Вы теряете свой доход, если не знаете, что такое ГЕО уровни. Это напрямую влияет на ваши клики, показы и рентабельность инвестиций. В этом руководстве для специалистов по партнерскому маркетингу мы объяснили разницу между тремя географическими уровнями, а также описали нюансы работы с ним, предоставили список стран и наиболее подходящие вертикали для каждой из них.
Если вы только начинаете заниматься аффилейт маркетингом, вы можете быть ошеломлены обилием новых терминов, стратегий и правил. Одной из ключевых концепций, которую необходимо освоить на начальном этапе, является классификация стран по "TIERS" — а именно, Tier-1, Tier-2 и Tier-3.
Вы наверняка задаетесь вопросом: почему страны разделены на уровни и как это влияет на выбор ГЕО для рекламных кампаний? Действительно ли вы можете запустить любой оффер в любой стране? Сегодня мы дадим четкие ответы на эти и другие вопросы, чтобы вы сразу поняли, что такое Tiers и как использовать эту классификацию в своей работе. Давайте погружаться!
Перед этим зарегистрируйтесь в HilltopAds
и применяйте свои знания на практике.
Что такое Tier и почему они важны?
Думайте об этом, как о жеребьевке на Чемпионате мира, где сборные распределяются по разным группам в зависимости от их силы, рейтинга и статистики. Цель — сделать турнир сбалансированным и захватывающим. В аафилейт маркетинге все страны аналогичным образом делятся на уровни, в зависимости от экономических и технологических показателях: уровень доходов, распространение интернета, цифровая инфраструктура и так далее. Вкратце, уровни распределяются следующим образом:
Tier-1
Высокоразвитые экономики с высоким уровнем дохода на душу населения, стабильным доступом в Интернет и значительными онлайн-расходами.
Tier-2
Быстрорастущие рынки, где средний класс принимает цифровые услуги и постепенно увеличивает расходы в Интернете.
Tier-3
Страны с ограниченной инфраструктурой и низким уровнем дохода, но со значительным потенциалом для долгосрочного роста.
Эта классификация Tier помогает рекламодателям и аффилиатам более точно таргетировать кампании, прогнозировать стоимость трафика и управлять бюджетами. Знание характеристик рынка и покупательской способности аудиторий на каждом уровне позволяет вам:
- Оптимизируйте свои расходы: Лучше рассчитать ROI и выбрать наиболее эффективные ГЕО для вашего бюджета.
- Адаптировать креативы и офферы: Подобрать продукты и рекламные форматы в соответствии с привычками и покупательской способностью каждого рынка.
- Планируйте масштабирование: Сначала проверьте свои офферы на более дешевых рынках Tier-3 (или Tier-2), а затем, после оптимизации производительности, переходите на Tier-1 ГЕО с более высокой стоимостью.
Далее мы подробно рассмотрим каждый уровень и дадим практические советы по выбору ГЕО для ваших кампаний.
TIER-1
| 🇦🇺 Австралия | 🇫🇮 Финляндия | 🇳🇱 Нидерланды | 🇪🇸 Испания |
| 🇦🇹 Австрия | 🇫🇷 Франция | 🇳🇿 Новая Зеландия | 🇸🇪 Швеция |
| 🇧🇪 Бельгия | 🇩🇪 Германия | 🇳🇴 Норвегия | 🇨🇭 Швейцария |
| 🇨🇦 Канада | 🇮🇸 Исландия | 🇵🇱 Польша | 🇬🇧 Великобритания |
| 🇨🇿 Чешская Республика | 🇮🇪 Ирландия | 🇵🇹 Португалия | 🇺🇸 Соединенные Штаты Америки |
| 🇩🇰 Дания | 🇮🇹 Италия | 🇸🇮 Словения |
К странам Tier-1 относятся такие рынки, как Австралия, США, Канада, Великобритания, Германия, Франция и другие страны с высокоразвитой экономикой. Эти страны объединяет очень высокая покупательная способность и активный образ жизни онлайн – пользователи здесь охотно тратят деньги в Интернете. Для аффилейт маркетологов это означает максимальную отдачу от рекламных расходов, поэтому рынки Tier-1 всегда являются приоритетными.
