So sánh mạng quảng cáo và mua lưu lượng truy cập trực tiếp để tìm hiểu khi nào mỗi mô hình hoạt động tốt nhất, sự khác biệt của chúng và cách nhà quảng cáo có thể chọn nguồn lưu lượng truy cập phù hợp.
Khi tìm kiếm nguồn lưu lượng truy cập cho quảng cáo của mình, các nhà quảng cáo thường phải lựa chọn giữa hai phương án: mua không gian quảng cáo cao cấp thông qua các mạng quảng cáo hoặc mua lưu lượng truy cập trực tiếp từ các nhà xuất bản. Mặc dù cả hai phương án đều có những lợi ích riêng, nhưng chúng cũng tiềm ẩn những rủi ro. Ví dụ, quảng cáo tự động có thể gây khó khăn do tính phức tạp của nó, đặc biệt là đối với người mới bắt đầu, còn khi mua phương tiện truyền thông trực tiếp, bạn có thể gặp phải tình trạng gian lận quảng cáo.
Các mạng quảng cáo, cũng như việc mua lưu lượng truy cập trực tiếp, đều có các trường hợp sử dụng riêng biệt, vì vậy nếu bạn muốn tận dụng tối đa ưu đãi và nội dung sáng tạo của mình, bạn cần biết mục tiêu chính của mình, điều này sẽ giúp bạn chọn được lựa chọn hoàn hảo cho chiến dịch hiện tại của mình.
Và bài viết này sẽ hướng dẫn bạn cách đưa ra quyết định đúng đắn. Hôm nay, chúng ta sẽ tìm hiểu sự khác biệt giữa mạng quảng cáo và mua quảng cáo trực tiếp, cách thức hoạt động của cả hai hệ thống này, những rủi ro của chúng và nhiều hơn nữa. Không chần chừ gì nữa, chúng ta hãy bắt đầu.
Đăng ký với mạng quảng cáo tốt nhất cho nhà quảng cáo Quảng cáo Hilltop
- 273B+ Ấn tượng Thế giới
- Quản lý đầy đủ hỗ trợ
- Giao thông từ 250+ các quốc gia
- Phần thưởng nguồn lưu lượng truy cập
- Tiền gửi tối thiểu $100
Mạng quảng cáo so với mua lưu lượng truy cập trực tiếp: Sự khác biệt là gì
Trước khi đi sâu hơn, trước tiên chúng ta cần hiểu rõ sự khác biệt giữa mạng quảng cáo và mua quảng cáo trực tiếp. Về cơ bản, với một phương án, bạn tiếp cận lượng truy cập mong muốn thông qua một bên trung gian, trong khi với phương án còn lại, như tên gọi đã chỉ ra, bạn tương tác trực tiếp với nền tảng và kho quảng cáo của nền tảng đó.
Nếu muốn đi sâu vào chi tiết, chúng tôi đã tổng hợp một bảng tính dưới đây so sánh sự khác biệt giữa các hệ thống dựa trên các điểm chính.
| Hệ thống | Quảng cáo theo chương trình | Mua quảng cáo trực tiếp |
| Quy trình mua hàng | Mạng lưới hoạt động như những đơn vị tổng hợp, mua lại không gian quảng cáo từ các nhà xuất bản và sau đó bán lại cho các nhà quảng cáo. | Trực tiếp từ nền tảng mà bạn muốn đặt quảng cáo của mình |
| Cấp độ kiểm soát | Các nhà quảng cáo có thể kiểm soát ngân sách, nhắm mục tiêu và các tham số đối tượng, nhưng không thể chọn chính xác các trang web mà quảng cáo sẽ hiển thị. | Mang lại khả năng kiểm soát không gì sánh bằng đối với việc đặt quảng cáo, nhưng còn thiếu sót trong việc theo dõi và tối ưu hóa chiến dịch theo thời gian thực |
| Minh bạch nguồn gốc | Các nhà quảng cáo có thể chọn chủ đề của trang web/ứng dụng nơi quảng cáo sẽ xuất hiện, nhưng về vị trí, họ không thể nhắm mục tiêu xa hơn điều đó. | Các nhà quảng cáo thảo luận với các nhà xuất bản về URL đặt quảng cáo, định dạng quảng cáo và thời gian chính xác trước khi khởi chạy chiến dịch. |
