Le marketing d'affiliation stimule 16% des ventes de commerce électronique. Pour mettre les choses en perspective, le commerce électronique a généré $387 milliards et $703,2 milliards de ventes pour les téléphones portables et les ordinateurs de bureau respectivement en 2022. Le marché est en pleine effervescence et des boutiques en ligne comme Amazon, eBay, Alibaba, Rakuten et Walmart confient leurs activités de marketing à des affiliés.
Dans cet article, nous définirons le commerce électronique et le marketing d'affiliation, afin que vous puissiez voir leurs principales différences. Ce n'est qu'un début, car nous vous donnerons également des conseils sur la manière de débuter dans la verticale, nous vous suggérerons des idées pour les meilleures créations et nous vous expliquerons ce à quoi vous devez faire attention lorsque vous optez pour une offre d'eCommerce.
Commerce électronique et marketing d'affiliation
Commerce électronique est le échange de biens et de servicesLe commerce électronique est une activité de vente en ligne qui implique la transmission de fonds et de données sur l'internet. D'une manière générale, le commerce électronique désigne toute activité de vente en ligne. Dans le contexte du marketing d'affiliation, cependant, ce secteur vertical se concentre sur les boutiques en ligne et les produits qu'ils vendent.
Marketing d'affiliation est un modèle publicitaire dans lequel une entreprise rémunère des partenaires tiers pour la promotion de biens et de services. La promotion ne concerne pas seulement les ventes (CPS) et peut inclure la génération de leads (CPL), les installations d'applications (CPI), les visionnages de vidéos (CPV), les enregistrements (SOI & DOI), les soumissions (CC & Soumissions de PIN), ou toute autre action ciblée (CPA). Le marketing d'affiliation implique à la fois le marketing en ligne et le marketing d'entreprise. hors ligne promotion.
Le marketing d'affiliation a commencé avec le commerce électronique: PC Fleurs et Cadeaux a vu le jour en 1989 et a été le premier à proposer un programme d'affiliation. Amazon a pris le train en marche en 1996 et a popularisé activement son programme d'affiliation. Aujourd'hui, toutes les entreprises et célébrités en ligne pratiquent le marketing d'affiliation et perçoivent une commission à ce titre.
Pourquoi les entreprises de commerce électronique s'associent-elles à des affiliés ?
Les sites de commerce électronique ne font pas exception à la règle et choisissent d'externaliser leurs activités de marketing aux affiliés pour plusieurs raisons :
- Rapport coût-efficacitéles coûts initiaux sont inexistants et les paiements sont basés sur les résultats
- Une portée élargieles affiliés disposent d'un ensemble unique de canaux de commercialisation
- Professionnalisme: les affiliés se spécialisent dans le marketing
- Avant-premièreles propriétaires d'entreprises de commerce électronique peuvent se faire une idée approximative de la taille de l'audience potentielle de l'affilié
- Suivi des performancesLes entreprises peuvent suivre tous les indicateurs clés de performance en temps réel : clics, conversions, ventes.
- Des résultats rapidesl'affilié a accès à un public établi, ce qui facilite le lancement d'une campagne et la génération de conversions.
Les boutiques en ligne gagnent du temps et de l'argent en collaborant avec des spécialistes du marketing d'affiliation - leur motivation est claire, mais qu'en est-il des affiliés ?
Raisons de travailler avec eCommerce Vertical
Le marché mondial du commerce électronique est évaluée à $6,3 trillion. D'ici 2026, le marché devrait total supérieur à $8,1 trillion. De plus en plus d'entreprises rejoignent le secteur vertical, à la recherche d'affiliés pour promouvoir leurs produits. Cette tendance présente quelques avantages pour les spécialistes du marketing.
- Forte demandeLes consommateurs se tournent également vers les achats en ligne, qui constituent un moyen plus pratique de commander des marchandises.
