Bonjour !
Aujourd'hui, nous aimerions partager une offre réussie dans le domaine du commerce électronique, lancée sur notre plateforme en libre-service HilltopAds.
Dans ce cas thématique, vous apprendrez comment mettre en place efficacement une campagne publicitaire pour le commerce électronique sur AliExpress et pourquoi cette verticale est considérée comme l'une des plus rentables pour une opération à long terme. Nous démontrerons également que les campagnes avec un géociblage correctement configuré atteignent des taux de conversion (TC) deux fois plus élevés (voire plus), augmentent les bénéfices et permettent d'optimiser l'efficacité en affichant les publicités uniquement là où elles sont pertinentes, en excluant tous les pays où les gens ne sont pas intéressés par le produit promu ou tout simplement... ne peuvent pas lire le texte de l'annonce.
Points clés de l'affaire
Offre : Aliexpress
GEO : IL, PL, ES
Trafic : Mainstream Activité élevée et moyenne
Format de l'annonce : Popunder mobile
OS : iOS
СРМ : IL - $1.0, PL - $2.3, ES - $1.02
eCPA : IL - $0.16, PL - $0.20, ES - $0.36
RCI : IL - 60%, PL - 90%, ES - 50%
Total ROI : 69,17%
Les recettes : $2,030
AliExpress est l'une des plus grandes plateformes d'achat en ligne au monde. Elle est basée en Chine et appartient au groupe Alibaba. La plateforme a transformé le sens du commerce électronique et des achats en ligne internationaux. Elle est devenue populaire dans le monde entier en rendant son site web compréhensible pour les utilisateurs de différents pays. Par exemple, il existe des versions du site en hébreu, en polonais, en espagnol, et il prend en charge plus de 137 langues. Et oui, nous avons spécifiquement mis l'accent sur ces langues parce que nous prévoyons de lancer des campagnes publicitaires ciblant leurs locuteurs natifs d'Israël, de Pologne et d'Espagne.
Stratégie
Le géociblage est essentiel pour permettre aux acheteurs de médias d'optimiser l'efficacité de leurs campagnes en affichant les publicités uniquement là où elles seront demandées. C'est pourquoi il vaut la peine de considérer le géociblage comme un élément clé de la stratégie de marketing. Et c'est pourquoi, dans le cas présent, nous avons consacré autant d'attention à cette question.
Contacter les bonnes personnes, au bon endroit, au bon moment, à propos des bonnes choses et sur le bon ton, c'est exactement ce qui garantit le succès de l'arbitrage.
Ainsi, en ce qui concerne le format publicitaire, nous avons choisi Popunder mobileNous n'avons donc pas eu à créer nous-mêmes des éléments créatifs. Notre création était la page d'atterrissage de la Site web d'Aliexpress.
Si vous n'êtes pas sûr du format publicitaire à choisir pour une offre spécifique, il est toujours préférable de consulter votre gestionnaire, qui est disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 et 365 jours par an.
Géographie
Passons maintenant à la partie la plus intéressante. En arbitrage, le GEO est divisé en 3 niveaux principaux, du plus cher au moins cher. Niveau 1, niveau 2 et niveau 3. En pratique, il s'agit du niveau de profit potentiel qui peut être obtenu des résidents d'un pays donné. Parfois, le niveau 4 est également mis en évidence. Il s'agit des pays de niveau 3 présentant les plus mauvais indicateurs ou une situation politique instable.
Pour cette offre Aliexpress, nous avons décidé de tester Niveau 2 les pays où le commerce électronique est populaire et où les paiements en ligne ne posent pas de problème. Nous avons commencé par le pays le moins cher, la Pologne (PL). Les tests ayant donné de bons résultats, nous avons étendu la campagne à l'Espagne (ES), puis au plus cher des pays désignés, Israël (IL).
Dans le cadre de la stratégie choisie, nous avons créé plusieurs Popunder mobile campagnes pour tester chaque GEO séparément. Outre une optimisation précise, cela a permis de réaliser des analyses plus transparentes. Vous êtes probablement impatient de connaître les principaux résultats, mais nous les aborderons plus tard. Pour l'instant, passons aux paramètres de la campagne.
Paramètres généraux d'une campagne publicitaire sur la plateforme HilltopAds
Avant de lancer une campagne publicitaire sur HilltopAds, vous devez vous inscrire en tant qu'annonceur. Vous pouvez vous inscrire en utilisant ce lien.
