L'art secret de l'élaboration de landers de conversion

Tous les trafics que vous générez en ligne doivent atterrir quelque part. C'est là qu'intervient la page d'atterrissage. Les pages d'atterrissage peuvent être différentes et, dans cet article, nous verrons comment les faire mieux résonner auprès de votre public cible.

De plus, nous verrons la différence entre les landers et les pré-lands, nous explorerons les avantages et les inconvénients de ces derniers, et nous vous donnerons quelques idées sur les landers à utiliser et sur la façon de les perfectionner. Il y aura beaucoup d'informations à parcourir, alors ne perdons pas de temps !

La page d'atterrissage expliquée

Une page d'atterrissage est une page web autonome. conçu pour les campagnes de marketing ou de publicité. C'est l'endroit où un visiteur "atterrit" après avoir cliqué sur un lien dans un courriel, une publicité, un résultat de moteur de recherche ou tout autre emplacement numérique.

L'objectif d'un atterrisseur est de convertir transformer les visiteurs en prospects ou en clients en les encourageant à effectuer une action spécifique, telle que faire un achat, s'inscrire à une lettre d'information, télécharger une ressource ou remplir un formulaire.

Les débarquements sont souvent optimisés en fonction d'un seul objectif et sont élaborés à partir d'éléments persuasifs tels que des titres convaincants, des appels à l'action (CTA) clairs et un contenu pertinent.

Page d'atterrissage ou pré-lancement

Strictement parlant, un lander est une page d'offreLa page de l'offre est une page d'accueil, fournie par le propriétaire d'un produit. En général, un affilié ne peut pas modifier la page de l'offre - c'est pourquoi il est important d'examiner tous les détails de l'offre à l'avance.

Les pré-affectations sont effectuées uniquement par les affiliés. Ils sont utilisés pour faciliter le parcours de l'utilisateur vers la conversion, introduire progressivement l'information, ajouter plus d'informations sur le produit, ajouter une touche supplémentaire de personnalisation et contourner la modération de Google ou de Facebook.

Les pages de pré-vente doivent être perfectionnées grâce à des tests partiels. pour améliorer les performances de votre campagne ; dans le cas contraire, il est plus probable qu'ils la handicapent.

Le plus souvent, les spécialistes du marketing d'affiliation appellent les pages de pré-affichage des pages d'atterrissage. Rappelez-vous, les affiliés n'ont aucun moyen de concevoir des atterrisseursIls ne peuvent que faire de la pré-affluence, servant de pont entre l'annonce et la page de l'offre.

Par souci de simplicité et de cohérence avec le discours sur le marketing d'affiliation, Nous parlerons également d'atterrisseurs pour désigner les pré-terrasseurs.sauf indication contraire.

Avantages et inconvénients de l'atterrissage préalable

L'ajout d'un pré-lander à votre entonnoir marketing offre quelques avantages à votre campagne. Les pré-landers peuvent être utilisé pour les scénarios suivants:

• 🔥 Réchauffer le traficLes utilisateurs se sentent encore plus concernés lorsqu'ils arrivent sur la page de l'offre.
• ℹ️ Mieux informer les utilisateurs en sollicitant moins leur capacité d'attention et en introduisant les détails progressivement
• 🤔 Surmonter les objections de venteLe public reçoit ainsi le produit de manière plus positive.
• 🌉 Combler l'écart entre l'annonce et l'offrecar la transition peut parfois être trop abrupte
• 🦄 Améliorer la personnalisation en affichant plusieurs pré-affiches à l'intention de différents segments d'utilisateurs de votre public cible
• 💸 Augmenter la facture de l'utilisateur par le biais de la vente croisée en incluant quelques liens sur la page d'accueil vers différents produits
• 🛂 Mieux répondre aux indicateurs de performance de votre offre en filtrant les utilisateurs accidentels qui n'appartiennent pas à votre public cible et qui sont susceptibles de rebondir plus tard

Les pré-landers ne sont pas sans failleCependant, il n'en est rien. Passons en revue les principaux inconvénients liés à l'ajout d'un pré-planeur :

