hàng. ĐCSVN là một mô hình thanh toán trong quảng cáo video, chi phí cho mỗi lượt xem. CPS là mô hình thanh toán theo doanh số, về cơ bản là một phân nhóm của mô hình CPA.
Thông thường, hiệu suất của chúng được đo bằng CPM (Chi phí cho mỗi thiên niên kỷ) – chi phí cho 1.000 lần hiển thị quảng cáo. Tất nhiên, CPM càng cao thì thu nhập càng cao, vì các nhà quảng cáo sẽ có lợi hơn khi đặt quảng cáo của họ trên trang web này.
Nhà quảng cáo và Nhà xuất bản: Sự khác biệt là gì?
Nhà quảng cáo là người chịu trách nhiệm thu hút đối tượng mục tiêu đến một nguồn tài nguyên cụ thể thông qua các chiến dịch quảng cáo. Nhà xuất bản quảng cáo là người hoặc công ty quảng bá sản phẩm thay mặt cho nhà quảng cáo. Hãy so sánh nhiệm vụ của nhà quảng cáo và nhà xuất bản trong bảng dưới đây:
Người quảng cáo có thể được chia thành 2 loại – trực tiếp và đại lý. Loại đầu tiên áp dụng cho những người bán sản phẩm của chính họ. Loại thứ hai là người quảng cáo tham gia vào một loại “bán lại”, nhận hoa hồng nếu ai đó mua sản phẩm của khách hàng hoặc sử dụng dịch vụ của họ. Trên thực tế, đây là những đại lý quảng cáo giao tiếp giữa người quảng cáo và nhà sản xuất quảng cáo. Một đại lý quảng cáo là một chuyên gia trong việc bán các dịch vụ quảng cáo. Họ đàm phán với nhân viên của các tổ chức quảng cáo.
Một đại lý quảng cáo thường làm việc với các công ty vừa và nhỏ. Các công ty lớn có bộ phận quảng cáo riêng, với đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm, theo nguyên tắc, không cần dịch vụ của các đại lý quảng cáo. Thông thường, một đại lý quảng cáo kết nối trực tiếp nhà quảng cáo với các nhà sản xuất, bỏ qua các công ty quảng cáo.
Vì vậy, bản thân người đại diện quảng cáo là một quảng cáo sống và là người bán sức lao động của những người sản xuất quảng cáo. Anh ta có thể bán quảng cáo không gian trên báo, thời lượng phát sóng, dịch vụ của một công ty quảng cáo hoặc tác phẩm của một nghệ sĩ. Chính vì chức năng này mà các nhà sản xuất quảng cáo cần anh ta và đó là lý do tại sao họ trả tiền cho tác phẩm của anh ta.
Làm thế nào để kiếm tiền từ trang web của bạn?
Nếu đã có sẵn một nguồn tài nguyên có vị trí phù hợp để hiển thị quảng cáo của nhà xuất bản, thì bạn có thể kiếm tiền từ nguồn này thông qua trọng tài. Làm thế nào để biến lưu lượng truy cập thành lợi nhuận? Có một số cách. Mỗi cách đều đáng để xem xét chi tiết hơn.
Quảng cáo theo ngữ cảnh
Bạn có thể kiếm tiền bằng cách đăng ký trang web trong mạng quảng cáo theo ngữ cảnh. Sau khi đăng ký, bạn sẽ nhận được một mã đặc biệt. Mã này sẽ được chèn vào trang web ở nơi biểu ngữ quảng cáo hoặc video được tải tự động. Sau đó, tất cả những gì bạn phải làm là đợi người dùng truy cập trang web và nhấp chuột lần đầu tiên vào biểu ngữ mà họ thích.
Điều đáng chú ý là tiền được ghi có vào tài khoản của chủ sở hữu cổng thông tin chính xác cho các lần nhấp, số lượng nhấp chuột bị ảnh hưởng bởi lưu lượng truy cập. Do đó, điều này kiếm tiền tùy chọn này đang dần mất đi sự phổ biến. Đối với việc đặt mã quảng cáo, tốt hơn là chèn nó vào chân trang hoặc tiêu đề của trang web.
