TikTok 是 2025 年流行的社交媒体平台。你很可能看过那些带有购买链接的开箱视频。一旦点击，该链接通常会重定向到 TikTok Shop，这是一个巨大的电子商务生态系统，可与亚马逊、阿里巴巴、沃尔玛等相媲美。
开一家 TikTok 商店可能会让人感到兴奋，但也会让人有点不知所措--在建立一切、创建内容和真正被看到之间，该从哪里开始呢？
不用担心，我们将指导您完成最重要的阶段，例如如何开店，如何利用 TikTok 自身的功能（如生活和合作）以最创新的方式推广店铺，甚至探讨 HilltopAds 的工具如何通过引入外部流量为您的产品带来强大的推动力。
为了更好地解决推广问题，我们邀请了一位专家。海伦娜在 HilltopAds 工作了 11 年多，她不仅见证了行业的发展，还一路帮助塑造了行业。她的一些评论将贯穿全文。
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什么是 TikTok 商店
TikTok 不再是一个纯粹的娱乐平台。现在，拥有超过 16 亿活跃用户，其中近 9.28 亿（58%）用户直接在该应用上购物，该平台已成为一个内置市场。基本上，创作者和品牌现在可以在他们的视频或直播流中标记产品，用户无需关闭 TikTok 应用程序就可以点击购买即时商品。
需要考虑的一个重要因素是，您需要大力推广您的 TikTok 商店，因为 TikTok 的本质是基于内容。因此，如果您不创建内容来推广您的业务，您的产品就不会出现在客户的搜索结果中，因为这个平台并不像亚马逊这样的在线商店。
现实情况是，如果您不推广您的商店，您的商店就会被忽视，因为它不会有任何品牌知名度或流量。看到产品的实际使用效果，从他们喜欢的创作者那里了解产品的价值，或者在流媒体中获得现场问题解答，这些都能将被动的观众转化为主动的客户。
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如何推广 TikTok 商店
有几种推广 TikTok Shop 的方法。其中有些完全依靠您的奉献精神，有些可能需要额外的资金才能启动。让我们来看看其中的一些选择。
有机增长
有机增长指的是在不支付推广费用的情况下，完全依靠自己创建的内容和参与的社区来增加受众和促进销售。这是在 TikTok（或任何其他社交平台）上建立品牌真实性和忠实客户群的基本长期战略。
建议和最佳做法：
- 持续发布。 争取每天发布 1-3 篇文章。TikTok 的算法倾向于持续、活跃的账户。持续性向算法表明您是一个可靠的内容来源，从而增加您的品牌出现在 "为您 "页面的可能性。
- 掌握钩子 前 3-5 秒是视频中最重要的部分。TikTok for Business 指出，在点击率最高的视频中，有 63% 在前 3 秒钟内吸引了观众。因此，只需 3 秒钟的时间，您就可以通过引人入胜的视觉效果、煽情的问题、明确的价值承诺或贴近生活的问题立即吸引观众的注意力。
- 战略性标签。 混合使用与您的品牌相符的宽泛和细分标签。包括相关的 TikTok 商店类别（如 #TikTokMadeMeBuyIt、#TikTokFashion）、特定产品标签（#OrganicSkincare）和趋势挑战。研究你的成功竞争对手和目标客户正在使用什么。
- 观众参与。 利用评论区与受众互动。回复问题，制作视频回复评论，利用评论激发新的内容创意。这可以让人们知道你很关心他们，从而建立信任感--这是 TikTok 用户的最终衡量标准。
付费广告
付费广告涉及投入资金，以提高覆盖率、锁定特定受众并加速业务增长。它能提供可预测的流量，对于扩大有机覆盖范围、重新定位感兴趣的用户以及推动即时销售至关重要。
建议和最佳做法：
- TikTok 商店广告。 该平台有自己的 原生广告系统 专门为卖家设计。主要格式包括
- 视频购物广告。您的有机视频可以作为广告推广给目标受众。
- 即时购物广告。宣传您即将或正在进行的即时购物会话，吸引观众。