Лучшие ниши на рынках Tier-1
В этих богатых регионах лучше всего работают премиальные офферы и сложные продукты/услуги:
Финансы и инвестиции
Вознаграждаемые кредитные карты, брокерские платформы, криптовалютные или P2P-инвестиционные сервисы привлекают аудиторию с высокой финансовой грамотностью и готовностью платить за надежность.
eCommerce премиум-класса
Мода, электроника и услуги по подписке (например, beauty-боксы), где покупатели тратят десятки или сотни долларов на один товар.
SaaS и ПО для бизнеса
Инструменты автоматизации, CRM-системы и облачные решения обычно продаются по подписке; их высокая пожизненная стоимость оправдывает затраты на дорогостоящий трафик.
Премиальные сервисы знакомств
Платные платформы знакомств с расширенными функциями (видеочаты, персональные подборки) хорошо работают в странах с развитой культурой онлайн-знакомств.
Игровые подписки
Цифровые подписки на AAA-игры (Xbox Game Pass, PlayStation Plus и т. д.) – Tier-1 аудитория всегда ищет высококачественные развлечения.
Онлайн-образование и повышение квалификации
Профессиональные курсы и сертификации (IT, маркетинг, дизайн), где ROI измеряется в пожизненной стоимости пользователя, а не в быстрых кликах.
Здоровье и Премиум здоровье
Высококачественные добавки, специализированные витамины, подписки на фитнес-приложения и телемедицина – тренд здоровья является одним из самых устойчивых.
Роскошные путешествия и туризм
Авиабилеты, отели 5★, эксклюзивные турпакеты - аудитория Tier-1 готова инвестировать в уникальные впеычатления.
Цифровые подписки и геймификация
Подписки на приложения премиум-класса и интерактивный контент (стриминг музыки/вижео), где аудитория ценит качество и эксклюзивность.
Преимущества стран Tier-1:
Очень высокая рентабельность
У пользователей есть средства, чтобы тратить на премиальные предложения, поэтому ROI за конверсию часто бывает самым высоким.
Англоязычная аудитория
Большинство пользователей на рынках Tier-1 говорят по-английски, что упрощает настройку кампании.
Примечание: местные языки по-прежнему имеют значение. Например, если вы нацелены на Германию или Францию, проведение кампаний на немецком или французском языках даст гораздо лучшие результаты.
Обилие источников трафика
Доступен широкий спектр высококачественных источников трафика.
Население стран Tier-1, как правило, отличается высокой финансовой грамотностью и высоким уровнем доходов: у многих есть iPhone или флагманские Androids. Однако помните, что даже в богатых странах есть сегменты с более низким уровнем доходов. Так что спрос на игры, образование и недорогие товары тоже есть – нельзя полностью игнорировать эти ниши.
Проблемы рынков Tier-1:
Высокая конкуренция и стоимость
Реклама в Tier-1 требует значительных бюджетов и тщательного распределения ресурсов из-за жесткой конкуренции за премиальную аудиторию.
Строгие правила
Во многих странах Tier-1 действуют строгие законы и политика в области рекламы (GDPR в Европе, ASA в Великобритании, FTC в США и т. д.). Соблюдение этих требований имеет решающее значение для избежания запретов или штрафных санкций.
TIER-2
| 🇦🇱 Албания | 🇧🇬 Болгария | 🇭🇺 Венгрия | 🇲🇩 Молдова | 🇸🇰 Словакия |
| 🇦🇩 Андорра | 🇭🇷 Хорватия | 🇯🇵 Япония | 🇲🇪 Черногория | 🇰🇷 Южная Корея |
| 🇦🇷 Аргентина | 🇨🇾 Кипр | 🇱🇻 Латвия | 🇷🇴 Румыния | 🇹🇷 Турция |
| 🇧🇾 Беларусь | 🇪🇪 Эстония | 🇱🇹 Литва | 🇷🇺 Российская Федерация | 🇺🇦 Украина |
| 🇧🇦 Босния и Герцеговина | 🇬🇷 Греция | 🇲🇰 Македония | 🇷🇸 Сербия | 🇦🇪 Объединенные Арабские Эмираты |
| 🇧🇷 Бразилия | 🇭🇰 Гонконг | 🇲🇹 Мальта | 🇸🇬 Сингапур |
К странам Tier-2 относятся такие рынки, как Андорра, Кипр, Мальта, Бразилия, Аргентина, Турция, Украина, Южная Корея и другие. Фактически, Tier-2 - это самая большая группа в партнерском маркетинге. В этих регионах общий уровень доходов и онлайн-активности ниже, чем в Tier-1, но у них есть свои преимущества:
Растущая покупательская способность
Сильный и растущий средний класс активно пользуется интернет-магазинами и услугами. Потребительские расходы растут.