Teaser và biểu ngữ
Mặc dù không phải là phương án có lợi nhuận cao nhất, nhưng đây vẫn là một lựa chọn kiếm tiền đơn giản và phổ biến đối với lưu lượng truy cập trung bình và cao. Nhiệm vụ chính của chủ sở hữu trang web là đặt biểu ngữ quảng cáo ở vị trí nổi bật. Thông thường, một vị trí như vậy là trang chủ: bảng điều khiển bên hoặc giữa văn bản. Nếu vẫn còn khoảng trống ở cuối trang bên cạnh nội dung chính, bạn có thể đặt một đoạn giới thiệu ở đó. Đây là một loại quảng cáo đặc biệt sẽ giúp thu hút sự chú ý của khách truy cập. Ưu điểm chính của phương pháp này là bạn không chỉ trả tiền cho các lần nhấp mà còn cho cả lượt hiển thị. Tuy nhiên, mọi người hầu như đã quen với các biểu ngữ như vậy, vì vậy họ ngày càng ít chú ý đến loại quảng cáo này.
Liên kết tài trợ
Một lựa chọn khác để tạo thu nhập từ trang web là xuất bản các liên kết có bản chất nhất định. Phương pháp này được ưa chuộng đối với những người có đối tượng mục tiêu rộng và tin tưởng rằng quảng cáo sẽ hiệu quả. Người dùng quan tâm tạo ra lưu lượng truy cập sẽ vui vẻ theo dõi liên kết do chủ sở hữu trang web đăng, liên kết này sẽ chuyển hướng họ đến một nguồn tài nguyên khác.
Trong trường hợp này, thanh toán được thực hiện cho các chuyển tiếp, nhấp chuột và hành động đã hoàn thành. Do đó, người tạo trang web có nhiều cơ hội hơn để kiếm lợi nhuận. Để bắt đầu xuất bản các liên kết có thể nhấp, bạn nên đăng ký với các dịch vụ phù hợp.
Xây dựng thương hiệu trang web
Đôi khi một trang web có lượng truy cập cao được ngụy trang thành một thương hiệu nhất định. Thường thì hoạt động nghiệp dư như vậy dẫn đến việc người tạo trang web cuối cùng sẽ đặt hàng xây dựng thương hiệu cho tất cả các trang.
Ví dụ nổi bật nhất về việc sử dụng kỹ thuật kiếm tiền như vậy là thiết kế các trang web có phim, phim truyền hình, sách và nội dung khác mà phần lớn người dùng quan tâm. Vì vậy, ví dụ, khi một sản phẩm mới khác xuất hiện trên màn hình phim, nhiều trang web sẽ đăng áp phích hoặc quảng cáo của một bộ phim nổi tiếng trên các trang chính. Điều đáng chú ý là cách tiếp cận này được nhiều lĩnh vực kinh doanh quan tâm, bắt đầu dần triển khai phương pháp kiếm lợi nhuận này. Tuy nhiên, việc xây dựng thương hiệu cho trang web có một số nhược điểm. Đầu tiên, chủ sở hữu nền tảng ảo phải đồng ý về thông tin hoặc nội dung đã xuất bản với những người sở hữu thông tin cơ bản. Thứ hai, bạn sẽ cần thiết lập liên hệ với nhà quảng cáo, kết quả là họ sẽ sẵn sàng trả tiền cho quảng cáo.
Chương trình hợp tác
Một lựa chọn kiếm tiền tốt sẽ yêu cầu người tạo trang web phải đăng ký trên một trang web nơi bạn có thể gặp gỡ các nhà quảng cáo có chủ đề tương tự. Mục tiêu của sự hợp tác là đặt các liên kết liên kết hiệu quả, sau đó sẽ được khách truy cập vào trang web ảo nhấp vào. Sự khác biệt giữa kỹ thuật này và phương pháp bán liên kết tiêu chuẩn là cần phải xuất bản quảng cáo dưới dạng biểu ngữ; liên kết. Điều quan trọng nữa là phải đảm bảo rằng các chủ đề của các trang web đối tác khớp nhau. Nếu không, lòng trung thành của đối tượng mục tiêu sẽ bị giảm.
3 cách kiếm tiền từ lưu lượng truy cập mà không cần trang web
Ngay cả khi không có nguồn lực riêng, các nhà xuất bản vẫn có thể kiếm được. Trong trường hợp này, bạn sẽ cần chi tiêu cho một chiến dịch quảng cáo và mua lưu lượng truy cập từ các nguồn khác, chẳng hạn như:
- mạng xã hội;
- diễn đàn;
- công cụ tìm kiếm.
Nhà xuất bản có liên kết liên kết trực tiếp riêng. Đây là mã đặc biệt có thể nhập vào một số văn bản, hình ảnh, nút, v.v. Mỗi lần nhấp vào liên kết trực tiếp sẽ được ghi có vào nhà xuất bản và mang lại cho anh ta thu nhập.
