Actuellement, la liste des outils de marketing Internet ne cesse de s'allonger. La publicité par affichage est un outil efficace pour atteindre un large public cible. Des paramètres flexibles vous permettent de segmenter votre public en fonction du sexe, de l'âge, des centres d'intérêt et d'autres caractéristiques.
Avec l'aide de la publicité dans les médias, vous pouvez résoudre des problèmes tels que la sensibilisation à des produits ou services spécifiques, la popularité d'une marque, l'attraction de l'attention d'un public potentiel, l'information des clients sur les offres et les promotions, l'introduction d'un nouveau produit sur le marché, la sensibilisation aux ressources Internet et bien d'autres choses encore.
Types efficaces de publicité et de marketing
La publicité par bannière est l'un des outils publicitaires les plus populaires et les plus efficaces sur Internet. Une bannière se compose généralement de plusieurs diapositives et constitue un bloc graphique interactif placé sur le site web. L'objectif principal de la bannière est d'accroître le niveau de reconnaissance d'une marque ou d'un produit, ou d'attirer l'attention des utilisateurs sur de nouveaux produits et services. Les formats classiques de bannières publicitaires sont les suivants : jpeg, flash, gif, vidéo. Récemment, les technologies modernes ont gagné en popularité : pop-up, pop-under, reach-media, top-line, pop-up banners.
Contrairement à une annonce textuelle classique, la publicité par bannière vise à renforcer l'image de l'entreprise et à stimuler les ventes. La combinaison de la publicité contextuelle et des bannières publicitaires permet d'augmenter les ventes.
Selon une étude d'Atlas Digital Marketing, les utilisateurs qui ont déjà vu la bannière graphique d'une entreprise sont 22% plus susceptibles de cliquer sur l'annonce textuelle de cette entreprise. L'une des particularités de la publicité contextuelle est son coût. Cette particularité est due au fait qu'il n'existe pas de liste de prix fixe pour la publicité contextuelle, car les prix varient constamment en fonction des tarifs par clic des annonceurs - CPC (coût par clic).
Outils pour cibler le public
Pour faciliter le calcul du budget de la publicité contextuelle, il existe des outils spéciaux qui vous permettent de prévoir les offres pour les "clés" qui vous intéressent et de sélectionner des mots et des phrases abordables.
Cependant, il faut toujours garder à l'esprit que la diversité thématique formée par des milliers d'entreprises qui placent des publicités display, contextuelles et autres sur Internet rend difficile l'estimation précise du budget publicitaire. La question la plus importante pour tout type de publicité est de trouver le public cible. La publicité intrusive n'est pas judicieuse car elle n'attire pas les clients, mais les repousse. Pour qu'une campagne publicitaire soit efficace, il est nécessaire d'étudier les données analytiques.
Le ciblage est un mécanisme qui permet de sélectionner dans l'audience les visiteurs les plus susceptibles d'acheter un produit, d'utiliser un service ou simplement d'être intéressés par la ressource annoncée. Le ciblage est activement utilisé dans la publicité contextuelle. Le ciblage consiste à travailler exclusivement avec un groupe spécifique de personnes, mais il peut irriter les utilisateurs et donc conduire à la perte de clients. Pour éviter cela, vous devez utiliser une autre stratégie : le reciblage. Le reciblage permet d'afficher des messages publicitaires aux utilisateurs qui ont déjà visité le site.
Selon les statistiques, en moyenne, environ 98% des visiteurs quittent un site web sans effectuer d'achat. Le reciblage vous permet de changer cette situation et d'obtenir des clients supplémentaires. Le reciblage se divise en deux grands types : classique et produit. Le reciblage classique renvoie l'utilisateur au site web de la boutique en ligne sur laquelle il se trouvait. Le reciblage produit renvoie l'utilisateur à la carte des produits qu'il a consultés.
Technologie d'enchères en temps réel
Qu'est-ce que rtb? Le mécanisme de ciblage et de reciblage est à la base de la nouvelle technologie Real Time Bidding, qui permet une mise aux enchères des publicités en temps réel. Que signifie rtb ? Real Time Bidd ing est une technologie d'achat et de vente de publicité ciblée en temps réel. Cette technologie repose sur l'utilisation de systèmes de ciblage comportemental et de Big Data (données sur les utilisateurs du réseau).