Много трафика по низкой цене
Стоимость клика обычно ниже, а конкуренция более умеренная, что позволяет маркетологам тестировать кампании с меньшим риском.
Стабильность и открытость
Многие рынки Tier-2 являются политически и экономически стабильны благодаря открытости рынков и поддержке электронной коммерции, что способствует процветанию цифровых офферов.
Широко распространенное знание английского языка
Значительная часть населения говорит на английском как на втором языке, что упрощает запуск международных кампаний.
Однако рынки Tier-2 также требуют особого внимания:
Необходима локализация
Чтобы получить наилучший отклик, следует адаптировать креативы и лендинги к местному языку и культуре.
Более низкая прибыль
Средняя стоимость заказа и коэффициент конверсии, как правило, ниже уровня Tier-1, поэтому для поддержания рентабельности важно использовать инструменты оптимизации и тщательный таргетинг.
Лучшие ниши на рынках Tier-2:
eCommerce и финансы
Растущие городские рынки осваивают онлайн-ритейл и финансовые услуги (кредитные карты, персональные займы и т. д.).
Кибербезопасность и VPN
Растет спрос на антивирусное программное обеспечение, VPN и инструменты для обхода местной цензуры.
Программное обеспечение и утилиты
Пользователи на развивающихся рынках часто приобретают платные приложения и утилиты, чтобы улучшить свои цифровые возможности (например, приложения для телефонов, ПО для ПК/Mac).
Розыгрыши, подарки и знакомства
Конкурсы с призами, бесплатные розыгрыши призов и предложения знакомств, как правило, приносят хорошую отдачу, так как пользователи не перегружены рекламой и получают удовольствие от азарта.
Здоровье и красота
Продукты и пищевые добавки часто хорошо продаются, особенно в регионах с сильными традициями натуральной медицины и местными оздоровительными брендами.
Работа с любым Tier ГЕО с HilltopAds
для получения максимальной прибыли.
TIER-3
| 🇩🇿 Алжир | 🇹🇩 Чад | 🇭🇳 Гондурас | 🇲🇳 Монголия | 🇿🇦 Южная Африка |
| 🇦🇴 Ангола | 🇨🇱 Чили | 🇮🇳 Индия | 🇲🇦 Марокко | 🇱🇰 Шри-Ланка |
| 🇦🇲 Армения | 🇨🇳 Китай | 🇮🇩 Индонезия | 🇲🇿 Мозамбик | 🇸🇷 Суринам |
| 🇦🇿 Азербайджан | 🇨🇴 Колумбия | 🇮🇶 Ирак | 🇳🇦 Намибия | 🇸🇿 Свазиленд |
| 🇧🇭 Бахрейн | 🇰🇲 Коморские острова | 🇮🇱 Израиль | 🇳🇵 Непал | 🇹🇯 Таджикистан |
| 🇧🇩 Бангладеш | 🇨🇩 Конго | 🇯🇲Jamaica | 🇳🇮 Никарагуа | 🇹🇿 Танзания |
| 🇧🇧 Барбадос | 🇨🇷 Коста-Рика | 🇯🇴 Джордан | 🇳🇬 Нигерия | 🇹🇭 Таиланд |
| 🇧🇿 Белиз | 🇩🇴 Доминиканская Республика | 🇰🇿 Казахстан | 🇴🇲 Оман | 🇹🇬 Того |
| 🇧🇯 Бенин | 🇪🇨 Эквадор | 🇰🇪 Кения | 🇵🇰 Пакистан | 🇹🇹 Тринидад и Тобаго |
| 🇧🇴 Боливия | 🇪🇬 Египет | 🇰🇼 Кувейт | 🇵🇦 Панама | 🇹🇳 Тунис |
| 🇧🇼 Ботсвана | 🇸🇻 Эль-Сальвадор | 🇰🇬 Кыргызстан | 🇵🇾 Парагвай | 🇹🇲 Туркменистан |
| 🇧🇳 Бруней-Даруссалам | 🇪🇹 Эфиопия | 🇱🇦 Лаосская Народно-Демократическая Республика | 🇵🇪 Перу | 🇺🇬 Уганда |
| 🇧🇫 Буркина-Фасо | 🇬🇦 Габон | 🇲🇬 Мадагаскар | 🇵🇭 Филиппины | 🇺🇾 Уругвай |
| 🇧🇮 Бурунди | 🇬🇪 Грузия | 🇲🇾 Малайзия | 🇵🇷 Пуэрто-Рико | 🇺🇿 Узбекистан |