Nhà xuất bản quảng cáo sẽ làm gì tiếp theo?
Vào năm 2023, vai trò của quảng cáo theo chương trình như một nguồn doanh thu chính đang giảm dần khi các quy định được thắt chặt và các nền tảng như Apple thắt chặt việc theo dõi và lưu trữ dữ liệu duyệt web trực tuyến.
Bất chấp sự tăng trưởng của thị trường trong những năm qua, vẫn có xu hướng sử dụng đấu giá tự động và quảng cáo nhắm mục tiêu dựa trên thông tin của bên thứ ba. Một cuộc khảo sát của Lotame và PureSpectrum vào tháng 9 năm 2022 cho thấy hơn một nửa số nhà tiếp thị có kế hoạch cắt giảm chi tiêu cho quảng cáo theo chương trình vào năm 2023.
Một cuộc khảo sát của Liên đoàn các nhà quảng cáo thế giới (WFA) đối với 43 công ty đa quốc gia cho thấy gần 30 phần trăm các nhà quảng cáo lớn cho biết họ sẽ cắt giảm ngân sách quảng cáo vào năm 2023.
Các cơ quan quản lý ngày càng quan tâm đến quyền riêng tư kỹ thuật số và quảng cáo theo chương trình phải đối mặt với những thách thức đáng kể. Với hơn 35 phần trăm nhà xuất bản hiện đang dựa vào quảng cáo theo chương trình như một nguồn doanh thu đáng kể, sự thay đổi mô hình có thể gây ra thảm họa trong dài hạn.
Google có kế hoạch loại bỏ cookie theo dõi vào năm 2024. Nếu không có cookie và các phương pháp theo dõi thiết bị khác, các thương hiệu sẽ gặp khó khăn trong việc đo lường và định lượng lợi tức đầu tư cho quảng cáo (ROAS).
Tránh quảng cáo theo chương trình như nguồn doanh thu chính của bạn có vẻ rủi ro. Nhưng ngày càng có nhiều lý do để phát triển các lĩnh vực tập trung mới – và cải thiện hiệu quả của chúng. Các luồng doanh thu thay thế đáp ứng nhu cầu nội dung của người tiêu dùng và các chiến lược tiếp thị dữ liệu độc quyền cung cấp các cơ hội dữ liệu mới cho các nhà xuất bản.
Quảng cáo cao cấp
Quảng cáo cao cấp, chẳng hạn như quảng cáo biểu ngữ, từ trước đến nay vẫn là nguồn doanh thu chính của các nhà xuất bản. Tuy nhiên, những quảng cáo này thường ngăn cản người đọc tương tác với nội dung của bạn. Ngoài ra, với chi phí thiết lập ban đầu lớn và CPM đang giảm, quảng cáo cao cấp phải đối mặt với những thách thức ngày càng tăng như một nguồn doanh thu chính.
Đăng ký
Doanh thu đăng ký mang lại lợi thế rõ ràng: khoản thanh toán có thể dự đoán được và giữ chân người đọc. Đối với nhiều nhà xuất bản, đăng ký là cách tuyệt vời để xây dựng mối quan hệ lâu dài với đối tượng của họ. Tuy nhiên, mô hình đăng ký có những nhược điểm. Người đọc thường coi đăng ký là một khoản chi phí tùy ý. Việc thiết lập và quản lý đăng ký có thể là rào cản đối với một số nhà xuất bản, đặc biệt là những nhà xuất bản vẫn xây dựng và lượng khán giả ngày càng tăng.
Nội dung có thương hiệu
Nội dung có thương hiệu là nguồn thu nhập đáng tin cậy cho các nhà xuất bản. Nội dung có thương hiệu cho phép các nhà xuất bản cải thiện trải nghiệm của người đọc và tăng lòng trung thành. Ngoài ra, các thương hiệu thường trả nhiều tiền hơn cho các chiến dịch nội dung có thương hiệu, thường bao gồm quảng cáo xã hội. Những quảng cáo trả phí này hướng lưu lượng truy cập đến các câu chuyện của bạn, về cơ bản là tăng lượng khán giả của bạn miễn phí.
Nội dung thương mại
Trong những năm gần đây, nội dung thương mại đã trở thành nguồn thu nhập cho các nhà xuất bản. Theo khảo sát của Lotame, nội dung thương mại chiếm hơn một phần ba tổng doanh thu của các nhà xuất bản tại Hoa Kỳ.
