Стратегия Galaxy Brain от эксперта Mobidea: mVAS‑офферы с ROI 50% в одно касание!

Рассказываем, как успешно запустить mVAS-офферы на примере кейса. Собрали самое важное: как работают такие офферы, их основные преимущества, рекомендации по работе с ними на практике. А еще эксперты Mobidea и HilltopAds поделились своими опытом и уникальными инсайтами, которые точно помогут вам в работе.

Ключевые моменты

Оффер: нон-мейнстрим mVAS
ГЕО: Испания
Трафик: нон-мейнстрим с высокой и средней активностью
Формат рекламы: попандер для мобильных устройств
Период запуска: 1 апреля - 8 апреля (8 дней)
ROI: 50%

Начните работать с HilltopAds

и получать высокие ROI от своих рекламных кампаний

Зарегистрироваться

По своей сути они проще и быстрее традиционных кампаний: вместо установки приложений или ввода данных банковской карты пользователь просто подтверждает подписку по своему номеру телефона — и оператор списывает оплату напрямую с мобильного счёта. Это создаёт уникальную экосистему со своими правилами: нон-мейнстрим mVAS-офферы завязаны на услугах оператора и оплату через счёт, а не на сторонних платежных системах. Когда пользователь нажимает на вашу рекламу или кнопку «Подписаться», появляется окно оператора (с регистрацией в 1 клик, 2 клика или с PIN-подтверждением), и одним-двумя нажатиями он оформляет подписку.

Даже несмотря на ежедневные или ежемесячные ограничения на доступ к контенту, устанавливаемые некоторыми сервисами, mVAS-кампании остаются крайне эффективными для быстрой конверсии пользователей в полном соответствии с требованиями операторов.

Фактически, они способны беспрепятственно охватывать и конвертировать даже самую «труднодоступную» аудиторию — при этом оставаясь в рамках правил операторов и технических ограничений.

Чтобы понять, где такие кампании показывают лучшие результаты, представляем экспертное мнение Mobidea о трендах mVAS в 2025 году::

Daria

В качестве менеджера по работе с клиентами в Mobidea я тесно сотрудничаю с паблишерами, помогая им масштабировать свои офферы и добиваться максимальной эффективности. Я предоставляю индивидуальную поддержку, рекомендуя высококонверсионные офферы, делясь стратегиями оптимизации трафика и помогая партнерам стабильно развиваться. Я также провожу подкасты и вебинары, на которых делюсь информацией о рынке, тенденциях в отрасли и практическими советами, которые приводят к результатам.
веб-сайт: mobidea.com

Мы наблюдаем взрывной рост в нескольких ключевых регионах:

- Африка лидирует. Нигерия второй год подряд остаётся топовой локацией по объёму и результатам, а Гана стремительно растёт — рынок заполняется выгодными офферами.

- Возвращение Южной Африки. Более 10 крупных рекламодателей вернулись в Южную Африку с обновлёнными кампаниями и высокими выплатами.

- Рост в Латинской Америке и Азии. Колумбия и Мексика в Латинской Америке, а также Бангладеш и Пакистан в Азии — это бурно развивающиеся рынки с низкой стоимостью трафика и впечатляющей конверсией.

Испания выделяется в Европе как ключевой рынок mVAS благодаря высокому распространению смартфонов и растущей популярности прямой оплаты через оператора. Эти факторы сделали Испанию идеальным ГЕО для нашего кейса.

Последние данные показывают, что распространение смартфонов в Испании стало практически повсеместным. По состоянию на 2024 год в Испании насчитывалось около 42,3 миллиона пользователей смартфонов — примерно 90% населения , по сравнению с 77% в 2019 году. Эта практически повсеместная база пользователей смартфонов обеспечивает высокий спрос на мобильные платёжные решения. Orange Spain отреагировала на это модернизацией своей мобильной сети и платежной инфраструктуры: например, она предлагает API "Оплата с помощью Orange Bill" , который позволяет клиентам оплачивать цифровые покупки непосредственно со своего мобильного счета Orange.

Сеть Orange охватывает более 99% населения Испании с помощью 4G, обеспечивая надёжное соединение и стабильные транзакции при оплате через оператора. Очень высокий уровень распространения смартфонов и надежное покрытие сети Orange укрепляют доверие потребителей и способствуют росту рынка mVAS. По мере того как всё больше испанцев используют смартфоны, оплата через оператора будет развиваться дальше, всё больше охватывая покупки приложений и контента с мобильных устройств.

