Le trafic devient de plus en plus cher, et les approches traditionnelles ne donnent plus de résultats. Dans cette discussion d'experts avec LosPollos, nous analysons l'évolution du marketing d'affiliation à travers l'IA, la technologie Smartlink et des critères de qualité plus stricts.
Dans cette rubrique Expert Talks, nous nous entretenons avec Vladimir Rusiaiev, PDG de LosPollos, sur ce qu'il faut pour rester compétitif dans le marketing d'affiliation en 2026. Alors que les règles de confidentialité se resserrent, que le trafic devient plus cher et que les annonceurs attendent des signaux de qualité plus forts, le secteur évolue plus rapidement que jamais. Grâce à sa technologie Smartlink avancée et à son approche axée sur les données, LosPollos a une bonne idée de la direction que prend le marketing d'affiliation et d'où proviennent les prochaines opportunités.
Dans notre conversation, Vladimir Rusiaiev a partagé des idées franches sur la technologie, le comportement des utilisateurs, la mesure, qualité du trafic, et l'avenir des partenariats dans le marketing à la performance.
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De CPA Network à Partenaire Technologique
LosPollos est largement connue comme un réseau d'affiliation mondial, mais ce qui est ressorti de notre conversation, c'est que l'entreprise se considère comme quelque chose de plus qu'une plateforme CPA classique.
Au centre de son modèle se trouve la technologie propriétaire Smartlink qui aide les acheteurs de médias monétiser le trafic sans tester manuellement une infinité d'offres. Au lieu de configurer des dizaines de flux distincts, les affiliés peuvent utiliser un lien dynamique unique qui associe automatiquement chaque utilisateur à l'offre la plus pertinente en temps réel. Cela se traduit par un meilleur EPC et une ROI plus solide du côté de l'affilié, tandis que les annonceurs bénéficient d'un flux plus stable d'utilisateurs ciblés, soutenu par des analyses transparentes et un contrôle de la qualité du trafic.
Vladimir Rusiaiev
PDG de Los Pollos
Nous positionnons LosPollos non seulement comme un réseau CPA, mais comme un partenaire technologique.
Cette distinction est importante. Dans un écosystème d'affiliation plus mature, les réseaux ne sont plus valorisés uniquement pour l'accès aux offres. Ils sont valorisés pour la manière dont ils aident les partenaires à prendre des décisions plus intelligentes – plus rapidement, plus précisément et à grande échelle.
Lisez notre article sur le trafic d'affiliation de haute qualité :
Le marketing d'affiliation n'est plus un jeu de volume
L'un des thèmes les plus forts de l'interview était la manière dont le marché a radicalement changé en quelques années seulement. L'époque où la seule échelle pouvait masquer l'inefficacité s'estompe. Aujourd'hui, la qualité des données, une mesure plus précise et une meilleure optimisation comptent plus que le volume brut de trafic.
Vladimir Rusiaiev
PDG de Los Pollos
Nous sommes passés d'un achat média chaotique à une industrie où la technologie et la confiance comptent plus que le volume de trafic.
Cette évolution ne s'est pas produite à cause d'un seul facteur. Elle est le résultat de plusieurs changements survenus simultanément.
La réglementation de la confidentialité est devenue plus stricte, et le déclin des cookies tiers a forcé les spécialistes du marketing à repenser à la fois le suivi et l'attribution. Parallèlement, l'IA est devenue un élément clé de l'optimisation, transformant les performances des campagnes en ce que LosPollos a décrit comme une « bataille d'algorithmes ». Comme le souligne Vladimir Rusiaiev, PDG de LosPollos, « La concurrence se situe désormais au niveau d'une bataille d'algorithmes ». Le comportement des utilisateurs a également changé : les audiences sont plus sélectives, plus conscientes de la publicité et beaucoup moins réceptives aux approches traditionnelles axées sur les bannières qu'auparavant.
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En conséquence, le niveau d'exigence est plus élevé pour tout le monde. Les annonceurs veulent des KPI plus approfondis et de meilleurs ROI. Les affiliés doivent penser au-delà des clics bon marché. Les réseaux doivent prouver qu'ils peuvent apporter à la fois qualité et cohérence.
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Pourquoi l'IA et l'automatisation sont plus importantes maintenant
Un thème revenait sans cesse tout au long de notre conversation : l'automatisation.
Pour LosPollos, l'IA n'est pas un complément. C'est le moteur derrière l'optimisation. Les algorithmes Smartlink évaluent en temps réel plusieurs signaux utilisateurs – y compris la géolocalisation, l'appareil, le système d'exploitation, le comportement et d'autres paramètres de clic – pour déterminer quelle offre est la plus susceptible de performer. L'objectif n'est plus seulement de monétiser un clic, mais de le diriger vers l'offre la plus susceptible de convertir et de générer une valeur à long terme.
