Seseorang terhubung ke sebuah jaringan periklananmenarik pelanggan dan mulai menghasilkan uang. Beginilah cara pemula melihat area ini. Namun, sejak tahap pendaftaran di jaringan periklanan, muncul pertanyaan - apa yang lebih menguntungkan: menjadi penerbit atau pengiklan?
Apa Itu Penerbit: Apa Saja Tugas dan Kewajibannya?
Untuk mendefinisikan penerbitan dan memperjelas apa yang dimaksud dengan penerbitan, kita harus mengatakan bahwa penerbit adalah pemilik situs, forum, dan sumber daya Internet apa pun yang siap menyediakan ruang untuk memasang spanduk iklan, pengumuman, dll. Istilah "penerbit" juga berlaku untuk pemegang hak untuk menerbitkan iklan di halaman. Penerbit iklan dapat berupa perorangan maupun badan hukum.
Seorang penerbit memahami bahwa platformnya akan menunjukkan bagaimana pengiklan akan menarik lalu lintas ke sumber daya lain. Dia secara mandiri memilih lokasi spesifik iklan, juga dapat memilih format tertentu dan bahkan area fokus. Ada beberapa jenis unit iklan, misalnya:
- Pop up. Halaman iklan yang muncul ketika halaman penerbit dibuka, atau setelah beberapa waktu, atau setelah tindakan tertentu dilakukan oleh pengunjung. Saat terbuka, pengguna tidak akan dapat bekerja dengan konten utama halaman.
- Spanduk. Gambar, sisipan video, klip animasi, yang dapat ditempatkan di mana saja di situs, dan ketika diklik, akan membawa Anda ke sumber daya pengiklan lain.
- Pemberitahuan push. Pesan pop-up yang berisi teks atau gambar yang meminta Anda untuk berlangganan untuk menerima pemberitahuan tentang sesuatu. Versi yang lebih modern dari push dalam halaman tidak lagi memerlukan langganan, tetapi hanya menawarkan untuk membuka pengiklan.
Apa yang dilakukan penerbit? Penerbit memutuskan unit iklan mana yang akan dipilih, dan tergantung pada hal ini, mereka memilih penawaran yang sesuai dan bekerja sama dengan pengiklan.
Apa yang dimaksud dengan perusahaan penerbitan? Biasanya, perusahaan penerbitan adalah simbiosis dari penerbit, percetakan, studio desain, dan biro iklan. Perusahaan semacam itu menyediakan berbagai layanan, dan tim kerjanya meliputi desainer, copywriter, manajer, dan printer. Pekerjaan satu penerbit biasanya terbatas pada periklanan. Penerbit berpengalaman menggunakan kombinasi format yang berbeda untuk memaksimalkan keuntungan. Pada saat yang sama, ia perlu memikirkan segala sesuatunya sedemikian rupa sehingga banyaknya informasi periklanan tidak mengganggu tampilan konten utama dan tidak membuat pengunjung ingin cepat-cepat meninggalkan halaman.
Penjual menjual produk atau layanan mereka, dan penerbit menjual lalu lintas, yaitu penayangan. Kinerja mereka dinilai berdasarkan berbagai metrik. CPM adalah biaya per seribu tayangan yang dibayarkan oleh pengiklan. CPC (biaya per klik) adalah model pembelian iklan di mana pengiklan membayar untuk setiap klik yang dilakukan pada sebuah iklan. CPA adalah model pembelian iklan per tindakan - melibatkan pembayaran kepada pengiklan untuk setiap tindakan konversi pengguna: berlangganan, pendaftaran, atau pembelian. CPV adalah model pembayaran di iklan videoyaitu biaya per tayangan. CPS adalah model pembayaran-per-penjualan yang pada dasarnya merupakan subtipe dari model CPA.
Biasanya, kinerja mereka diukur dengan CPM (Biaya Per Milenium) - biaya per 1.000 tayangan iklan. Secara alami, semakin tinggi CPM, semakin banyak pendapatan yang diperoleh, karena lebih menguntungkan bagi pengiklan untuk menempatkan iklan mereka di situs ini.
Pengiklan & Penerbit: Apa Perbedaannya?
Pengiklan adalah orang yang bertanggung jawab untuk menarik audiens target ke sumber daya tertentu melalui kampanye iklan. Penerbit iklan adalah orang atau perusahaan yang mempromosikan produk atas nama pengiklan. Mari bandingkan tugas pengiklan dan penerbit dalam tabel di bawah ini:
Pengiklan dapat dibagi menjadi 2 kategori - langsung dan agen. Yang pertama berlaku untuk mereka yang menjual produk mereka sendiri. Jenis pengiklan kedua terlibat dalam semacam "penjualan kembali", menerima komisi jika seseorang membeli produk klien atau menggunakan jasanya. Faktanya, mereka adalah agen periklanan yang berkomunikasi antara pengiklan dan produser periklanan. Agen periklanan adalah spesialis dalam menjual layanan periklanan. Dia bernegosiasi dengan karyawan organisasi periklanan.