| 🇰🇭 Камбоджа | 🇬🇹 Гватемала | 🇲🇱 Мали | 🇶🇦 Катар | 🇻🇳 Вьетнам |
| 🇨🇲 Камерун | 🇬🇼 Гвинея | 🇲🇷 Мавритания | 🇸🇦 Саудовская Аравия | 🇿🇲 Замбия |
| 🇨🇻 Кабо-Верде | 🇭🇹 Гаити | 🇲🇽 Мексика | 🇸🇳 Сенегал |
К странам Tier-3 относятся такие рынки, как Индия, Нигерия, Вьетнам, Шри-Ланка, Ирак, Уганда и другие. Эти регионы известны дешевым, но интенсивным трафиком и аудиторией, которая еще не привыкла к онлайн-покупкам. Хотя выплаты за действие здесь обычно ниже, вы часто можете компенсировать это масштабом и высокими коэффициентами конверсии.
Ключевые черты рынков Tier-3:
Доступный трафик, низкая конкуренция
Здесь можно протестировать офферы с минимальными вложениями.
"Вечнозеленые" креативы
Объявления и кампании, которые работали в Tier-1/2 несколько лет назад, часто по-прежнему приносят результаты в Tier-3. Вы можете повторно использовать старые материалы.
Языковые барьеры
Профессиональная локализация и корректура необходимы для того, чтобы ваши объявления и страницы звучали естественно и не допускали ошибок перевода.
Культурные и юридические ограничения
Многие офферы (особенно в сфере здоровья, азартных игр или знакомств) могут быть неуместными или запрещенными из-за местных норм, поэтому всегда проверяйте местные законы и учитывайте их особенности.
Tier-3 часто является "тренировочной площадкой" для новичков: она позволяет отточить стратегию, не рискуя огромными бюджетами, и проверить базовые воронки перед добавлением сложной автоматизации.
Лучшие ниши на рынках Tier-3:
Мобильные подписки и mVAS
Платные SMS-услуги (рингтоны, обои, простой развлекательный контент) и подписка на мобильные приложения хорошо конвертируются благодаря простоте мобильного доступа.
Тотализаторы и розыгрыши призов
Конкурсы и лотереи с призами привлекают внимание аудитории, которую больше прельщают вознаграждения.
Казино и лотереи
Простые игровые офферы с демо-версиями и низкими минимальными ставками могут работать даже в регионах с низким уровнем дохода.
Обучающие материалы
Доступные курсы по изучению языков, компьютерных или профессиональных навыков – низкая цена и четкое ценностное предложение делают их привлекательными.
Микрокоммерция
Мелкие товары и товары повседневного спроса, продаваемые через местные каналы электронной коммерции, часто с хорошей маржой.
Используйте Tier-3 как песочницу для проверки гипотез, а затем масштабируйте успешные модели на более дорогие ГЕО. Здесь правит простота: делайте предложения простыми, тщательно локализуйте их и всегда учитывайте культурные особенности.
Как начать работать со странами Tier-1
Начало работы с Tier-1 ГЕО требует тщательной настройки. Выполните следующие шаги:
- Настройте надежное отслеживание: Назначьте уникальный URL-адрес постбек для каждого источника трафика и используйте отдельные поддомены для лендингов. Так вы сможете быстро выявить недостаточно эффективные каналы и устранить утечки в вашей воронке.
