С чего начать оптимизацию рекламной кампании? Чем улучшение эффективности кампании Popunder отличается от процесса оптимизации в целом? Какие подводные камни можно встретить на разных этапах? Представляем вашему вниманию самый большой гайд по оптимизации кампаний Popunder, где мы постарались ответить на все возможные вопросы.
Поскольку в этой статье речь пойдет непосредственно о Попандер (Онклик) формате, стоит отметить, что эффективный способ оптимизации таких кампаний сочетает в себе надежные методы (те, которые применимы для оптимизации всех видов рекламных кампаний) с приемами, адаптированными только для Popunder. Но в обоих случаях оптимизация служит одной цели - максимизации доходов от рекламы. Мы можем выделить три основных параметра, на которые можно воздействовать:
- Боты и фрод-активности;
- Бюджет;
- Целевой трафик.
Существует множество способов воздействия на них. А чтобы понимать когда и как применять каждый метод, необходимо изучить их по-отдельности и получить специальные знания, чем мы и займемся далее.
Когда начинать оптимизацию?
Прежде чем приступать к оптимизации, важно определить, когда следует начинать этот процесс. Не стоит торопиться, нужно собрать достаточно данных о полученном трафике. Обычно на это уходит 2-4 дня и уже после можно начать анализировать эффективность рекламной кампании и вносить изменения.
Примечание: мы рекомендуем запускать тесты с использованием всех источников трафика и активных зон (расширяйте охват аудитории как можно больше и собирайте зоны в Whitelists &Blacklists).
Запускайте свои объявления Popunder с HilltopAds!
И добейтесь наилучших результатов!
Этапы
Процесс оптимизации даст лучшие результаты, если он будет структурирован и организован. Хотя партнеры могут выбирать различные пути, мы поделимся наиболее эффективным по мнению наших менеджеров по рекламе.
1. Подготовка
При правильной подготовке вы сможете значительно сократить объем работы (и времени), необходимый для дальнейшей оптимизации рекламной кампании.
- Проверьте самые привлекательные предложения от партнерских программ, CPA сетей и т.д. Для начала, выберите от 1 до 3 предложений с легкой воронкой.
- Узнайте все о выбранных предложениях (страна, в которой доступен оффер, рекомендуемые таргетинги: устройства, ОС, языки и т. д.).
2. Бюджет
В первую очередь вы должны распределить бюджет между тестовым периодом и основным запуском. Для тестов можно выделить оплату примерно от $50 или следовать правилу: если это простое предложение бюджет должен быть равен удвоенной стоимости CPA, а если предложение требует высокой вовлеченности пользователя (KYC, депозит и т. д.), то бюджет может быть в пять раз больше. Остальные рекламные деньги следует потратить на масштабирование наиболее прибыльных сегментов и таргетингов.
Рекомендуемый минимум для запуска тестов в разных нишах:
| Ниша | Бюджеты на тест |
| Крипто | $2000 |
| Финансы | $2000 |
| iGaming | $2000-$5000 |
| Программное обеспечение | $500 |
| Знакомства | $500-$1000 |
| Игры | $500 |
| Нутра | $1000 |
| Тотализатор | $500 |
| PinSubmit | $300 |
| Вебкамы | $500-$1000 |
Еще один важный совет - рекламный бюджет всегда должен быть положительным и заранее спланированным, чтобы ваши рекламные кампании никогда не останавливались и получали поток трафика. Вернуться к эффективным зонам будет гораздо сложнее, чем стратегически учесть все расходы.
Потенциальные ошибки
Недостаточно средств на тесты
Решение: Объем трафика одной рекламной кампании должен составлять около 50 000 показов. Рассчитайте необходимую сумму для запуска кампании в зависимости от вашего тарифа.
"Сожженный бюджет"
Решение: чтобы избежать лишних трат, достаточно анализировать эффективность рекламной кампании и вовремя ее оптимизировать.
Начните свою рекламную кампанию с HilltopAds!
HilltopAds - ведущая рекламная сеть Popunder, которая предлагает высококачественный реальный трафик из прямых источников, передовые инструменты оптимизации и персональную поддержку без исключений. Поэтому вы можете быть уверены, что ваш тестовый запуск рекламы будет успешным, и все, что вам нужно сделать, - это масштабировать результаты.
