Контент - это жизненная сила цифровой жизни. Любая деятельность в области партнерского маркетинга включает в себя тот или иной вид контента - это основа для SEO, создания доверия и удержания пользователей.
Независимо от того, являетесь ли вы партнером, создателем контента или владельцем продукта, эта статья поможет вам оптимизировать процесс создания контента и сделать его более согласованным с целями партнерского маркетинга. Создание отличного контента подразумевает не только отличное написание и идеальное время, но и последовательность и правильное планирование.
Контентная стратегия AM объясняется
Партнерский маркетинг - это получение комиссионных за продвижение товаров или услуг. В нем участвуют три стороны: владельцы продуктов, аффилиаты и издатели. А между ними находятся рекламные и партнерские сетисоответственно.
Продвижение основано на маркетинговых воронках, отмеченных их различные уровни сложности. Например, тотализаторы относительно легко продвигать благодаря простоте конвертации (SOI, DOI или CC Submit), предварительному привлечению пользователей и низким требованиям к финансовым обязательствам. Однако чем проще целевое действие, тем больше опасность быть обманутым.
Однако с HilltopAds вам не о чем беспокоиться, поскольку наши собственные решения по борьбе с мошенничеством максимально повышают процент одобрений и выплат. Зарегистрируйтесь сейчас и получайте высококачественный трафик для своих нужд.
В то же время, вышеупомянутый тотализатор может быть частью большой воронкиВ этом случае пользователи получают другие предложения. Например, тотализаторы SOI и DOI можно использовать для сбора информации о пользователях. Затем можно предложить им таблетки Nutra или предложения о путешествиях, создав мета-кампанию, включающую несколько предложений или даже одно, разделенное на этапы.
Как вариант, вы можете создать целый партнерский блог, посвященный определенной нише или поднише (подробнее об этом позже). Ваша конечная цель состоит в том, чтобы максимизировать так называемый актуальный авторитет. Это похоже на кирпичную стену, где кирпичи - это ваши части контента. В идеале каждый пост в блоге связан с другим: от основополагающих обзоров до сборников более высокого уровня.
Допустим, изначально вы потратите больше времени на написание 10 отзывов о солнцезащитных кремах (nutra); когда же дело дойдет до сравнения, вы просто заимствовать оттуда информацию, не внося в нее практически никаких изменений. Помимо упрощения написания текста, вы также получаете дополнительный бонус в виде удобной навигации.
При создании таких сложных воронок, Вам нужна контент-стратегия, чтобы лучше вовлекать пользователейМинимизируйте свои финансовые потери и максимизируйте отдачу от каждого материала, связанного с партнерской программой. Вот несколько фактов о стратегиях контент-маркетинга:
- 29% маркетологов активно используют контент-маркетинг, а 50% планируют увеличить инвестиции.
- Генерирование трафика и лидов остается проблемой для 15% маркетологов.
- Короткие видеоролики и оптимизация голосового поиска - новые тенденции.
- Создание активного онлайн-сообщества имеет решающее значение для 90% маркетологов социальных сетей.
Несколько слов о содержании
Контент является основой любого значимого присутствия в СМИ. Без него невозможны SEO, маркетинг влияния, копирайтинг и т. д. Хороший контент формирует чувство общности, повышает доверие к вам и помогает лучше удерживать пользователей, что в первую очередь способствует продажам.
Однако содержание может быть разным. Каждый тип контента имеет свои уникальные преимущества. Некоторые типы пересекаются, например, посты в блогах и SEO-оптимизированный контент.
- Записи в блоге: Информативные или развлекательные статьи на актуальные темы повышают вовлеченность и доверие, в них легко встраиваются партнерские ссылки.
- Отзывы о товаре: Честные оценки вызывают доверие, направляя потребителей к осознанным решениям о покупке с помощью встроенных партнерских ссылок. Обязательно включайте высококачественные изображения и/или видео.
- Видео: Используя такие платформы, как YouTube, видео направляют трафик на страницы товаров, вовлекая аудиторию и повышая конверсию.
- Сравнительные статьи/видео: Прозрачные сравнения вызывают доверие, помогая потребителям ориентироваться в выборе и принимать взвешенные решения. Структурируйте все с помощью диаграмм, графиков и таблиц, чтобы облегчить понимание.
- Учебники и руководства по эксплуатации: Практические знания и пошаговые инструкции демонстрируют использование продукта, интегрируя партнерские ссылки для повышения конверсии. Главная цель - сделать инструкции простыми и понятными.
