Маркетплейсы переполнены, бюджеты быстро расходуются, а покупатели предпочитают знакомые бренды. Узнайте, как кампании по повышению узнаваемости бренда Tokopedia и TikTok Shop вместе с HilltopAds увеличили узнаваемость на 114%.
Карточки товаров на маркетплейсах – это самая конкурентная площадка в интернете. Пользователи листают страницы молниеносно, алгоритмы поощряют динамику, и побеждают те бренды, которые уже на слуху.
Поэтому всё больше eCommerce-команд перераспределяют бюджеты в кампании на узнаваемость бренда, чтобы увеличить узнаваемость, усилить брендовую память и направить этот интерес прямо в карточки товаров на Tokopedia, TikTok Shop, Shopify и других платформах.
В этом кейсе мы покажем, как мобильные Popunder-форматы, созданные для широкого охвата по доступной цене, помогают увеличить узнаваемость бренда и масштабировать трафик на маркетплейсы, не сливая бюджет.
Вы узнаете, какую стратегию мы применили (почему именно Popunders, как мы настроили frequency capping, фильтры по устройствам и ОС, а также бюджеты) и как использовали её на двух рынках, чтобы быстро показать реальные товары реальным покупателям.
Готовы начать? Давайте погрузимся!
Повысьте узнаваемость своего бренда с помощью HilltopAds!
Ключевые моменты
Оффер: eCommerce
ГЕО: Индонезия, Филиппины
Трафик: Нон-мейнстрим/мейнстрим
Формат рекламы: попандер для мобильных устройств
Период запуска: Активен с 8 ноября
Измерение Highlight: +114% повышение узнаваемости бренда
Что такое узнаваемость бренда? Версия для маркетплейсов
Узнаваемость бренда – это степень, с которой покупатели узнают и запоминают ваш бренд. На маркетплейсах вроде Tokopedia или TikTok Shop это означает быть брендом, о котором люди думают или который ищут, просматривая вашу категорию.
Высокая узнаваемость помогает вашим товарам выделяться среди множества предложений, привлекать больше кликов и формировать доверие.
Почему это важно для трафика с маркетплейсов: Когда люди уже знают ваш бренд, они чаще ищут ваши товары или останавливаются на них в ленте. Это увеличивает прямой и органический трафик посетителей, которые заходят на страницы товаров без платного воздействия, и обычно они приходят с более высокой готовностью к покупке и конвертируются лучше.
На практике это выражается в росте брендированных запросов на Tokopedia, увеличении числа подписчиков на TikTok Shop и большем количестве покупателей, выбирающих ваш товар вместо предложения конкурентов.
Кампании по повышению узнаваемости бренда также закладывают основу для долгосрочного роста. Они формируют знакомство с брендом, расширяют верхнюю часть воронки и создают спрос за пределами аудитории, которая уже ищет ваш товар. В динамичной среде маркетплейсов это меняет правила игры: вы не ждёте, пока вас найдут – вы активно внедряете идею вашего бренда в сознание покупателей.
Итог: инвестиции в рост узнаваемости бренда на eCommerce-платформах могут обеспечить более стабильный трафик и продажи на маркетплейсах. Когда покупатель готов к покупке, ваш бренд должен быть тем, о котором он думает или который появляется в его поиске.
В оставшейся части этого кейса показано, как наш рекламодатель использовал Popunder-кампании HilltopAds для повышения узнаваемости бренда и привлечения трафика на маркетплейсы в двух ключевых регионах.
Ознакомьтесь с нашей недавней статьей о продвижении TikTok Shop:
Обзор стратегии с HilltopAds
Чтобы повысить видимость бренда, мы использовали стратегию Popunder рекламы на нашей платформе. Popunder-объявления были выбраны за возможность показывать большое количество показов по низкой цене, обеспечивая максимальный охват.
В отличие от традиционных объявлений, Popunder загружает целевую страницу (в данном случае объявление о товаре) в новой вкладке или окне за текущей вкладкой браузера пользователя. Таким образом, пользователь обнаруживает страницу естественным образом, когда заканчивает текущий просмотр - такой подход менее навязчив, чем всплывающие окна, но при этом очень эффективен для захвата внимания.
По словам отраслевых источников, "Popunder идеально подходят для достижения узнаваемости бренда. Это экономически эффективный формат рекламы - при минимальной стоимости $0,01 за 1 000 показов вы можете получить огромный охват для своего бренда/продукта".
