Программатик-реклама в 2025 году: что это такое, как начать и кому она подходит?

Не уверены в том, что такое программатик-реклама? Возможно, вам интересно, насколько сложной и дорогостоящей может оказаться ее внедрение в ваш бизнес. Или вы задумываетесь о том, насколько она соответствует вашим бизнес-целям.

В этом гайде вы найдете всё, что нужно знать о программатик-рекламе, которая позволяет вам находить и показывать объявления именно тогда, когда они наиболее актуальны для вашей аудитории.

Программатик-реклама — это использование программного обеспечения для покупки места под цифровую рекламу. В отличие от других методов, требующих ручных запросов, предложений и длительных переговоров, программатик-системы используют алгоритмы для автоматической покупки и продажи рекламных мест в интернете.

Технология программатик уходит корнями в начало 2000-х годов. В 1994 году был показан первый баннер с впечатляющим CTR в 44%, хотя возможности таргетинга у него были ограничены. Переносимся в 2000 год, когда Google запустили AdWords, которая впоследствии трансформировалась в Google Display Network в 2013 году. Примерно в это же время компании вроде Google AdEx, Microsoft AdECN и Right Media от Yahoo разработали программное обеспечение для проведения торгов в режиме реального времени, заложив основу для того, что мы теперь называем современной программатик рекламой.

В digital-маркетинге программные инструменты берут на себя всю рутинную работу по покупке рекламы, позволяя маркетологам сфокусироваться на создании более качественной рекламы. Это стало неотъемлемой частью стратегий онлайн-рекламы и по прогнозам Statista, к 2028 году глобальные расходы на программатик рекламу достигнут ошеломляющих 800 миллиардов долларов.

Создавайте высококачественные объявления с помощью HilltopAds!

Зарегистрироваться

Программатик-реклама соединяет две ключевые стороны: паблишеров, у которых есть сайты с рекламными местами на продажу и рекламодателей, которые хотят эти места купить.

Вот этот процесс в простых шагах:

1. Пользователь кликает по ссылке: Когда кто-то заходит на сайт, сайт отправляет рекламный запрос с информацией о посетителе.
2. Открывается рекламный слот: Владелец сайта выставляет рекламное место на аукцион через платформу SSP.
3. Сопоставление аудитории: Данные о посетителе сопоставляются с доступными рекламодателями.
4. Рекламодатели делают ставку: Рекламодатели на платформах DSP предлагают ставки за рекламное место.
5. Лучший оффер побеждает: Рекламное место достается тому, кто предложит самую высокую цену.
6. Реклама привлекает трафик: Реклама появляется на сайте, чтобы посетители увидел ее.

Этот процесс происходит всего за 0,1 секунды — быстрее, чем вы успеете моргнуть! Программатик система использует искусственный интеллект, чтобы решить, какие объявления показать, основываясь на имеющейся информации о посетителе, делая рекламу более релевантной.

Программатик реклама в настоящее время работает через множество различных каналов, что помогает рекламодателям охватить целевую аудиторию разными способами.

Rey

Менеджер RTB HilltopAds

Попробуйте 2–3 разных формата рекламы одновременно, чтобы понять, какие работают лучше всего. Убедитесь, что ваши объявления адаптированы под каждый формата

Выбирайте комбинацию форматов, основываясь на:

1. Медийная реклама — самая распространённая и подходит большинству компаний, но люди иногда ее игнорируют
2. Видеореклама — привлекает больше внимания, но требует больших затрат на создание и размещение
3. Нативная реклама — выглядит как обычный контент сайта, поэтому люди чаще обращают на нее внимание
4. Аудиореклама — хорошо работает, так как всё больше людей слушают подкасты и потоковую музыку
5. Цифровые билборды и потоковое ТВ — эффективны для охвата аудитории вне компьютеров и телефонов

Большинство компаний достигают лучших результатов, используя один основной тип рекламы, который приводит к продажам или лидам, и несколько дополнительных форматов, чтобы повысить узнаваемость бренда.

Экосистема программатик-рекламы работает как биржа для рекламы, где разные платформы выполняют определенные функции.

Supply-Side Platform (SSP)

SSP хранит инвентарь паблишеров и помогает владельцам сайтов эффективно продавать свои рекламные места. SSP-платформы:

• Подключают паблишеров к нескольким рекламным биржам, сетям и DSP-платформам
• Отслеживают поведение посетителей с помощью кода, размещенного на странице
• Помогают паблишерам устанавливать ставки и фильтровать рекламу по рекламодателям
• Работают над тем, чтобы добиться максимальной отдачи от своего рекламного пространства

Паблишеры используют SSP, чтобы контролировать, кто может покупать их рекламные места и по какой цене, обеспечивая продажу товаров по наилучшей возможной ставке.