- Списки: Составленные списки удовлетворяют различным предпочтениям, предлагая легко усваиваемый контент со стратегически расположенными партнерскими ссылками.
- Кейсы для рекламодателей: Примеры из реальной жизни демонстрируют преимущества продукта, предоставляя ощутимые доказательства для укрепления доверия и авторитета.
- Кампании электронной почты: Целевые кампании используют существующий интерес для продвижения товаров, обеспечивая конверсию с помощью последующих писем. Дополняйте такой контент "глазками" и/или эксклюзивными предложениями, чтобы пользователи почувствовали себя особенными.
- Инфографика: Визуально привлекательная графика эффективно передает информацию о продукте, направляя аудиторию к конверсии с помощью встроенных партнерских ссылок.
- Посты в социальных сетях: Такие платформы, как Facebook и Instagram, привлекают аудиторию к освещению продуктов, способствуя аутентичности и развитию отношений.
- Вебинары: Интерактивные сессии обучают аудиторию, одновременно продвигая соответствующие партнерские предложения, увеличивая трафик и конверсию.
- Подкасты: В аудиоконтент естественным образом интегрируются упоминания о продуктах, что создает авторитет и доверительные отношения со слушателями.
- Интервью: Разговоры с экспертами или пользователями повышают доверие к ним и вызывают интерес, способствуя кликам и конверсиям.
- Электронные книги: Исчерпывающие руководства демонстрируют опыт и вызывают доверие, а также включают партнерские ссылки для получения дохода.
- Сотрудничество с влиятельными лицами: Сотрудничество с влиятельными лицами расширяет охват и вовлеченность, позволяя задействовать сформировавшуюся аудиторию для увеличения конверсии.
- Посадочные страницы: Оптимизированные для конверсии целевые страницы предоставляют подробную информацию о продукте, чтобы превратить посетителей в лидов.
- Платная реклама: Целевые объявления направляют трафик на страницы партнерских продуктов, повышая видимость и конверсию с помощью таких платформ, как Google Ads и социальные сети.
- SEO-оптимизированный контент и гостевые посты: Контент, оптимизированный для поисковых систем, привлекает органический трафик, а гостевые посты повышают узнаваемость и известность в своей нише.
Помните, Вы не ограничены только одним типом контента: хорошая контент-стратегия - это синергия между каналами. Это только одно требование, но есть и другие...
Если вы хотите ускорить свой прогресс в качестве партнера, обязательно подпишитесь на HilltopAdsВысококачественные источники, разумные цены и разнообразие рекламных форматов - вот лишь некоторые преимущества.
Расскажите историю правильно
Чтобы воронка больше привлекала пользователей, вы должны знать, как рассказать увлекательную историю. И хотя все воронки уникальны, существуют некоторые основы рассказывания историй.
- Определите своего героя: Героем истории является ваша аудитория, а не вы. Поймите их потребности, желания, страхи и разочарования, чтобы создать портрет вашего идеального героя. Хорошее место для начала - это Инструмент сравнения странЗдесь вы сможете узнать культурные и поведенческие нюансы той или иной страны.
- Представьте призыв к приключениям: Представьте событие или возможность, которые вызывают интерес и любопытство вашего героя, подчеркивая разрыв между его текущей реальностью и желаемым результатом.
- Представьте наставника и план: Позиционируйте себя как наставника, предлагающего руководство и поддержку, и набросайте дорожную карту (план) достижения цели героя. Покажите свой авторитет, опыт и сочувствие.
- Покажите испытания и результаты: Продемонстрируйте препятствия (испытания), которые должен преодолеть ваш герой, и выгоды (результаты), которых он может ожидать, следуя вашему плану. Используйте доказательства, примеры и истории в качестве социального доказательства, чтобы склонить сомневающихся пользователей в вашу пользу.
- Подведите к кульминации и развязке: Создайте пиковый момент, когда ваш герой должен принять решение или начать действовать (кульминация), а затем окончательный исход, когда он достигает своей цели (разрешение). Используйте срочность, эмоции и контраст, чтобы побудить к действию.
- Завернитесь, взяв с собой крючок.: Резюмируйте основную мысль или урок (takeaway), который вы хотите, чтобы ваш герой запомнил, и предоставьте элемент (hook), который заставит его быть вовлеченным и заинтересованным в получении дополнительной информации.
