Привет!
Сегодня мы хотим поделиться успешным предложением из ниши e-commerce, запущенным на нашей платформе самообслуживания HilltopAds.
В этом тематическом кейсе вы узнаете, как эффективно настроить рекламную кампанию на AliExpress для электронной коммерции и почему эта вертикаль считается одной из самых выгодных для долгосрочной работы. Мы также продемонстрируем, что кампании с правильно настроенным геотаргетингом достигают вдвое (или даже больше) более высоких показателей конверсии (CR), увеличивают прибыль и позволяют оптимизировать эффективность за счет показа объявлений только там, где они актуальны, исключая все те страны, где люди не заинтересованы в продвигаемом продукте или просто... не могут прочитать рекламный текст.
Ключевые моменты дела
Оффер: Алиэкспресс
ГЕО: IL, PL, ES
Сегмент трафика: Основное направление Высокая и средняя активность
Рекламный формат: Онклик (Попандер) на моб. устройства
OS: iOS
СРМ: IL - $1.0, PL - $2.3, ES - $1.02
eCPA: IL - $0.16, PL - $0.20, ES - $0.36
ROI: IL - 60%, PL - 90%, ES - 50%
Всего ROI: 69,17%
Доход: $2,030
AliExpress одна из крупнейших в мире платформ для онлайн-покупок. Она базируется в Китае и принадлежит компании Alibaba Group. Платформа изменила значение электронной коммерции и международных онлайн-покупок. Она стала популярной во всем мире, сделав свой сайт понятным для пользователей из разных стран. Например, есть версии сайта на иврите, польском, испанском и дополнительно поддерживается +137 языков. И да, мы специально выделили эти языки, потому что планируем запустить рекламные кампании, ориентированные на их носителей из Израиля, Польши и Испании.
Стратегия
Геотаргетинг необходим медиабайерам для оптимизации эффективности своих кампаний за счет показа рекламы только там, где она будет востребована. Именно поэтому стоит рассматривать геотаргетинг как ключевой компонент маркетинговой стратегии. И именно поэтому в данном случае мы уделили этому вопросу столько внимания.
Связаться с нужными людьми, в нужном месте, в нужное время, по поводу нужных вещей и в нужном тоне - именно это обеспечивает успех в арбитраже.
Итак, что касается формата рекламы, мы выбрали Онклик (Попандер) на моб. устройстваПоэтому нам не пришлось самим создавать креативы. Нашим креативом стала посадочная страница Сайт Алиэкспресс.
Если вы не уверены в том, какой рекламный формат выбрать для конкретного предложения, всегда лучше проконсультироваться с менеджером - они доступны 24/7/365.
География
Теперь перейдем к самому интересному. В арбитраже ГЭП делится на 3 основных уровня от дорогих до дешевых - Уровень 1, Уровень 2 и Уровень 3. На практике это означает уровень потенциальной прибыли, которую можно получить от резидентов той или иной страны. Иногда также выделяется уровень 4. Сюда входят страны из Уровня-3 с наихудшими показателями или нестабильной политической ситуацией.
Для этого предложения Aliexpress мы решили протестировать Уровень-2 страны, где электронная коммерция популярна и нет проблем с онлайн-платежами. Мы начали с менее дорогой Польши (PL). Тестирование дало хорошие результаты, и мы расширили кампанию на Испанию (ES), а затем и на самую дорогую из обозначенных стран - Израиль (IL).
В рамках выбранной стратегии мы создали различные Онклик (Попандер) на моб. устройства кампании по тестированию каждого ГЕО отдельно. Помимо точной оптимизации, это позволило сделать аналитику более прозрачной. Вам наверняка не терпится узнать основные результаты, но о них мы поговорим позже. А пока давайте перейдем к настройкам кампании.
Общие настройки для рекламной кампании на платформе HilltopAds
Прежде чем начать рекламную кампанию на HilltopAds, вам необходимо зарегистрироваться в качестве рекламодателя. Вы можете зарегистрироваться, используя эта ссылка.
Далее, чтобы создать рекламную кампанию, вам необходимо:
- Перейдите к Управление кампаниями раздел
- Нажмите на кнопку Добавить кампанию кнопка
- В разделе создания кампании выберите Онклик (Попандер) на моб. устройства формат рекламы
- В Каналы трафика выберите раздел Основные направления высокой и средней активности
Далее необходимо настроить Postback для отслеживания результатов рекламной кампании.
Подробное описание работы с Postback и доступными плейсхолдерами вы найдете в нашем руководстве.
В результате наши URL-адрес конечного пункта назначения должно выглядеть следующим образом:
https://my_offer.net/?&click_id={{ctoken}}&s1={{zoneid}}
- {{ctoken}} - Параметр HilltopAds для передачи конверсий.
- {{zoneid}} - Параметр HilltopAds для передачи идентификатора источника.
В общем, вы можете добавить абсолютно любой параметр из доступных, который необходим для дальнейшего анализа кампании. Однако помните, что обязательно нужно включить параметр click_id параметр в последней ссылке для перехода по конверсиям.
Далее мы определили частоту объявлений на одного пользователя - 1 дисплей за 24 часа.