Demand-Side Platform (DSP)

Рекламодатели используют DSP для покупки рекламных мест на множестве сайтов одновременно. DSP-платформы:

• Делают автоматические ставки на основе параметров кампании
• Используют данные об аудитории для точного таргетинга
• Подключаются к нескольким рекламным биржам и SSP-сервисам
• Предоставляют отчеты о результатах кампании

DSP помогают рекламодателям находить лучшие места для показа рекламы своей целевой аудитории.

Data Management Platform (DMP)

DMP собирают и систематизируют данные из различных источников, чтобы улучшить таргетинг рекламы. Они:

• Объединяют first-party данные (с вашего сайта), second-party данные (от партнёров) и third-party данные (из внешних источников)
• Создают подробные пользовательские портреты для таргетинга
• Помогают рекламодателям лучше понять свою аудиторию
• Передают информацию для таргетинга в DSP-сервисы

Хорошая DMP делает программатик-покупки более эффективными, обеспечивая показ рекламы нужной аудитории.

Рекламные биржи

Рекламные биржи — это цифровые торговые площадки, где происходят программатик-сделки. Они соединяют покупателей и продавцов, позволяя им заключать сделки в режиме реального времени. К популярным рекламным биржам относятся:

• Google Ad Exchange (AdX)
• OpenX
• AppNexus
• Rubicon Project

Эти платформы облегчают процесс аукциона, соединяя рекламодателей с паблишерами.

Рекламные сети

Рекламные сети объединяют нераспроданные рекламные площади многих издателей и продают их рекламодателями по установленным тарифам. Хотя это и не строго стриминговыеРекламные сети часто подключаются к стриминговые экосистема. Они:

• Агрегируют инвентарь от множества паблишеров
• Предлагают упрощенные варианты покупки для рекламодателей
• Часто фокусируются на определенных типах товаров или аудитории

Рекламные сети могут упростить закупку рекламы на множестве сайтов.

Попробуйте работать с рекламной сетью HilltopAds

чтобы упростить свою рекламную стратегию и начать зарабатывать больше!

Зарегистрироваться

Рекламные серверы

Рекламные серверы обеспечивают корректную доставку рекламы. Они:

• Хранят файлы с рекламными креативами
• Показывают нужную рекламу в нужном месте
• Отслеживают показы и клики
• Предоставляют отчеты о результативности рекламы

Рекламные серверы — это техническая основа, которая гарантирует, что после выигрыша аукциона будет показано правильное объявление.

Программатик-реклама предлагает множество преимуществ, но также имеет и некоторые недостатки, которые маркетологам стоит учитывать.

Программатик-реклама лучше всего подходит маркетологам, которые хотят эффективно охватить конкретные сегменты аудитории. Она подходит как для малого бизнеса с ограниченным бюджетом, так и для крупных брендов, стремящихся оптимизировать свои расходы.

Торги в реальном времени (RTB) и программатик-реклама часто путаются, но это разные вещи

RTB — это конкретный вид программатик-рекламы, при котором рекламное пространство покупается и продается через аукционы в режиме реального времени. Когда кто-то заходит на сайт, RTB позволяет рекламодателям делать ставки за показ на основе имеющейся информации о посетителе. Побеждает тот, кто предложил наибольшую ставку, и его реклама может быть показана на странице.

Ключевые различия заключаются в следующем:

RTB — это лишь один из способов покупки программатик-рекламы. К другим методам относятся частные маркетплейсы, выгодные предложения и гарантированные программатик предложения, которые обеспечивают различные уровни контроля и прозрачности.

Хотя RTB обеспечивает эффективность и масштабируемость, он даёт меньше контроля над тем, где именно показывается реклама. Для брендов, заботящихся о том, где показывается их реклама, лучше использовать другие программатик опции.

Создавайте и масштабируйте эффективные рекламные компании с помощью HilltopAds!

Попробуйте сейчас

Начало работы с программатик-рекламой не обязательно должно быть сложным. Ниже представлен пошаговый процесс:

Помните, что программатик сочетает технологии с человеческой экспертизой. Хотя система автоматизирует процесс покупки, вам всё равно необходимо принимать стратегические решения по таргетингу, креативу и оптимизации.