Мобильные услуги с добавленной стоимостью (mVAS) быстро стали одним из ведущих вертикалей в аффилейт маркетинге благодаря своей простоте и скорости. Используя прямую оплату через оператора, mVAS позволяет пользователям оформлять подписку всего в один-два нажатия — без установки приложений и ввода данных банковской карты — предоставляя доступ практически мгновенно.

Daria

Менеджер по работе с клиентами в Mobidea

mVAS — одна из самых прибыльных и стабильных вертикалей, особенно при работе с поп-трафиком и редиректом. Его настоящая сила заключается в получении высокого ROI на дешевом мобильном трафике — благодаря оплате через оператора вы получаете почти мгновенные конверсии без ввода данных карты.

mVAS на базе WAP охватывает десятки категорий — игры, видео, нон-мейнстрим контент, файлы, гороскопы, музыку, знакомства и многое другое — так что вы никогда не останетесь в ловушке узкой ниши. И хотя самые острые вертикали вызывают много шума, вас удивит, насколько хорошо могут работать даже семейные офферы.

Daria

Менеджер по работе с клиентами в Mobidea

- Долговечность воронок: Сильная mVAS-воронка может работать годами. Как только вы отточите креатив и поток, она продолжит приносить стабильный доход без постоянных обновлений.

- Свобода от жестких KPI: В отличие от установки приложений или подписок на нутру, mVAS почти не накладывает строгих требований по результативности — идеально как для новичков, так и для арбитражников, работающих на более агрессивных рынках.

- Лёгкое масштабирование: Автоматизированные подписки в 1 или 2 клика позволяют легко развивать кампании сразу в нескольких ГЕО с минимальными затратами.

Теперь, когда вы знаете, почему mVAS — это настоящая движущая сила, давайте разберёмся в аудитории, которая заставляет ее работать.

Запустите свою рекламную кампанию на HilltopAds, чтобы получить

• Расширенные возможности таргетинга
• Прямые источники трафика
• Платформа самообслуживания
• Полностью управляемый сервис
• Postback отслеживание

Зарегистрироваться

mVAS-кампании работают по-разному в зависимости от вашей аудитории. Чтобы прояснить, кто именно конвертируется, представляем экспертный разбор от менеджера HilltopAds Elm:

Elm

Менеджер по развитию бизнеса HilltopAds

Я выделяю три основных типа пользователей, готовых к нон-мейнстрим mVAS:

1. Постоянные подписчики
   Это опытные потребители премиальных нон-мейнстрим сервисов. Они ценят мгновенный доступ и полную конфиденциальность — оплата через оператора для них приоритет. Лучше всего они реагируют на ретаргетинг, персонализированные «инсайдерские» предложения и эксклюзивные бонусы. Они часто автоматически продлевают подписку и получают удовольствие от неожиданных “дропов” с помощью push‑уведомлений.
2. Спонтанные скроллеры
   Это “случайные” зрители — они не ищут активно взрослый контент, но легко вовлекаются благодаря дерзкому тизеру в ленте или яркой попандер рекламе. В Испании, где все буквально приклеены к телефонам и любят листать соцсети и новостные сайты, быстрая подписка в один клик в сочетании с обещанием полной анонимности — это все, что нужно, чтобы привлечь их внимание.
3. Поклонники нон-мейнстрим контента
   Эти пользователи точно знают, чего хотят — эксклюзивного нон-мейнстрим контента — но им надоело вводить данные карты и устанавливать приложения. Их можно встретить в чатах «секретных» офферов в Telegram-группах, на форумах и в нишевых сообществах. Подписка в два клика или с подтверждением по PIN добавляет уровень доверия, сигнализируя о качестве и безопасности. Используйте нативные рекламные размещения с акцентом на «VIP-доступ» в сочетании с попандер, чтобы привлечь их внимание.

Нон-мейнстрим mVAS-офферы основаны на мгновенной эмоциональной реакции — и ваши креативы должны этому способствовать: дерзкие, бескомпромиссные, которые невозможно игнорировать. Прежде чем погрузиться в это, уделите несколько минут изучению оффера — понимание его уникального посыла поможет вам создавать рекламу, которая не только цепляет, но и будет максимально релевантной.

Daria

Менеджер по работе с клиентами в Mobidea

Когда речь идёт о нон-мейнстрим mVAS, агрессия — залог успеха. Чем жёстче подача, тем выше CTR.

- Эксклюзивность и конфиденциальность: Эти УТП отлично работают в white-hat каналах, таких как соцсети и нативная реклама, где аудитория ожидает более деликатного VIP обращения.

