Exécuter l'offre AliExpress sur HilltopAds : ROI 69 17%

Bonjour !
Aujourd'hui, nous aimerions partager une offre réussie dans le domaine du commerce électronique, lancée sur notre plateforme en libre-service HilltopAds.

Dans ce cas thématique, vous apprendrez comment mettre en place efficacement une campagne publicitaire pour le commerce électronique sur AliExpress et pourquoi cette verticale est considérée comme l'une des plus rentables pour une opération à long terme. Nous démontrerons également que les campagnes avec un géociblage correctement configuré atteignent des taux de conversion (TC) deux fois plus élevés (voire plus), augmentent les bénéfices et permettent d'optimiser l'efficacité en affichant les publicités uniquement là où elles sont pertinentes, en excluant tous les pays où les gens ne sont pas intéressés par le produit promu ou tout simplement... ne peuvent pas lire le texte de l'annonce.

Points clés de l'affaire

Offre : Aliexpress
GEO : IL, PL, ES
Trafic : Mainstream Activité élevée et moyenne
Format de l'annonce : Popunder mobile
OS : iOS
СРМ : IL - $1.0, PL - $2.3, ES - $1.02
eCPA : IL - $0.16, PL - $0.20, ES - $0.36
RCI : IL - 60%, PL - 90%, ES - 50%
Total ROI : 69,17%
Les recettes : $2,030

AliExpress est l'une des plus grandes plateformes d'achat en ligne au monde. Elle est basée en Chine et appartient au groupe Alibaba. La plateforme a transformé le sens du commerce électronique et des achats en ligne internationaux. Elle est devenue populaire dans le monde entier en rendant son site web compréhensible pour les utilisateurs de différents pays. Par exemple, il existe des versions du site en hébreu, en polonais, en espagnol, et il prend en charge plus de 137 langues. Et oui, nous avons spécifiquement mis l'accent sur ces langues parce que nous prévoyons de lancer des campagnes publicitaires ciblant leurs locuteurs natifs d'Israël, de Pologne et d'Espagne.

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et peut-être que la prochaine affaire vous concernera.

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Stratégie

Le géociblage est essentiel pour permettre aux acheteurs de médias d'optimiser l'efficacité de leurs campagnes en affichant les publicités uniquement là où elles seront demandées. C'est pourquoi il vaut la peine de considérer le géociblage comme un élément clé de la stratégie de marketing. Et c'est pourquoi, dans le cas présent, nous avons consacré autant d'attention à cette question. Contacter les bonnes personnes, au bon endroit, au bon moment, sur les bons sujets et avec le bon ton, c'est exactement ce qui garantit le succès de l'arbitrage.

En ce qui concerne le format publicitaire, nous avons choisi Popunder mobile, de sorte que nous n'avons pas eu à créer nous-mêmes des éléments créatifs. Notre création était la page d'accueil du site Aliexpress. Si vous ne savez pas quel format publicitaire choisir pour une offre spécifique, il est toujours préférable de consulter votre gestionnaire, qui est disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 et 365 jours par an.

Géographie

Passons maintenant à la partie la plus intéressante. En matière d'arbitrage, le GEO est divisé en trois niveaux principaux, du plus cher au moins cher - Tier 1, Tier 2 et Tier 3. Dans la pratique, cela signifie le niveau de profit potentiel qui peut être obtenu des résidents d'un pays particulier. Parfois, Tier-4 est également mis en évidence. Il s'agit des pays de Tier-3 dont les indicateurs sont les plus mauvais ou dont la situation politique est instable.

Pour cette offre Aliexpress, nous avons décidé de tester Tier-2 des pays où le commerce électronique est populaire et où il n'y a pas de problèmes avec les paiements en ligne. Nous avons commencé par la Pologne (PL), moins chère. Les tests ayant donné de bons résultats, nous avons étendu la campagne à l'Espagne (ES), puis au plus cher des pays désignés, Israël (IL).

Dans le cadre de la stratégie choisie, nous avons créé plusieurs Popunder mobile campagnes pour tester chaque GEO séparément. En plus d'une optimisation précise, cela a permis d'obtenir des analyses plus transparentes. </Vous êtes probablement impatient de connaître les principaux résultats, mais nous les aborderons plus tard. Pour l'instant, passons aux paramètres de la campagne.

Paramètres généraux d'une campagne publicitaire sur la plateforme HilltopAds

Avant de lancer une campagne publicitaire sur HilltopAds, vous devez vous inscrire en tant qu'annonceur. Vous pouvez vous inscrire en utilisant ce lien.