Это были общие настройки для каждой из рекламных кампаний; теперь перейдем к настройкам для каждого ГЕО в отдельности.
Польша
OS: iOS
Рекламный формат: Онклик (Попандер) на моб. устройства
Дата запуска: 18-22 марта
СРМ: PL - $2.3
eCPA: PL - $0.20
ROI: PL - 90%
Доход: $950
После вступления в Европейский союз Польша начала ускорять свой экономический рост. Наиболее обеспеченное население проживает в мегаполисах, в то время как небольшие города по-прежнему сталкиваются с проблемами бедности.
Кроме того, жители Польши заинтересованы в онлайн-шопинге, особенно в бюджетных вариантах, которые предлагает сервис AliExpress. В стране хорошо отлажена работа почтовых служб и развиты системы доставки. Примерно 25% покупателей проявляют прагматизм: изучают бренды, новые продукты, обращают внимание на рекламные кампании и скидки. Многие ищут информацию о брендах в социальных сетях и склонны прислушиваться к мнению авторитетов.
В данном случае для предложения AliExpress мы установили значение ежедневный лимит бюджета $100 для каждой из рекламных кампаний с целью более точного определения ROI и прибыльности всех рекламных кампаний в статистике. Это позволит нам отслеживать расходы и результаты каждой кампании в отдельности, что даст более четкое понимание того, какие кампании наиболее успешны и эффективны с точки зрения возврата инвестиций.
Мы не устанавливали расписание чтобы кампания проходила 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Если позже мы увидим, что кампания более эффективна в определенные временные интервалы, мы будем нацеливаться на конкретные дни или часы, но, исходя из нашего опыта, это требует сбора большого количества статистики.
Последний шаг перед запуском рекламы - указать стоимость за тысячу показов (CPM). Здесь мы обращаем внимание на Объемы движения график в правом верхнем углу, который рассчитывает премиальные, минимальные и рекомендуемые тарифы CPM.
Для нашего таргетинга система рекомендовала следующее:
Мы решили начать с рекомендованного предложения $2.3.
Наш совет: чтобы протестировать новое предложение, начните с рекомендуемого CPM. Это покажет, эффективно ли предложение и нуждается ли кампания в оптимизации.
На протяжении всей кампании мы внимательно следили за ее эффективностью. Тестирование показало многообещающие результаты, и мы решили внедрить Автоматическая оптимизация вечером второго дня. Мы отрегулировали eCPA ставка до 0,20Это позволило снизить стоимость одной конверсии.
eCPA (эффективная стоимость за действие) - это метрика, которая рассчитывает среднюю стоимость, которую рекламодатель платит за каждое конкретное действие, такое как конверсия или приобретение, сгенерированное его кампанией.
Как видно из статистики, конверсия в Польше выросла, а eCPA стал дешевле. Это одна из важных метрик для проверки эффективности кампании. К концу пятого дня мы достигли выдающихся результатов, так как eCPA от $0.20:
Действительно, результаты тестирования этого предложения в Польше оказались весьма впечатляющими. Наша общая сумма Выручка составила $950, с ROI от 90%! Это действительно радует! Мы с нетерпением ждем, как это предложение проявит себя в других ГЕО.
Основные выводы о GEO
- По уровню жизни медиабайеры относят Польшу ко второму уровню, но у нее есть все шансы в ближайшем будущем перейти в первый уровень.
- Здесь нет высокой конкуренции, поэтому трафик получается довольно дешевым.
- После пандемии особую популярность приобрели онлайн-покупки. С тех пор поляки освоили не только различные способы онлайн-платежей, но и криптовалюту. Иными словами, предложения электронной коммерции здесь на высоте. Доставка развита, оплата проста, а возвраты удобно организованы.
Испания
OS: iOS
Рекламный формат: Онклик (Попандер) на моб. устройства
Дата запуска: 22-25 марта
СРМ: ES - $1.02
eCPA: ES - $0.36
ROI: ES - 50%
Доход: $600
Как видите, в Польше все шло отлично, но как насчет Испании? Давайте начнем с краткого обзора GEO.
Согласно последним даннымНаселение Испании составляет 47 миллионов человек, из которых 15% - иммигранты. Страна относится к странам второго уровня. Это означает, что при запуске рекламной кампании, ориентированной на Испанию, рекламодатели могут рассчитывать на более высокие ставки за желаемые действия. Однако можно рассчитывать и на хорошую рентабельность благодаря покупательской способности клиентов.
Что касается необходимого настройки таргетингаКак и в первом случае, мы решили установить дневной лимит кампании в размере $100.
В этом случае мы также придерживались стратегии показа рекламы 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.
И наконец, перейдем к последнему шагу перед запуском рекламы и установим CPM цена предложения. Здесь мы также обращаем внимание на график объема трафика в правом верхнем углу, который рассчитывает премиальные, минимальные и рекомендуемые ставки за одно впечатление.
Для нашего таргетинга система рекомендовала следующее:
Мы решили начать с рекомендованного предложения $1.02.