3. Оптимизация по зонам
Далее мы рекомендуем исключить неэффективные зоны. Для этого следует удалить те, которые не приносят конверсии либо приносят слишком дорогие конверсии, а также объединить конвертящие зоны в WhiteLists.
На этом этапе необходимо настроить отслеживание конверсий методом postback, чтобы передавать точные данные о конверсиях в статистику HilltopAds.
Обратите внимание: В HilltopAds реализована интеграция со всеми известными трекерами, такими как Bemob, Keitaro, AdsBridge, AppsFlyer, Voluum, Redtrack, Binom, Peerclick и Skro. Вот раздел о настройке Postback.
Как понять, что зону нужно добавить в черный список:
- Если вы потратили на зону около 80-130% от суммы CPA выплаты, не получив ни одну конверсию;
- Если есть три или более конверсий со стоимостью, превышающей 50% суммы от CPA выплаты;
Примечание: Вы можете использовать автоматическую оптимизацию HilltopAds, чтобы облегчить этот процесс. Подробнее о преимуществах автооптимизации с помощью нашей платформы мы расскажем далее.
На какие метрики следует обратить внимание на этом этапе:
Количество конверсий
Количество конверсий в соответствии с ID зоны и маркерами Sub-ID подскажет вам, в BlackLists или Whitelists следует добавить зону.
Зоны с высоким ROI
Определите зоны с высоким уровнем ROI для перезапуска в виде отдельных кампаний, сохраняя кампанию RON активной в качестве донорской кампании.
Вовлечение пользователей
Оцените показатели вовлеченности пользователей: CTR, показатель отказов и время пребывания на сайте.
Мошенническая деятельность
Всегда проверяйте зоны на наличие подозрительных действий (например, мошенничества).
Биды
Если некоторые зоны предоставляют небольшие порции трафика - проверьте, конкурентоспособна ли ваша ставка на аукционе. После того как вы получите достаточное количество трафика, оцените его эффективность по вышеупомянутым метрикам.
Потенциальные ошибки
Учитывайте тип предложения/ниши, с которой вы работаете.
Например, в таких вертикалях, как iGaming и Pin-Submit, конверсии могут быть дороже, чем выплаты, однако в долгосрочной перспективе они оправдаются, поскольку партнеры продолжат зарабатывать на повторных депозитах игроков. Также, некоторые пользователи могут сохранить ваше предложение в момент просмотра рекламы, а целевое действие совершить позже. Например, новый игрок зарегистрировался в вашем онлайн-казино сразу после просмотра рекламы, но первый депозит сделал через несколько дней. Поэтому вы должны учитывать такие отложенные конверсии и не спешить сворачивать рекламную кампанию, если она не кажется вам такой выгодной на первый взгляд.
Убедитесь в отсутствии вредоносной активности.
Решение: используйте про-трекеры с фильтрами от мошенничества.
В течение тестового периода получено недостаточно данных.
Решение: увеличить рекламный бюджет и ставку.
Неправильная работа Postback.
Решение: Поскольку оптимизация по зонам - один из первых этапов, отслеживание может быть настроено некорректно. Чтобы убедиться, все ли работает правильно, лучше проверьте дважды.
Не торопитесь добавлять в Blacklist зоны, которые приносят небольшой объем трафика.
Решение: рассматривать каждую зону в отдельности и вносить изменения в зависимости от их эффективности не только с течением времени, но и, что особенно важно, от существенной интенсивности трафика.
4. Оптимизация по сегментам трафика
Отлично! Теперь у вас есть зоны, обеспечивающие наибольшее количество конверсий при затратах, укладывающихся в пределы диапазона выплат. Давайте оптимизируем эти зоны по сегментам каждого из источников трафика.
Совет эксперта: Несмотря на то что сегменты с высокой активностью дают больше шансов на конверсию, вы также можете проводить тесты с использованием менее активных сегментов, чтобы найти источники, которые принесут вам больше лидов при меньших затратах.