Ensuite, pour créer une campagne publicitaire, il faut.. :

• Allez dans la section Gestion des campagnes.
• Cliquez sur le bouton Ajouter une campagne.
• Dans la section de création de la campagne, sélectionnez le format publicitaire Popunder mobile.
• Dans le cadre de la Canaux de trafic Sélectionnez la section Activité principale élevée et moyenne

Ensuite, il est essentiel de configurer le Postback pour suivre les résultats de votre campagne publicitaire. Pour une description détaillée de l'utilisation du Postback et des espaces réservés disponibles, consultez notre guide.

Gestion de campagne | Advertising Network HilltopAds

En termes simples, pour l'URL finale de l'offre, nous devons insérer des paramètres pour transmettre les conversions et les identifiants de source. Le paramètre permettant de transmettre les conversions est click_id, et l'identifiant de la source est zone_id. Par conséquent, notre URL de destination finale devrait ressembler à ceci :

https://my_offer.net/?&click_id={{ctoken}}&s1={zoneid}}

• {{ctoken}} - Paramètre HilltopAds pour le passage des conversions.
• {{zoneid}} - Paramètre HilltopAds pour le passage de l'identifiant de la source.

En général, vous pouvez ajouter n'importe quel paramètre parmi les options disponibles qui est nécessaire pour une analyse plus approfondie de la campagne. Cependant, n'oubliez pas qu'il est essentiel d'inclure le paramètre click_id dans le lien final pour passer les conversions.

Ensuite, nous avons spécifié la fréquence des annonces par utilisateur - 1 affichage en 24 heures.

Il s'agit des paramètres généraux pour chacune des campagnes publicitaires ; passons maintenant aux paramètres pour chaque GEO individuellement.

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• Options de ciblage avancées
• Sources de trafic direct
• Plate-forme en libre-service
• Service entièrement géré
• Suivi Postback

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Pologne

OS : iOS
Format de l'annonce : Popunder mobile
Période de la campagne publicitaire : 18-22 mars
СРМ : PL - $2.3
eCPA : PL - $0.20
RCI : PL - 90%
Les recettes : $950

Après avoir rejoint l'Union européenne, la Pologne a commencé à accélérer sa croissance économique. La population la plus aisée réside dans les métropoles, tandis que les petites villes sont toujours confrontées à des problèmes liés à la pauvreté.

En outre, les habitants de la Pologne sont intéressés par les achats en ligne, en particulier par les options économiques, ce que propose le service AliExpress. Le pays dispose de services postaux performants et de systèmes de livraison développés. Environ 25% des acheteurs font preuve de pragmatisme : ils recherchent des marques, de nouveaux produits, prêtent attention aux campagnes publicitaires et aux réductions. De nombreuses personnes recherchent des informations sur les marques sur les médias sociaux et ont tendance à écouter les autorités.

Dans ce cas, pour l'offre AliExpress, nous avons fixé une limite budgétaire quotidienne de $100 pour chacune des campagnes publicitaires dans le but de déterminer plus précisément le ROI et la rentabilité de toutes les campagnes publicitaires dans les statistiques. Cela nous permettra de suivre les dépenses et les résultats de chaque campagne séparément et de mieux comprendre quelles sont les campagnes les plus réussies et les plus efficaces en termes de retour sur investissement.

<Nous n'avons pas établi de calendrier pour que la campagne fonctionne 24 heures sur 24, 7 jours par semaine. Si, par la suite, nous constatons que la campagne est plus efficace pendant certains intervalles de temps, nous ciblerons des jours ou des heures spécifiques, mais d'après notre expérience, cela nécessite de rassembler beaucoup de statistiques.

La dernière étape avant de lancer l'annonce consiste à spécifier le coût pour mille impressions (CPM). Ici, nous prêtons attention au graphique Traffic Volumes dans le coin supérieur droit, qui calcule les taux premium, minimum et recommandé de CPM.

Pour notre ciblage, le système a recommandé ce qui suit :

Nous avons décidé de commencer par l'offre recommandée de $2.3.

Notre conseil : pour tester une nouvelle offre, commencez par l'offre recommandée CPM. Vous saurez ainsi si l'offre est efficace et si la campagne doit être optimisée.

Tout au long de la campagne, nous avons surveillé de près son efficacité. Les tests ont montré des résultats prometteurs, mais nous avons décidé de mettre en œuvre une optimisation automatique le soir du deuxième jour. Nous avons ajusté l'enchère eCPA à 0,20, ce qui a permis de réduire le coût par conversion.

eCPA (coût effectif par action) - il s'agit d'une mesure qui calcule le coût moyen payé par un annonceur pour chaque action spécifique, telle qu'une conversion ou une acquisition, générée par sa campagne.