- Variabilité des produitsLe commerce électronique est un vaste ensemble qui regroupe l'électronique, l'habillement, les jouets, les services numériques, l'ameublement, l'alimentation et d'autres créneaux.
- Verticale à feuilles persistantesles utilisateurs font des achats régulièrement, indépendamment des saisons, du temps ou d'autres facteurs.
- L'événement est encouragéles vacances, les grands jeux et le marketing événementiel en général s'inscrivent parfaitement dans cette verticale, étant donné que tous les produits peuvent servir de cadeaux aux personnes qui leur sont chères.
- Simplicité relativeles utilisateurs sont pré-engagés, car certains biens sont essentiels. En outre, contrairement aux délits de masse, à la rénovation des maisons ou aux voyages, le secteur vertical s'adresse à un public plus large et ne nécessite pas d'approches ou de paramètres de ciblage particuliers.
- Potentiel de mise à l'échelleLe commerce électronique : grâce à l'importance du public potentiel, il est relativement facile de passer à l'échelle supérieure dans le domaine du commerce électronique. Cela peut s'avérer plus difficile pour certaines niches, mais en général, ce secteur vertical réunit des acheteurs divers.
Vous vous demandez peut-être quels en sont les inconvénients ? - La concurrence. Les plus grandes entreprises de commerce électronique ont leurs propres listes d'affiliés, ce qui signifie que les paiements ne sont pas très élevés. Mais ce secteur vertical compense largement ce manque par un taux de conversion élevé, des ventes croisées et des promotions fréquentes.
Spécificités promotionnelles du commerce électronique
En général, le commerce électronique offre payer selon le modèle du coût par vente (CPS). Mais il peut y avoir d'autres options CPA, comme le paiement à la livraison (COD), le coût par commande (CPO), la soumission par carte de crédit (CC) ou le coût par engagement (CPE).
Le Black Friday et surtout le Cyber Monday sont conçus pour le commerce électronique. Cependant, les fêtes et autres dates clés sont nombreuses : Les présentations d'Apple, la Saint-Valentin, Noël, les changements de saison - même le mauvais temps peut être utilisé pour stimuler les ventes de commerce électronique.
Pour qu'un produit de commerce électronique soit épuisé, garder à l'esprit et appliquer ce qui suit meilleures pratiques:
- Démontrer à l'aide de visuels: les utilisateurs en pleine séance de shopping n'ont pas le temps de lire vos annonces, transmettez vos idées de manière visuelle.
- Les images peuvent être dynamiquesVous n'avez pas besoin de faire une publicité vidéo pour présenter toutes les caractéristiques du produit, il vous suffit d'insérer quatre images au lieu d'une dans votre création.
- 30 seconds to mars sellles vidéos : lorsqu'elles sont utilisées, veillez à ce qu'elles soient courtes, car les acheteurs potentiels ne peuvent pas se permettre de passer trop de temps sur votre annonce
- Avis des clients + images HQ: amplifier la preuve sociale avec des visuels agréables à l'œil pour ne pas laisser de place à l'hésitation lors de l'achat.
- Capitaliser sur l'UGCles produits de commerce électronique ont tendance à être abordables : recherchez dans les médias sociaux le contenu généré par les utilisateurs en rapport avec le produit dont vous faites la promotion ou allez plus loin en l'achetant pour vos amis et en leur demandant de le critiquer
Améliorer l'entonnoir PPC du commerce électronique
Un entonnoir de vente typique pour le commerce électronique ressemble à ceci : annonce → page d'offre → ajouter au panier. La plupart des sites de commerce électronique fonctionnent de cette manière et... ce n'est qu'un amas d'éléments, pas un entonnoir complet.
Une page d'entonnoir de vente en deux étapes est un excellent choix pour une campagne de paiement au clic (PPC), du moins dans le domaine du commerce électronique.
Se concentrer sur la promotion d'un seul produitAssurez-vous donc que votre annonce redirige vers la page d'atterrissage correspondante. Poursuivez l'histoire originale de votre annonce et continuez à révéler plus de détails sur le même produit.