C'est devenu de plus en plus important car le marché est plus concurrentiel, l'acquisition de trafic est plus coûteuse et les annonceurs sont plus exigeants. L'automatisation permet de réduire les dépenses inutiles, de raccourcir les cycles de test et de rendre la monétisation plus efficace.
Mais l'IA n'est précieuse que lorsqu'elle résout des problèmes pratiques. Dans ce cas, elle permet de réduire l'empirisme dans la gestion des campagnes tout en améliorant la pertinence pour l'utilisateur final. Et dans l'environnement actuel, la pertinence est primordiale.
L'expérience utilisateur native est la nouvelle norme
Une autre évolution majeure que l'équipe LosPollos a soulignée est que les entonnoirs génériques ne suffisent plus. Les utilisateurs se sont adaptés aux formats publicitaires traditionnels et, dans de nombreux cas, ils les ignorent simplement. La cécité aux bannières n'est plus une simple théorie – c'est quelque chose que les spécialistes du marketing gèrent au quotidien.
C'est pourquoi les entonnoirs d'acquisition d'aspect natif, les vidéos courtes, les approches de type contenu généré par les utilisateurs (UGC) et les expériences localisées gagnent autant en importance.
LosPollos a clairement exposé le point : en 2026, les taux de conversion élevés dépendront d'une « nativité extrême ». Différentes zones géographiques et différents appareils nécessitent des expériences utilisateur différentes. Les utilisateurs de mobiles répondent mieux aux formulaires simplifiés. Les audiences locales attendent une langue correcte, des méthodes de paiement pertinentes et des parcours adaptés culturellement. Plus l'entonnoir correspond naturellement au contexte de l'utilisateur, plus il est performant.
Cette tendance est facile à repérer sur le marché actuellement : à mesure que les audiences deviennent plus sélectives, les entonnoirs doivent devenir plus adaptatifs.
Nous vous recommandons de consulter notre récent article sur les outils d'IA qui peuvent améliorer considérablement vos efforts de marketing d'affiliation :
La qualité du trafic fait l'objet d'un examen plus approfondi
Ce même passage à la maturité change également la façon dont la qualité du trafic est évaluée.
LosPollos a souligné qu'il ne suffit plus de regarder uniquement les chiffres de conversion du front-end. Un lead sur le papier ne signifie pas automatiquementhilltopads.com/advertisers/ad-network-for-advertisers un trafic de haute qualité. Ce qui compte, c'est ce qui se passe après la conversion : rétention, profondeur d'engagement, actions répétées et LTV global.
C'est une norme plus exigeante, mais elle reflète la réalité de la manière dont les annonceurs mesurent la valeur aujourd'hui. Si une source génère une forte CR mais un comportement post-conversion faible, c'est un signal d'alarme plutôt qu'une victoire.
Pour maîtriser cela, LosPollos s'appuie sur des systèmes anti-fraude qui fonctionnent en continu, filtrant les robots, les spams, le trafic proxy et d'autres schémas indésirables. L'entreprise utilise également des modèles d'apprentissage automatique pour analyser les empreintes digitales numériques, les comportements répétitifs, la distribution horaire et d'autres anomalies subtiles difficiles à détecter manuellement.
Cela conduit à un trafic plus propre, à une plus grande confiance de la part des annonceurs et à des opportunités plus stables pour les affiliés qui apportent réellement de la valeur.
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Les verticaux et les zones géographiques à surveiller
Lorsque nous avons demandé quels secteurs verticaux et régions se portaient particulièrement bien en 2026, LosPollos a mis en évidence un mélange de leaders établis et d'opportunités de croissance sous-estimées.
Les paris et les jeux d'argent restent dominants en termes d'échelle, en particulier dans les régions Tier-2 et Tier-3 où les CPCsont plus faibles et les audiences en ligne se développent toujours rapidement. L'Amérique latine, certaines parties de l'Asie et de l'Afrique se distinguent comme particulièrement prometteuses car elles combinent une demande croissante avec une marge pour une acquisition plus efficace. Pour les affiliés, ce changement est important car la croissance ne provient plus uniquement des marchés classiques à haut volume – elle dépend de plus en plus de la capacité à identifier rapidement des niches évolutives.
Les rencontres sont toujours l'une des verticales les plus résilientes, mais elles évoluent. L'équipe a noté que les résultats les plus solides proviennent de plus en plus d'expériences de rencontres hyper-personnalisées et de niche, plutôt que d'un positionnement large sur le marché de masse.