Origine "RTB
Cette technologie est apparue pour la première fois aux États-Unis en 2008, mais ne s'est généralisée qu'en 2010. En effet, Google a racheté en 2010 la société Invite Media et en 2011 la société Admeld, ainsi que leurs développements. Sur la base de ces sociétés, Google a créé son propre réseau publicitaire, Google Doubleclick. Plus tard, son expérience a été adoptée par le réseau social Facebook. Le nouveau modèle de marketing RTB a suscité un grand intérêt de la part des annonceurs et des propriétaires de sites. Au cours des trois premières années, la technologie RTB a conquis 13% du marché des médias aux États-Unis.
Les éléments clés de la RTB
Que signifie rtb ? L'écosystème RTB fonctionne selon le protocole OpenRTB, qui a été développé sous la direction de l'Interactive Advertising Bureau (IAB). Dans l'écosystème RTB, les annonceurs, les propriétaires de sites, les utilisateurs de réseaux, les fournisseurs de données et les plateformes technologiques interagissent les uns avec les autres.
Décrivons brièvement les principaux éléments de l'écosystème de la publicité RTB :
1. SSP (Sell Side Platform) ou Exchange est une plateforme pour les propriétaires de sites web qui vous permet d'automatiser les ventes de trafic et de gagner plus sur ces ventes en utilisant des prix d'enchères.
2. Ad Exchanges - échanges où un annonceur peut entrer en contact (Google Doubleclick, Facebook Exchange).
3. Réseau publicitaire - sociétés qui vendent de la publicité directement sur les sites.
4. La DMP est une plateforme de gestion de données qui vous permet d'organiser, de segmenter et d'analyser d'énormes quantités d'informations utilisées pour cibler les messages publicitaires afin de diffuser la publicité la plus demandée et la plus utile à chaque téléspectateur à un moment donné.
5. La DSP (Demand Side Platform) est une plateforme qui permet aux agences et aux annonceurs d'acheter de la publicité en ligne sur différents échanges publicitaires.
6. Le Trading Desk est une interface permettant d'effectuer des achats automatiques dans le système RTB pour les agences.
7. Les serveurs publicitaires sont des entreprises technologiques qui fournissent des logiciels, des infrastructures et des outils aux annonceurs et aux éditeurs pour gérer et optimiser le placement des publicités dans les médias interactifs.
8. Le reciblage est un mécanisme publicitaire qui permet d'afficher de la publicité aux utilisateurs qui ont visité le site web de l'annonceur.
9. Data Suppliers est un fournisseur de données utilisateur segmentées prêtes à l'emploi.
L'acheteur de publicité interagit avec l'instance DSP responsable de l'enchère, où la campagne publicitaire est planifiée, lancée et analysée. Les propriétaires de sites coopèrent avec les DSP et les réseaux publicitaires. Parmi les plus importants, citons AdFox, YAN, Between Digital, Google Display Network.
Comment fonctionne le RTB ?
La technologie RTB pour la vente et l'achat d'impressions publicitaires est basée sur une vente aux enchères qui se déroule en temps réel. Pendant que l'utilisateur charge une page web, le système détermine l'heure et le mécanisme de l'enchère pour l'affichage de la publicité.
Au début de l'enchère, le propriétaire du site fixe un prix minimum pour l'affichage de la publicité. L'annonceur, en fonction des paramètres de ciblage, détermine le prix optimal qu'il est prêt à payer. Les enchères se déroulent selon le modèle CPM (Cost Per Thousand) - prix pour mille impressions publicitaires. L'annonceur qui propose le prix le plus élevé gagne. Parallèlement, dans le format RTB, le principe du "second prix" s'applique, ce qui signifie que le gagnant paiera exactement le même prix que son concurrent le plus proche, mais ce prix ne peut être inférieur au montant minimum fixé par le propriétaire du site. Le prix dépend des paramètres suivants : compétitivité du créneau, intensité des échanges, paramètres de ciblage et autres paramètres.
Le RTB dans le marketing
Qu'est-ce que le RTB dans le marketing ? Si l'on considère la publicité RTB du point de vue de la promotion, on peut conclure que ce format publicitaire sera intéressant pour n'importe quel secteur d'activité. À l'heure actuelle, les leaders sont les représentants du commerce électronique. Les acheteurs les plus actifs de publicité RTB sont les vendeurs d'électronique, les concessionnaires automobiles et les fournisseurs de produits financiers et touristiques.