- Кликбейт и явные призывы к действию: Для попандер и редирект трафика нет ничего эффективнее провокационного крючка — например, “Твоя девушка за стенкой… и уже ждёт” в сочетании с дерзким визуалом.

- Простота побеждает: Иногда простой баннер, без излишеств, с прямым CTA может обеспечить удивительно высокий CR.

Присаживайтесь поудобнее — вот эксклюзивный совет прямо из Mobidea labs: это не заезженные примеры, а точные формулы, которые доказали свою эффективность в тестах. Да, может показаться, что эти крючки уже приелись — но цифры не врут:

«Ты в сети? Девушка из твоего района уже готова встретиться 🔥»

«Только для мужчин 18+: Смотри бесплатно прямо сейчас»

«Секретное видео разблокировано — смотри скорее

GIF-баннеры с псевдоанимацией и жирной стрелкой «Play» — мы видели, как они повышают CTR на мобильных устройствах до 20–30%.

В конечном счёте, самое сильное УТП — это то, которое соответствует вашему источнику трафика, так что используйте эти секретные формулы, тестируйте их настойчиво, усиливайте работающие решения и продолжайте делать креативы максимально острыми.

Как только вы определили идеальное УТП и создали остро заточенные креативы, следующий шаг — это тщательное A/B-тестирование, чтобы закрепить результаты и убедиться, что ваш подход масштабируется.

Daria

Менеджер по работе с клиентами в Mobidea

Эффективное A/B‑тестирование в mVAS зависит от дисциплины и достаточного масштаба. Всегда тестируйте только один источник трафика за раз — смешивание источников только портит статистику. Выбирайте офферы, одобренные вашим аккаунт-менеджером, чтобы не тратить бюджет на нерабочие ГЕО или устаревшие лендинги. Планируйте минимум 5–10 тыс. кликов на каждую вариацию, чтобы достичь статистической значимости, и меняйте только один элемент за раз — будь то лендинг, прелендинг, баннер или ракурс — чтобы точно понять, что повлияло на результат. Интегрируйте постбэк‑трекер (через трекер или напрямую), чтобы точно фиксировать конверсии и отсеивать бот‑трафик. И не забывайте: сохраняйте все воронки с высоким CTR и коэффициентом конверсии — качественные mVAS настройки могут приносить прибыль годами.

Elm

Менеджер по развитию бизнеса HilltopAds

Я также рекомендую поэкспериментировать с разными прелендингами и детализированным таргетингом — например, по мобильным операторам или конкретным диапазонам IP-адресов — чтобы ещё точнее настроить аудиторию и увеличить эффективность.

Ландшафт mVAS полон подводных камней, которые могут сорвать даже самые перспективные кампании. Постоянно меняющиеся правила и требования операторов требуют усиленного внимания, а сама природа нон-мейнстрим вертикалей подвергает медиабайеров строгим проверкам на соответствие и ограничениям. Вдобавок, привлечение трафика за пределами мейнстрим-каналов часто означает обход крупных рекламных платформ — что увеличивает стартовые расходы и риск блокировок. Без надёжной стратегии управления рисками арбитражники сталкиваются с задержками запусков, внезапными приостановками работы и пустой тратой бюджета.

Daria

Менеджер по работе с клиентами в Mobidea

- Предварительное одобрение креативов: Ручная модерация затягивает сроки запуска и ограничивает гибкость тестирования.

- Порог агрессии: Агрессивные креативы дают лучшие результаты, но часто не проходят модерацию — требуется четкий баланс между эффективностью и соответствием правилам.

- Фрод-фильтры операторов: Резкие скачки трафика или его низкое качество могут сработать как сигнал для антифрод-систем и привести к блокировке счетов.

- Ограничения каналов: Крупные платформы не будут принимать нон-мейнстрим mVAS-офферы, что вынуждает аффилейт маркетологов использовать альтернативные сети или прибегать к методам клоакинга.

Теперь, когда мы обозначили все риски, перейдём к практической части — настройке вашей нон-мейнстрим mVAS-кампании на платформе HilltopAds и учёту всех нюансов для достижения максимальной эффективности.

Подпишитесь на рекламную сеть HilltopAds

и сразу же применить полученные в этом деле знания на практике.

Зарегистрироваться

Прежде чем запустить рекламную кампанию на HilltopAds, вам нужно зарегистрироваться в качестве рекламодателя. Вы можете пройти регистрацию по ссылке.

После того, как вы подтвердите аккаунт, можно переходить к созданию компании:

• Перейдите в раздел Управление кампаниями ;
• Нажмите кнопку Добавить кампанию ;
• В области создания кампании выберите рекламный формат попандер для мобильных устройств .
• В разделе Каналы трафика выберите нон-мейнстрим с высокой и средней активностью.