Le jeu est un autre domaine que LosPollos estime mériter plus d'attention. La raison est simple : les meilleurs produits ont tendance à maintenir l'engagement des utilisateurs plus longtemps. Lorsque les utilisateurs restent engagés plus longtemps, la valeur du trafic s'améliore avec le temps.
L'équipe a également souligné les services d'IA de micro-niche comme un espace émergent à surveiller, en particulier les outils spécialisés qui répondent à des besoins très spécifiques des utilisateurs.
Mesure après cookies
La réalité post-cookie a contraint le marketing d’affiliation à repenser ce que signifie une « bonne mesure ».
La vision de LosPollos est claire : les spécialistes du marketing ne peuvent plus se fier uniquement aux métriques de surface. Aujourd'hui, une meilleure mesure signifie comprendre la rentabilité et la LTV, pas seulement le CTR et le CR.
Pour s'adapter, l'entreprise s'est orientée vers le suivi serveur à serveur, permettant de transmettre les données de conversion directement des annonceurs à la plateforme tout en contournant les limitations des navigateurs, les bloqueurs de publicités et les restrictions au niveau du système d'exploitation. Parallèlement, LosPollos a investi dans des algorithmes respectueux de la vie privée qui aident à évaluer les performances sans dépendre de données personnelles sensibles.
Ce n'est pas qu'une mesure de conformité. C'est aussi une mesure stratégique. Alors que les exigences en matière de confidentialité continuent d'évoluer, les systèmes qui dépendent moins des signaux externes fragiles et davantage d'une infrastructure durable seront ceux qui résisteront le mieux.
Les partenariats restent le plus grand avantage concurrentiel
L'une des parties les plus humaines de l'interview est survenue lorsque la conversation s'est orientée vers les relations.
Malgré toute l'importance accordée aux données, au suivi et à l'automatisation, LosPollos revenait sans cesse à l'idée que le marketing d'affiliation repose toujours sur la confiance. La réputation, la stabilité financière et une communication honnête sont importantes, car la performance à long terme dépend de partenariats à long terme.
Vladimir Rusiaiev
PDG de Los Pollos
Nous ne gagnons de l'argent que lorsque nos partenaires sont rentables. C'est le modèle économique le plus honnête et le plus durable.
De notre côté, c'est précisément là qu'une collaboration entre réseaux publicitaires et les plateformes affiliées créent le plus de valeur : des tests plus rapides, des boucles de rétroaction plus claires et de meilleures décisions d'évolutivité. Un côté gère le trafic, les stocks et les enchères.
Les autres se concentrent sur la qualité de la conversion, la logique de monétisation et la valeur en aval. Lorsque ces aspects partagent des données de manière transparente – en temps réel postbacks, une meilleure segmentation et des boucles de rétroaction plus rapides – l'optimisation devient plus efficace pour toutes les personnes concernées.
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Conseils pour les nouveaux affiliés en 2026
Pour les nouveaux arrivants, LosPollos estime que la priorité devrait être la littératie technique.
Cela signifie comprendre le suivi S2S, l'attribution et les indicateurs commerciaux qui déterminent réellement la rentabilité. L'une des erreurs les plus courantes que l'équipe constate encore est une fixation sur les clics bon marché sans prêter suffisamment d'attention à ce que ces clics deviennent plus tard.
Vladimir Rusiaiev
PDG de Los Pollos
N'essayez pas de tout tester en même temps – choisissez une verticale et utilisez nos smartlinks pour que les algorithmes s'occupent de la routine pendant que vous apprenez à compter de vrais bénéfices, et pas seulement des inscriptions.
C'est un rappel utile que la constance vient généralement de la concentration, et non de la poursuite de chaque opportunité à la fois.
Quelle est la suite
En regardant vers l'avenir, LosPollos voit le marketing d'affiliation s'éloigner encore plus du vieux modèle d'intermédiaire et se rapprocher d'un écosystème de partenaires entièrement axé sur les données.
Cela signifie plus d'automatisation, des entonnoirs plus flexibles et des systèmes qui s'adaptent instantanément au contexte de l'utilisateur. Cela signifie également un avenir où la publicité devient moins intrusive et mieux intégrée à l'expérience numérique.
Notre conversation a clarifié une chose : le marketing d'affiliation en 2026 n'est plus un simple jeu de volume. Les gagnants seront ceux qui combineront une technologie plus intelligente, une qualité de trafic plus forte, une mesure plus précise et une véritable pensée de partenariat. Et alors que l'industrie évolue vers une automatisation plus poussée et des parcours utilisateurs plus personnalisés, les réseaux capables d'équilibrer l'échelle et la précision seront ceux qui façonneront la prochaine phase du marché.