| Khả năng mở rộng | Các mạng quảng cáo cung cấp nhiều công cụ có thể giúp ích cho việc mở rộng quy mô chiến dịch. | Bị giới hạn bởi các cuộc đàm phán thủ công, nên khả năng mở rộng nằm trong khoảng từ thấp đến trung bình |
| Tốc độ phóng | Tốc độ triển khai chiến dịch có thể dao động từ vài giờ đến một ngày | Tốc độ triển khai chiến dịch có thể từ vài ngày đến vài tuần |
| Chất lượng giao thông | Các mạng quảng cáo lớn quan tâm đến uy tín của họ, vì vậy họ chỉ cung cấp lưu lượng truy cập chất lượng cao nhất. | Tùy thuộc vào trang web bạn mua kho quảng cáo từ đó; một số trang web cung cấp lưu lượng truy cập chất lượng cao, trong khi những trang khác lại cố gắng bán lưu lượng truy cập bot của họ |
Như chúng ta có thể thấy, mặc dù cả hai hệ thống có một số điểm tương đồng, cuối cùng chúng đều được tùy chỉnh cho các trường hợp khác nhau. Đó chính xác là lý do tại sao bạn cần hiểu rõ mục tiêu chính của mình, vì hiệu quả của chiến dịch sẽ phụ thuộc trực tiếp vào cách bạn chọn mua lưu lượng truy cập.
Mike
Trưởng phòng Quảng cáo Bán hàng tại HilltopAds
Một trong những quan niệm sai lầm phổ biến nhất là bản thân lưu lượng truy cập có sự khác biệt cơ bản. Trong nhiều trường hợp, các nhà quảng cáo có thể tiếp cận các đối tượng tương tự thông qua cả hai mô hình. Sự khác biệt thực sự nằm ở cách thức mua và quản lý lưu lượng truy cập. Mua trực tiếp thường đòi hỏi nhiều nỗ lực vận hành hơn đáng kể, bao gồm đàm phán với từng nhà xuất bản, quản lý các thỏa thuận riêng biệt và điều phối các chiến dịch giữa nhiều đối tác. Những yếu tố này thường bị bỏ qua khi các nhà quảng cáo so sánh hai phương pháp này.
Đọc bài viết gần đây của chúng tôi về các giải pháp thay thế tốt nhất cho PopAds:
Cách Mạng Quảng Cáo và Mua Lưu Lượng Trực Tiếp Hoạt Động
Giờ thì chúng ta đã thảo luận về đặc điểm của từng hệ thống, hãy cùng xem chúng hoạt động như thế nào, chúng ta sẽ bắt đầu với quảng cáo lập trình:
- Một mạng quảng cáo mua không gian quảng cáo cao cấp từ hàng nghìn nhà xuất bản.
- Nền tảng này tổ chức các không gian này theo nội dung, nhân khẩu học và hành vi người dùng.
- Nhà quảng cáo thiết lập chiến dịch tiếp thị thông qua bảng điều khiển của mạng quảng cáo, tại đó họ xác định đối tượng mục tiêu, ngân sách, nội dung quảng cáo và chọn một trong các mô hình đấu giá tùy theo mục tiêu của mình, có thể là CPM (Chi phí trên mỗi nghìn lần hiển thị/CPM), CPC (Chi phí trên mỗi lần nhấp chuột), hoặc CPA (Chi phí trên mỗi lần chuyển đổi).
- Khi người dùng truy cập trang web của nhà xuất bản, một mạng quảng cáo sẽ khởi tạo một cuộc đấu giá tức thời (còn gọi là RTB, hoặc Đấu giá theo thời gian thực), nơi các nhà quảng cáo cạnh tranh cho không gian quảng cáo và, như bất kỳ cuộc đấu giá nào khác, giá thầu cao nhất sẽ thắng.
- Cuối cùng, quảng cáo của nhà quảng cáo sẽ được hiển thị cho người dùng.