- 产品目录销售广告。从产品目录中自动生成广告，向可能感兴趣的用户动态展示商品。 - 精确定位。 超越基本人口统计。使用重定向功能重新吸引那些浏览过您的产品、观看过您的视频或将商品添加到购物车但没有购买的用户。这是您转化率最高的受众。
- 外部广告平台。 网络，如 HilltopAds 可以带来初始流量和知名度，尤其是在您推出新店铺或产品线时。外部平台可以帮助您产生点击和兴趣，然后您可以在 TikTok 中重新定位这些点击和兴趣。
广告网络
广告网络是扩展 TikTok Shop 活动的有效渠道，可以超越原生平台流量的限制。使用外部广告网络，如 HilltopAds 与 Facebook 等社交平台相比，TikTok Shop 广告网络允许卖家以更低的成本获取大量的全球流量。这使得广告网络对于产品发现、市场测试和提高 TikTok 商店产品的渠道顶部认知度尤为重要。
建议和最佳做法:
- 建立一个两步式获取漏斗。 将 TikTok 商店的增长作为一个分阶段的过程，而不是一键销售。使用 HilltopAds 为您的 TikTok 商店或预留页面带来大量经济实惠的流量，重点关注认知度和初始参与度。一旦用户与您的产品或内容进行了互动，就可以通过 TikTok 的原生广告格式重新定位他们，这样用户的意图会更高，转化率也会更稳定。
- 优化流量，促进产品发现，而非直接销售。 当广告网络流量用于介绍产品而不是推动立即购买时，效果最佳。重点关注短视频创意、产品预览和预告式内容，突出主要优势，鼓励用户有机地探索您的 TikTok 商店。
- 积极测试地球同步轨道和产品。 与传统社交平台相比，HilltopAds 允许您以更低的成本快速探索多个市场和产品类别。在投入更多预算开展平台内 TikTok 营销活动之前，利用这种灵活性来确定参与度高的地区和产品。
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联属营销
联属营销是一种策略，您可以与创作者合作，由他们推广您的产品，并从每笔销售中收取佣金。它利用创作者的信任和权威来获取他们的受众。
建议和最佳做法：
- 与有影响力的人合作。 寻找受众与目标客户完全一致的创作者并与其合作。微影响力10k-100k 粉丝)通常具有更高的参与率和更高的成本效益。允许有影响力的人自由发挥创意，以其真实的风格展示您的品牌。真诚的推荐远比照本宣科的广告更有效。
- 跟踪关系。 监控哪些联属会员带来了最多的销售额和最高质量的流量，并让他们成为品牌大使。这样，受众就能看到产品的预览，从而对产品的发布感到兴奋和激动。
病毒式传播内容和活动
TikTok 的核心是内容，因此不言而喻，有机覆盖率和品牌知名度始终与平台的主要目的--娱乐--相辅相成。通过趋势、挑战和其他高参与度的形式，您可以与受众建立联系、建立信任并吸引新用户。
建议和最佳做法：
- 创造或迎接挑战。 开发一个品牌标签挑战，鼓励用户展示您的产品。或者参与已有的相关趋势，将您的企业完美地融入其中。
- 举办赠品活动。 这些都是快速增加受众和参与度的有力手段。要求参与者关注您的账户、喜欢视频、在评论中标记朋友，最重要的是，要访问您的 TikTok 商店或将特定产品添加到购物车中才能参与。这将直接推动商店流量和产品参与度。
- 开发互动内容。 使用 TikTok 的内置功能，如投票、问答和对唱/缝合。例如，使用投票让追随者对您的下一款产品颜色进行投票，或就您的产品举办问答直播。这些内容会被算法优先考虑，从而提高参与度指标。
海伦娜
高级销售经理 HilltopAds
最好从所有可用的活动流量级别开始，以获得尽可能多的广告印象。您还可以使用语言定位，通过地理位置匹配受众。
接下来，您还可以添加移动设备作为您的 TikTok 页面的推广设备类型。如果您可以选择进行实时购物，或使用某种有影响力的合作、交叉促销等方式，那么请不要犹豫，通过这些方式进行推广。
如果您也有能力设置 postback，那么您还可以添加自动优化或 CPA 目标类型的营销活动，让系统为您工作，将不符合您要求的来源列入黑名单。
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如何开始推广 TikTok 商店的分步计划
