Партнерский маркетинг - это сложный бизнес, состоящий из нескольких элементов: изучение предложений, изучение аудитории, планирование воронок, креативные дизайнеры, выбор рекламной сети, и многое другое. Каждый элемент - это отдельное искусство, заслуживающее отдельной статьи; кроме того, в каждой группе есть свои подэлементы.
Сегодня мы сосредоточимся на моделях выплат в партнерском маркетинге, в частности на модели Revenue Share, она же RevShare. В этой статье мы сравним эту модель с другими, расскажем, когда ее лучше всего использовать, и дадим список советов и подсказок, как начать.
RevShare объясняется
Revenue Share - это модель выплатпредлагая партнеру процент от дохода владельца продукта. Когда речь идет о партнерском маркетинге, значение имеет 20-50% в среднем, но RevShare может достигать 80%, 85%, или даже 90% (устаревший).
Помимо RevShareСуществуют модели CPA, CPL, CPI и CPS - модели выплат с фиксированным размером комиссии, например, $1.60, €17.50, или $600. Какую бы модель вы ни выбрали, помните, что выплаты - это только часть уравнения, и вам необходимо учитывать коэффициент конверсии (CR) предложения. Как правило, чем выше выплата, тем ниже CR; поэтому самые конвертируемые предложения обычно имеют более скромные выплаты.
Динамические и фиксированные выплаты могут быть объединены в гибридная модель, например, $40 + 30%. Обычно эти две части, если сравнивать их по отдельности с RevShare и CPA, предлагают меньшие выплаты. Они лучше всего подходят для тех, кто хочет получить деньги сразу и в то же время иметь возможность получить прибыль в долгосрочной перспективе.
Преимущества RevShare
RevShare приносит больше денег в долгосрочной перспективе. Это особенно актуально для iGaming, подписки и других вертикалей, где основное внимание уделяется максимизации пожизненной стоимости клиента (CLV). Чтобы пользователь продолжал платить, вам нужно вовлечь его в процесс по-настоящему и убедить, что без вашего продукта ему будет хуже.
RevShare - отличный источник пассивного дохода. Вложив деньги и усилия в привлечение пользователя, вы можете наслаждаться постоянным притоком денег. Тем временем вы можете сосредоточиться на других кампаниях или вообще не работать (чего мы делать не рекомендуем 😅).
RevShare обеспечивает финансовую стабильность. При правильном подходе он будет постепенно пополнять ваш счет дополнительными средствами. Пока вы работаете над краткосрочными кампаниями CPA, RevShare вносит свой вклад в общий доход, доказывая, что медленный и неуклонный труд побеждает.
Как обратиться в компанию RevShare
Изучите продукт досконально. Скажем прямо, модель CPA может допускать некоторую степень завышения стоимости и жестких продаж, поскольку вы получаете деньги, как только конверсия сработает. Что происходит дальше - не дело партнера. В этом отношении RevShare неумолим - вы должны быть уверены, что пользователь влюбится в продвигаемый продукт. Если продукт окажется ниже среднего, RevShare истощит бюджет вашей кампании быстрее, чем хайроллер в казино.
Сосредоточьтесь на решении проблем, связанных с особенностями продукта. Пользователям нет никакого дела до продукта, если он не решает их проблемы. Это ключ к тому, чтобы зацепить аудиторию и заинтересовать ее платить деньги за ваше решение.
Получить опыт работы с CPA - хорошая идея.. Вы должны быть уверены в том, что сможете принести реальную пользу пользователю. В этом отношении предложения CPA служат испытательным полигоном, где вы сможете отточить свои навыки и обрести большую уверенность.
RevShare - это суть Whitehat-продвижения. Сомнительные маркетинговые практики могли бы получить прибыль по модели CPA, но RevShare - это честная игра: зачем пользователю платить снова и снова за то, что его обманывают?
Прочитать правила и условия. Иногда вы можете сгенерировать больше ссылок, чем нужно, и тогда все ваши последующие пользователи окажутся напрасными. Это проблема в целом, но в случае с RevShare это катастрофа: помимо комиссии, теряется и весь будущий доход - это то, что называют стоимостью возможностей.
Первоначально разделите трафик. Вам не обязательно направлять весь свой трафик на одного владельца продукта или партнерскую сеть. На самом деле, одно и то же предложение может продвигаться несколькими партнерскими сетями, поэтому вы можете разделить трафик между ними и посмотреть, какая из них работает лучше. По сути, это собственное A/B-тестирование 🤔.
Отслеживайте и оптимизируйте. Отслеживание имеет еще большее значение для RevShare, поскольку вы захотите знать дополнительные показатели, такие как средний CLV, чтобы оптимизировать соответствующим образом. Показатели RevShare сложнее предсказать и стабилизировать, и больше данных помогают решить эту проблему.
Общайтесь с аудиторией, когда это возможно. RevShare дает вам стимул взаимодействовать с приобретенными пользователями, чтобы подтолкнуть их потратить больше денег. Именно здесь маркетинг в социальных сетях начинает блистать. Крошечное напоминание вашим подписчикам о толчке может сделать все различие между тем, чтобы заработать состояние, и тем, чтобы разорить банк.
Оставьте все как есть. Как только кампания будет запущена и начнет привлекать новых пользователей, попробуйте сосредоточить свое внимание на другом. RevShare - это долгосрочная инвестиция, поэтому вы не увидите впечатляющих результатов в одночасье. Вместо того чтобы беспокоиться о получении прибыли, постарайтесь сохранить свою производительность, улучшая другие кампании.
Смешайте RevShare и CPA в своем портфеле. Лучшая идея - сочетать в своем портфеле фиксированные и динамические выплаты. Таким образом, вы получаете CPA как предсказуемый и стабильный источник дохода, а RevShare служит долгосрочной инвестицией, которая принесет плоды в будущем.
Заключение
Revenue Share (RevShare) выделяется как прибыльная и долгосрочная модель выплат в партнерском маркетинге. В то время как другие модели предлагают фиксированные комиссионные, RevShare предоставляет аффилиатам процент от дохода владельца продукта, предлагая потенциал для более высоких заработков с течением времени.
Преимущества RevShare - получение пассивного дохода и ориентация на максимизацию пожизненной ценности клиента.
Подход к RevShare требует тщательного рассмотрения качества продукта, решения проблем и предоставления пользователям реальной ценности. Очень важно читать и понимать условия, отслеживать показатели эффективности и взаимодействовать с аудиторией для оптимизации результатов. Включение RevShare наряду с другими моделями выплат в диверсифицированный портфель может обеспечить стабильность и долгосрочные возможности роста для аффилиатов.
