Аффилейт маркетинг диски 16% продаж в электронной коммерции. Если говорить о перспективах, то электронная коммерция созданный $387 млрд и $703,2 млрд продаж для мобильных и настольных компьютеров соответственно в 2022 году. Рынок оживлен и интернет-магазины Такие компании, как Amazon, eBay, Alibaba, Rakuten и Walmart, передают свою маркетинговую деятельность аффилированным лицам.
В этой статье мы определим eCommerce и партнерского маркетинга, чтобы вы увидели их ключевые различия. Это только начало, поскольку мы также дадим советы о том, как начать работу с вертикалью, предложим идеи для лучших креативов и объясним, на что следует обратить внимание, выбирая предложение для электронной коммерции.
Электронная коммерция и партнерский маркетинг
Электронная коммерция это обмен товарами и услугами, включающий передачу средств и данных через Интернет. В широком смысле eCommerce - это любая деятельность по продаже товаров и услуг через Интернет. Однако в контексте партнерского маркетинга эта вертикаль фокусируется об электронных магазинах и продаваемых в них товарах.
Аффилейт маркетинг это рекламная модель, в которой бизнес вознаграждает сторонних партнеров за продвижение товаров и услуг. Продвижение - это не только продажи (CPS), оно может включать в себя генерацию лидов (CPL), установку приложений (CPI), просмотры видео (CPV), регистрации (SOI & DOI), представления (CC & PIN-коды), или любое другое целевое действие (CPA). Партнерский маркетинг включает в себя как онлайн, так и в сети продвижение.
Партнерский маркетинг начался с электронной коммерции: PC Flowers & Gifts появился в 1989 году и пионер свою партнерскую программу. В 1996 году Amazon вступил в игру и активно популяризировал свою партнерскую программу. Сегодня каждая компания и знаменитость в Интернете участвует в партнерском маркетинге и получает за это комиссионные.
Почему компании электронной коммерции сотрудничают с аффилированными лицами
Веб-сайты электронной коммерции не являются исключением, и выбирают аутсорсинг маркетинговой деятельности аффилированным лицам по нескольким причинам:
- Экономическая эффективность: нет никаких предварительных затрат, а выплаты зависят от результата
- Расширенный охват: филиалы имеют свой уникальный набор маркетинговых каналов
- Профессионализм: филиалы специализируются на маркетинге
- Предварительный просмотр для зрителей: владельцы eCommerce-бизнеса могут получить приблизительное представление о том, насколько велика потенциальная аудитория партнера.
- Отслеживание производительности: клики, конверсии, продажи - владельцы бизнеса могут отслеживать все KPI в режиме реального времени.
- Быстрые результаты: партнер имеет доступ к сформировавшейся аудитории, поэтому ему легче начать кампанию и генерировать конверсии
Интернет-магазины экономят время и средства, сотрудничая с аффилированными маркетологами - их мотивация понятна, но что делать с аффилированными компаниями?
Причины работать с Вертикалью электронной коммерции
Глобальный рынок электронной коммерции оценивается в $6,3 трлн.. По прогнозам, к 2026 году рынок в общей сложности более $8,1 триллиона. Все больше компаний присоединяются к вертикали и ищут партнеров для продвижения своих продуктов. И эта тенденция создает несколько преимуществ для маркетологов.
Высокий спрос
Помимо того, что к вертикали присоединяется все больше владельцев товаров, потребители также переходят на онлайн-покупки как на более удобный способ заказа товаров.
Изменчивость продукта
eCommerce - это огромный супернабор, объединяющий электронику, одежду, игрушки, цифровые услуги, мебель, продукты питания и другие ниши.
Вечнозеленая вертикаль
Пользователи совершают покупки регулярно, независимо от времени года, погоды и других факторов.
Усиление событий
Праздники, крупные игры и событийный маркетинг в целом вписываются в эту вертикаль как перчатки, учитывая, что все товары могут служить подарком для близких.
Относительная простота
Пользователи приходят заранее подготовленными, поскольку некоторые товары являются предметами первой необходимости. Кроме того, в отличие от массовых деликтов, ремонта жилья или путешествий, вертикаль обращается к более широкой аудитории и не требует особых подходов или настроек таргетинга.
Потенциал масштабирования
Благодаря большой потенциальной аудитории масштабировать eCommerce относительно легко. В некоторых нишах это может быть сложнее, но в целом эта вертикаль объединяет самых разных покупателей.
Возможно, вы зададитесь вопросом, в чем же их недостатки? - Конкуренция. Крупнейшие компании электронной коммерции имеют свои собственные списки аффилиатов, что означает, что выплаты не так уж высоки. Но эта вертикаль с лихвой компенсирует это высоким коэффициентом конверсии, перекрестными продажами и частыми акциями.
Особенности продвижения в электронной коммерции
В целом, eCommerce предлагает выплачиваются по модели Cost-Per-Sale (CPS). Но могут быть и другие варианты CPA, например, наличными при доставке (COD), по стоимости заказа (CPO), при получении кредитной карты (CC) или по стоимости участия (CPE).
