Popunder-реклама, которая приносит прибыль: как игровая нон-менйнстрим кампания достигла 64% ROI

Многие аффилиаты заходят в нишу нон-мейнстрим игр в надежде быстро заработать, но большинство в итоге теряется среди конкурентов и сливает бюджет. В этом кейсе мы показываем, как одному маркетологу удалось получить ROI 64% всего за семь дней благодаря попандер кампании на HilltopAds, точному таргетингу и автоматической оптимизации. Вы узнаете, как выбирать правильные ГЕО, фильтры и форматы рекламы, чтобы превратить эту «переполненную» нишу в стабильный и прибыльный источник дохода.

Для маркетологов-партнеров немногие ниши вызывают такой же ажиотаж (и доход), как неосновные игры. Мы говорим о настолько прибыльной вертикали, что она практически стала открытым секретом индустрии.

Конечно, скептики скажут, что эта ниша перенасыщена - в конце концов, любой новичок может в нее войти, и многие так и делают. Но вот реальность: эта "неглавная" ниша вечнозеленая, и ее аудитория так же голодна, как и раньше.

Этот кейс подробно объясняет, почему ниша нестандартных игр по-прежнему остаётся стабильной «дойной коровой» и как наш партнёр сумел воспользоваться этой волной и добиться успеха.

Ниша нон-мейнстрим крайне конкурентна. Выигрывайте с помощью оригинальных лендингов и таргетинга на настоящих геймеров, а не на широкий нон-мейнстрим трафик. Это ваше преимущество.

Существует распространенное мнение, что вертикаль неосновных игр перенасыщена: низкий барьер для входа означает, что бесчисленное количество аффилиатов конкурирует за одни и те же клики.

Почему же многие медиабайеры по-прежнему выбирают эту нишу (в том числе и наш партнер, чей случай мы рассматриваем)?

Прежде всего, неосновные игры - как и любые другие "неосновные" продукты - можно считать вечнозеленой вертикалью. Устойчивый спрос сочетается с гибкими форматами, а интерес аудитории никуда не исчезает.

Еще 15-20 лет назад казалось, что каждый третий сайт в интернете посвящен знакомствам или откровенному контенту. Сейчас веб стал гораздо разнообразнее.

Тем не менее, интерес аудитории к материалам, не ориентированным на мейнстрим, остается таким же сильным, как и раньше, просто теперь они представлены в более широком разнообразии форматов. Игры, не относящиеся к мейнстриму, как раз вписываются в эту тенденцию: такие игры всегда находят свою аудиторию.

Прочитайте наше пошаговое руководство о том, как продвигать страницы OnlyFans с помощью рекламных сетей в 2025 году:

Чтобы оценить масштаб этой ниши, посмотрим на несколько цифр. Глобальный рынок нон-мейнстрим игр оценивался примерно в 9,3 миллиарда долларов ещё в 2020 году. По некоторым прогнозам, он будет расти примерно на +8.6% ежегодно до 2027 года.

Несмотря на то, что неосновные игры составляют лишь небольшую долю в общей игровой индустрии, до 80% офферов в этой вертикали продвигаются через аффилиат-маркетинг. Это означает, что рекламодатели в этой сфере сильно зависят от партнеров, что приводит к особенно тесному сотрудничеству между ними.

Соблюдайте правила. Регулирование различается, и в некоторых регионах нон-мейнстрим контент полностью запрещён. Создавайте воронки, которые изначально соответствуют требованиям.

Что касается географии, то данные Pornhub показывают, что большая часть неосновного игрового трафика поступает из развитых стран. Сайт пятёрка лучших Это Германия, Франция, Италия, Испания и США.

Иными словами, западная аудитория особенно активно потребляет нестандартный контент в игровой форме, что создает возможности для роста прибыли в этих регионах.

Самые прибыльные регионы? Tier-1 по-прежнему в игре — и не забывайте про отдельные страны Азии. Главное — подбирать оффер под реальную платёжеспособность аудитории.

При продвижении игровых предложений важно учитывать географию. Соединенные Штаты по-прежнему лидируют по общему объему рынка видеоигр - ожидается, что генерировать вокруг $78 миллиардов выручки в 2024 году.

