ROI 477%: как реклама SHEIN принесла нам $3 729 прибыли за месяц

SHEIN — это быстрорастущая китайская e-commerce платформа и мировой лидер в сегменте быстрой моды, которую любят молодые покупатели за крайне низкие цены и огромный выбор. Только в 2023 году приложение SHEIN скачали более 260 миллионов раз, а в 2024 году годовая выручка компании превысила $50 миллиардов — цифры, которые говорят о колоссальном потенциале для медиабаинга. Благодаря широкому охвату и высокой вовлеченности аудитории, реклама SHEIN превратилась в настоящую золотую жилу для партнеров: даже при низкой цене за клик объёмы конверсий и общая прибыль продолжают расти.

В этом кейсе мы покажем, как превратили скромные инвестиции в $646 в выручку в размере $3,729 при помощи рекламной сети HilltopAds и формата Popunder Mobile — это более 700 успешных конверсий и впечатляющий ROI. Оставайтесь с нами, будем разбираться!

Оффер: SHEIN
ГЕО: США
Трафик: мейнстрим high и medium активности
Формат рекламы: Попандер (онклик) для моб. устройств
Период запуска кампании: 1–31 марта
Выручка: $3,729
ROI: 477%

Мы нацелились на США, потому что это один из крупнейших и самых платежеспособных онлайн-рынков моды в мире. Только в e-commerce американцы ежегодно тратят $134.5 млрд. на одежду и аксессуары. Кроме того, более половины потребителей в США — и целых 70% поколения Z (13–26 лет) — покупают одежду онлайн как минимум раз в год (по данным Mintel). Эти жадные до трендов покупатели стремятся к самовыражению и любят всё, что помогает им выделиться, поэтому их особенно цепляют креативы с яркими стилями и свежими, неожиданными образами.

Конкуренция на рынке моды в США очень жесткая. Гиганты индустрии вроде Zara, H&M и Forever 21, а также крупные маркетплейсы и местные ритейлеры постоянно устраивают распродажи и промо-акции. SHEIN поражает воображение низкими ценами и молниеносным поступлением новых коллекций, что делает его привлекательным для любителей выгодных покупок. Чтобы выделиться на этом фоне, реклама должна попадать сразу в три ключевые точки: сногсшибательные предложения, кристально чистые цены, и удобство использования с мобильных устройств — именно то, чего ожидает современный покупатель, живущий «на ходу».

Да, ВВП на душу населения в США зашкаливает, но основная аудитория SHEIN — это молодые девушки с ограниченным бюджетом. Они охотятся за купонами, реагируют на уведомления о распродажах, промокоды и опции "купи сейчас – заплати позже". Наша выигрышная формула — сочетание низких цен с чувством срочности и эксклюзивности:

• «Скидка 30% на коллекцию 2025 — только сегодня!»
• “Воспользуйтесь своим приветственным ваучером на 10 долларов, пока он не истек!”

Покупатели в США живут в телефонах и ищут модные идеи в своих любимых приложениях (например в Instagram и TikTok). Реклама SHEIN должна восприниматься как органичный контент: реклама SHEIN должны быть похожи на органический контент:

• Четкие визуалы , демонстрирующие одежду в повседневной обстановке.
• Лаконичные заголовки , которые мгновенно передают суть предложения.
• Молниеносная загрузка , которая не позволит потерять нетерпеливых пользователей

Формат Popunder от HilltopAds специально разработан для e-commerce и fashion-кампаний. Он незаметно появляется под активным окном, заставая пользователя врасплох в хорошем смысле. Кроме того, США — классический регион Tier-1 с премиальным трафиком, что означает высокую конверсию и отличный ROI. Опытные медиабайеры знают, что здесь хорошо работают как прямые офферы, так и подогревающие прелендинги — главное, создать воронку, которая будет простой, нативной и по-настоящему неотразимой для американских покупателей.

Каждый раз, когда мы запускаем кампанию по арбитражу трафика в сфере моды на рынке США, мы используем несколько проверенных приемов, которые по-настоящему привлекают американских покупателей.

Мы отказались от всех модных воронок и сразу повели трафик в приложение: наш QR-код вел прямо на скачивание приложения SHEIN. Никаких прелендов и мини-сайтов — только простой баннер “сканируй и покупай”. Посмотрите скриншот, чтобы увидеть, как именно это реализовано:

Прежде чем запустить рекламную кампанию на HilltopAds, вам нужно зарегистрироваться в качестве рекламодателя Сделать это можно по этой ссылке.