5. Оптимизация с помощью таргетингов
Супер! Вы нашли самые лучшие сегменты для своей рекламной кампании. Но мы можем повысить CTR еще больше, оптимизировав таргетинг каждого сегмента.
Вам следует проверить статистику основных настроек и отключить менее эффективные.
Ключевыми целями для оптимизации здесь являются:
- ГЕО;
- Устройства;
- ОС и ее версии;
- Браузеры и их версии;
- Языки;
- Тип соединения;
- Расписание кампании;
- Ключевые слова, интересы.
В результате мы можем изучить затраты, связанные с отдельными сегментами и таргетингами, чтобы использовать только те конверсии, которые дают нам более низкий eCPA. Это повышает эффективность всей рекламной кампании и генерируемый с ее помощью доход.
Совет эксперта: Вы также можете расширить выгодные настройки таргетинга (например, мобильные устройства + Safari + iOS v18 + 14-16 PM), увеличив ставки для таких рекламных кампаний.
У вас нет времени на оптимизацию рекламных кампаний? Не волнуйтесь, в HilltopAds мы предлагаем fully managed сервис для рекламодателей с депозитом не менее $5 000. Ваш персональный менеджер создаст для вас рекламу, а также оптимизирует ее для поддержания результатов на основе ваших KPI.
Потенциальные ошибки
Незнание целевой аудитории.
Решение: Как мы уже говорили, изучение фокус-групп - обязательное условие для экономии времени и денег. Один из способов сделать это - прочитать описание оффера. Часто в нем можно найти информацию об ОС, браузерах, языке и ГЕО целевой аудитории.
Убедитесь, что объявления отображаются корректно
Решение: Проверьте, как показывается реклама на выбранных таргетингах. Для этого перейдите по ссылке на лендинг/ страницу оффера и убедитесь, что дизайн интуитивно понятен и прост.
Язык браузера
Решение: Не забывайте о языковом таргетинге - он поможет вам не тратить бюджет на показ рекламы аудитории, которая ничего не понимает в ваших промо-материалах.
Главная страница оффера подходит под трафик
Решение: Однако иногда офферы не подходят для трафика из определенных ГЕО или других таргетингов. Убедитесь, что настройка таргетинга соответствует политике продукта. Например, если вы продвигаете оффер мобильного приложения, которое работает только на устройствах iOS, но в таргетинге вы выбираете устройства Android, то это приведет к сливу бюджета.
Слишком узкие настройки таргетинга
Решение: Если одновременно выбрать слишком много параметров таргетинга, это может повлиять на количество трафика. Также это может привести к более высокой ставке, чем ожидалось.
Примечание: Это одна из самых распространенных ошибок рекламодателей. Читайте "Топ-10 ошибок медиабайеров, о которых вы не знаете" , чтобы узнать больше.
6. Оптимизация промо-материалов
Мы почти добрались до последнего шага оптимизации popunder-кампании. Перед этим нам также необходимо убедиться, что креативы и прелендинги/посадочные страницы, которые вы используете для продвижения оффера, отлажены и находятся в "наилучшей форме" для превращения просмотров в продажи.
Итак, что вы можете сделать, чтобы повысить CTR промо-материалов:
- Проведите A/B-тесты: Посмотрите, как аудитория реагирует на различные заголовки, формулировки, обещания, CTA, цветовую палитру и даже язык, который вы используете.
- Высокая скорость загрузки: Загрузка страницы или креатива должна занимать не более секунды.
- Анализируйте поведение пользователей при запуске различных рекламных кампаний: Время, проведенное на странице, продолжительность сессии и показатель отказов.
- Промо-материалы оптимизированы для всех целевых устройств.
- Интуитивно понятный дизайн: Пользователи могут быстро понять, что предлагает рекламодатель и каково целевое действие.
- Не используйте никакие фрод действия: Проверьте URL-адреса прелендингов/посадочных страниц и редиректы между различными этапами рекламной воронки на наличие вирусов. Разумеется, их не должно быть.
- Баннерная слепота: Этому может быть несколько причин. Например, если вы используете одни и те же креативы в течение долгого времени, аудитория может привыкнуть к ним и перестать их замечать. Или другой вариант, когда ваши промо-ролики просто плохие: они не отражают УТП, пользователи видят, что это реклама. Помните об этом и при необходимости оптимизируйте.