Comment mettre en place un outil d'auto-optimisation ? | Advertising Network HilltopAds

Comme vous pouvez le constater, les statistiques montrent que les taux de conversion pour la Pologne ont augmenté et que le eCPA est devenu moins cher. C'est l'un des paramètres importants pour vérifier l'efficacité d'une campagne. À la fin du cinquième jour, nos résultats étaient exceptionnels, puisque nous avons obtenu un taux de conversion de eCPA de $0.20 :

En effet, les résultats du test de cette offre en Pologne se sont avérés assez impressionnants. Notre revenu total s'est élevé à $950, avec un ROI de 90% ! C'est vraiment gratifiant ! Nous attendons avec impatience de voir comment cette offre se comportera dans d'autres GEO.

Les principales conclusions sur le GEO

• En termes de niveau de vie, les acheteurs de médias classent la Pologne dans la catégorie Tier-2, mais elle a de bonnes chances de passer dans la catégorie Tier-1 dans un avenir proche.
• Il n'y a pas de forte concurrence ici, de sorte que le trafic finit par être assez bon marché.
• Depuis la pandémie, les achats en ligne ont gagné en popularité. Depuis, les Polonais maîtrisent non seulement les différentes méthodes de paiement en ligne, mais aussi les crypto-monnaies. En d'autres termes, les offres de commerce électronique se portent bien ici. La livraison est développée, le paiement est simple et les retours sont organisés de manière pratique.

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Espagne

OS : iOS
Format de l'annonce : Popunder mobile
Période de la campagne publicitaire : 22-25 mars
СРМ : ES - $1.02
eCPA : ES - $0.36
RCI : ES - 50%
Les recettes : $600

Comme vous pouvez le constater, tout allait bien en Pologne, mais qu'en est-il de l'Espagne ? Commençons par un bref aperçu du GEO.

Selon les dernières données, l'Espagne compte 47 millions d'habitants, dont 15% sont des immigrants. Le pays est classé dans la catégorie Tier-2. Cela signifie que lorsqu'ils lancent une campagne publicitaire ciblant l'Espagne, les annonceurs peuvent s'attendre à des taux plus élevés pour les actions souhaitées. Cependant, on peut également compter sur une bonne rentabilité en raison du pouvoir d'achat des clients.

En ce qui concerne les paramètres de ciblage nécessaires, tout comme dans le premier cas, nous avons décidé de fixer une limite de campagne quotidienne de $100.

Dans ce cas, nous avons également adhéré à la stratégie d'affichage des publicités 24 heures par jour, 7 jours par semaine.

Enfin, passons à la dernière étape avant de lancer l'annonce et de définir le prix de l'enchère pour CPM. Ici, nous prêtons également attention au graphique du volume de trafic dans le coin supérieur droit, qui calcule les taux d'enchère premium, minimum et recommandé par impression.

Pour notre ciblage, le système a recommandé ce qui suit :

Nous avons décidé de commencer par l'offre recommandée de $1.02.

Après la deuxième journée de test, nous avons constaté que le coût par acquisition (eCPA) était trop élevé, ce qui se traduisait par un rapport insatisfaisant entre le coût d'acquisition des prospects et le chiffre d'affaires généré. Forts de nos expériences passées, nous avons décidé de mettre en œuvre l'optimisation automatique des campagnes le soir du deuxième jour. En réduisant l'offre eCPA à $0,36, notre objectif était d'améliorer l'efficacité de la campagne et de réduire les coûts de conversion :

Nous avons constaté des changements dans l'efficacité de la campagne dès la fin du troisième jour. Enfin, à la fin du quatrième jour, nous avons obtenu les résultats suivants :

On peut dire qu'en Espagne, nous avons obtenu le plus grand nombre de conversions à un prix abordable. Notre bénéfice s'est élevé à $600, avec un ROI de 50%.

Les principales conclusions sur le GEO

• Les Espagnols apprécient les achats en ligne et les offres de commerce électronique sont très performantes. La mode et les gadgets sont en tête, et les campagnes publicitaires doivent donc se concentrer sur l'image, l'apparence, le succès et d'autres priorités.
• En outre, les Espagnols essaient de ne pas manquer les livraisons gratuites et les réductions. Toutefois, la rapidité de livraison et la possibilité de retourner les articles qui ne conviennent pas sont plus importantes pour eux que les avis d'autres acheteurs.

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vous pouvez couvrir une grande variété de GEO !