• Une étape supplémentaire dans l'entonnoirqui doit être justifié par un bon pré-planeur ; sinon, c'est une perte de temps et d'attention pour l'utilisateur.
• Un bon pré-largueur nécessite de l'argent ou du temps pour l'hébergement, la traduction, la rédaction et la conception, mais le résultat est un trafic plus important et des liquidités générées.
• Un pré-planeur de mauvaise qualité rebute l'utilisateurLes pages d'information sur la santé et la sécurité au travail sont souvent considérées comme une source d'inquiétude, en raison de leur faible crédibilité et du manque de respect qu'elles suscitent ; contrecarrez cette tendance en les rendant plus naturelles, succinctes et conviviales (pensez à la page que vous aimeriez voir vous-même).
• Pré-landers ne sont pas toujours autorisées par les commerçantsLisez donc attentivement les conditions générales d'utilisation

Les pré-plateaux peuvent s'adapter à toutes les verticales, y compris Concours, Nutra, LeadGens, Logiciels et utilitaires, VPN, Jeux, Paris et jeux d'argent, Rencontreset Adulte. Examinons quelques-unes des approches les plus populaires de la conception d'une page d'atterrissage.

Lander Design Ideas

Vous avez décidé de créer votre propre page d'atterrissage ? Lorsque vous créez des pages d'atterrissage, vous pouvez adopter l'une des approches suivantes:

• Entretien avec une célébrité
• Le point de vue d'un expert
• Article de blog personnel
• Avis des clients
• Témoignages d'utilisateurs
• Imitation des médias grand public
• Nouvelles de dernière heure et contenu choquant
• Comparaison avant et après
• Mini-jeux
• Enquêtes

Un bon atterrisseur doit résoudre le problème de l'utilisateur, un excellent atterrisseur doit raconter une histoire en plus de cela. Pour raconter une histoire, il faut cinq éléments :

• Héros, révélant leur histoire
• Enjeuou le problème qui doit être résolu
• Guidequi incite l'utilisateur à trouver une solution
• Solutionce qui résout le problème comme par magie
• Résultatsy compris les émotions, les recommandations, les réflexions

Complétez cette histoire avec quelques commentaires des utilisateursqui ont été confrontés à un problème similaire et l'ont résolu avec le produit annoncé. C'est une bonne idée d'utiliser des photos non retouchées du produit, pour imiter les utilisateurs moyens qui écrivent un commentaire et joignent leurs captures d'écran.

Perfectionnement de l'atterrissage

Après avoir décidé de l'idée principale de votre atterrisseur, vous devez concentrer vos efforts sur le peaufinage des détails. Pour commencer, concentrez-vous sur les points suivants :

• Cadre LIFT. Il existe une proposition de valeur fondamentale, des catalyseurs de conversion, comme la clarté, la pertinence et l'urgence, et des inhibiteurs de conversion, comme l'anxiété et la distraction.
• Votre proposition de valeur est une équation entre l'avantage perçu et le coût perçu. Veillez à ce qu'elle reste positive et à ce qu'elle soit formulée clairement (clarté).
• Alignez votre lander sur l'offre pour plus de crédibilité et complétez le tout avec la peur de manquer (FOMO).
• Maintenez l'anxiété et la distraction à distance en ajoutant quelques garanties conviviales et en conservant juste assez d'éléments pour que les utilisateurs se convertissent. Les garanties peuvent inclure des certificats de confiance, des témoignages de clients ou une politique de remboursement flexible.
• Un titre accrocheur. Idéalement, vous avez besoin d'un clickbait honnête, c'est-à-dire qu'il doit être engageant mais crédible. Pour ce faire, vous devez trouver des mots et des résultats percutants que votre public souhaite atteindre ou éviter. En voici quelques exemples : "Les nutritionnistes confirment que ce régime aide à brûler 20 kilos en un an", "Comment devenir irrésistible en 10 étapes simples", "Inscrivez-vous comme VIP maintenant", ou "Abonnez-vous gratuitement jusqu'à midi".
• Infographies et graphiques. Visualisez autant que possible afin que vos visiteurs comprennent votre offre le plus rapidement possible.
• Un appel à l'action clair. Il doit être facilement accessible, contenir juste assez de texte pour inciter à l'action et être suffisamment clair pour attirer l'attention.
• Des visuels agréables à regarder. D'autre part, n'exagérez pas avec un design tape-à-l'œil et veillez à ce que tout soit agréable à l'œil.
• Polices de base. Évitez les polices exotiques, car elles risquent de ne pas s'afficher sur tous les appareils. En revanche, assurez-vous que le segment de public que vous visez puisse voir votre texte.
• PageSpeed Insights. Votre lander est une étape supplémentaire dans l'entonnoir, et demander à votre audience d'y jeter un coup d'œil est déjà une énorme faveur à demander. Veillez à ce que tout se charge rapidement et sans heurts pour UX suprême.
• Google Analytics. Utilisez cet outil pour connaître le nombre de vues générées par votre lander. Il permet également de suivre le taux de rebond, le temps moyen passé sur la page et les pages les plus consultées.
• Tests A/B. Même un lander copié-collé peut être rendu unique en ajustant sa présentation, en modifiant les couleurs et en changeant les images. Veillez à commencer par un large éventail de landers et à les soumettre à des tests partiels pour déterminer les meilleurs d'entre eux.