Когда регистрация завершена, вот как создать свою первую кампанию:

• Перейдите в раздел Управление кампаниями ;
• Нажмите кнопку Добавить кампанию ;
• В области создания кампании выберите формат рекламы Онклик (Попандер) на моб. устройства ;
• В разделе Каналы трафика установите Mainstream с высокой и средней активностью.

После этого важно настроить постбэк , чтобы отслеживать результаты вашей кампании.

Подробные инструкции по работе с постбэк и плейсхолдерами вы найдёте в нашем подробном гайде.

Проще говоря, при настройке конечного URL-адреса для оффера вам нужно указать конкретные параметры для отслеживания конверсий и идентификаторы источников. click_id, а для идентификатора источника это идентификатор зоны.

В результате, ваш окончательный URL должен выглядеть следующим образом:

https://my_offer.net/?&click_id={{ctoken}}&s1={{zoneid}}

• {{ctoken}} — параметр HilltopAds для передачи конверсий.
• {{zoneid}} — параметр HilltopAds для передачи идентификатора источника.

Вы можете включить любые другие параметры, необходимые для анализа вашей кампании, из доступного списка. Просто убедитесь, что параметр click_id обязательно присутствует в финальной ссылке — это необходимо для корректного отслеживания конверсий.

Далее выставляем необходимые настройки таргетинга:

• ГЕО — США (United States)
• Тип устройства — мобильные/планшеты
• ОС — Android
• Версия ОС — Android 10–15

Вы также можете настроить фильтры кампании и разрешить/запретить Proxy и WebView трафик. В нашем случае мы включили фильтр WebView и отключили Proxy трафик.:

• Proxy — запрещён
• WebView — разрешён

WebView — это трафик, генерируемый приложениями. Эти приложения, по сути, отображают веб-контент в самом приложении, создавая бесшовный просмотр для пользователей.

Мы установили дневной бюджет в $20 , чтобы строго контролировать расходы на рекламу и при этом обеспечивать стабильный показ рекламы. Ограничив дневные траты, мы избежали слишком быстрого расходования бюджета. Для ставок мы зафиксировали CPM на уровне $2. Эта сумма выбрана не случайно: начальные тесты показали, что ставка в $2 обеспечивает оптимальный баланс между охватом и затратами. На практике это принесло стабильные показы без перерасхода бюджета, что помогло стабилизировать кампанию на раннем этапе.

После тщательной настройки рекламной кампании в течение 31 дня мы добились следующих результатов:

• Общие расходы: $646.04
• Всего конверсий: 702
• Средняя стоимость за конверсию (CPA): $0.92
• Общая выручка: $3,729
• ROI: 477% 

В первые дни eCPA немного скакал, пока платформа обучалась. Например:

• День 1: 12 конверсий по $1.00 каждая
• День 2: 18 конверсий по $1.05 каждая
• День 3: 20 конверсий по $0,85 каждая
• С 4 дня: eCPA постепенно стабилизировался около $0.95

Эти колебания в начале — нормальный процесс адаптации алгоритма. Как только система обучилась, ситуация выровнялась и стала стабильной.

Благодаря ограниченному дневному бюджету в $20 и ставке CPM в $2, нам удалось эффективно управлять расходами при максимальном охвате. Кампания принесла 702 конверсии при очень низкой средней стоимости, обеспечив доход в $3,729 при затратах всего $646. Это соответствует ROI в 477% 477% ROI — почти шестикратная отдача на каждый вложенный доллар. Короче говоря, дотошное планирование и постоянный мониторинг привели к тому, что компания стала стабильной и выскокодоходной.

То, что начиналось как скромный эксперимент с бюджетом в $646, всего за 31 день превратилось в солидный доход в $3,729 — и это не маркетинговая сказка, а сила реклама SHEIN и точного таргетинга. Мы нацелились на основную аудиторию SHEIN с помощью креативных предложений, выжали все до последнего цента для достижения максимальной отдачи и наблюдали, как клики превращаются в реальный доход. Изо дня в день мы отслеживали наши показатели, устраняли неэффективных и удваивали количество эффективных. Результат? Пятикратная отдача от первоначальных инвестиций в размере 646 долларов!

Это не просто хайп — это доказанный результат, полученный с помощью платформы HilltopAds. Хочешь больше таких побед? Загляните в блог HilltopAds — там вас ждут реальные кейсы с цифрами, подкрепленными точными цифрами и действенными стратегиями. Ваша следующая победа может быть на расстоянии одного клика!