Rey

Менеджер RTB HilltopAds

Новые рекламодатели часто совершают следующие ошибки:

• Покупают самый дешевый трафик, который обычно показывает слабые результаты
• Не используют инструменты для отслеживания эффективности
• Начинают со слишком малого бюджета, который не дает полезной аналитики
• Случайно размещают рекламу на небезопасных сайта

Что делать вместо этого:

• Тестируйте разные ценовые сегменты; иногда, заплатив немного больше, вы получаете гораздо лучшие результаты
• Ведите списки сайтов, которые работают хорошо (и тех, которых следует избегать)
• Анализируйте каждый источник трафика отдельно, чтобы понять, что работает для вас
• Проверяйте сайты на наличие предупреждений о безопасности с помощью простых инструментов, таких как Adsexplorer или VirusTotal

Программатик-реклама обычно оценивается по модели CPM (цена за тысячу показов). В 2025 году типичные ставки CPM находятся в пределах:

Для рекламодателей:

Стоимость программатик-рекламы сильно варьируется в зависимости от ряда факторов. Понимание этих затрат помогает рекламодателям планировать бюджет. Для паблишеров это сказывается на ожидаемом доходе.

• Медийная реклама: $1-$5 CPM за стандартное размещение, $10-$25 за премиум-показ
• Видеореклама: $10-$30 CPM
• Нативная реклама: $5-$15 CPM
• Аудиореклама: $8-$20 CPM
• DOOH: $10-$25 CPM

На эти расходы влияют:

• Целевая аудитория (чем специфичнее, тем выше стоимость)
• Формат и размер рекламы (крупная и навязчивая = высокая стоимость)
• Тип устройства (реклама на мобильных устройствах часто обходится дороже, чем на десктопах)
• География(в конкурентных регионах цена выше)
• Время суток и сезонность
• Сфера (в конкурентных нишах, таких как финансы, ставки выше)

Помимо стоимости медиа рекламы, рекламодателям следует закладывать бюджет на:

• Платформенные или технологические комиссии (обычно 10–20% от бюджета)
• Агентские сборы при использовании услуг под управлением
• Затраты на создание креативов

Для паблишеров:

Для владельцев сайтов программатик может быть стабильным источником дохода. Паблишеры, как правило, получают:

• 50–70% от расходов рекламодателя (остальное уходит на платформы и комиссии)
• Более высокие ставки за премиальный инвентарь и ценные аудитории
• Более высокая заполняемость рекламных мест по сравнению с прямыми продажами

Паблишеры могут увеличить доход за счет:

• Использования header биддинга для повышения конкуренции за их инвентарь
• Создания частной торговой площадки для сделок с предпочтительными рекламодателями
• Предоставления first-party данных для более точного таргетинга
• Оптимизации размещения рекламы для повышения видимости

Автоматизация в программатик-рекламе помогает паблишерам продавать больше доступного рекламного места, снижая объем непроданных показов.

Rey

Менеджер RTB HilltopAds

Начните с $100–$3,000 в зависимости от того, что вы продаёте. Это даст вам достаточно данных о том, что работает.

Чтобы ваши деньги дальше не заканчивались:

1. Установите дневные лимиты расходов, чтобы не потратить весь бюджет слишком быстро
2. Проверяйте кампанию каждые несколько дней и отключайте те источники, которые не дают результатов
3. Пробуйте разные креативы, офферы, ГЕО и устройства, чтобы определить, что работает лучше всего

Будьте осторожны, если видите очень высокий CTR (более 5%) или цены, которые кажутся слишком привлекательными, чтобы быть правдой. Это часто может свидетельствовать о проблемах с таргетингом или наличии накрученных кликов.

Добавьте свой сайт и зарабатывайте уже сегодня!

• Расширенные возможности таргетинга
• Прямые источники трафика
• Платформа самообслуживания
• Полностью управляемый сервис
• Postback отслеживание
• Прямые источники трафика

Зарегистрироваться

Хотя все программатик рекламу цифровые, но не все цифровые программатик каналом это стриминговые. Вот чем они отличаются:

Цифровая реклама:

• Включает все форматы онлайн-рекламы (поисковая, социальная, медийная, видео)
• Может закупаться вручную или автоматическ
• Может включать прямые сделки с паблишерами
• Часто требует отдельных платформ для разных каналов
• Может использовать широкий таргетинг, основанный на содержании сайта

Программатик-реклама:

• Использует автоматизацию и алгоритмы для принятия решений о покупке
• Позволяет устанавливать ставки и оптимизировать их в режиме реального времени
• Обеспечивает точное таргетирование аудитории с использованием множества источников данных
• Предоставляет детализированную аналитику и отчетность
• Работает в разных каналах с одной платформы

Основное отличие заключается в том, что программатик использует технологии для автоматизации и оптимизации процесса покупки, тогда как цифровая реклама — это просто медиаканал.