Nhưng hầu hết các bước trên đều do mạng lưới quảng cáo quản lý; các nhà quảng cáo chỉ cần gửi chiến dịch của họ để phê duyệt, đặt giá thầu của họ và hy vọng quảng cáo của họ sẽ hiển thị trên các trang web đã được kiểm tra thực tế. Đối với việc mua phương tiện trực tiếp, toàn bộ quy trình ngắn hơn nhiều so với việc mua qua mạng lưới, nhưng các nhà quảng cáo phải thực hiện nhiều bước hơn ở đây, do không có bên trung gian:
- Một nhà quảng cáo liên hệ với nhà xuất bản – nơi có đối tượng người dùng phù hợp với đối tượng mục tiêu của người mua quảng cáo – và hai bên cùng thảo luận về giá cả, vị trí quảng cáo cũng như thời điểm quảng cáo sẽ được hiển thị.
- Sau khi mọi đàm phán hoàn tất, nhà xuất bản hiển thị quảng cáo của đối tác liên kết theo thỏa thuận.
Tuy nhiên, cần lưu ý rằng bạn phải đàm phán với từng nhà xuất bản riêng lẻ với tư cách là nhà quảng cáo khi sử dụng lưu lượng truy cập trực tiếp. Điều này có thể tốn kém khá nhanh, đặc biệt là nếu bạn phải giám sát khoảng 5 nguồn riêng lẻ.
Việc so sánh cả hai cơ chế này đã chứng minh quan điểm của chúng tôi được nêu trong phần trước, đó là: trong khi các mạng quảng cáo cho phép bạn mở rộng phạm vi tiếp cận quảng cáo của mình, hiển thị chúng gần như ở bất kỳ đâu trên Internet, thì việc mua lưu lượng truy cập trực tiếp lại mang lại độ chính xác cao, điều này rất hữu ích khi, ví dụ như, bạn muốn đảm bảo có được vị trí quảng cáo cao cấp cho quảng cáo của mình; tuy nhiên, chúng ta đang đi trước một bước.
Đăng ký với HilltopAds và nhận được:
- Tùy chọn nhắm mục tiêu nâng cao
- Nguồn lưu lượng truy cập trực tiếp
- Nền tảng tự phục vụ
- Dịch vụ được quản lý hoàn toàn
- Theo dõi Postback
Chất lượng lưu lượng truy cập và Rủi ro gian lận
Khi đưa ra quyết định giữa quảng cáo tự động và mua quảng cáo trực tiếp, nhiều nhà quảng cáo lựa chọn dựa trên chi phí, quy mô và tính minh bạch, thường không nhận ra rằng chất lượng lưu lượng truy cập quan trọng hơn, vì đó là yếu tố thúc đẩy doanh thu thực sự.
Dù bạn chọn nguồn lưu lượng truy cập nào đi chăng nữa, bạn cũng cần lưu ý những rủi ro sau đây:
Tiếp thị liên kết
Trong trường hợp này, sự lựa chọn phụ thuộc vào kinh nghiệm, ngân sách và lĩnh vực hoạt động của bạn. Ví dụ: bạn có thể chọn mua phương tiện truyền thông trực tiếp nếu có ưu đãi trả thưởng cao (ví dụ: iGaming, tài chính hoặc kiện tập thể), ngân sách đủ để trang trải các chi phí bổ sung tiềm ẩn khi mua không gian quảng cáo riêng lẻ trực tiếp từ các nhà xuất bản và bạn hiểu rõ ngành quảng cáo lập trình như lòng bàn tay. Mặt khác, các mạng quảng cáo là một lựa chọn tuyệt vời cho cả người mới bắt đầu lẫn các chuyên gia dày dạn kinh nghiệm. Nhiều mạng trong số đó được thiết kế dành riêng cho người mới, tương thích với hầu hết mọi chương trình khuyến mãi và cho phép bạn khởi chạy chiến dịch với ngân sách tương đối nhỏ, điều này rất phù hợp với tiếp thị liên kết.
Tạo khách hàng tiềm năng
Trong hầu hết các trường hợp, các mạng quảng cáo thường là lựa chọn ưu tiên để thu hút khách hàng tiềm năng, nhưng việc mua quảng cáo trực tiếp cũng có những lợi ích riêng. Chẳng hạn, khi mua quảng cáo trực tiếp, bạn sẽ luôn được áp dụng mức giá cố định (thường là CPM), có quyền truy cập vào kho quảng cáo độc quyền và phù hợp trực tiếp với thói quen đọc và duyệt web của đối tượng mục tiêu. Tuy nhiên, chúng tôi vẫn khuyến nghị bạn nên chọn các mạng quảng cáo, vì chúng cung cấp tính năng nhắm mục tiêu đối tượng tiên tiến, thiết lập chiến dịch nhanh chóng, giúp bạn bắt tay ngay vào công việc và tiếp cận được hàng triệu trang web.