Ce qu'il faut éviter

Certaines pratiques peuvent nuire aux performances de votre page d'atterrissage. Passons en revue quelques-unes des pratiques les plus importantes à ne pas adopter, n'est-ce pas ?

• Éviter de mentionner trop souvent le nom du produit afin d'éviter de donner l'impression d'être en face de quelqu'un.
• Ne vous contentez pas de commentaires artificiels. Assurez-vous de parler comme un utilisateur ordinaire (fautes de grammaire, mentionnez les défauts, ajoutez des émoticônes et des émotions). Vous pouvez également copier-coller un commentaire et y apporter quelques modifications pour qu'il corresponde à votre produit.
• Ne pas simplifier votre récit. Voici un problème et voici une solution - ne fera pas l'affaire. Vous devez inclure le héros, le problème, le guide, la solution et le résultat pour créer un arc narratif captivant.
• Ne dirigez jamais votre trafic publicitaire vers la page d'accueilIl est possible de rediriger les utilisateurs vers une page qui ne contient que l'action souhaitée, à condition qu'il y ait plusieurs directions que l'utilisateur peut prendre. Essayez d'être plus précis en redirigeant les utilisateurs vers une page où seule l'action souhaitée est disponible.
• Éviter la surcharge d'informations. Incluez juste assez de texte pour informer l'utilisateur, évoquer une image dans son esprit et l'inciter à agir.
• Ne pas se focaliser sur les caractéristiques du produit - mettre en évidence une solution aux problèmes de l'utilisateur.
• Prévenir le décalage entre votre public cible et les créations que vous utilisez. Un Norvégien aurait l'air bizarre sur la couverture d'un article consacré aux GEO africains.

Conclusion

Pour créer des pages d'atterrissage qui convertissent, il est essentiel de comprendre la distinction entre une page d'atterrissage et une page de pré-enregistrement (pre-lander). Alors que les prélanders servent de passerelle entre les publicités et les pages d'offre, ils nécessitent une attention méticuleuse au niveau de la conception et du contenu pour guider efficacement les utilisateurs vers la conversion.

En s'appuyant sur des techniques de narration, en mettant en œuvre le cadre LIFT et en effectuant des tests A/B, les affiliés peuvent optimiser leurs landers afin de maximiser l'engagement et d'obtenir des résultats. Toutefois, il est essentiel d'éviter les écueils courants tels que la surcharge d'informations, le manque d'adéquation avec le public cible et l'orientation du trafic vers la page d'accueil.

En se concentrant sur la clarté, la pertinence et la conception centrée sur l'utilisateur, les affiliés peuvent créer des landers convaincants qui trouvent un écho auprès de leur public et qui, en fin de compte, stimulent les performances de la campagne. N'hésitez pas à contacter HilltopAds si vous souhaitez obtenir plus de détails sur les landers convertibles et leur applicabilité dans votre cas particulier.