Agen periklanan biasanya berurusan dengan perusahaan kecil dan menengah. Perusahaan besar memiliki departemen periklanan mereka sendiri, dikelola oleh para profesional berpengalaman yang, biasanya, tidak memerlukan layanan agen periklanan. Seringkali, agen periklanan secara langsung menghubungkan pengiklan dengan produsen, melewati biro iklan.
Dengan demikian, agen periklanan itu sendiri adalah iklan yang hidup dan penjual tenaga kerja produsen iklan. Dia mungkin menjual iklan ruang di surat kabar, waktu siaran, layanan biro iklan, atau karya seniman. Untuk fungsi inilah produser iklan membutuhkannya dan itulah sebabnya mereka membayar untuk pekerjaannya.
Bagaimana Cara Memonetisasi Situs Anda?
Jika sudah ada sumber daya siap pakai yang memiliki tempat yang cocok untuk menampilkan iklan penerbit, maka Anda dapat menghasilkan uang dari ini melalui arbitrase. Bagaimana cara mengubah lalu lintas menjadi keuntungan? Ada beberapa cara. Masing-masing layak dipertimbangkan secara lebih rinci.
Iklan kontekstual
Anda bisa mendapatkan uang dengan mendaftarkan situs di jaringan periklanan kontekstual. Setelah pendaftaran, Anda akan menerima kode khusus. Kode ini harus dimasukkan ke dalam situs di tempat di mana spanduk atau video iklan dimuat secara otomatis. Kemudian yang harus Anda lakukan adalah menunggu pengguna mengunjungi situs dan melakukan klik mouse pertama mereka pada spanduk yang mereka sukai.
Perlu dicatat bahwa uang dikreditkan ke akun pemilik portal tepat untuk klik, yang jumlahnya dipengaruhi oleh lalu lintas. Oleh karena itu, ini monetisasi secara bertahap kehilangan popularitasnya. Sedangkan untuk menempatkan kode iklan, lebih baik menyisipkannya di footer atau header situs.
Permainan asah otak dan spanduk
Meskipun jauh dari yang paling menguntungkan, ini masih merupakan opsi monetisasi yang sederhana dan populer untuk lalu lintas menengah dan tinggi. Tugas utama pemilik situs web adalah menempatkan spanduk iklan di tempat yang menonjol. Lebih sering tempat seperti itu adalah beranda: panel samping atau di tengah teks. Jika masih ada ruang kosong di bagian bawah halaman di sebelah konten utama, Anda dapat menempatkan teaser di sana. Ini adalah jenis iklan khusus yang akan membantu menarik perhatian pengunjung. Keuntungan utama dari metode ini adalah Anda membayar tidak hanya untuk klik, tetapi juga untuk tayangan. Namun, orang hampir terbiasa dengan spanduk semacam itu, sehingga mereka semakin jarang memperhatikan iklan semacam itu.
Tautan Sponsor
Pilihan lain untuk menghasilkan pendapatan dari situs ini adalah mempublikasikan tautan dengan sifat tertentu. Metode ini lebih disukai bagi mereka yang memiliki target audiens yang luas dan yakin bahwa iklan akan berhasil. Pengguna yang tertarik yang menghasilkan lalu lintas akan dengan senang hati mengikuti tautan yang diposting oleh pemilik situs, yang akan mengarahkan mereka ke sumber daya lain.
Dalam hal ini, pembayaran dilakukan untuk transisi, klik, dan tindakan yang diselesaikan. Dengan demikian, pembuat situs memiliki lebih banyak peluang untuk menghasilkan keuntungan. Untuk mulai menerbitkan tautan yang dapat diklik, Anda harus mendaftar ke layanan yang sesuai.
Pencitraan merek situs web
Terkadang sebuah situs dengan tingkat lalu lintas yang tinggi menyamar sebagai merek tertentu. Sering kali aktivitas amatir seperti itu mengarah pada fakta bahwa pembuat situs akhirnya memesan branding untuk semua halaman.
Contoh paling mencolok dari penggunaan teknik monetisasi semacam itu adalah desain situs web dengan film, serial TV, buku, dan konten lain yang diminati oleh sebagian besar pengguna. Jadi, misalnya, ketika ada produk baru yang muncul di layar film, banyak situs yang memasang poster atau iklan film populer di halaman utama. Patut dicatat bahwa pendekatan ini menarik bagi banyak bidang bisnis, yang mulai secara bertahap menerapkan metode ini untuk menghasilkan keuntungan. Namun, branding situs web memiliki beberapa kelemahan. Pertama, pemilik platform virtual harus menyetujui informasi atau konten yang dipublikasikan dengan mereka yang memiliki informasi dasar. Kedua, Anda perlu menjalin kontak dengan pengiklan, yang sebagai hasilnya akan bersedia membayar untuk iklan.