После второго дня тестирования мы обнаружили, что стоимость приобретения (eCPA) была слишком высокой, что приводило к неудовлетворительному соотношению стоимости приобретения лидов и полученного дохода. Опираясь на наш прошлый опыт, мы решили внедрить Автоматическая оптимизация кампании вечером второго дня. Уменьшив eCPA ставка до $0.36Наша цель заключалась в повышении эффективности кампаний и снижении стоимости конверсии:
Мы заметили изменения в эффективности кампании уже к концу третьего дня. В итоге к концу четвертого дня мы достигли следующих результатов:
Можно утверждать, что в Испании мы добились максимального количества конверсий по доступной цене. Наша прибыль составила $600, а ROI - 50%.
Основные выводы о GEO
- Испанцы любят делать покупки онлайн, и предложения электронной коммерции здесь хорошо работают. Мода и гаджеты занимают лидирующие позиции, поэтому рекламные кампании должны быть направлены на имидж, внешний вид, успех и другие приоритеты.
- Кроме того, испанцы стараются не упускать возможность бесплатной доставки и скидок. Однако быстрая доставка и возможность вернуть неподходящий товар для них важнее, чем отзывы других покупателей.
Израиль
OS: iOS
Рекламный формат: Онклик (Попандер) на моб. устройства
Дата запуска: 23-25 марта
СРМ: IL - $1
eCPA: IL - $0.16
ROI: IL - 60%
Доход: $480
Израиль - привлекательная ГЕО для проведения кампаний в любой вертикали. Высокое проникновение и скорость интернета, развитая экономика и состоятельные покупатели - все это составляющие успеха! Среди особенностей стоит выделить то, что израильский ГЕО можно считать уникальным сочетанием Запада и Ближнего Востока. Находясь на Ближнем Востоке, Израиль существенно отличается по менталитету от своих соседей, где большое внимание уделяется религиозным догмам. Израиль - прежде всего светская странаВ этой сфере интересы людей сосредоточены на удовлетворении повседневных потребностей и обычных человеческих желаний. Поэтому предложения электронной коммерции, особенно AliExpress, пользуются большим спросом.
Что касается бюджета, то, как и везде, мы установили лимит $100 в день.
В этом случае мы также придерживались стратегии показа рекламы 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.
Мы также установили рекомендуемый тариф CPM в $1.
Поскольку Израиль является относительно дорогостоящим ГЕО, мы решили запустить 3-дневную тестовую кампанию.
Чтобы подтвердить гипотезу об улучшении производительности после применения Автоматическая оптимизацияМы выполнили его после второго дня тестирования и уменьшили eCPA - $0.16:
Вот результаты:
Да, есть куда расти и совершенствоваться, но за 3 дня, с предложением в Израиле, нам удалось заработать $480. А ROI составил 60%. Неплохо! Что вы думаете?
Основные выводы о GEO
- Конкуренция на израильском рынке не так высока, как в европейских странах, но она существует. Поэтому цены на трафик и клики нельзя считать дешевыми.
- На этом рынке можно опробовать различные комбинации, но для креативщиков лучше выбрать государственный язык - иврит.
- Израиль - выгодное и удобное ГЕО. Несмотря на готовность тратить деньги, израильтяне все еще помнят о ценности хорошей сделки. Когда речь идет о предложениях электронной коммерции, медиабайеры действительно могут извлечь выгоду из этого спектра. В Израиле популярны сервисы сравнения цен, поэтому заветное слово "скидка" не забыто.
Итого чистая прибыль
Чистая прибыль, полученная от предложения AliExpress, запущенного на платформе HilltopAds в различных ГЕО, убедительно демонстрирует возврат инвестиций. При общей выручке в $2 030 и расходах в $1 200 три рекламные кампании принесли чистую прибыль в размере $830. Средний коэффициент конверсии по трем ГЕО составил 69 17%.
Разбивка кампании по географическому признаку не стала для нас большим сюрпризом, но позволила лучше оценить масштаб и измерить степень выгоды. Например, Польша оказалась страной с самым высоким показателем ROI в нашем случае, хотя важно отметить, что рекламная кампания там длилась дольше всего по сравнению с другими. В целом мы ориентировались на страны сегмента Tier-2, где уровень жизни относительно схож. Этот анализ не только демонстрирует эффективность платформы HilltopAds в продвижении таких предложений, как AliExpress, но и подчеркивает важность стратегического географического таргетинга для максимизации отдачи от инвестиций.
Подведение итогов
Вот несколько рекомендаций по продвижению и оптимизации рекламы для предложений AliExpress:
- Не ограничивайте себя географией и рамками одной страны. Осваивайте новые горизонты и тестируйте разные ГЕО - мы уже обсуждали это в предыдущих кейсах.
- Хотя изучение новых ГЕО приветствуется, следует проявлять осторожность при выборе стран с низкой покупательной способностью. Такие рынки могут не принести значительных продаж из-за логистических проблем и отсутствия надежных систем онлайн-платежей.
Напоминаем, что наши примеры - это скорее пища для размышлений и воображения, чем прямая инструкция к действию. Выбирайте комбинации с умом и привлекайте трафик с умом!