Это полностью соответствует нашей цели – широкому охвату. Мы использовали платформу для точной настройки таргетинга кампании и параметров для достижения качественного и эффективного результата. Разберём ключевые настройки!
Общие настройки рекламной кампании на платформе HilltopAds
Прежде чем запустить рекламную кампанию на платформе HilltopAds, вам нужно зарегистрироваться в качестве рекламодателя. Вы можете пройти регистрацию по ссылке.
После того, как вы подтвердите аккаунт, можно переходить к созданию компании:
- Перейдите в раздел Управление кампаниями ;
- Нажмите кнопку Добавить кампанию ;
- В области создания кампании выберите рекламный формат попандер для мобильных устройств .
- В разделе Каналы трафика выберите Нон-мейнстрим с высокой и средней активностью.
Для анализа эффективности рекламных кампаний мы рекомендуем вам настроить Postback. Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашим полным руководством.
Ниже представлены пошаговые скриншоты полной настройки Кампании №1 (Tokopedia, Индонезия) и Кампании №2 (TikTok Shop, Филипины), а также детальный разбор того, почему были выбраны именно эти настройки и как они повлияли на доставку, качество и стоимость. В конце мы включили отдельный раздел «Общая схема настройки – на одном взгляде», который суммирует общую конфигурацию обеих кампаний.
Таргетинг по устройствам (только мобильные)
Обе кампании были ориентированы исключительно на мобильных пользователей через попандер для мобильных устройств. Это стратегическое решение, так как Tokopedia и TikTok Shop преимущественно мобильные платформы (пользователи часто делают покупки через мобильные приложения или мобильный веб).
Фокус на мобильных устройствах обеспечивал плавное открытие страницы товара через попандер и возможность перехода в нативное приложение. Также это совпадало с тем, где аудитория проводит большую часть времени.
Таргетинг по ОС и версиям
Мы сузили таргетинг до определённых версий операционных систем, чтобы попасть точно в «золотую середину» нашей аудитории. Для Индонезии мы выбрали Android 11–16 и iOS 15–26, для Филиппин – Android 10–16 и iOS 15–26. На практике это означало фокус на относительно новых версиях Android (исключив устаревшие версии в Индонезии) и основных актуальных версиях iOS.
Идея заключалась в том, чтобы охватить пользователей с современными устройствами, тоесть наиболее вероятных активных онлайн-покупателей, и при этом обеспечить корректную загрузку приложений и страниц маркетплейсов. Такой подход позволяет сконцентрировать бюджет на наиболее релевантной и ценной аудитории.
Фильтры качества трафика
Мы отключили прокси-трафик, чтобы отфильтровать пользователей, заходящих через прокси или VPN, которые могут указывать на некачественный или нечеловеческий трафик. Нам было важно привлекать только реальных пользователей, которые действительно видят страницы с товарами.
При этом мы оставили WebView-трафик разрешённым. Это означало, что если пользователь просматривал контент через встроенный браузер в приложении (часто встречается в соцсетях), попандер всё равно мог загружаться, увеличивая охват во всех сценариях просмотра. Наша сеть предоставляет такие настройки, чтобы поддерживать высокое качество трафика.
Ставки и бюджет
Обе кампании работали по модели CPM (стоимость за тысячу показов) – это был осознанный выбор для кампании на повышение узнаваемости бренда, где ключевым показателем являются именно показы. Мы выставили ставки $1,62 CPM для Индонезии и $1,68 CPM для Филиппин, исходя из ценности трафика в каждом ГЕО.
Эти ставки находились примерно на рекомендованном уровне для данных рынков, что обеспечивало достаточный объём трафика. Поскольку попандеры относятся к одним из самых недорогих рекламных форматов, такой CPM позволял получить максимальный эффект с точки зрения охвата за минимальные деньги. Мы установили дневной бюджет в $5 000 для каждой кампании, что дало возможность быстро масштабироваться и получать большое количество показов, особенно в пиковые дни покупательской активности.
Важно отметить, что CPM-кампании гарантируют широкий охват аудитории и рост узнаваемости бренда даже без мгновенных кликов, что идеально подходит для целей повышения узнаваемости бренда.
Наша платформа облегчила реализацию стратегии: мы создали две кампании с идентичными настройками, отличающимися только ГЕО и несколькими параметрами таргетинга.