Thương mại điện tử
Các mạng quảng cáo hoạt động rất hiệu quả ở đây. Nhờ phạm vi tiếp cận rộng lớn, chúng mang lại tỷ lệ chuyển đổi vượt trội; các đối tác trong mạng có thể truy cập vào tính năng tối ưu hóa chiến dịch tự động; đồng thời, bạn có thể dễ dàng khởi chạy một chiến dịch ngay cả khi ngân sách hạn hẹp, điều này rất phù hợp cho các chương trình khuyến mãi thương mại điện tử.
B2B
Với B2B, cả mạng quảng cáo và mua lượng truy cập trực tiếp đều tốt. Mạng quảng cáo là tốt nhất cho quy mô, nhắm mục tiêu đối tượng chính xác và tối ưu hóa chiến dịch theo thời gian thực, trong khi mua phương tiện truyền thông trực tiếp là tốt nhất cho quyền lực thương hiệu, vị trí có ý định cao và quan hệ đối tác tin cậy trong ngành.
Nhận thức về thương hiệu
Trong trường hợp này, các mạng quảng cáo là lựa chọn ưu tiên vì phương pháp này đảm bảo vị trí quảng cáo cao cấp và phù hợp với độ tin cậy của các trang web uy tín. Mặt khác, nếu bạn đặc biệt chú trọng đến vấn đề an toàn thương hiệu, việc mua phương tiện truyền thông trực tiếp có thể là lựa chọn tốt hơn, vì bạn sẽ có toàn quyền kiểm soát bối cảnh mà quảng cáo của mình xuất hiện.
Ra mắt sản phẩm mới
Trong trường hợp này, quyết định cuối cùng phụ thuộc vào mục tiêu của bạn: mua trực tiếp tốt hơn cho việc thiết lập uy tín thương hiệu và kiểm soát thông điệp của bạn, trong khi mạng quảng cáo lý tưởng cho việc mở rộng quy mô nhanh chóng và chuyển đổi ngay lập tức.
Làm việc với các đối tượng khán giả chuyên biệt
Cuối cùng, mua quảng cáo trực tiếp luôn tốt hơn để tiếp cận các nhóm đối tượng hẹp. Bằng cách mua lưu lượng truy cập trực tiếp từ nhà xuất bản, nhà quảng cáo giảm chi tiêu quảng cáo không cần thiết và chỉ tập trung vào đối tượng mong muốn.
Như chúng ta có thể thấy, trong nhiều trường hợp, quyết định cuối cùng phụ thuộc vào mục tiêu của chiến dịch tiếp thị của bạn, chứ không phải dựa trên việc nguồn lưu lượng truy cập nào phổ biến hơn nguồn kia. Ngoài ra, trong những tình huống mà cả quảng cáo tự động và mua trực tiếp đều là những lựa chọn khả thi (chẳng hạn như thu hút khách hàng tiềm năng và B2B), bạn có thể chọn phương pháp kết hợp. Ví dụ, bạn có thể thử nghiệm ưu đãi của mình thông qua một mạng lưới quảng cáo để tạo đà ban đầu, sau đó chuyển sang mua trực tiếp và mua không gian quảng cáo cao cấp từ các nhà xuất bản.
Mike
Trưởng phòng Quảng cáo Bán hàng tại HilltopAds
Không có giai đoạn cụ thể nào mà các nhà quảng cáo nên bắt đầu sử dụng hình thức đặt quảng cáo trực tiếp với nhà xuất bản. Việc này là hợp lý bất cứ khi nào có nhu cầu tiếp cận lưu lượng truy cập từ một trang web cụ thể, ví dụ như khi đối tượng người dùng của trang web đó trùng khớp chặt chẽ với đối tượng mục tiêu của chiến dịch, hoặc khi nhà xuất bản đó đặc biệt phù hợp với một sự kiện cụ thể, chiến dịch theo mùa hoặc hoạt động khuyến mãi. Trong những trường hợp này, việc mua quảng cáo trực tiếp có thể bổ sung cho lưu lượng truy cập từ mạng quảng cáo thay vì thay thế nó.