Ensuite, pour créer une campagne publicitaire, il faut.. :
- Aller à la page Gérer les campagnes section
- Cliquez sur le bouton Ajouter une campagne bouton
- Dans la section de création de la campagne, sélectionnez l'option Popunder mobile format publicitaire
- Dans le cadre de la Canaux de trafic Sélectionnez la section Activité principale élevée et moyenne
Ensuite, il est essentiel de configurer le Postback pour suivre les résultats de votre campagne publicitaire.
Pour une description détaillée de l'utilisation de Postback et des espaces réservés disponibles, consultez notre guide.
En conséquence, notre URL de destination finale devrait ressembler à ceci :
https://my_offer.net/?&click_id={{ctoken}}&s1={zoneid}}
- {{ctoken}} - Paramètre HilltopAds pour le passage des conversions.
- {{zoneid}} - Paramètre HilltopAds pour le passage de l'identifiant de la source.
En général, vous pouvez ajouter n'importe quel paramètre parmi les options disponibles qui est nécessaire pour une analyse plus approfondie de la campagne. Cependant, n'oubliez pas qu'il est essentiel d'inclure le paramètre click_id dans le lien final pour passer les conversions.
Ensuite, nous avons spécifié la fréquence des annonces par utilisateur - 1 affichage en 24 heures.
Il s'agit des paramètres généraux pour chacune des campagnes publicitaires ; passons maintenant aux paramètres pour chaque GEO individuellement.
Pologne
OS : iOS
Format de l'annonce : Popunder mobile
Période de la campagne publicitaire : 18-22 mars
СРМ : PL - $2.3
eCPA : PL - $0.20
RCI : PL - 90%
Les recettes : $950
Après avoir rejoint l'Union européenne, la Pologne a commencé à accélérer sa croissance économique. La population la plus aisée réside dans les métropoles, tandis que les petites villes sont toujours confrontées à des problèmes liés à la pauvreté.
En outre, les habitants de la Pologne sont intéressés par les achats en ligne, en particulier par les options économiques, ce que propose le service AliExpress. Le pays dispose de services postaux performants et de systèmes de livraison développés. Environ 25% d'acheteurs font preuve de pragmatisme : ils étudient les marques, les nouveaux produits, prêtent attention aux campagnes publicitaires et aux réductions. De nombreuses personnes recherchent des informations sur les marques sur les médias sociaux et ont tendance à écouter les autorités.
Dans ce cas, pour l'offre AliExpress, nous avons fixé une valeur de limite budgétaire journalière de $100 pour chacune des campagnes publicitaires afin de déterminer avec plus de précision la ROI et la rentabilité de toutes les campagnes publicitaires dans les statistiques. Cela nous permettra de suivre les dépenses et les résultats de chaque campagne séparément, et de mieux comprendre quelles sont les campagnes les plus réussies et les plus efficaces en termes de retour sur investissement.
Nous n'avons pas fixé de calendrier pour que la campagne se déroule 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 par semaine. Si, par la suite, nous constatons que la campagne est plus efficace pendant certains intervalles de temps, nous ciblerons des jours ou des heures spécifiques, mais, d'après notre expérience, cela nécessite la collecte d'un grand nombre de statistiques.
La dernière étape avant de lancer l'annonce consiste à spécifier le coût par millier d'impressions (CPM). Ici, nous prêtons attention à la Volumes de trafic dans le coin supérieur droit, qui calcule les taux de prime, les taux minimums et les taux recommandés CPM.
Pour notre ciblage, le système a recommandé ce qui suit :
Nous avons décidé de commencer par l'offre recommandée de $2.3.
Notre conseil : pour tester une nouvelle offre, commencez par l'offre recommandée CPM. Vous saurez ainsi si l'offre est efficace et si la campagne doit être optimisée.
Tout au long de la campagne, nous avons surveillé de près son efficacité. Les tests ayant donné des résultats prometteurs, nous avons décidé de mettre en œuvre des mesures d'accompagnement. Optimisation automatique le soir du deuxième jour. Nous avons ajusté les eCPA offre à 0,20ce qui a permis de réduire le coût par conversion.
eCPA (coût effectif par action) - il s'agit d'une mesure qui calcule le coût moyen payé par un annonceur pour chaque action spécifique, telle qu'une conversion ou une acquisition, générée par sa campagne.