Выбирая Popunder, мы использовали огромный пул трафика глобальных паблишеров. Применяя строгие лимиты частоты показов и фильтры, мы сбалансировали охват и релевантность, достигая широкого охвата при минимальных потерях показов.
Ожидалось, что эти кампании быстро увеличат узнаваемость бренда, показывая страницы продуктов миллионам пользователей и повышая трафик на их листинги в Tokopedia и TikTok Shop.
Запускайте popunder-кампании для eCommerce с помощью HilltopAds -
добивайтесь массового охвата и повышайте узнаваемость своего бренда.
Общий план настройки – краткий обзор
В таблице ниже показана базовая конфигурация, использованная для Tokopedia и TikTok Shop – единый план действий с минимальными корректировками для каждого маркетплейса.
| Настройка | Кампания №1: Токопедия (Индонезия) | Кампания №2: Магазин TikTok (Филиппины) |
| Цель | Повышение узнаваемости бренда; привлечение трафика на страницу продукта Tokopedia (например, объявление об одежде). | Повышение узнаваемости бренда; привлечение трафика на страницу продукта TikTok Shop (продукт того же бренда). |
| Формат и размещение рекламы | попандер для мобильных устройств | попандер для мобильных устройств |
| Геотаргетинг | Индонезия (ID) | Филиппины (PH) |
| Нацеливание на ОС | Android 11-16; iOS 15-26 | Android 10-16; iOS 15-26 |
| Улавливание частоты | 1 показ на одного пользователя за 12 часов | 1 показ на одного пользователя за 12 часов |
| Proxy Traffic | Запрещено | Запрещено |
| WebView Traffic | Разрешено | Разрешено |
| Модель торгов | CPM | CPM |
| Цена предложения (CPM) | $1.62 CPM | $1.68 CPM |
| Ежедневный бюджет | $5,000 в день | $5,000 в день |
| Продолжительность кампании | 5 дней (8-12 ноября 2025 года) | 5 дней (8-12 ноября 2025 года) |
Как видно, обе кампании сделаны практически по одному “рецепту”. Фактически, мы одновременно проводили кампании по повышению узнаваемости бренда через Popunder в двух странах в начале ноября (что совпало с крупным шопинговым фестивалем 11.11 в Юго-Восточной Азии). Далее мы рассмотрим каждую кампанию отдельно – как мы реализовали план на Tokopedia и TikTok Shop, и каких результатов достигли.
Кампания #1: Токопедия (Индонезия)
Обзор. Мы начали с Индонезии, чтобы укрепить присутствие на Tokopedia – одном из крупнейших eCommerce -маркетплейсов страны. Рекламодатель продает модную одежду, и мы направляли трафик на страницу продукта с высокой покупательской готовностью.
Кампания проходила 8-12 ноября 2025 г., специально охватывая период до 11.11 Singles’ Day, когда индонезийские покупатели особенно активно ищут выгодные предложения. Цель была четкой: максимальный охват в пиковый период, рост узнаваемости бренда и использование шопингового импульса.
Настройка и таргетинг. Мы следовали общей схеме настройки, описанной выше, и сохраняли согласованность с общей стратегией.
На практике. Попандер тихо открывал страницу продукта Tokopedia за активной вкладкой, так что пользователи обнаруживали её естественно после завершения просмотра – широкий охват без навязчивости. Настройка была ориентирована на реальных покупателей и плавную загрузку страниц, с упором на качественное впечатление, а не повторение показов.
Результаты (5 дней). Кампания принесла огромное количество показов – наглядное доказательство того, что продвижение бренда через попандер может масштабироваться на рынке вроде Индонезии. Всего было собрано 9 365 596 показов , а общий бюджет составил $16,667.32 , при эффективном CPM ≈ $1.78 (немного выше ставки $1,62 из-за аукциона и пикового объема показов). Ежедневное распределение показов и затрат представлено на скриншоте ниже.
Что это означало. Кампания впечатляюще масштабировалась - на 10 ноября Только за один день (прямо перед 11.11) мы преодолели отметку в 1 млн. показов. Контроль частоты позволил превзойти усталость, и миллионы индонезийских покупателей попали на страницу товара в самый подходящий момент.
Как и ожидалось для кампаний по повышению узнаваемости, мгновенные конверсии не отображались на нашей панели (продажи фиксировались на стороне Tokopedia), но сам охват явно повысил интерес к бренду. Даже если лишь часть из 9,36 млн показов конвертировалась в визиты, это всё равно десятки или сотни тысяч новых потенциальных покупателей – серьёзная видимость.