- Свяжитесь с вашим персональным менеджером: Попросите персонального менеджера на платформе дать вам несколько рекомендаций о том, что заходит в аналогичных рекламных кампаниях прямо сейчас (или вы можете использовать популярные spy инструменты, чтобы провести это исследование самостоятельно).
- Сила прелендингов: Не забудьте добавить прелендинг для продвижения вашего оффера. Использование таких страниц в формате Popunder очень важно, поскольку прелендинги будут подогревать аудиторию на совершение конверсии.
Потенциальные ошибки
Некорректное отображение целевой страницы на некоторых устройствах и ОС.
Решение: оптимизируйте визуальные эффекты для различных экранов мобильных устройств и ПК.
Медленная скорость загрузки посадочной страницы может привести к потере посетителей еще до того, как страница будет показана.
Решение: Проверьте скорость загрузки с помощью специализированных инструментов (например https://pagespeed.web.dev/). Ключевыми моментами считаются время загрузки менее одной секунды и размер страницы менее 200 килобайт.
Посадочная страница или креатив вводят целевую аудиторию в заблуждение.
- Рекламодатели поспешили разработать посадочные страницы и креативы, вместо того чтобы уделить достаточно времени изучению предложения. В результате промо-материалы не отражают УТП предложения.
- Дизайн целевой страницы непрост для понимания и переполнен различными яркими и крупными элементами, что сбивает с толку потенциальных покупателей.
- Рекламодатели намеренно предоставляют недостоверную информацию о продукте, обещая невозможные результаты и жестко обманывая клиентов. Это может привести к возврату денег.
- Информация о продукте устарела. Если вы продвигаете оффер в течение длительного времени, следите за актуальностью информации, которую вы размещаете на лендинге, чтобы ожидания аудитории соответствовали тому, что они увидят на лендинге.
Решение: потратьте достаточно времени на подготовку достойных промо-материалов (читайте гайды, используйте spy сервисы для наблюдения за конкурентами, спрашивайте отзывы у коллег), изучите все, что касается вашего продукта, и будьте в курсе тенденций и изменений в вашей нише.
Языковое несоответствие.
Решение: Проверьте язык, который вы используете в промо-материалах, с языком, выбранным для таргетинга/понимания целевой аудиторией оффера. Если вы не знаете язык достаточно, чтобы самостоятельно выполнить профессиональный перевод, обратитесь к AI, чтобы придать текстам более естественный вид.
Вредоносная деятельность.
Еще раз убедитесь, что в редиректах целевых страниц не спрятаны вирусы. В противном случае URL с вирусами может быть заблокирован, и пользователи не увидят рекламу.
7. Оптимизация заявок
И последнее, но не менее важное: вы можете работать с эффективностью рекламной кампании на уровне ставок. Наша цель - найти баланс между тем, чтобы платить меньше и получать больше конверсий. Мы подготовили несколько советов, которые могут помочь вам в этом:
- Повысьте ставки для зон, где у вас наибольшее количество конверсий;
- Используйте самые высокие ставки для рекламных кампаний, запущенных на Whitelist (обратитесь к своему персональному менеджеру, чтобы узнать, какая ставка будет самой высокой, или возьмите за основу Premium CPM и корректируйте ее в зависимости от результатов);
- Отслеживайте аукцион бидов и его изменения с течением времени, адаптируйте CPM соответствующим образом;
- Анализируйте таргетинги и изменяйте ставки в зависимости от эффективности конкретных сегментов (например, наиболее результативные дни, часы, когда ваша рекламная кампания получает наибольшее количество конверсий);
Потенциальные ошибки
Использование слишком низких или слишком высоких рейтов CPM
Слишком низкие рейты могут привести к тому, что вы будете получать ничтожное количество трафика и ухудшите свое положение в аукционе на показ рекламы. Напротив, работа по слишком высоким CPM может снизить ROI (по понятным причинам, с увеличением ваших расходов).
Решение: Следите за ходом аукциона и указывайте рейты в зависимости от ситуации.
