Партнерский маркетинг стимулирует 16% продаж в электронной коммерции. В перспективе электронная коммерция приносит $387 млрд. и $703,2 млрд. в продажах для мобильных и настольных компьютеров соответственно в 2022 году. Рынок оживлен, и такие интернет-магазины, как Amazon, eBay, Alibaba, Rakuten и Walmart передают свою маркетинговую деятельность филиалам.
В этой статье мы дадим определение электронной коммерции и партнерского маркетинга, чтобы вы увидели их ключевые различия. Это только начало, поскольку мы также дадим советы, как начать работу с вертикалью, предложим идеи для лучших креативов и объясним, на что следует обращать внимание, выбирая предложение для eCommerce.
Электронная коммерция и партнерский маркетинг
Электронная коммерция это обмен товарами и услугамиПередача денежных средств и данных через Интернет. В широком смысле электронная коммерция - это любая деятельность по продаже товаров через Интернет. В контексте партнерского маркетинга, однако, Эта вертикаль сосредоточена на электронных магазинах и продукты, которые они продают.
Партнерский маркетинг это рекламная модель В этом случае бизнес вознаграждает сторонних партнеров за продвижение товаров и услуг. Продвижение - это не только продажи (CPS), оно может включать в себя генерацию лидов (CPL), установку приложений (CPI), просмотры видео (CPV), регистрации (SOI & DOI), представления (CC & PIN-коды), или любое другое целевое действие (CPA). Партнерский маркетинг включает в себя как онлайн, так и в сети продвижение.
Партнерский маркетинг начался с электронной коммерции: PC Flowers & Gifts возникла в 1989 году и стала пионером партнерской программы. В 1996 году Amazon вступил на этот путь и активно популяризировал свою партнерскую программу. Сегодня каждая компания и знаменитость в Интернете занимается партнерским маркетингом и получает за это комиссионные.
Почему компании электронной коммерции сотрудничают с аффилированными лицами
Веб-сайты электронной коммерции не являются исключением, и выбирают аутсорсинг маркетинговой деятельности аффилированным лицам по нескольким причинам:
- Экономическая эффективность: нет никаких предварительных затрат, а выплаты зависят от результата
- Расширенный охват: филиалы имеют свой уникальный набор маркетинговых каналов
- Профессионализм: филиалы специализируются на маркетинге
- Предварительный просмотр для зрителей: владельцы eCommerce-бизнеса могут получить приблизительное представление о том, насколько велика потенциальная аудитория партнера.
- Отслеживание производительности: клики, конверсии, продажи - владельцы бизнеса могут отслеживать все KPI в режиме реального времени.
- Быстрые результаты: партнер имеет доступ к сформировавшейся аудитории, поэтому ему легче начать кампанию и генерировать конверсии
Интернет-магазины экономят время и средства, сотрудничая с аффилированными маркетологами - их мотивация понятна, но что делать с аффилированными компаниями?
Причины работать с Вертикалью электронной коммерции
Глобальный рынок электронной коммерции оценивается в $6,3 трлн.. По прогнозам, к 2026 году рынок в общей сложности более $8,1 триллиона. Все больше компаний присоединяются к вертикали и ищут партнеров для продвижения своих продуктов. И эта тенденция создает несколько преимуществ для маркетологов.
- Высокий спросПомимо того, что к вертикали присоединяется все больше владельцев товаров, потребители также переходят на онлайн-покупки как на более удобный способ заказа товаров.
- Изменчивость продукта: eCommerce - это огромная супергруппа, объединяющая электронику, одежду, игрушки, цифровые услуги, мебель, продукты питания и другие ниши.
- Вечнозеленая вертикаль: пользователи совершают покупки регулярно, независимо от времени года, погоды и других факторов.
- Усиление событийПраздники, крупные игры и событийный маркетинг в целом вписываются в эту вертикаль как перчатки, учитывая, что все товары могут служить подарком для близких.
- Относительная простота: пользователи приходят заранее настроенными, поскольку некоторые товары являются жизненно необходимыми. Кроме того, в отличие от массовых деликтов, ремонта жилья или путешествий, вертикаль обращается к более широкой аудитории и не требует специальных подходов или настроек таргетинга.
- Потенциал масштабированияБлагодаря большой потенциальной аудитории масштабировать eCommerce относительно легко. В некоторых нишах это может быть сложнее, но в целом эта вертикаль объединяет самых разных покупателей.
Возможно, вы зададитесь вопросом, в чем же их недостатки? - Конкуренция. Крупнейшие компании электронной коммерции имеют свои собственные списки аффилиатов, что означает, что выплаты не так уж высоки. Но эта вертикаль с лихвой компенсирует это высоким коэффициентом конверсии, перекрестными продажами и частыми акциями.
Особенности продвижения в электронной коммерции
Как правило, электронная коммерция предлагает выплачиваются по модели Cost-Per-Sale (CPS). Но могут быть и другие варианты CPA, например, наличными при доставке (COD), по стоимости заказа (CPO), при получении кредитной карты (CC) или по стоимости участия (CPE).