Другие крупные рынки находятся в Европе и Азии (например, в Китае, Японии и Южной Корее), хотя в контексте неосновных игр основная конкуренция происходит между западными регионами.

Спрос на игры растет как по обе стороны Атлантики, так и по всему миру. Игры превратились из подростковой ниши в массовую привычку.

На самом деле, в мире существует более 3,3 млрд. геймеров по всему миру, то есть почти половина населения планеты играет в видеоигры в той или иной форме.

Для сравнения: в 2015 году насчитывалось всего около 2,0 миллиарда геймеров; менее чем за десять лет индустрия привлекла около 1,3 миллиарда новых игроков.

Только в Соединенных Штатах, 61% населения (около 190 миллионов человек) играют в видеоигры не менее одного часа в неделю.

Проникновение игр во все слои общества очевидно: от казуальных мобильных игроков до хардкорных ПК-геймеров и даже профессиональных киберспортсменов - в последние годы эта индустрия переживает взрывной рост.

Достаточно взглянуть на Twitch - крупнейшую платформу для стриминга игр, где было просмотрено около 20,9 миллиарда часов контента. наблюдали в 2024 году. Эта статистика наглядно демонстрирует масштабы и вовлеченность современной игровой аудитории.

Почему именно десктоп и Windows в США? Всё просто: больше трафика на Windows, аудитория лучше подходит для нон-мейснтрим игр, а пользователей Mac в этой нише сравнительно немного.

Игры сегодня привлекают всех - стереотип о том, что геймерами являются только молодые мужчины, давно устарел. Сейчас женщины составляют почти половину игровой аудитории.

В США около 46-47% из игроки женщины и 53-54% мужчины, и во всем мире соотношение по оценкам, составляет примерно 45% женщин и 55% мужчин.

По данным исследования 2022 года, примерно 6% женщин и 9% мужчин в США относятся к категории "хардкорных" геймеров (тратят 13-24 часа в неделю).

При этом лишь около 30% женщин и 25% мужчин заявили, что вообще не играют в видеоигры, – то есть подавляющее большинство в той или иной степени вовлечено в игровую культуру. Иными словами, гейминг действительно стал массовым развлечением для всех полов и возрастов.

Двадцать лет назад игры для ПК царили практически безраздельно, а консоли в основном оставались в тени (за редким исключением в Азии).

Теперь все иначе: мобильные игры доминируют по количеству игроков. По состоянию на 2024 год, количество игроков база на мобильных устройствах значительно превосходит другие платформы:

• Мобильные устройства: ~2,85 миллиарда игроков
• Персональные компьютеры: ~908 миллионов игроков
• Консоли: ~630 миллионов игроков

Таким образом, смартфоны охватили гораздо более широкую аудиторию, чем традиционное игровое оборудование. По объему выручки мобильный сегмент также лидирует, создание Примерно 49% (около $92 млрд) мирового игрового дохода в 2024 году.

На консоли приходится около 28% (~$51 млрд), а на игры для ПК - примерно 23% (~$43 млрд). Причина доминирования мобильных игр проста: начать играть на телефоне очень просто - у большинства людей есть смартфон, а мобильные игры часто бывают free-to-play или freemium.

Точно так же браузерные игры на ПК практически не имеют барьера для входа: вы просто открываете веб-страницу и сразу переходите к игре.

Нон-мейнстрим игры, как правило, лучше конвертируются на десктопе. Пользователю там просто комфортнее — а попандеры особенно эффективны, потому что сразу приводят его прямо в игру.

Сегодня в видеоигры играют практически все, даже те, кто далек от классического стереотипа "геймера". Но это не значит, что крупнобюджетные игры уходят в прошлое - крупные ААА-проекты на ПК и консолях по-прежнему собирают огромные толпы и приносят доход.

Мобильные приложения захватили широкий массовый рынок, но отдельные блокбастеры на ПК/консолях часто превосходят мобильные хиты.

Помните, как десять лет назад все (и их мамы) подсели на простые игры для телефонов? Даже сейчас такие грандиозные релизы, как Cyberpunk 2077 или ежегодный Call of Duty , приносят своим компаниям миллиарды.