Comme vous pouvez le constater, les statistiques montrent que les taux de conversion pour la Pologne ont augmenté et que le eCPA est devenu moins cher. C'est l'un des paramètres importants pour vérifier l'efficacité d'une campagne. À la fin du cinquième jour, nos résultats étaient exceptionnels, puisque nous avons obtenu un taux de conversion de eCPA de $0.20 :
En effet, les résultats du test de cette offre en Pologne se sont révélés assez impressionnants. Notre total les recettes se sont élevées à $950, avec un ROI de 90%! C'est vraiment gratifiant ! Nous attendons avec impatience les résultats de cette offre dans d'autres GEO.
Les principales conclusions sur le GEO
- En termes de niveau de vie, les acheteurs de médias classent la Pologne dans la catégorie Tier-2, mais elle a de bonnes chances de passer dans la catégorie Tier-1 dans un avenir proche.
- Il n'y a pas de forte concurrence ici, de sorte que le trafic finit par être assez bon marché.
- Depuis la pandémie, les achats en ligne ont gagné en popularité. Depuis, les Polonais maîtrisent non seulement les différentes méthodes de paiement en ligne, mais aussi les crypto-monnaies. En d'autres termes, les offres de commerce électronique se portent bien ici. La livraison est développée, le paiement est simple et les retours sont organisés de manière pratique.
Espagne
OS : iOS
Format de l'annonce : Popunder mobile
Période de la campagne publicitaire : 22-25 mars
СРМ : ES - $1.02
eCPA : ES - $0.36
RCI : ES - 50%
Les recettes : $600
Comme vous pouvez le constater, tout allait bien en Pologne, mais qu'en est-il de l'Espagne ? Commençons par un bref aperçu du GEO.
Selon les dernières donnéesL'Espagne compte 47 millions d'habitants, dont 15% sont des immigrés. Le pays est classé dans la catégorie 2. Cela signifie que lorsqu'ils lancent une campagne publicitaire ciblant l'Espagne, les annonceurs peuvent s'attendre à des taux plus élevés pour les actions souhaitées. Cependant, on peut également compter sur une bonne rentabilité en raison du pouvoir d'achat des clients.
En ce qui concerne les paramètres de ciblageComme dans le premier cas, nous avons décidé de fixer la limite quotidienne de la campagne à $100.
Dans ce cas, nous avons également adhéré à la stratégie d'affichage des publicités 24 heures par jour, 7 jours par semaine.
Enfin, passons à la dernière étape avant le lancement de l'annonce et définissons le paramètre CPM le prix de l'offre. Ici, nous prêtons également attention au graphique du volume de trafic dans le coin supérieur droit, qui calcule les taux d'enchère premium, minimum et recommandé par impression.
Pour notre ciblage, le système a recommandé ce qui suit :
Nous avons décidé de commencer par l'offre recommandée de $1.02.
Après la deuxième journée de test, nous avons constaté que le coût par acquisition (eCPA) était trop élevé, ce qui se traduisait par un rapport insatisfaisant entre les coûts d'acquisition des prospects et les revenus générés. Forts de nos expériences passées, nous avons décidé de mettre en place un système de gestion de la relation client. Optimisation automatique des campagnes le soir du deuxième jour. En réduisant la eCPA offre à $0.36Notre objectif était d'améliorer l'efficacité des campagnes et de réduire les coûts de conversion :
Nous avons constaté des changements dans l'efficacité de la campagne dès la fin du troisième jour. Enfin, à la fin du quatrième jour, nous avons obtenu les résultats suivants :
On peut dire qu'en Espagne, nous avons obtenu le plus grand nombre de conversions à un prix abordable. Notre bénéfice s'est élevé à $600, avec un ROI de 50%.
Les principales conclusions sur le GEO
- Les Espagnols apprécient les achats en ligne et les offres de commerce électronique sont très performantes. La mode et les gadgets sont en tête, et les campagnes publicitaires doivent donc se concentrer sur l'image, l'apparence, le succès et d'autres priorités.
- En outre, les Espagnols essaient de ne pas manquer les livraisons gratuites et les réductions. Toutefois, la rapidité de livraison et la possibilité de retourner les articles qui ne conviennent pas sont plus importantes pour eux que les avis d'autres acheteurs.