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Israël

OS : iOS
Format de l'annonce : Popunder mobile
Période de la campagne publicitaire : 23-25 mars
СРМ : IL - $1
eCPA : IL - $0.16
RCI : IL - 60%
Les recettes : $480

Israël est un GEO attractif pour mener des campagnes dans tous les domaines. Un taux de pénétration et une vitesse d'Internet élevés, une économie développée et des acheteurs fortunés sont autant de facteurs de réussite ! Parmi ses caractéristiques, il convient de souligner que le GEO israélien peut être considéré comme un mélange unique d'Occident et de Moyen-Orient. Bien que situé au Moyen-Orient, Israël se distingue nettement de ses voisins par sa mentalité, qui accorde une grande attention aux dogmes religieux. Israël est avant tout un pays laïc, où les gens s'intéressent avant tout aux besoins quotidiens et aux désirs humains communs. C'est pourquoi les offres de commerce électronique, en particulier AliExpress, sont très demandées.

En ce qui concerne le budget, comme partout ailleurs, nous fixons une limite de $100 par jour.

Dans ce cas, nous avons également adhéré à la stratégie d'affichage des publicités 24 heures par jour, 7 jours par semaine.

Nous avons également fixé le taux recommandé CPM à $1..

Israël étant un GEO relativement coûteux, nous avons décidé de lancer une campagne test de trois jours.

Pour valider l'hypothèse concernant l'amélioration des performances après l'application de l'optimisation automatique, nous l'avons exécutée après le deuxième jour de test et avons réduit eCPA à $0,16 :

Voici les résultats :

Oui, il y a de la place pour l'amélioration et la croissance, mais sur une période de 3 jours, avec l'offre en Israël, nous avons réussi à gagner $480. Et les ROI se sont élevés à 60%. Pas mal ! Qu'en pensez-vous ?

Les principales conclusions sur le GEO

• La concurrence sur le marché israélien n'est pas aussi forte que dans les pays européens, mais elle existe. Par conséquent, les prix du trafic et des clics ne peuvent pas être considérés comme bon marché.
• Différentes combinaisons peuvent être testées sur ce marché, mais pour les créatifs, il est préférable de choisir la langue nationale, l'hébreu.
• Israël est un GEO rentable et pratique. Bien qu'ils soient disposés à dépenser de l'argent, les Israéliens n'oublient pas la valeur d'une bonne affaire. Lorsqu'il s'agit d'offres de commerce électronique, les acheteurs de médias peuvent en effet tirer parti de ce spectre. Les services de comparaison des prix sont populaires en Israël, et le mot convoité de "réduction" n'a pas été oublié.

Bénéfice net total

Le bénéfice net généré par l'offre AliExpress, lancée sur la plateforme HilltopAds à travers différents GEO, illustre un retour sur investissement convaincant. Avec un revenu total de 2 030 euros et des dépenses s'élevant à 1 200 euros, trois campagnes publicitaires ont généré un bénéfice net de 830 euros. En moyenne, le taux de conversion sur les trois GEO était de 69 17%.

La ventilation de la campagne par zone géographique n'a pas été une grande surprise, mais elle nous a permis de mieux évaluer l'ampleur et de mesurer l'étendue des bénéfices. Par exemple, la Pologne est apparue comme le pays ayant le plus grand nombre de ROI dans notre cas, bien qu'il soit important de noter que la campagne publicitaire y a duré plus longtemps que dans les autres pays. Dans l'ensemble, nous avons ciblé des pays du segment Tier-2, où le niveau de vie est relativement similaire. Cette analyse montre non seulement l'efficacité de la plateforme HilltopAds pour promouvoir des offres telles qu'AliExpress, mais souligne également l'importance d'un ciblage géographique stratégique pour maximiser les retours sur investissement.

Synthèse

Voici quelques recommandations pour promouvoir et optimiser la publicité pour les offres AliExpress :

• Ne vous limitez pas à la géographie et ne vous cantonnez pas aux frontières d'un seul pays. Explorez de nouveaux horizons et testez différents géocroiseurs - nous en avons déjà parlé dans des cas précédents.
• Bien que l'exploration de nouveaux BGE soit encouragée, il convient d'être prudent lorsque l'on cible des pays à faible pouvoir d'achat. Ces marchés risquent de ne pas générer de ventes significatives en raison de problèmes logistiques et de l'absence de systèmes de paiement en ligne robustes.

Nous vous rappelons que nos études de cas sont des pistes de réflexion et d'imagination, plutôt que des instructions directes d'action. Choisissez judicieusement vos combinaisons et générez du trafic avec intelligence !