Для крупнейших консольных платформ и ААА-игр партнерский маркетинг (CPA) не является значимым фактором - эти гиганты опираются на силу бренда и огромные рекламные бюджеты.

Но для нишевых игровых продуктов (мобильных F2P-игр, инди-проектов, игровых сервисов) и особенно для неосновных игр партнерский маркетинг стал одним из ключевых каналов привлечения пользователей.

Ниша неосновных игр эффективно строится на партнерских программах, поскольку основные рекламными сетями Например, Google AdSense не будет работать с неосновным контентом.

Это означает, что аффилированные маркетологи создали свою собственную территорию, где они могут эффективно продвигать игровые продукты, которые остались за пределами радаров индустрии. крупные игроки.

Новичок в этой вертикали? Начать можно, но нужен достаточный бюджет. Если средства ограничены, начните со стран Tier-2, прежде чем выходить на самые дорогие ГЕО.

Стоит также отметить, что пандемия COVID-19 дала огромный толчок развитию игровой индустрии. В 2020 году, когда миллиарды людей сидели дома, число геймеров в мире подскочило примерно до 2,8 миллиарда - Многие из них были обнаружены во время карантина.

Этот импульс не ослабевает: даже вернувшись к нормальной жизни, люди не потеряли аппетит к играм. Вовлеченность остается высокой; например, примерно 60% взрослых в США до сих пор еженедельно играют в видеоигры.

Индустрия продолжает бить рекорды по доходам каждый год. В 2024 году объем мирового игрового рынка уже превысил $187 миллиардов, а в ближайшем будущем превысит $200 млрд. К 2025 году видеоигры станут одним из ведущих секторов индустрии развлечений.

Хотите начать рекламироваться в HilltopAds? Читайте полное руководство от нашего реального рекламодателя: как начать, как отслеживать, как оптимизировать.

Следите за бот-трафиком на «лёгких» офферах, например бесплатных регистрациях – он может появиться очень быстро. И избегайте хаотичного тестирования всего подряд; массовое тестирование просто сжигает бюджеты.

Теперь рассмотрим основные типы офферов в вертикали нон-мейнстрим игр и доступные варианты для аффилиатов. Несмотря на высокую конкуренцию, выбор офферов довольно широк:

Ознакомьтесь с нашим кейсом про нон-мейнстрим игру во Франции:

Разработчики в этой нише очень привыкли сотрудничать с филиалами и понимают, как работают каналы производительности. Это создает высокопродуктивную среду - один из главных плюсов не основного игрового пространства.

Приведенные выше категории не являются жесткими границами; предложения сгруппированы нечетко, чтобы новички могли сориентироваться, а одно предложение может соответствовать сразу нескольким категориям.

Например, предложение нашего партнера охватывает как настольные, так и мобильные категории неосновных игр. Это браузерная игра для ПК, а посадочная страница поддерживает WebView, так что она может открываться и на телефоне.

Более того, такие предложения лучше всего сочетаются с форматами, не требующими отдельных креативов, а именно с popunder (именно такой формат использовался в нашем случае). В кампании popunder клик пользователя открывает предложение в новом окне или вкладке, минуя баннеры и рекламную копию.

Это ускоряет запуск кампаний и снижает входной барьер: для начала работы часто достаточно одной целевой страницы.

Popunder на десктопе идеально подходит для нон-мейнстрим игр. Он сразу погружает пользователя в процесс – меньше шагов, меньше трения, выше вероятность конверсии.

Для стартовых ставок в popunder я предпочитаю Tier-1 – $2–3, Tier-2 – $1.5–2, Tier-3 – $0.5–1 (в среднем по CPM). Оптимизируйте быстро и не гонитесь за каждым плейсментом.

Когда основы понятны, пора перейти к настройке кампании в HilltopAds: выбрать точный таргетинг, формат и правила, которые помогли нам получить хорошие результаты.

Прежде чем запустить рекламную кампанию на платформе HilltopAds, вам нужно зарегистрироваться в качестве рекламодателя. Вы можете пройти регистрацию по ссылке.