- Рассмотрите дополнительные элементы: Делитесь примерами, историями или идеями, которые улучшают презентацию и обеспечивают ясность и актуальность на протяжении всей воронки.
Помните, что каждый вышеупомянутый элемент может быть подвергнут A/B-тестированиюЭто означает, что у вас есть много возможностей для доработки и совершенствования. В идеале воронки должны содержать все этапы, поскольку пропуск даже одного из них снижает шансы пользователей на восприятие вашего контента.
Выбор правильного канала социальных сетей
Даже при составлении объявлений вам необходимо решите, какие платформы вам больше подходят. В случае с рекламными сетями вам необходимо выяснить Какие рекламные зоны и каналы работают лучше для вас - еще одна вещь, которую нужно проверить. Ниже вы найдете краткое описание того, какие Социальные медиаплатформы лучше подходят для этого для какой аудитории.
1. Facebook:
- Самая используемая платформа в целом.
- Самая многочисленная возрастная группа: 25-34 года.
- Сбалансированное гендерное распределение.
- Подходит для широкого круга демографических групп, но более молодые пользователи, как правило, предпочитают другие платформы, такие как TikTok и Snapchat.
2. Instagram:
- Сильнее всего среди представителей поколения Z и миллениалов.
- Самая большая возрастная группа: 18-24.
- Незначительное большинство пользователей женского пола.
- Постоянный рост с увеличением числа участников.
3. TikTok:
- Стремительный рост, особенно среди поколения Z.
- Самая большая возрастная группа: 18-24.
- Почти равное гендерное распределение.
- Наибольшее ежедневное время, проводимое пользователем, по сравнению с другими платформами.
4. X (ранее Twitter):
- После ребрендинга число пользователей сократилось.
- По-прежнему популярен, особенно среди 25-34-летних.
- Перекос в сторону пользователей-мужчин.
- Пользователи тратят больше времени по сравнению с Facebook и Instagram.
5. YouTube:
- Популярны среди представителей поколения Z.
- Самая многочисленная возрастная группа: 25-34 года.
- Незначительное большинство пользователей мужского пола.
- Все большее распространение видеоконтента.
6. LinkedIn:
- Изначально считалось, что он рассчитан на более взрослую аудиторию, но в настоящее время в нем доминируют представители миллениалов.
- Растет среди представителей поколения Z, поскольку они выходят на рынок труда.
- Высокий уровень ежедневного использования, идеально подходит для контент-маркетинга в B2B.
7. Pinterest:
- Большинство пользователей - женщины.
- Самая многочисленная возрастная группа: 25-34 года.
- Способствует открытиям: пользователи часто находят новые бренды и продукты.
8. Snapchat:
- Наиболее силен среди молодежи.
- Самая большая возрастная группа: 18-24.
- Сбалансированное гендерное распределение.
- Продолжается устойчивый рост, особенно среди поколения Z.
Каждая платформа ориентирована на разные демографические группы и обладает уникальными преимуществами. Но выбрать платформу недостаточно, необходимо определите наиболее оптимальный тип контента.
Выясните их предпочтения в контенте
Вот ключевые моменты о предпочтительном содержании для различных сегментов аудитории.
1. Смешной контент:
- 49% потребителей считают смешной контент самым интересным и запоминающимся.
- Маркетологи все активнее используют смешной контент в социальных сетях и планируют вкладывать в него все больше средств.
- В качестве примера можно привести остроумные электронные письма, юмористические посты в социальных сетях и смешные видеоролики.
2. Релевантный контент:
- 36% потребителей отдают предпочтение легкому контенту, который они считают аутентичным (помните, как раньше рассказывали истории?).
- Аутентичность и сопоставимость важнее, чем высокое качество продукции.
- Маркетологи могут создавать контент, отражающий жизнь, опыт и потребности потребителей.
3. Контент, отражающий ценности бренда:
- Потребители считают контент, отражающий ценности бренда, запоминающимся и интересным.
- Брендам необходимо демонстрировать свои ценности, особенно в социальных сетях, чтобы наладить связь с потребителями.
- Социальная пропаганда, особенно по таким вопросам, как расовая справедливость, изменение климата и права ЛГБТК+, находит отклик у потребителей.
4. Предпочитаемый контент для ознакомления с продуктами и услугами:
- Потребители предпочитают узнавать о продуктах и их характеристиках через Интернет, розничные магазины и из уст в уста.
- Представители поколения Z предпочитают получать знания через социальные сети, особенно через короткие видеоролики и контент, созданный авторитетными людьми.