现在，没有人喜欢冗长的待办事项清单，因此我们准备了一份简单的四步指南，告诉您如何开始在 TikTok Shop 上推广您的业务。
准备工作
在任何东西上市之前，你的重点应该是打下坚实的基础。首先要确定你希望你的店铺在初期达到什么目标，是一定数量的订单，还是头几个月的收入目标。
同时，花时间了解您在 TikTok 上的理想客户。不要只关注基本年龄或地点，而是要关注他们观看的视频类型、他们关注的趋势以及他们信任的创作者。
接下来，制定一份详细的财务和支出计划。其中应包括用于拍摄和编辑工具的资金、用于测试广告的启动预算，以及用于合作、赠品或影响者合作的额外资金。
最明显但也最重要的一点可能就是确保你的店铺已经准备就绪。使用清晰、吸引人的产品视频，撰写具有说服力和可搜索性的描述，并为您的产品定价。
推出有机内容
一切就绪后，开始持续发布内容，以建立可信度和知名度。您的产品应自然地出现在视频中，并始终搭配产品链接贴纸，以便观众轻松购物。在开始阶段，每天发布一到两个视频有助于表明您的账户处于活跃状态。
直播流也应成为您日常工作的一部分，因为它们对促进快速销售特别有效。在直播过程中，展示产品的工作原理，回答观众提出的问题，并在可能的情况下为他们提供限时特价，以鼓励他们立即购买。
推出付费广告
只有在有机内容表现良好的情况下，您才能投放付费广告，帮助您更快地扩大规模。首先要尝试不同的广告创意，而不是只依赖一种方法。与普通 TikTok 内容融合在一起的广告往往表现最佳，这就是为什么要把强有力的有机视频作为" "来推广的原因。星火广告"通常相当有效。
测试一小批不同的视频钩子和格式，看看什么最能吸引注意力。同时，测试不同的受众目标。从与您产品相关的广泛受众开始，利用数据重新定位那些参与了您的内容但没有购买的用户。
分析与优化
广告上线后，推广工作并没有停止--您可能已经结束了创意和描述，但您的视角应该转向数据分析。定期查看 TikTok 商店卖家中心和广告管理器中的数据。
主要注意两个方面。首先，查看点击率等性能指标，了解您的广告吸引眼球的程度。其次，跟踪业务成果，如广告支出回报率，以了解您的广告活动是否真正赚钱。
利用这些数据采取进一步行动--结束、重新思考或扩大营销活动。对表现良好的创意和受众群体加大投入，对表现不佳的创意和受众群体进行暂停、调整或替换。
一旦确定了能够持续取得成果的战略，就应逐步增加预算，以扩大盈利销售规模。定期分析和优化是保持长期增长的关键。
海伦娜
高级销售经理 HilltopAds
从我们广告网络的角度来看，并根据目前其他活跃的电子商务提议，我建议首先使用 Popunder 移动广告格式推广嘀嗒商店的产品。这可能与前面提到的游击营销很相似。原因如下
- 它每天提供数十亿广告印象（取决于所需的地理位置）；
- 首先，竞标非常友好，而且价格合理；
- 使用 Pop 广告格式无需添加任何类型的创意；
它在许多垂直领域都表现出色，包括常见的电子商务。
如何使用 HilltopAds 推广 TikTok 商店
虽然内部推广对吸引 TikTok 受众很重要，但只专注于内部推广意味着会错过其他优质流量来源。当然，同时管理内部和外部广告是可能的，但要求很高，也没有必要。
广告平台，如 HilltopAds另一方面，TikTok 可以轻松处理外部推广。该平台的工作原理是将您的广告投放到其他网站和应用程序的广泛网络中，帮助您接触到当时可能没有浏览 TikTok 的潜在客户。其主要目的是吸引互联网上其他地方的用户直接访问您的 TikTok 商店列表。
通过HilltopAds推广您的TikTok商店是广告商提高其商店知名度并将外部流量直接引向其产品列表的战略选择。HilltopAds 提供对巨大的全球广告网络的访问，每月在 250 多个国家提供超过 2730 亿次广告展示，这为快速提高知名度和点击率提供了必要的规模。
入门很简单--在以下网站注册成为广告商 HilltopAds 网站，并将资金存入您的账户。然后，创建一个新的广告系列--选择您想要的广告格式，使用可用过滤器选择目标受众，并设置广告系列链接，将用户引导到您的特定 TikTok Shop 产品页面或主店面。