Программатик предлагает преимущества в эффективности, таргетинге и объеме. Однако некоторые формы цифровой рекламы, такие как платный поиск (Google Ads) и реклама в социальных сетях, работают на собственных платформах вне типичной программной экосистемы.

Для большинства маркетологов наилучший подход — это сочетание двух: использование программатик для медийной рекламы, видео и аудио, а также управление поисковой и некоторыми социальными объявлениями через их собственные платформы.

Программатик-реклама стремительно развивается. Рассмотрим основные тренды, влияющие на отрасль в 2025 году:

Развитие ИИ и машинного обучения

ИИ повышает эффективность программатик-платформ. В 2025 году ИИ помогает:

• Точнее таргетировать аудиторию
• Лучше прогнозировать, какие объявления покажут наилучшие результаты
• Выявлять фейковые клики и просмотры, которые сливают бюджет
• Автоматически улучшать дизайн реклам
• Оптимально распределять бюджет между различными рекламными каналами для достижения лучших результатов

Поскольку 56% маркетологов активно внедряют эти технологии, программатик-реклама станет значительно эффективнее и быстрее.

Решения для таргетинга без использования cookies

С постепенным отказом от использования файлов cookie сторонних производителей появились новые методы таргетинга:

• Контекстная реклама, ориентированная на контент, а не на данные пользователя
• Методы, основанные на собственных данных о клиентах
• Универсальные ID и альтернативные способы идентификации
• Прогнозное моделирование для охвата схожих аудиторий

Эти подходы позволяют рекламодателям сохранять точность таргетинга при соблюдении конфиденциальности пользователей.

Заметки эксперта:

Rey

Менеджер RTB HilltopAds

GDPR, отказ от сторонних cookies и другие законы о конфиденциальности серьёзно изменили способы сбора данных. Мы используем более прозрачные практики, которые уважают конфиденциальность пользователей, при этом сохраняя эффективность рекламы.

Простые изменения, которые внедряет большинство рекламодателей:

• Использование собственных данных о клиентах
• Показ рекламы на основе содержания сайта, а не персонального трекинга
• Ориентация на группы схожих пользователей, а не на отдельных лиц
• Использование ИИ для прогнозирования интересов без личных данных

Развитие Connected TV

Сервисы потокового видео создали огромные возможности для программатик-видеорекламы. По мере того как всё больше людей отказываются от традиционного кабельного телевидения, CTV (Connected TV) становится ключевым каналом для охвата аудитории через программатик-покупки.

Расширение Digital Out-of-Home

Программатик DOOH продолжает расти: всё больше цифровых экранов в общественных местах становится доступно через программатик-каналы . Благодаря таким функциям, как сенсорные экраны, геозоны и дополненная реальность, объём инвестиций в DOOH достиг почти 18 миллиардов долларов в 2023 году.

Повышение прозрачности

В ответ на запросы рекламодателей программатик-экосистема стала более прозрачной в вопросах комиссий, размещения рекламы и показателей эффективности. Это поможет брендам точно понимать, где размещаются их объявления и какие результаты они приносят.

Возможности аудиорекламы

Подкасты и музыкальные стриминговые платформы создали новый инвентарь для программатик-аудио. Этот канал продолжает расти по мере того, как аудитория переключается с традиционного радио на цифровые аудиоплатформы.

Повышенное внимание к конфиденциальности

Ужесточение правил по защите данных подтолкнуло отрасль к более этичным практикам их использования. Программатик-платформы теперь делают упор на сборе данных с согласия пользователя и методах таргетинга, соблюдающих требования конфиденциальности.

Программатик-реклама открывает доступ к более точным методам таргетинга и расширяет возможности на таких каналах, как телевидение и Digital Out-of-Home.

Она предоставляет рекламодателям целый ряд ключевых преимуществ, в том числе точный таргетинг аудитории, оптимизацию в реальном времени и ранжирование по нескольким каналам. Компании любого масштаба — от небольшого бизнеса с ограниченным бюджетом до глобальных брендов, стремящихся улучшить свои диджитал стратегии — безусловно могут извлечь выгоду из использования программатик-рекламы.

Так кому стоит работать с программатик-рекламой? По сути, любому бизнесу, который хочет эффективно охватывать целевые аудитории в интернете. Если вы цените маркетинг, основанный на данных, оптимизацию расходов и возможность настраивать кампании в реальном времени, программатик-реклама предлагает преимущества, с которыми традиционные методы закупки просто не могут сравниться.