こんにちは (Konnichiwa!) - Здравствуйте!
Сегодня мы отправимся в Японию, страну, где рынок аффилейт маркетинга оценивается в впечатляющие $3,3 миллиарда, уступая лишь США. Однако для арбитражников из СНГ, Европы и Америки этот рынок остается экзотической и практически неизведанной территорией. В этом кейсе мы рассмотрим стратегии для продвижения eCommerce офферов японской аудитории, затрагивая вопросы демографии, потребительских предпочтений и нюансов эффективных рекламных креативов. Приготовьтесь к захватывающему путешествию на один из самых уникальных и перспективных рынков в мире! がんばる (Ganbaru!) - Поехали!
Ключевые моменты
Оффер: Мейнстрим eCommerce
ГЕО: Япония
Трафик: Мейнстрим с высокой и средней активностью
Формат рекламы: попандер для мобильных устройств
ОС: iOS, Android
Версия ОС: iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
Период запуска: 20 сентября - 3 октября
Доход: $836,68
ROI: 132%
Начните работать с HilltopAds
И, возможно, в следующем случае мы расскажем вам о вашей истории успеха.
Немного о вертикали
В наших предыдущих статьях в блоге мы уже исследовали вертикаль eCommerce и поделились идеями по запуску офферов AliExpress на таких рынках, как Израиль, Польша и Испания. Для получения подробной информации и дополнительных советов ознакомьтесь с полной версией статьи ниже:
Если говорить о eCommerce маркетинге в Японии, то ожидается, что в 2024 году японский рынок электронной коммерции достигнет $259,2 млрд, что отражает устойчивый рост на 7,76%. Япония занимает 4-е место в мире по объему рынка электронной коммерции, уступая лишь США, Китаю и Великобритании. По прогнозам, рынок продолжит расти с совокупным годовым темпом роста (CAGR) 6,98% до 2028 года, а его общая стоимость к тому времени достигнет $339,6 миллиардов. Ключевыми факторами, стимулирующими этот рост, являются высокий уровень распространения Интернета в Японии, развитые платежные системы и растущее внедрение электронной коммерции в различных секторах, таких как розничная торговля, путешествия и услуги питания.
По данным на март 2024 года, частота совершения онлайн-покупок в Японии демонстрирует разнообразные модели поведения потребителей. Согласно представленной диаграмме, самая большая группа респондентов (28,3%) совершает онлайн-покупки два-три раза в месяц, а 22,8% делают покупки раз в месяц. Около 17,6% человек совершают покупки в Интернете раз в два-три месяца, а 13% - раз в неделю. В то же время реже совершают покупки 6,6% респондентов, покупающих товары раз в полгода, а меньшая часть (около 2-6%) либо совершает покупки почти ежедневно, либо только раз в год или реже.
Эти данные показывают, насколько регулярным является онлайн-шопинг для большинства японских потребителей: большинство из них совершают покупки в Интернете не реже одного раза в месяц.
О компании Rakuten
Rakuten одна из крупнейших японских платформ электронной коммерции, которую часто называют "японским Amazon". Основанная в 1997 году, компания Rakuten превратилась в глобальную торговую площадку, предлагающую широкий спектр товаров, от электроники до моды. Компания работает не только как онлайн-ритейлер, но и предоставляет такие услуги, как бронирование путешествий, банковские услуги и цифровой контент.
Для аффилейт маркетологов и специалистов по арбитражу трафика Rakuten предлагает выгодные возможности в рамках своей программы аффилейт маркетинга. Продвигая продукты Rakuten и привлекая трафик на их торговую площадку, партнеры могут получать комиссионные с продаж. Учитывая сильное присутствие бренда Rakuten и разнообразие предлагаемых продуктов, это дает широкие возможности для заработка арбитражникам, нацеленным на японских потребителей или тех, кто интересуется глобальными рынками, на которых работает Rakuten.
Стратегия
Немногие медиабайеры осваивают Японию, что объясняет низкую конкуренцию в этой ГЕО, несмотря на то, что интерес местных жителей к инвестициям так же высок, как и в других Tier-1 странах.
Основная проблема, которая удерживает многих от выхода на Японию и другие азиатские рынки – языковой барьер. Все рекламные материалы, ориентированные на эту ГЕО, должны быть на японском языке. Япония, несмотря на высокий уровень развития, занимает низкое место по уровню владения английским языком из-за огромных различий в грамматике, синтаксисе и произношении между английским и японским. В настоящее время только около 30% японцев говорят по-английски, делая англоязычные креативы неэффективными на этом рынке.
Чтобы преодолеть эту проблему, рекомендуется нанимать носителей языка на таких платформах, как Fiverr или Upwork, а для работы с небольшими текстами используйте такие приложения, как HiNative, чтобы обратиться за помощью к носителям языка. Кроме того, вы можете прибегнуть к помощи инструментов ИИ, таких как ChatGPT.