- Маркетологам следует сосредоточиться на создании SEO-дружественного контента, использовании высококачественных визуальных материалов для рекламы в магазинах и использовании отзывов покупателей.
5. Различия поколений:
- Предпочтения в изучении товаров у разных поколений разные.
- Представители поколений Z и Millennials предпочитают короткие видеоролики и контент, созданный влиятельными лицами.
- Представители поколения X и бэби-бумеры предпочитают посты в ленте, онлайн-сообщества и традиционную рекламу.
Маркетологи должны привести свои контент-стратегии в соответствие с этими предпочтениями, сосредоточившись на аутентичность, родственность и соответствие ценностям бренда для эффективного взаимодействия с потребителями.
Ценность как основа вашей стратегии
Независимо от того, какую тактику работы с контентом вы используете в своей стратегии, одно остается неизменным - решение проблем. Вместо того чтобы хвастаться функциями, сосредоточьтесь на том, как улучшится жизнь пользователя после использования вашего продукта.
- Выберите нишуЖелательно, чтобы это была субниша с более слабой конкуренцией.
- Определите целевую аудиторию (аудитории) и адаптируйте контент для каждой персоны.
- Решите проблему(ы) Ваш продукт или услуга решает проблемы аудитории.
- Выделите что делает ваш бренд уникальным чтобы выделиться на фоне конкурентов.
- Выбор форматов контента на основе предпочтений аудитории и соответствующим образом распределять ресурсы.
- Выберите каналы публикации которые соответствуют привычкам и предпочтениям аудитории.
- Создайте сайт процесс создания контентаВ процессе развития компании, публикации и управления, учитывая возможность командного сотрудничества.
Процесс создания контента
Допустим, у вас есть блог, посвященный определенной нише, например, путешествиям. Вы хотите привлечь качественный трафик, отличающийся доступностью и вовлеченностью пользователей. Сюда входит прямой, органический и перенаправленный трафик.
Чтобы начать привлекать качественный трафик, вам необходимо создайте свой актуальный авторитет. Учитывая конкуренцию, шансы быстро заработать авторитет в такой обширной вертикали, как путешествия, невелики. Вам нужно сосредоточиться на какой-либо поднише, например, на зимнем туризме или туристических билетах.
Именно здесь вы начнете генерировать группа темкоторые со временем начинают взаимодействовать и способствовать органическому поиску благодаря хорошо структурированной внутренней перелинковке. Вы можете перечислить самые популярные места для посещения в холодное время года, что послужит первым слоем. Затем вы можете сравнить все места - это будет второй слой контента. Вы также можете делать подборки или даже устраивать последующее голосование за лучшие места отдыха - это отличный способ вовлечь пользователей.
Обязательно проведите исследование ключевых слов и классифицировать их по различным типам, таким как общие сравнения, сравнения брендов, обзоры продуктов, а также темы доверия и авторитета (T&A).
Когда дело доходит до информационные сообщенияНо они, как правило, менее структурированы по дизайну. Запись в блоге о том, когда наступает лучшее время для зимних каникул, может относиться или не относиться к Норвегии, дешевым билетам зимой, праздникам и Новому году и т. д.
Информационные посты, как правило, дают больше обратных ссылокчто благоприятно сказывается на вашем SEO и общем авторитете. Даже если вы не заинтересованы в органическом трафике, наличие сформировавшейся базы пользователей в долгосрочной перспективе обойдется вам дешевле. Поэтому любители платной рекламы могут подумать о том, чтобы вложить немного средств в развитие собственного блога и присутствие в социальных сетях.
Заключение
Успешная контент-стратегия партнерского маркетинга основывается на понимании предпочтений аудитории, создании различных типов контента и предоставлении ценности посредством убедительных историй. Сосредоточившись на создании тематического авторитета, адаптируя контент к демографическим характеристикам платформы и придерживаясь структурированного процесса создания контента, маркетологи могут эффективно вовлекать аудиторию, стимулировать конверсию и добиваться долгосрочного успеха в цифровом ландшафте.
Блог - это лишь один из примеров того, что даже платная реклама приносит лучшие результаты, когда у вас есть план. Именно поэтому мы всегда рекомендуем обращаться к вашему аккаунт-менеджеру (AM) или в нашу службу поддержки, чтобы получить больше информации и лучше спланировать работу. Помните, что специалисты HilltopAds всегда рядом с вами, потому что мы в этом бизнесе вместе.