Показатели, которые имеют значение
Одно из преимуществ Попандер рекламы заключается в том, что такие кампании не привязаны к метрикам, связанным с кликами (CPC, CTR). Вместо этого данные анализируются с помощью параметров, основанных на конверсии, таких как eCPA и CR. Эксперты также оценивают eCPM. Что еще:
Для начинающих:
- CTR (Click Through Rate): CTR 10%, но без конверсий: высока вероятность мошенничества, бот-трафика или нецелевого трафика.
- CR (коэффициент конверсии): CR<0.3%: проблемы, связанные с прелендингом, страницей оффера или таргетингом.
- CPC/CPM (Стоимость за клик / Стоимость за тысячу показов): Рейты следует корректировать в зависимости от изменений на рынке и аналитики вашей рекламной кампании после проведения тестов.
- ROI (Возврат инвестиций): ROI < 0%: оптимизируйте таргетинги, оффер и сократите потраченный бюджет.
Для экспертов:
- eCPM (прибыль, которую вы получили с 1 000 показов): Если eCPM низкий, то, вероятно, аудитория не заинтересована в вашем оффере или получаемый вами трафик не является целевым. Измените лендинг или таргетинг.
- LP CTR (Landing Page Click-Through Rate): LP CTR < 20% - тестируйте различные дизайны и тексты.
- Время до конверсии: Если период от первого клика до покупки (пополнения счета) слишком велик (для Pops это более 15-20 минут), необходимо протестировать альтернативные рекламные воронки и проверить таргетинг.
- Частота показов объявлений: Ориентиром будут служить 1-3 объявления за 24 часа. Если объявления показываются чаще, а CTR/CR падает, причиной может быть баннерная слепота.
- APRU (средний доход на одного пользователя): Помогает оценить эффективность нескольких рекламных кампаний и найти наиболее прибыльные.
Расширенные инструменты для оптимизации кампаний
Помимо всех вышеперечисленных методов, вы можете усовершенствовать свой рабочий процесс оптимизации с помощью уникальных возможностей нашей платформы, таких как:
- CPA Goal: Вы запускаете рекламную кампанию по CPM, и в течение недели она оптимизируется под конкретный CPA.
- CPM+ автоматическая оптимизация: Ваша рекламная кампания будет самостоятельно оптимизировать трафик со всех доступных зон, добавляя в Blacklist те, которые не дают нужные результаты.
Примечание: Наши менеджеры по рекламе тщательно отслеживают KPI каждого рекламодателя.
Дополнительные советы и рекомендации от наших экспертов
Elm
Менеджер по развитию бизнеса
Для новичков:
- Сосредоточьтесь на не самых популярных ГЕО, чтобы получить больше практического опыта понять, что работает лучше.
- Проводите тесты с меньшим бюджетом.
Для экспертов:
- Планируйте рекламную стратегию, исходя из требований к офферу и рекламного бюджета. Всегда помните, что топовые ГЕО требуют более высоких рейтов и больших тестовых бюджетов из-за более высокой конкуренции на рынке.
- Иногда перезагрузка старых рекламных кампаний может принести отличные результаты (особенно если ранее они были прибыльными).
Helena
Старший менеджер по продажам
Проверьте на сегментацию трафика, объемы, CPMs информации. Убедитесь, что ваш отслеживающий URL и цепочка его редиректов чисты и не вредоносны. Просмотрите список запрещенных и принятых объявлений для продвижения в нашу сеть.
Заключение
Все еще здесь? Получился довольно объемный гайд, но мы рассказали обо всем, что нужно знать при работе с Попандер (Онклик) рекламными кампаниями, - от подготовки и оптимизации зон до таргетинга и улучшения промо-материалов. Общим для всех этапов является то, что на них нужно обращать пристальное внимание на детали и постепенно переходить от одного шага к другому. Мы рекомендуем вам сохранить этот гайд, чтобы не искать его в отчаянии, когда придет время. И, конечно, для запоминания информации нет ничего лучше практики, поэтому регистрируйтесь в рекламную сеть HilltopAds и попробуйте наши советы уже сегодня!