Формат объявления
Мы протестировали все рекламные форматы, предлагаемые HilltopAds, включая попандер, In-Page, баннеры и видео VAST. Период тестирования для каждой кампании был разным, обычно он длился не менее пяти дней. Часто нам приходилось останавливать кампании, которые расходовали слишком много бюджета, не принося удовлетворительных результатов.
С самого начала мы выбрали мобильный трафик для наших кампаний, поскольку ранее он хорошо зарекомендовал себя в eCommerce офферах. После проведения всех этих тестовых кампаний мы можем с уверенностью сказать, что попандер для мобильных устройств обеспечил наилучшие показатели конверсии для нашего оффера. Поэтому мы решили использовать этот формат объявлений для дальнейшего тестирования.
Протестируйте свои рекламные кампании с помощью HilltopAds
и зарабатывайте больше!
Креативы
Когда речь идет о креативах в Японии, визуальный аспект имеет решающее значение. Яркие цвета и привлекающие внимание заголовки – обязательное условие. Кроме того, в Японии сильна культура “миловидности“ или “каваи“ и это не просто эстетический выбор – это маркетинговая стратегия. Бренды часто создают милых, чувствительных персонажей, чтобы установить эмоциональную связь со своей аудиторией, что контрастирует с дерзкими, мужскими темами многих западных рекламных креативов.
Включение элементов фэнтези в креативы также хорошо работает, на что повлияла любовь японцев к аниме и манге. Если ваш оффер может быть связан с популярным аниме-сериалом, обязательно включите его в рекламу. При использовании изображений людей предпочтение отдается японским моделям, хотя и западные модели могут быть эффективны в некоторых контекстах.
Посыл
В eCommerce объявлениях, нацеленных на Японию, использование культуры коллективного мышления может стать мощной стратегией. В отличие от западных культур, где индивидуализм часто определяет потребительский выбор, японские потребители склонны искать товары, которые соответствуют общественным нормам и подчеркивают их групповую идентичность. Чтобы воспользоваться этим, обратите внимание на широкое распространение и популярность продукта. Такие фразы, как "все покупают" или "люди выстраиваются в очередь", могут значительно увеличить конверсии.
Японские потребители также ценят традиции и инновации, которые сочетаются во многих аспектах их культуры, от моды до технологий. Эффективные рекламные кампании должны подчеркивать этот баланс, затрагивая как современные, так и традиционные ценности.
И наконец, качество в Японии имеет огромное значение. Потребители готовы платить больше за продукцию, которая демонстрирует тщательное мастерство и внимание к деталям. Подчеркивание качества и предоставление доказательств, подтверждающих такие заявления, имеет решающее значение для завоевания доверия и достижения успеха на этом рынке.
Сезонность
Нацеливаясь на Японию важно учитывать сезонность. Хотя это может показаться простым, западным маркетологам необходимо обратить особое внимание на японские праздники или понять, как японцы отмечают международные праздники. Например, Рождество на Западе — это семейный праздник, но в Японии он больше похож на День святого Валентина, который обычно проводится с партнером или друзьями на вечеринках. С другой стороны, Новый год —семейный праздник, с посещением синтоистских святилищ. Поэтому реклама в eCom должна быть привязана к этим конкретным событиям, чтобы лучше резонировать с аудиторией.
Резюмируем
Чтобы добиться успеха на японском рынке, начните с перевода вашей целевой страницы на японский язык и использования местной валюты - иен. Качественный перевод крайне важен, поскольку 70% японцев не говорят по-английски. Кроме того, адаптируйте свои креативы в соответствии с нюансами японской культуры.
Скорость загрузки страниц также очень важна – одна треть пользователей будет ждать загрузки веб-страницы не более 2 секунд.
Эти корректировки могут существенно повлиять на коэффициент конверсии и потенциально увеличить ROI на 50%. Согласно результатам тестирования, попандер для мобильных устройств был самым эффективным форматом для повышения конверсии в наших кампаниях.
Общие настройки рекламной кампании на платформе HilltopAds
Прежде чем запускать рекламную кампанию на HilltopAds, необходимо зарегистрироваться в качестве рекламодателя. Сделать это можно по ссылке.
Далее, чтобы создать рекламную кампанию, вам необходимо:
- Перейдите в раздел Управление кампаниями
- Нажмите кнопку Добавить кампанию
- В разделе создания кампании выберите формат рекламы попандер для мобильных устройств.
- В разделе Каналы трафика выбрать Мейнстрим с высокой и средней активностью
Далее обязательно настройте постбэк для отслеживания результатов вашей рекламной кампании. Подробную информацию о работе с постбэк и доступных плейсхолдерах вы найдёте в нашем гайде.
Проще говоря, в итоговую ссылку оффера необходимо добавить параметры для передачи конверсий и идентификаторов источников трафика. Параметр для передачи конверсий — click_id, а для идентификатора источника — zone_id.
- {{ctoken}} - Параметр HilltopAds для передачи конверсий.