- Протестируйте свои креативы: Никогда не запускайте одни и те же рекламные активы по всему миру. Проводите A/B-тесты с англоязычными и локализованными баннерами или креативами. Учитывайте региональный сленг и культурные нюансы. Это покажет вам, где именно CTR и конверсия наиболее высоки.
- Контролируйте свои бюджеты: С самого начала установите ежедневные лимиты бюджета кампании, чтобы управлять расходами. Не позволяйте дорогостоящему трафику выйти из-под контроля.
- Обеспечьте соответствие требованиям и укрепите доверие: Перед запуском проверьте все свои тексты и офферы на соответствие нормативным требованиям (GDPR в Европе, ASA в Великобритании, FTC в США и т. д.). Включите на целевые страницы сигналы доверия, такие как отраслевые сертификаты, отзывы пользователей и логотипы платежных систем, чтобы повысить уровень доверия.
- Используйте высококонверсионные форматы объявлений: Выбирайте форматы, которые хорошо работают в Tier-1 (например, попандер-реклама, push-уведомления или высококачественный нативный контент). Соотносите свой формат с ожиданиями аудитории.
Следуя этим рекомендациям, вы получите четкое представление о том, где ваша кампания работает лучше всего, и сможете оптимизировать ее с первого дня.
Стоит ли ориентироваться только на Tier-1?
Хотя рынки Tier-1 очень привлекательны, не ограничивайте себя ими. Чтобы добиться максимальных результатов, диверсифицируйте свои кампании по Tier-2 и Tier-3. Вот почему:
- Дешевый трафик в большом количестве: Tier-2 и Tier-3 предлагают огромные объемы трафика по меньшей цене. Это позволит вам проводить больше сплит-тестов и собирать ценные данные о реакции аудитории на ваши креативы.
- Уникальные возможности вертикалей: Многие вертикали, которые регулируются или закрыты в Tier-1 (например, определенные предложения знакомств, тотализаторы или местные азартные игры), часто можно продвигать в Tier-2/3 с меньшими ограничениями, что потенциально увеличивает вашу прибыль.
- Более низкая конкуренция: Меньшая конкуренция и меньшие бюджеты на этих рынках позволяют легче поддерживать рентабельность, особенно при грамотной оптимизации.
- "Скрытые жемчужины" с высокими темпами роста: Такие недооцененные рынки, как Египет, Таиланд, Вьетнам, Нигерия, Саудовская Аравия, Индия и Индонезия, имеют огромное население и быстро растущее число пользователей Интернета. По мере развития эти регионы могут стать настоящими "золотыми жилами" для электронной коммерции и онлайн-услуг.
Одним словом, стратегия "только-Tier-1" может принести доход, но диверсифицированный подход, включающий Tier-2 и Tier-3, откроет гораздо больше возможностей.
Почему HilltopAds – оптимальный выбор для любого ГЕО
Рекламная сеть HilltopAds сочетает в себе гибкость и мощную функциональность, что позволяет легко работать на рынках Tier-1, Tier-2 и Tier-3:
Глобальный охват
Благодаря охвату более 200 стран и регионов и сотням источников трафика (popunder, push, in-page и т. д.) вы сможете подобрать наиболее выгодные форматы объявлений и настройки для любого ГЕО.
Автоматическая оптимизация ставок
HilltopAds анализирует данные вашей кампании и автоматически предлагает оптимальные ставки для каждого источника трафика. Вы просто подтверждаете рекомендации и наблюдаете, как улучшаются ваши показатели.
Глубокая аналитика
Подробная статистика по каждому клику, ГЕО, устройству и офферу дает полное представление о результатах кампании и помогает корректировать стратегию на ходу.
Поддержка 24/7
Команда экспертов работает круглосуточно – от помощи в настройке трекинга до консультаций по наиболее прибыльным вертикалям для вашей целевой ГЕО.
Зарегистрируйтесь в HilltopAds и запустите свою первую кампанию уже сегодня! С помощью правильных инструментов и стратегий вы в кратчайшие сроки завоюете рынки Tier-1, Tier-2 и Tier-3.