Les annonceurs s'efforcent toujours d'obtenir autant de données que possible sur les consommateurs potentiels auxquels ils peuvent montrer de la publicité, et c'est pourquoi la publicité RTB gagne en popularité, car elle est basée spécifiquement sur les technologies comportementales.
Qu'est-ce que le programmatique RTB ?
En outre, le concept de rtb programmatique est de plus en plus répandu - cette technologie consiste à vendre du trafic à un seul acheteur, en dehors d'une vente aux enchères, à un prix plus élevé. Ce trafic est sélectionné à l'aide de données provenant d'une variété de fournisseurs, auxquelles sont appliqués des critères de valeur utilisateur prédéfinis.
Plus les acteurs et les annonceurs auront accès à des données, plus la publicité sera précise. Les représentants du secteur de la publicité commencent de plus en plus à s'intéresser aux entreprises qui disposent de données, mais qui ne les vendent pas encore à l'échelle industrielle - il s'agit, par exemple, des fournisseurs d'accès à l'internet. Les banques ayant les plus grandes bases de clientèle, un outil publicitaire tel que le RTB revêt pour elles une importance particulière. Les canaux proches de la publicité RTB sont les services de vente d'informations sur les emprunteurs potentiels.
Les sites se complètent et sont unis par un système de renvois. Les projets gagnent de l'argent en vendant de la publicité pour des produits bancaires et d'assurance et en générant des leads (la banque achète à un emprunteur potentiel une demande de prêt remplie sur le site). Mais les banques ont durci les conditions de coopération. Auparavant, elles payaient pour toutes les demandes reçues ; aujourd'hui, elles ne paient que pour les demandes approuvées ou pour lesquelles un prêt a été accordé.
La vente d'espaces publicitaires par le biais du RTB permet à l'annonceur de ne montrer son annonce qu'au public cible, évitant ainsi de payer trop cher pour des impressions inutiles, et permet aux propriétaires de sites de percevoir davantage de revenus grâce à la concurrence entre les annonceurs. Le RTB augmente considérablement l'efficacité du marché publicitaire et est également utile pour tous ses participants - annonceurs, sites et utilisateurs d'Internet.
Défauts et avantages du RTB
Le RTB augmente considérablement l'efficacité du marché publicitaire et est également utile pour tous les participants - annonceurs, plateformes et utilisateurs d'Internet. Le tableau ci-dessous présente les principaux avantages pour les acteurs du marché publicitaire.
Il convient de noter certains inconvénients du rtbs, qui se traduisent principalement par un manque de données. Les données concernant les utilisateurs sont collectées en trois étapes : visite des sites, consultation des publicités précédentes, ainsi que des sources tierces avec lesquelles les utilisateurs n'ont aucune relation. Il peut sembler que la base de génération d'informations est énorme, mais la plupart des données sont indirectes, il est difficile de tirer des conclusions sur le comportement réel des consommateurs.
Conclusion : Les avantages du RTB lui assurent une large acceptation
Ce format offre des avantages à ses participants. En utilisant les plateformes RTB, les propriétaires de ressources garantissent des ventes lucratives pour chaque impression publicitaire. Les utilisateurs ont accès à des publications et à des bannières publicitaires pertinentes.
Les annonceurs tirent de nombreux avantages de l'utilisation du RTB. Le RTB offre les avantages suivants : un ciblage précis de l'audience visée ; une diminution de la quantité d'impressions peu efficaces ; une augmentation des taux de conversion pour un coût minimal ; un suivi des enchères et des mesures pour optimiser les budgets publicitaires et mettre en œuvre des stratégies de reciblage.
En outre, le RTB présente une faible barrière à l'entrée, ce qui permet aux annonceurs disposant de budgets modestes de lancer des campagnes de marketing. Malgré la complexité du système, l'enchère en temps réel gagne rapidement du terrain sur le marché. Grâce à la possibilité de cibler précisément votre publicité sur le public visé et, par le biais du reciblage, de le rattraper sur toutes les plateformes d'échange RTB, cette technologie pourrait bientôt devenir un concurrent sérieux des types de publicité traditionnels.