Наблюдаемый эффект. К концу кампании магазин на Tokopedia заметно увеличил вовлеченность: больше просмотров страниц товаров, больше подписчиков, а продажи на 11.11 превысили ожидания.
Хотя на успех распродажи влияли разные факторы, широкое повышение узнаваемости явно помогло привлечь любопытных покупателей. Всего за неделю бренд перешёл из разряда относительно неизвестного в заметный на рынке – отличная база для последующих действий, таких как ретаргетинг.
Кампания #2: магазин TikTok (Филиппины)
Обзор. Параллельно мы запустили кампанию на Филиппинах, чтобы повысить узнаваемость на TikTok Shop и направлять покупателей на одно и то же объявление о товаре. Кампания проводилась 8-12 ноября 2025 г., перекрытие 11.11, который TikTok рекламировал с помощью флеш-сделок и ваучеров.
План был прост: найти пользователей TikTok в открытом интернете и направить их на страницу продукта. повысить узнаваемость бренда и зажечь интерес там, где они уже проводят время.
Настройка и таргетинг. Мы следовали общему плану кампании #1 с одной местной поправкой: мы включили Android 10 чтобы охватить более широкую базу устройств в PH. Мы предлагаем $1.68 CPM (интерфейс, предложенный ~$1.78 для PH), сохраняя низкую стоимость и соглашаясь с тем, что доступный дневной объем по этой цене может закончиться.
На практике. Popunders открывал страницу продукта TikTok Shop в фоновой вкладке, поэтому пользователи открывали ее естественным образом. На некоторых устройствах появлялось приглашение открыть страницу в приложении TikTok, что сглаживало путь от любопытства к изучению продукта.
В объявлении также появился ваучер для новых покупателей - см. скриншоты ниже (слева: баннерная страница с ваучером; справа: детализация товара с CTA "Shop now in app"), - который помог разогреть холодный трафик и подтолкнул к первым покупкам.
Результаты (5 дней). Кампания показала 4 361 320 показов при расходах в $7,706.94 , что дало эффективный CPM ≈ $1.77 (практически на уровне эффективности Индонезии). Активность кампании возросла 9-11 ноябрядостигнув пика в ~1.02M показов 10 ноября.
В отличие от Индонезии, на Филиппинах не был полностью использован дневной лимит $5000/день – показатель более ограниченного объёма трафика при нашей ставке и частичной насыщенности активной аудитории.
Так как финальные продажи происходят внутри TikTok Shop, внешние конверсии сложно атрибутировать напрямую, но мы зафиксировали заметный рост посещений страниц товара и некоторые продажи в окне кампании.
Что это означало. Масштаб составил примерно половину от Индонезии, что соответствует размеру рынка и доступному инвентарю. Тем не менее 4,36 млн. показов – это серьёзный охват на Филиппинах, достаточно, чтобы большинство пользователей TikTok хотя бы один раз увидели продукт (благодаря контролю частоты показов).
Просмотры страницы товара выросли, а листинг чаще показывался в рекомендованных местах после прироста трафика. С базовой узнаваемостью бренда, сформированной кампанией, компания готова переходить к следующему этапу – запуску нативной рекламы TikTok или сотрудничеству с креаторами, превращая внимание на верхней части воронки в повторные визиты и покупки.
Запустите свои рекламные кампании с помощью HilltopAds и получите:
- Глобальный охват
- Расширенные возможности таргетинга
- Прямые источники трафика
- Платформу самообслуживания
- Полностью управляемый сервис
- Postback трекинг
Как мы измеряли рост узнаваемости на +114%
Показы важны, но настоящий тест любой кампании по узнаваемости бренда простой: удалось ли реально увеличить узнаваемость? Чтобы ответить на это, мы посмотрели за пределы панели HilltopAds и сосредоточились на признаках роста интереса и вовлечённости.
Что мы измеряли (за пределами HilltopAds):
Рост прямого и органического трафика
Мы отслеживали прямые визиты и органический поиск на сайтах бренда (Shopify и маркетплейс-страницы) до, во время и после кампаний. Резкий рост прямого трафика – классический индикатор узнаваемости: больше людей сами вводят URL бренда/товара или ищут бренд по имени.