Черная пятница и особенно Киберпонедельник предназначены для электронной коммерции. Однако праздников и других ключевых дат очень много: Презентации Apple, День святого Валентина, Рождество, смена сезонов - даже погода, идущая на юг, может быть использована для повышения продаж в eCommerce.
Чтобы товар электронной коммерции раскупался, помните и применяйте следующее лучшие практики:
Демонстрация с помощью наглядных пособий
У пользователей, совершающих покупки, нет времени читать ваши объявления, передавайте свои идеи визуально.
Изображения могут быть динамичными
Вам не нужно делать видеорекламу, чтобы показать все характеристики продукта, просто вставьте в креатив четыре фотографии вместо одной.
30 секунд до Марса
Если вы используете видео, убедитесь, что оно короткое, поскольку потенциальные покупатели не могут позволить себе тратить слишком много времени на ваше объявление.
Отзывы покупателей + изображения HQ
Усильте социальное доказательство с помощью приятных глазу визуальных эффектов, чтобы не оставлять шансов на сомнения при покупке
Извлеките выгоду из пользовательского контента
Найдите в социальных сетях пользовательский контент, связанный с продвигаемым продуктом, или пойдите дальше, купив его для своих друзей и попросив их оставить отзывы - товары электронной коммерции, как правило, доступны по цене.
Модернизация воронки eCommerce PPC
Типичная воронка продаж для электронной коммерции выглядит так: объявление → страница предложения → добавить в корзину. Большинство сайтов электронной коммерции работают именно так, и... это просто нагромождение элементов, а не целостная воронка.
Страница с двухступенчатой воронкой продаж это отличный выбор для кампании Pay-Per-Click (PPC), по крайней мере, в сфере электронной коммерции.
Сосредоточьтесь на продвижении одного продуктаПоэтому убедитесь, что ваше объявление перенаправляет на соответствующую целевую страницу. Продолжайте оригинальную историю вашего объявления и раскрывайте больше деталей об одном и том же продукте.
Добавьте социальные доказательстваНапример, отзывы, звездные рейтинги и/или видеообзоры, в том числе видео с разбором коробки.
Инвестируйте в высококачественные фотографииПокажите свой продукт со всех сторон, в том числе в коробке. Задумайтесь о создании специального видеоролика или используйте подборку фотографий, чтобы показать продукт в движении и с 360-градусным обзором.
Выделите ключевые преимущества в описании продукта. Напишите текст, который вы сами хотели бы прочитать как покупатель. Обычно это достигается, когда текст решает определенную проблему или две.
Подробнее о призыве к действию. Вам нужен большой и точный CTA, либо в разделе отзывов, либо после описания товара, либо в любом другом месте, которое вы сочтете подходящим.
Включите часто задаваемые вопросы. F.A.Q. быстро развеет все сомнения, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов. Чтобы узнать, на какие вопросы нужно отвечать, вы можете напрямую позвонить уволившимся людям и откровенно спросить о причинах их ухода ради вашего улучшения. Или можно провести опрос, используя PopUp-окно выхода.
Добавьте неровность заказа. Момент между добавлением товара в корзину и оформлением заказа - лучший момент для up-sell. Предложите что-то, что дополняет ваш оригинальный продукт, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа и выручку на 4-6%. Чтобы апсейл сработал, необходимо соблюсти два условия: хорошая связка и выгодная сделка.
После оформления заказа добавьте два дополнительных ап-продажи, которые позволяют быстрее или проще получить результат от оригинального продукта. Второй может следовать той же логике или предлагать некую подписку. Два завершающих ап-селла помогают генерировать 3-10% больше дохода.
Предложения для электронной коммерции
Большинство предложений электронной коммерции работают на базе CPA и его собратьев, но некоторые RevShare предлагает появляются время от времени. Выплаты по CPA могут варьироваться от несколько центов для несколько сотен долларов.
Имейте в виду, что Высокие выплаты существуют не просто так.: они либо компенсируют низкий уровень конверсии, либо служат приманкой для аффилиатов. Убедитесь, что читайте отзывы на форумах и задавайте там вопросы о новых партнерских сетях. Используйте каналы социальных сетей, чтобы получить больше информации и принять взвешенное решение о том, с кем сотрудничать.
Заключение
Электронная коммерция - перспективная ниша для аффилиатов любого уровня. Новички могут воспользоваться ее относительной простотой и отработать свои навыки. Опытные маркетологи могут добавить несколько предложений электронной коммерции в свой портфель кампаний, чтобы диверсифицировать свои инвестиции.
Выбирайте предложение с умом и сосредоточьтесь на одном продукте при создании воронки. Обязательно добавьте к ней социальное доказательство и грамотно используйте ап-продажи, когда вовлеченность пользователя находится на пике. Помните, что иногда требуется больше, чем просто картинка, чтобы показать продукт со всех сторон. Видеореклама - отличный выбор, но она должна быть короткой, чтобы пользователь не заскучал.
Какое бы предложение у вас ни было, обязательно обратитесь за помощью к менеджерам HilltopAds. Мы подберем лучшие источники трафика для вашего предложения и оптимизируем их для получения максимальной прибыли.