Для анализа эффективности рекламной кампании мы рекомендуем настроить постбэк. Подробнее об этом вы можете узнать в нашем полном руководстве.

Далее устанавливаем необходимые параметры таргетинга:

ГЕО - Испания
Тип устройства - мобильный/смартфон и планшет
Мобильный оператор - Orange
Тип соединения - Mobile/3G

Вы также можете настроить фильтры кампании и разрешить/запретить трафик Proxy и WebView в рамках кампании. В данном случае мы включили фильтр WebView, отключив трафик Proxy. Чтобы узнать больше о WebView и Proxy трафике, ознакомьтесь с этим гайдом. 

Вы можете ограничить как свои ежедневные, так и общие расходы, но держите дневной лимит выше 20 долларов — в нашем случае мы установили лимит на уровне 150 долларов в день , чтобы обеспечить постоянный поток данных.

Далее выберите подходящий CPM. For this campaign, we went with the recommended $1.15 CPM. Для этой кампании мы использовали рекомендованный CPM в $1.15, что позволило достичь оптимального баланса между охватом и эффективностью. Хотя кампания запущена в мае 2024 года, для тестирования мы сосредоточились на периоде с 1 по 8 апреля 2025 года: при CPM $1.15 мы зафиксировали 130 конверсий на 960 868 показов, что дает нам достоверную оценку эффективности 8 дней.

Советы от HilltopAds: В качестве отправной точки для тестирования нового оффера используйте рекомендованную ставку CPM. Это покажет, работает ли оффер и следует ли оптимизировать кампанию.

С самого начала мы включили автооптимизацию, чтобы исключить источники трафика, которые не показывают результатов. Эта встроенная функция незаметно отслеживает эффективность и отфильтровывает зоны, которые не приносят результатов, автоматически добавляя их в blacklist и поддерживая корректную работу кампании.

С самого первого дня мы установили 48-часовой период оценки, в течение которого требуется как минимум 1500 показов и одна конверсия, чтобы зона оставалась активной. Этот промежуток даёт достаточно времени для сбора значимых данных, а заданные пороги помогают избежать отключения потенциально хороших источников из-за случайных колебаний. В результате мы быстро отказались от неэффективных размещений и перераспределили бюджет в пользу сегментов, стабильно приносящих хотя бы одну конверсию в течение двух дней.

Чтобы узнать больше о возможностях автоматической оптимизации с HilltopAds, вы можете ознакомиться со статьей на сайте.

С 1 по 8 апреля мы провели 8-дневную мобильную рекламную кампанию с HilltopAds, ориентированную на пользователей смартфонов и планшетов Orange 3G в Испании. Ориентируясь на высокий и средний нон-мейнстрим трафик, мы доработали наши настройки и положились на встроенную оптимизацию платформы, чтобы исключить зоны с низкой производительностью.

К концу теста мы обеспечили примерно 960 868 показов при CPM $1.15, потратили в общей сложности $1 105 и получили 130 конверсий — снизив eCPA всего до $8.50. При общем доходе в $1 657.50 и расходах $1 105 кампания достигла ROI в 50% за эти 8 дней. Благодаря модели подписки и автоматическим продлениям ROI прожолжит расти, превращая успешный тест в постоянный источник дохода.

Ключевые показатели кампании:

Показы: 960,868
Конверсии: 130
CPA: $8.50
CPA Выплата: $12.75
Общие расходы: $1,105
Прибыль: $1,657.50
Недельный ROI: 50% (подтверждено рекламодателем)

Этот кейс демонстрирует, что при точном таргетинге, надёжной защите от фрода и постоянной оптимизации попандер-трафик с мобильных устройств может приносить стабильную прибыль даже в самых требовательных к соблюдению требований вертикалей.

В заключение скажем, что ключом к успеху кампании стал фокус на правильном ГЕО (в данном случае — Испания). Вся стратегия была выстроена с учётом локальных привычек использования мобильных устройств и оплаты через оператора — и это быстро принесло результат: 50% ROI всего за 8 дней. Это наглядный пример того, что даже небольшие особенности ГЕО могут сыграть решающую роль.

Рассматривая Испанию как стратегический центр и масштабируя кампанию с умом — с акцентом на актуальность креативов, тщательное тестирование и строгое соблюдение требований — аффилейт маркетологи могут повторить и даже превзойти эти показатели эффективности в новых ГЕО, выстраивая действительно устойчивую глобальную mVAS-операцию.