- {{zoneid}} - Параметр HilltopAds для передачи ID источника.
В целом, вы можете добавить абсолютно любые параметры из доступных, которые понадобятся для дальнейшего анализа кампании. Однако важно помнить, что параметр click_id обязательно должен быть включен в итоговую ссылку для корректной передачи конверсий.
Далее мы указываем необходимые настройки таргетинга:
- ГЕО - Япония
- Устройство - мобильные устройства
- OS - iOS, Android
- Версия ОС - iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
- Язык - Японский
Вы также можете настроить фильтры кампании и разрешить или запретить Proxy и WebView трафик из кампании. Однако в нашем случае для предложения мейнстрим eCommerce мы отключили все фильтры:
- Proxy - запрещен
- WebView - запрещен
Вместо того чтобы устанавливать ежедневный лимит бюджета, мы решили контролировать количество показов для нашей кампании. В частности, мы установили ежедневный лимит 25 000 показов. Такой подход позволил нам лучше контролировать эффективность кампании, особенно для японского eCom-оффера. Сосредоточившись на показах, а не на бюджете, мы обеспечили охват широкой аудитории, не перерасходуя средства в каждый конкретный день, что особенно важно на таком рынке, как Япония, где вовлеченность потребителей зависит от времени и креатива.
При необходимости вы также можете задать расписание показов. Последний шаг перед запуском объявления — установка стоимости за тысячу показов (CPM). Здесь мы обращаем внимание на график Объема трафика в левом верхнем углу, который рассчитывает премиальную, минимальную и рекомендуемую ставки CPM.
Мы начали рекламную кампанию со ставкой $0.73.
Наш совет: чтобы протестировать новый оффер, начните с рекомендованного CPM. Это покажет, эффективен ли оффер и нуждается ли кампания в оптимизации
Итак, основные настройки рекламной кампании следующие:
Формат объявления - попандер для мобильных устройств
Каналы трафика - мейнстрим с высокой и средней активностью
ГЕО - Япония
Устройство - мобильные устройства
OS - iOS, Android
Версия ОС - iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
Язык - Японский
Ставка CPM – $0.73
Оптимизация и промежуточные результаты
В течение первых пяти дней нашей кампании мы установили ежедневный лимит в 25 000 показов, чтобы контролировать трафик и расходы, собирая данные о производительности. После этого периода мы перешли на автоматические настройки оптимизации, как показано на изображении. Мы настроили систему так, чтобы она принимала меры, если в какой-либо зоне было больше 1 500 просмотров, но меньше 1 конверсии в течение 24 часов. В частности, автоматическое правило заносило в BlackList зоны, отвечающие этим критериям, отсекая малоэффективные источники трафика.
Переход на автоматизированные правила привел к значительному увеличению трафика и конверсий, но при этом увеличил общие расходы. Вся кампания длилась 14 дней (статистика показана на скриншоте ниже).
Результаты
После тщательной настройки рекламной кампании в течение 14 дней, мы добились следующих результатов:
- Общие затраты (потрачено) – 360.64$
- Общий доход – 836.68$
- ROI (окупаемость инвестиций) – 132%
ROI — один из ключевых показателей в цифровом маркетинге, который позволяет оценить прибыльность рекламной кампании. Проще говоря, ROI показывает процент инвестиций в рекламу, который вам удалось окупить за счет прибыли от рекламы.
Формула для расчета ROI выглядит следующим образом:
ROI = (общая прибыль – общие затраты) / общие затраты * 100%
Чистая прибыль
Чистая прибыль, полученная от мейнстрим eCommerce оффера, запущенного в рекламной сети HilltopAds, иллюстрирует убедительную окупаемость инвестиций. С общим доходом $836.68 и расходами на рекламу $360,64, кампания принесла чистую прибыль в размере $476,04.
Это подчеркивает эффективность и ценность рекламной сети HilltopAds для продвижения таких офферов, как мейнстрим eCommerce в странах Tier-1.
Заключение
Выход на новый рынок, особенно такой уникальный, как Япония, требует тщательного исследования и анализа. Если вы думаете о работе с японским трафиком, потратьте время на глубокое изучение культурных нюансов, потребительского поведения и рекламных тенденций. Япония — это рынок с низкой конкуренцией и весьма обеспеченной аудиторией, что делает его открытым для реализации амбиций при стратегическом подходе.
Наш собственный опыт доказывает это: терпение и смелость в тестировании привели нас к прибыли в $836,68, достигнув ROI в 132%. При правильном подходе вы также сможете добиться подобных результатов на этом перспективном рынке. Желаем удачи!
Мы рады предложить вам специальный промокод: ECOMJP20. Используйте его при первом депозите от $100 и более в HilltopAds, и вы получите дополнительный бонус 10%!
Мы надеемся, что этот кейс был полезен для вас. Если да, то почему бы не зарегистрироваться в HilltopAds и не начать получать прибыль уже сегодня?