Грамотный маркетинг - путь к успеху любого предприятия. В условиях высокой конкуренции в сфере онлайн-бизнеса важно привлекать и удерживать клиентов. Но маркетинг должен быть эффективным не только с точки зрения продаж, но и с точки зрения ваших расходов. Маркетинг, основанный на результатах, помогает сделать рекламную кампанию более прибыльной и быстрее достичь поставленных целей.
Почему этот маркетинг эффективен
Попробуем кратко ответить на вопрос, что такое performance marketing - это маркетинг, в котором вы платите за результат. То есть оплата идет за совершенные пользователем действия, которые вам необходимы (подписка на услугу, покупка товара, клик, переход по ссылке и т.д.). Это открывает доступ к максимально качественному и детальному продвижению, грамотной настройке рекламы и другим возможностям рекламного перфоманса.
Особенностью маркетинга, основанного на результатах, является его наглядность. Вместо метрик вы видите конкретные результаты рекламы. Например, количество и объем продаж, частоту кликов и так далее. Это особенно важно для тех, кто хочет вкладывать деньги в рекламу максимально эффективно. Кроме того, Performance-маркетинг использует различные носители эффективности и работает не с абстрактной запланированной аудиторией, а с заинтересованными клиентами.
Причины выбора
Мы уже упоминали об особенностях Performance-маркетинга. Теперь давайте подробнее рассмотрим все его плюсы и минусы.
Отличие от цифрового маркетинга
Сравнение Performance marketing vs Digital marketing на самом деле не имеет смысла, поскольку performance marketing является частью цифрового маркетинга. Основное отличие заключается в том, что в performance-маркетинге оплата за рекламу осуществляется только после выполнения пользователем определенного действия, в то время как в digital-маркетинге возможны различные варианты оплаты. Определение performance-маркетинга подразумевает, что он ориентирован на увеличение конверсии и повышение продаж, а цифровой маркетинг охватывает более широкий круг задач.
Как работать с Performance Marketing
Эффективный медиамаркетинг работает по определенным принципам и включает в себя следующие компоненты:
- Информационная аналитика. Анализ результатов и данных необходим от начала до конца, чтобы ваша кампания постоянно повышала свою эффективность.
- Интегрированный подход. Все рекламные инструменты должны дополнять друг друга и вести к одной цели.
- Четкие цели. Ваша кампания должна иметь конкретную направленность и план действий, чтобы время и ресурсы не были потрачены впустую.
- Управление всеми рекламными каналами. Благодаря этому эффективность вашей стратегии возрастет, так как на первый план выйдут самые прибыльные и полезные каналы производительности, а лишние будут отсеяны.
Этапы работы
Глубокая аналитика данных
Этот этап включает в себя как анализ вашего бизнеса и продукта - его сильных и привлекательных сторон, преимуществ и недостатков, так и анализ рынка и других носителей эффективности. Стоит понять аудиторию, ее желания и потребности, выяснить тенденции в вашей нише и ознакомиться с трендами. Это поможет выбрать каналы эффективности рекламы, определить ожидаемые конверсии и прибыль, разработать оптимальную стратегию.
Постановка целей
Постановка цели помогает определить методы рекламы и инструменты, которые вы будете использовать, а также уточнить сроки и помогает найти подходящие носители информации.
Технология Performance Media Marketing позволяет ставить цели и достигать их с помощью гибкой стратегии развития. Однако цели, которые вы ставите, должны быть адекватными и достижимыми, поэтому лучше разбить большие цели на маленькие.
Создание комплексной стратегии
Стратегия включает в себя постановку целей, выбор методов и инструментов, определение аудитории, каналов эффективности рекламы и составление ожидаемых результатов. Стратегия направлена на отслеживание поведения клиента: от момента, когда он видит рекламу, до целевого действия.
Управление рекламными кампаниями
Это этап непосредственной работы по поддержанию и улучшению кампании. Он включает в себя мониторинг эффективности performance-рекламы и ее изменение или улучшение, а также перераспределение бюджета в пользу более эффективных инструментов и performance-каналов.
Как выбрать посредника
При выборе компании, агентства или онлайн-площадки, с помощью которой вы будете реализовывать свою рекламу, необходимо обратить внимание на такие моменты, как:
- Портфолио, кейсы и проекты, которые выполнила компания
- Инструменты, используемые для рекламы и продвижения
- Используемые носители информации о производительности
- Отзывы клиентов, находящиеся в открытом доступе
- Стратегия достижения целей
В качестве примера такой сети можно привести HilltopAds. Эта компания помогает бизнесу повысить эффективность рекламы, увеличить прибыль и привести ценных клиентов, а также использует современные технологии и инструменты. Сотрудничая с ними, вы убедитесь, насколько эффективной может быть реклама.
Подведение итогов
Определение performance marketing говорит само за себя - при использовании этой технологии продвижения ваша рекламная кампания охватит самую ценную аудиторию и принесет гарантированную прибыль. Не забывайте, что вам не придется платить за бесполезный трафик, который не приносит пользы бизнесу. Таким образом, performance marketing по праву можно считать находкой для предпринимателя.
Взгляните на компанию Churchill Insurance. В 2014 году они столкнулись с некоторыми трудностями и решили запустить кампанию перфоманс-маркетинга. Они разработали стратегию, включающую четыре основы: место, продукт, цена, реклама. Churchill выбрала место размещения рекламы - MoneySavingsExpert (MSE), единственное с необходимым трафиком, и определилась с продуктом своей компании, чтобы он соответствовал направлению MSE.
Компания определила цену, изучив своих клиентов, - оказалось, что цена для них не так важна, как качество. Рекламой стала бесплатная кофемашина, что отражало желание Черчилля помогать людям. Все это принесло компании заметную прибыль - 800 предложений и 300 продаж, что превысило ожидания на 50%.
Таким образом, performance-маркетинг помог Churchill решить свои проблемы и выйти на новый уровень. Если вы хотите повторить их успех, HilltopAds поможет вам провести эффективную рекламную кампанию.