После того, как вы подтвердите аккаунт, можно переходить к созданию компании:

• Перейдите в раздел Управление кампаниями
• Нажмите кнопку Добавить кампанию
• В области создания кампании выберите рекламный формат Попандер десктоп
• В разделе Каналы трафика выберите Нон-мейнстрим высокий и средний

Отслеживание: Для анализа эффективности рекламных кампаний мы рекомендуем вам настроить постбэк. Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашим полным гайдом.

Далее устанавливаем необходимые параметры таргетинга:
ГЕО - США
OS - Windows

Вы также можете настроить фильтры кампании и разрешить/запретить трафик Proxy и WebView трафика из кампании. В данном случае мы включили фильтр WebView и отключили трафик Proxy.

В HilltopAds можно установить дневной и общий лимит расходов. Если вы используете дневной лимит, держите его выше $20, чтобы сохранялся стабильный поток данных. В нашем случае мы не устанавливали дневной лимит – только общий бюджет в размере $250.

Далее выберите CPM. В этой кампании мы установили ставку $3.50 CPM, достигнув оптимального баланса между охватом и эффективностью. Хотя кампания проходила с 15 по 21 августа, мы сосредоточились именно на этом периоде для оценки: при ставке $3.50 CPM было зафиксировано 312 конверсий при 896 290 показах, что дало надёжное представление о результатах.

Советы от HilltopAds: в качестве отправной точки для тестирования нового оффера используйте рекомендованный CPM. Это поможет понять, насколько хорошо оффер работает и стоит ли оптимизировать кампанию.

С самого начала мы включили Автооптимизация чтобы отсечь источники, которые не справлялись со своей задачей. Эта функция отслеживает производительность и отсеивает зоны, не справляющиеся с поставленной задачей, автоматически занося их в черный список и поддерживая кампанию на должном уровне.

Мы установили 48-часовой окно с первого дня с порогами ≥1 500 впечатлений и ≥1 преобразование держать зону активной - достаточно долго, чтобы собрать сигнал, достаточно строго, чтобы избежать случайного шума. 

В результате слабые размещения были быстро отсеяны, а бюджет перетек в сегменты, доказавшие, что они могут конвертироваться в течение двух дней.

Поскольку popunder пропускает креативы и мгновенно открывает лендинг, путь к игре оставался коротким и с низким коэффициентом трения - именно то, что нужно для автооптимизации.

Чтобы узнать больше о возможностях автоматической оптимизации в HilltopAds, вы можете ознакомиться со статьёй на сайте.

С 15 по 21 августа мы провели 7-дневную десктопную popunder-кампанию на HilltopAds, нацеленную на пользователей Windows в США и ориентированную на неосновные предложения высокого и среднего уровня.

Мы установили CPM на $3.50, включили Proxy = запретить и WebView = разрешить и использовали 48-часовое правило автооптимизации для снижения приоритета зон, которые достигли 1 500+ показов с <1 конверсией.

Popunders направляет пользователей сразу на лендинг (без креативов между ними). В сочетании с рекомендациями Elm по ориентации на реальных геймеров воронка оставалась простой и эффективной.

К концу кампании было зафиксировано 896 290 показов при расходе $250, получено 312 конверсий с eCPA $0.80 и доходом $412 – что дало ROI в 64% за 7 дней.

Этот случай показывает, как "трудная" ниша становится разумной, если использовать правильный формат (десктопный popunder), точный таргетинг (Windows, Non-mainstream High/Medium) и оптимизацию на основе правил.

За 7 дней дисциплинированное тестирование обеспечило 312 конверсий в ~$250 потратить (64% ROI). Рычаги, которые имели значение: качественный трафик, четкие измерения, быстрая обрезка слабых зон и разумное бюджетирование.

Готовы применить эту стратегию? Начните с сильного предложения, установить реалистичный бюджет обучения, использовать рекомендуемые CPM, чтобы разблокировать объем, и пусть оптимизация делает свою работу.

HilltopAds обеспечивает гранулярный таргетинг, элементы управления Proxy/WebView и автоматическую оптимизацию - все это создано для не основного потока. Зарегистрируйтесь как рекламодатель в HilltopAds и запустите свой следующий тест уже сегодня.