Черная пятница и особенно Киберпонедельник предназначены для электронной коммерции. Однако праздников и других ключевых дат очень много: Презентации Apple, День святого Валентина, Рождество, смена сезонов - даже погода, идущая на юг, может быть использована для повышения продаж в eCommerce.
Чтобы товар электронной коммерции раскупался, помните и применяйте следующее лучшие практики:
- Демонстрация с помощью наглядных пособий: у пользователей, совершающих покупки, нет времени читать ваши объявления, передавайте свои идеи визуально.
- Изображения могут быть динамичными: вам не нужно делать видеорекламу, чтобы показать все характеристики продукта, просто вставьте в креатив четыре фотографии вместо одной.
- 30 секунд до Марса: если вы используете видео, убедитесь, что оно короткое, так как потенциальные покупатели не могут позволить себе тратить слишком много времени на ваше объявление.
- Отзывы покупателей + изображения HQУсилить социальное доказательство с помощью привлекательных визуальных эффектов, чтобы не оставлять шансов на раздумья при покупке
- Извлеките выгоду из пользовательского контента: ищите в социальных сетях пользовательский контент, связанный с продвигаемым товаром, или идите дальше - покупайте его для своих друзей и просите их оставлять отзывы - товары электронной коммерции, как правило, доступны по цене.
Модернизация воронки eCommerce PPC
Типичная воронка продаж для электронной коммерции выглядит так: объявление → страница предложения → добавить в корзину. Большинство сайтов электронной коммерции работают именно так, и... это просто нагромождение элементов, а не целостная воронка.
Страница с двухступенчатой воронкой продаж это отличный выбор для кампании Pay-Per-Click (PPC), по крайней мере, в сфере электронной коммерции.
Сосредоточьтесь на продвижении одного продуктаПоэтому убедитесь, что ваше объявление перенаправляет на соответствующую целевую страницу. Продолжайте оригинальную историю вашего объявления и раскрывайте больше деталей об одном и том же продукте.
Добавьте социальные доказательстваНапример, отзывы, звездные рейтинги и/или видеообзоры, в том числе видео с разбором коробки.
Инвестируйте в высококачественные фотографииПокажите свой продукт со всех сторон, в том числе в коробке. Задумайтесь о создании специального видеоролика или используйте подборку фотографий, чтобы показать продукт в движении и с 360-градусным обзором.
Выделите ключевые преимущества в описании продукта. Напишите текст, который вы сами хотели бы прочитать как покупатель. Обычно это достигается, когда текст решает определенную проблему или две.
Подробнее о призыве к действию. Вам нужен большой и точный CTA, либо в разделе отзывов, либо после описания товара, либо в любом другом месте, которое вы сочтете подходящим.
Включите часто задаваемые вопросы. F.A.Q. быстро развеет все сомнения, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов. Чтобы узнать, на какие вопросы нужно отвечать, вы можете напрямую позвонить уволившимся людям и откровенно спросить о причинах их ухода ради вашего улучшения. Или можно провести опрос, используя PopUp-окно выхода.
Добавьте неровность заказа. Момент между добавлением товара в корзину и оформлением заказа - лучший момент для up-sell. Предложите что-то, что дополняет ваш оригинальный продукт, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа и выручку на 4-6%. Чтобы апсейл сработал, необходимо соблюсти два условия: хорошая связка и выгодная сделка.
После оформления заказа добавьте два дополнительных ап-продажи, которые позволяют быстрее или проще получить результат от оригинального продукта. Второй может следовать той же логике или предлагать некую подписку. Два завершающих ап-селла помогают генерировать 3-10% больше дохода.
Предложения для электронной коммерции
Большинство предложений электронной коммерции работают на базе CPA и его собратьев, но некоторые RevShare предлагает появляются время от времени. Выплаты по CPA могут варьироваться от несколько центов на несколько сотен долларов.
Имейте в виду, что Высокие выплаты существуют не просто так.: они либо компенсируют низкий уровень конверсии, либо служат приманкой для аффилиатов. Убедитесь, что читать форумы и задавайте там вопросы о новых партнерских сетях. Используйте каналы социальных сетей, чтобы получить больше информации и принять взвешенное решение о том, с кем сотрудничать.
Заключение
Электронная коммерция - перспективная ниша для аффилиатов любого уровня. Новички могут воспользоваться ее относительной простотой и отработать свои навыки. Опытные маркетологи могут добавить несколько предложений электронной коммерции в свой портфель кампаний, чтобы диверсифицировать свои инвестиции.
Выбирайте предложение с умом и сосредоточьтесь на одном продукте при создании воронки. Обязательно добавьте к ней социальное доказательство и грамотно используйте ап-продажи, когда вовлеченность пользователя находится на пике. Помните, что иногда требуется больше, чем просто картинка, чтобы показать продукт со всех сторон. Видеореклама - отличный выбор, но она должна быть короткой, чтобы пользователь не заскучал.
Какое бы предложение у вас ни было, обязательно обратитесь за помощью к менеджерам HilltopAds. Мы подберем лучшие источники трафика для вашего предложения и оптимизируем их для получения максимальной прибыли.