Chúng tôi khuyên bạn nên ghi nhớ bài viết về cách sử dụng AI làm tiếp thị một cách khôn ngoan:
Ma trận quyết định
Cuối cùng, chúng tôi không thể để bạn đi mà không có một món quà chia tay nhỏ. Dưới đây, bạn có thể tìm thấy một bảng với tất cả thông tin cần thiết mà chúng ta đã học hôm nay, bạn có thể sử dụng khi không chắc chắn mua traffic ở đâu. Bạn có thể sử dụng trực tiếp từ bài viết này hoặc sao chép để luôn có trong tay.
| Mục tiêu cuối cùng | Tiếp cận | Lý do |
| Khởi động nhanh | Mạng quảng cáo | Bạn có thể bắt tay ngay vào công việc mà không cần trao đổi chi tiết với nhà xuất bản |
| Thử nghiệm các ưu đãi mới | Mạng quảng cáo | Tối ưu hóa chiến dịch dễ dàng hơn |
| Phạm vi tiếp cận và khả năng mở rộng | Mạng quảng cáo | Truy cập tức thời vào kho quảng cáo cao cấp quy mô lớn |
| Kiểm soát vị trí đặt quảng cáo | Mua trực tiếp | Khi đàm phán với nhà xuất bản, bạn chọn chính xác những vị trí bạn muốn đặt quảng cáo của mình |
| An toàn thương hiệu | lai | Hỗ trợ và kiểm duyệt bổ sung từ mạng quảng cáo so với khả năng kiểm soát theo ngữ cảnh khi mua trực tiếp |
| Quy mô và kiểm soát | lai | Kết hợp phạm vi tiếp cận rộng lớn của các mạng quảng cáo với khả năng đặt quảng cáo vượt trội của việc mua trực tiếp |
Mike
Trưởng phòng Quảng cáo Bán hàng tại HilltopAds
Việc mua lưu lượng truy cập trực tiếp có thể không phải là lựa chọn phù hợp nhất cho các nhà quảng cáo thiếu nguồn lực để quản lý mối quan hệ với nhiều nhà xuất bản. Nhiều thỏa thuận trực tiếp dựa trên các hợp đồng có khối lượng cố định, nghĩa là các nhà quảng cáo có thể phải mua toàn bộ lưu lượng truy cập có sẵn từ một nhà xuất bản bất kể hiệu suất thực tế ra sao. Ngoài ra, tính sẵn có của lưu lượng truy cập không phải lúc nào cũng được đảm bảo trong dài hạn. Một nhà xuất bản có thể ưu tiên một nhà quảng cáo khác trong tháng tiếp theo, buộc các thương hiệu phải nhanh chóng tìm kiếm các nguồn lưu lượng truy cập thay thế. Đối với các nhà quảng cáo cần tính linh hoạt, khả năng mở rộng và quyền truy cập ổn định vào kho quảng cáo, các mạng quảng cáo thường có thể cung cấp một giải pháp ổn định hơn.
Vẫn chưa chắc chắn làm thế nào để mua lưu lượng truy cập hiệu quả? Hãy khám phá những câu chuyện thành công của các nhà quảng cáo của chúng tôi và xem những chiến lược nào đang mang lại kết quả thực tế:
Làm thế nào chúng tôi đạt được 598 lượt chuyển đổi và 131% ROI với lưu lượng truy cập cá cược tại Ấn Độ
Phần kết luận
Và đây là tất cả những gì chúng tôi có thể chia sẻ về các mạng quảng cáo và việc mua lưu lượng truy cập trực tiếp. Với một số chiến dịch, chẳng hạn như các chiến dịch thương mại điện tử, nơi cần phạm vi tiếp cận rộng, việc sử dụng mạng quảng cáo là lựa chọn hiển nhiên; trong khi đó, những vấn đề phức tạp hơn, như việc tiếp cận đối tượng ngách, lại đòi hỏi phải mua phương tiện truyền thông trực tiếp. Và nếu bạn là một nhà quảng cáo có kinh nghiệm, chúng tôi khuyên bạn nên cân nhắc áp dụng phương pháp kết hợp (hybrid) bất cứ khi nào có thể.
Cuối cùng, đừng quên đặt mục tiêu chiến dịch của bạn trước tiên, để bạn luôn biết nên chọn mô hình nào và cách tận dụng tối đa lợi ích của nó.