最后，在启动营销活动后，您必须使用 HilltopAds 的实时分析功能积极监控营销活动的效果，该功能可跟踪点击、转换和成本，使您能够暂停效果不佳的细分市场、调整出价并优化目标定位，从而提高投资回报率并稳步扩大客户获取规模。
使用 HilltopAds 推广您的 TikTok 商店并获得：
- 高级定位选项
- 直接流量来源
- 自助服务平台
- 全面管理服务
- Postback 跟踪
推广 TikTok 商店的常见错误
TikTok 的算法设定为只有当创作者活跃且持续发布内容时，才会将其推送到 "为您 "页面。因此，如果发布时间不规律或内容随意，您的内容就会被忽略。
不连贯会破坏你可能从成功的视频中获得的任何动力，阻碍你建立一个可识别的品牌存在，并最终让你现有的追随者不再期待或寻找你的内容，严重限制了你的有机传播和发现。
这个问题往往反映出一个更深层次的问题--没有计划或战略。当然，你的一个随机视频有可能获得数百万的浏览量；TikTok 对这种情况并不陌生。但是，如果没有明确的目标，势头就会在那段被炒热的视频中消逝。
当受众来到你的页面，看到的是销售提示、品牌故事和娱乐短剧的混合体时，他们根本不会觉得留下来有什么意义。最终，您创建的内容无法与特定买家产生共鸣，无法引导观众购买，也无法衡量哪些内容真正有效，从而导致时间和广告预算的浪费。
即使制定了战略，忽视 TikTok 提供的数据和分析也是一个关键陷阱。该平台在商店卖家中心和创作者工具中提供实时指标。
如果不能定期审查平均观看时间、产品链接点击率、流量来源和受众人口统计等关键绩效指标，就意味着你在做决策时会盲目。您可能会继续将预算投入到吸引浏览量但没有销售额的内容风格上，或者完全忽略了您最有价值的客户来自意想不到的人群。
最后，作为一个娱乐至上的平台，TikTok 上最适得其反的错误可能就是只关注销售，过度宣传内容。说实话，这种做法根本行不通。
不过，TikTok 的受众对不真实、不人性化的内容采取零容忍政策，目的只是为了销售。人们使用 TikTok 主要是为了获得快乐和社区感，而那些缺乏快乐和社区感的人很可能会被拒之门外。展示价值和解决问题才能最终说服人们购买。
海伦娜
高级销售经理 HilltopAds
通过设置营销活动，您需要确保您的报价页面与您选择的流量类型相关。此外，还要明确说明：展示产品的优势、价格以及吸引用户购买的目标。
不要放弃 A/B 测试，因为它有助于检查哪些广告是最值得关注的。
使用跟踪解决方案平台来跟踪订单信息、成本、印象、点击等。
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结论
TikTok 始终是一个真实的第一平台。这并不是说 TikTok 的受众特别鄙视营销；相反，这种只顾销售的激烈方式将他们所追求的乐趣和刺激变成了另一个他们极力逃避的广告驱动的地方。
因此，您的策略需要适应这种氛围。保持严格的平衡--提供足够的信息，让 TikTok 用户真正了解你的品牌，但也不要提供太多信息，以免被认为是垃圾信息或缺乏诚意。
TikTok 要求您首先成为创作者，其次才是销售者。是的，这需要持续的努力--制作内容、上线、了解受众的喜好--但回报是与客户建立直接、真实的联系，这是其他平台所无法提供的。
一个强有力的 TikTok 商店推广策略不能只依靠一种一劳永逸的方法。结合多种方法才能取得最佳效果。
有机内容有助于建立信任和一致性，付费广告可以让您更有效地扩展和重新定位受众，而联盟合作关系则可以让您在接触新社区的同时利用现有的信誉。此外，偶尔出现的病毒式内容也能大大提升品牌的知名度，带来爆发式的流量和销售。
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常见问题：如何推广 TikTok 商店
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