Ajouter une preuve socialeLes vidéos d'évaluation, comme les témoignages, les évaluations par étoiles et/ou les vidéos d'évaluation, y compris les vidéos de déballage.
Investir dans des photos de haute qualitéLa vidéo est un moyen de présenter votre produit sous tous les angles, y compris dans la boîte. Envisagez de réaliser une vidéo dédiée ou d'utiliser une compilation d'images pour montrer votre produit en mouvement et en vue à 360 degrés.
Mettre en évidence les principaux avantages dans la description du produit. Rédigez un texte que vous aimeriez lire vous-même en tant que client. Cet objectif est généralement atteint lorsque le texte résout un ou deux problèmes.
Élaborer l'appel à l'action. Vous avez besoin d'un CTA important et précis, soit dans la section des commentaires, soit après la description du produit, soit à tout autre endroit que vous jugez approprié.
Inclure les questions fréquemment posées. F.A.Q. dissipe rapidement les doutes que vos prospects pourraient avoir. Pour savoir à quelles questions répondre, vous pouvez appeler directement les personnes qui ont démissionné et leur demander franchement les raisons qui les ont poussées à quitter l'entreprise dans le but de l'améliorer. Vous pouvez également les interroger en utilisant une fenêtre de sortie pop-up.
Ajouter un saut de commande. L'intervalle entre l'ajout d'un produit au panier et le passage à la caisse est le meilleur moment pour une vente incitative. Proposez quelque chose qui complète votre produit d'origine afin d'augmenter la valeur moyenne de votre commande et votre chiffre d'affaires de 4-6%. Pour que la vente incitative fonctionne, deux conditions doivent être réunies : une bonne offre groupée et une bonne affaire.
Après la caisse, ajoutez deux ventes incitatives supplémentairesqui permettent d'obtenir plus rapidement ou plus facilement les résultats du produit original. La seconde peut suivre la même logique ou proposer une sorte d'abonnement. Deux ventes incitatives finales permettent de générer 3-10% plus de revenus.
Offres de commerce électronique
La plupart des offres de commerce électronique fonctionnent sur la base d'un CPA et de ses frères et sœurs, mais certaines offres de commerce électronique ne sont pas encore disponibles. RevShare offre apparaissent sporadiquement. Les gains du CPA peuvent aller de quelques centimes à quelques centaines de dollars.
Gardez à l'esprit que Les paiements élevés sont là pour une raisonIls compensent les faibles taux de conversion ou servent d'appât pour les affiliés. Veillez à lire les forums et y poser des questions sur les nouveaux réseaux d'affiliation. Exploitez les canaux de médias sociaux pour obtenir plus d'informations et prendre des décisions éclairées sur le choix de votre partenaire.
Conclusion
Le commerce électronique est une niche prometteuse pour les affiliés de tous calibres. Les nouveaux venus peuvent profiter de sa relative simplicité et mettre en pratique leurs compétences. Les spécialistes du marketing chevronnés peuvent ajouter quelques offres de commerce électronique à leur portefeuille de campagnes afin de diversifier leurs investissements.
Choisissez judicieusement votre offre et concentrez-vous sur un seul produit lorsque vous créez un entonnoir. Veillez à y ajouter une preuve sociale et à utiliser les ventes incitatives à bon escient, lorsque l'engagement de l'utilisateur est à son maximum. N'oubliez pas qu'il faut parfois plus qu'une photo pour présenter un produit sous tous ses angles. Une publicité vidéo est un choix judicieux, mais elle doit être brève pour que l'utilisateur ne s'ennuie pas.
Quelle que soit votre offre, n'hésitez pas à contacter les responsables de HilltopAds pour obtenir de l'aide. Nous choisirons les meilleures sources de trafic pour votre offre et les optimiserons pour maximiser votre génération de profit.