Program kemitraan
Opsi monetisasi yang bagus yang mengharuskan pembuat situs untuk mendaftar di situs di mana Anda dapat bertemu dengan pengiklan dengan topik yang sama. Tujuan kerja sama adalah penempatan tautan afiliasi yang efektif, yang selanjutnya akan diklik oleh pengunjung situs virtual. Perbedaan antara teknik ini dan metode standar penjualan tautan adalah kebutuhan untuk mempublikasikan iklan dalam bentuk spanduk; tautan. Penting juga untuk memastikan bahwa topik situs mitra cocok. Jika tidak, loyalitas audiens target akan berkurang.
3 cara Monetisasi Lalu Lintas tanpa situs web
Bahkan tanpa adanya sumber daya mereka sendiri, penerbit bisa mendapatkan penghasilan. Dalam hal ini, Anda perlu mengeluarkan biaya untuk kampanye iklan dan membeli trafik dari sumber daya lain, seperti:
- jejaring sosial;
- forum;
- mesin pencari.
Penerbit memiliki tautan afiliasi langsungnya sendiri. Ini adalah kode khusus yang dapat dimasukkan ke dalam beberapa teks, gambar, tombol, dll. Setiap klik pada tautan langsung dikreditkan ke penerbit dan memberinya penghasilan.
Apa yang Selanjutnya untuk Penerbit Iklan?
Pada tahun 2023, peran iklan terprogram sebagai sumber pendapatan utama semakin berkurang seiring dengan semakin ketatnya peraturan dan platform seperti Apple yang memperketat pelacakan dan penyimpanan data penelusuran online.
Terlepas dari pertumbuhan pasar selama bertahun-tahun, terdapat tren penggunaan pelelangan otomatis dan iklan bertarget berdasarkan informasi pihak ketiga. Survei Lotame dan PureSpectrum pada bulan September 2022 menemukan bahwa lebih dari separuh pemasar berencana untuk mengurangi belanja iklan terprogram pada tahun 2023.
Sebuah survei terhadap 43 perusahaan multinasional oleh Federasi Pengiklan Dunia (WFA) menemukan bahwa hampir 30 persen pengiklan besar mengatakan bahwa mereka akan memangkas anggaran iklan pada tahun 2023.
Regulator semakin peduli dengan privasi digital, dan iklan terprogram menghadapi tantangan yang signifikan. Dengan lebih dari 35 persen penerbit sekarang mengandalkan iklan programmatic sebagai sumber pendapatan yang signifikan, pergeseran paradigma ini dapat menjadi bencana dalam jangka panjang.
Google berencana untuk menghapus cookie pelacakan pada tahun 2024. Tanpa cookie dan metode pelacakan perangkat lainnya, merek akan kesulitan untuk mengukur dan menghitung laba atas belanja iklan (ROAS).
Menghindari iklan terprogram sebagai sumber pendapatan utama Anda mungkin tampak berisiko. Namun, ada semakin banyak alasan untuk mengembangkan area fokus baru - dan meningkatkan efisiensinya. Aliran pendapatan alternatif yang memenuhi kebutuhan konten konsumen dan strategi pemasaran data eksklusif memberikan peluang data baru bagi penerbit.
Iklan premium
Iklan premium, seperti iklan banner, secara historis telah menjadi sumber pendapatan utama bagi penerbit. Namun, iklan ini sering kali menghalangi pembaca untuk terlibat dengan konten Anda. Selain itu, dengan biaya penyiapan di muka yang besar dan menurunnya CPM, iklan premium menghadapi tantangan yang semakin besar sebagai sumber pendapatan utama.
Langganan
Pendapatan langganan menawarkan keuntungan yang jelas: pembayaran yang dapat diprediksi dan retensi pembaca. Bagi banyak penerbit, langganan adalah cara terbaik untuk membangun hubungan jangka panjang dengan pembaca mereka. Akan tetapi, model langganan juga memiliki kelemahan. Pembaca sering menganggap langganan sebagai biaya tambahan. Menyiapkan dan mengelola langganan bisa menjadi rintangan bagi beberapa penerbit, terutama yang masih bangunan dan penonton yang terus bertambah.
Konten Bermerek
Konten bermerek adalah sumber pendapatan yang dapat diandalkan bagi penerbit. Konten bermerek memungkinkan penerbit untuk meningkatkan pengalaman pembaca dan meningkatkan loyalitas. Selain itu, merek sering kali membayar lebih mahal untuk kampanye konten bermerek, yang sering kali menyertakan iklan sosial. Iklan berbayar ini mendorong lalu lintas ke cerita Anda, yang pada dasarnya meningkatkan jumlah pembaca secara gratis.
Konten komersial
Dalam beberapa tahun terakhir, konten komersial telah menjadi sumber pendapatan bagi penerbit. Menurut survei Lotame, konten komersial menyumbang lebih dari sepertiga dari seluruh pendapatan penerbit di Amerika Serikat.