Israël
OS : iOS
Format de l'annonce : Popunder mobile
Période de la campagne publicitaire : 23-25 mars
СРМ : IL - $1
eCPA : IL - $0.16
RCI : IL - 60%
Les recettes : $480
Israël est un GEO attractif pour mener des campagnes dans tous les domaines. Un taux de pénétration et une vitesse d'Internet élevés, une économie développée et des acheteurs fortunés sont autant de facteurs de réussite ! Parmi ses caractéristiques, il convient de souligner que le GEO israélien peut être considéré comme un mélange unique d'Occident et de Moyen-Orient. Bien que situé au Moyen-Orient, Israël se distingue nettement de ses voisins par sa mentalité, qui accorde une grande attention aux dogmes religieux. Israël est avant tout un pays laïcoù l'intérêt des gens se concentre sur la satisfaction des besoins quotidiens et des désirs humains courants. C'est pourquoi les offres de commerce électronique, en particulier AliExpress, sont très demandées.
En ce qui concerne le budget, comme partout ailleurs, nous fixons une limite de $100 par jour.
Dans ce cas, nous avons également adhéré à la stratégie d'affichage des publicités 24 heures par jour, 7 jours par semaine.
Nous avons également fixé les Taux CPM à $1.
Israël étant un GEO relativement coûteux, nous avons décidé de lancer une campagne test de trois jours.
Pour valider l'hypothèse relative à l'amélioration des performances après l'application de la Optimisation automatiqueNous l'avons exécuté après le deuxième jour de test et avons réduit le nombre d'heures de travail. eCPA à $0.16:
Voici les résultats :
Oui, il y a de la place pour l'amélioration et la croissance, mais sur une période de 3 jours, avec l'offre en Israël, nous avons réussi à gagner $480. Et les ROI se sont élevés à 60%. Pas mal ! Qu'en pensez-vous ?
Les principales conclusions sur le GEO
- La concurrence sur le marché israélien n'est pas aussi forte que dans les pays européens, mais elle existe. Par conséquent, les prix du trafic et des clics ne peuvent pas être considérés comme bon marché.
- Différentes combinaisons peuvent être testées sur ce marché, mais pour les créatifs, il est préférable de choisir la langue nationale, l'hébreu.
- Israël est un GEO rentable et pratique. Bien qu'ils soient disposés à dépenser de l'argent, les Israéliens n'oublient pas la valeur d'une bonne affaire. Lorsqu'il s'agit d'offres de commerce électronique, les acheteurs de médias peuvent en effet tirer parti de ce spectre. Les services de comparaison des prix sont populaires en Israël, et le mot convoité de "réduction" n'a pas été oublié.
Bénéfice net total
Le bénéfice net généré par l'offre AliExpress, lancée sur la plateforme HilltopAds à travers différents GEO, illustre un retour sur investissement convaincant. Avec un revenu total de 2 030 euros et des dépenses s'élevant à 1 200 euros, trois campagnes publicitaires ont généré un bénéfice net de 830 euros. En moyenne, le taux de conversion sur les trois GEO était de 69 17%.
La ventilation de la campagne par zone géographique n'a pas été une grande surprise, mais elle nous a permis de mieux évaluer l'ampleur et de mesurer l'étendue des bénéfices. Par exemple, la Pologne est apparue comme le pays ayant le plus grand nombre de ROI dans notre cas, bien qu'il soit important de noter que la campagne publicitaire y a duré plus longtemps que dans les autres pays. Dans l'ensemble, nous avons ciblé des pays du segment Tier-2, où le niveau de vie est relativement similaire. Cette analyse montre non seulement l'efficacité de la plateforme HilltopAds pour promouvoir des offres telles qu'AliExpress, mais souligne également l'importance d'un ciblage géographique stratégique pour maximiser les retours sur investissement.
Synthèse
Voici quelques recommandations pour promouvoir et optimiser la publicité pour les offres AliExpress :
- Ne vous limitez pas à la géographie et ne vous cantonnez pas aux frontières d'un seul pays. Explorez de nouveaux horizons et testez différents géocroiseurs - nous en avons déjà parlé dans des cas précédents.
- Bien que l'exploration de nouveaux BGE soit encouragée, il convient d'être prudent lorsque l'on cible des pays à faible pouvoir d'achat. Ces marchés risquent de ne pas générer de ventes significatives en raison de problèmes logistiques et de l'absence de systèmes de paiement en ligne robustes.
Nous vous rappelons que nos études de cas sont des pistes de réflexion et d'imagination, plutôt que des instructions directes d'action. Choisissez judicieusement vos combinaisons et générez du trafic avec intelligence !