В период кампании прямые и органические визиты значительно выросли – ежедневные прямые переходы на страницу товара в Tokopedia и главную страницу Shopify примерно удвоились по сравнению с базовым уровнем. В совокупности эти данные показывают, что больше пользователей активно ищут бренд, а не просто кликают по платной рекламе.
Вовлечённость на маркетплейсах и данные по продажам
Так как мы направляли трафик на страницы маркетплейсов, мы проанализировали аналитику Tokopedia и TikTok Shop. Бренд получил больше просмотров страниц товара, больше подписчиков магазина и рост продаж вокруг 11.11.
Важно, что заметная часть этой активности была органической (не напрямую связанной с платными размещениями), что обычно не происходит без роста узнаваемости. На Tokopedia рост просмотров продвигаемого продукта превышал то, что можно было бы объяснить только платными показами – пользователи возвращались или делились листингом.
Продажи на 11.11 оказались значительно выше предыдущих событий; главным новым фактором стала кампания HilltopAds по повышению узнаваемости.
Как мы рассчитали рост узнаваемости
Чтобы количественно оценить прирост, рекламодатель создал составной Индекс узнаваемости бренда, объединяющий:
- прямой трафик,
- объем поиска по бренду,
- упоминания бренда в социальных сетях.
Индекс составлял 100 до начала кампании и поднялся до 214 после – рост +114%. Проще говоря, более чем в два раза больше людей активно искали или обсуждали бренд по сравнению с периодом до кампании. Это серьёзный результат за короткий период повышения узнаваемости.
Почему это важно?
Рост узнаваемости не ограничился верхней частью воронки. С узнаваемым брендом другие каналы заработали эффективнее: ретаргетинг и социальные кампании показали более высокий CTR, потому что аудитория теперь знала имя.
Иными словами, в обоих рынках мы значительно увеличили узнаваемость бренда и увидели это в реальных результатах – качественный трафик, широкий охват и сильные показатели в неделю распродаж.
Читайте нашу последнюю статью о том, как продвигать mVAS офферы:
Выводы
Popunder mobile + CPM = эффективный масштаб
Для кампаний по узнаваемости бренда на верхней части воронки попандеры обеспечили миллионы доступных показов (eCPM ниже $2 в ID/PH) и значимый трафик на маркетплейсы за короткое время.
Контроль предотвращает усталость и сохраняет качество
Точная настройка ГЕО/устройств/OS, ограничение частоты 1/12, Proxy = запрещено, WebView = разрешено – все это обеспечило широкий, релевантный и ненавязчивый охват.
Время запуска умножает эффект
Старт кампании перед 11.11 встретил покупателей в момент максимального интереса и усилил запоминание бренда.
Измеряйте за пределами клика
Планируйте метрики роста заранее: прямой и органический трафик, поиск по бренду, вовлечённость на маркетплейсах. Наш составной индекс показал +114% узнаваемости бренда с соответствующим ростом продаж.
Знайте предел насыщения и способы масштабирования
Если рынок (PH) не расходует полностью дневной бюджет при заданном CPM, вы близки к насыщению: расширяйте ГЕО, корректируйте диапазоны OS/ставки и продолжайте с ретаргетингом на уже «разогретую» аудиторию.
Выбирайте правильную платформу
Важны детальный контроль и экономичный охват – для доступного и качественного масштаба стоит работать с партнёром, созданным для этого (и да, мы скромно рекомендуем HilltopAds 😉).
Заключение
Две синхронные волны Popunder – для Tokopedia (ID) и TikTok Shop (PH) – доказали, что можно быстро и экономично повысить узнаваемость бренда и при этом обеспечить устойчивый трафик на маркетплейсы.
Точное таргетирование и контроль частоты позволили охватить миллионы пользователей с низкой стоимостью, увеличить открытие бренда на 114% и создать условия для последующих побед: больше вовлечения на страницах товара, сильнее показатели в день распродажи и лучший CTR в последующих кампаниях.
Это и есть накопительный эффект правильно выстроенной узнаваемости бренда: вы заполняете верхнюю часть воронки реальным узнаваемым образом, и все остальные каналы начинают работать заметно эффективнее. Мы продолжим применять этот подход – запускать периодические волны повышения узнаваемости в ключевые периоды розничной активности, а затем подключать целевой повторный показ рекламы, чтобы масштабировать охват без лишних рисков и превращать внимание пользователей в повторные визиты и продажи.
Хотите таких же результатов? Зарегистрируйтесь на HilltopAds и начните свою кампанию прямо сейчас.