Запуск оффера AliExpress на HilltopAds: ROI 69,17%
Написано 29 марта, 2024 автором
Marketing Team HilltopAds
Маркетинговая команда HilltopAds
Маркетинговая команда HilltopAds - это группа создателей контента, стратегов и энтузиастов рекламных технологий, стремящихся держать вас в курсе последних достижений в области цифровой рекламы. Все, что вы здесь читаете, - от идей по проведению кампаний до советов по монетизации - создано людьми, стоящими за брендом. Есть вопросы или идеи?
Не стесняйтесь обращаться к нам по адресу marketing@hilltopads.com - мы всегда рады общению.
Привет! Сегодня мы хотим поделиться успешным оффером из ниши e-commerce, запущенным на нашей платформе самообслуживания HilltopAds.
В этом кейсе вы узнаете, как эффективно настроить рекламную кампанию на AliExpress для e-commerce и почему эта вертикаль считается одной из самых выгодных для долгосрочной работы. Мы также продемонстрируем, что кампании с правильно настроенным геотаргетингом достигают вдвое (а то и втрое) больше высоких показателей конверсии (CR), увеличивают прибыль и позволяют оптимизировать эффективность за счет показа объявлений только там, где они актуальны, исключая все те страны, где люди не заинтересованы в продвигаемом продукте или просто... не могут прочитать рекламный текст.
Ключевые моменты дела
Оффер: Aliexpress ГЕО: Израиль, Польша и Испания Трафик: Мейнстрим с высокой и средней активностью Формат рекламы попандер для мобильных устройств ОС: iOS СРМ: Израиль- $1.0, Польша - $2.3, Испания - $1.02 eCPA: Израиль - $0.16, Польша - $0.20, Испания - $0.36 ROI: Израиль - 60%, Польша - 90%, Испания - 50% Всего ROI: 69,17% Доход: $2,030
AliExpress одна из крупнейших в мире платформ для онлайн-покупок. Она базируется в Китае и принадлежит компании Alibaba Group. Платформа трансформировала электронную коммерцию и международные онлайн-покупки. Она стала популярной во всем мире, сделав свой сайт понятным для пользователей из разных стран. Например, есть версии сайта на иврите, польском, испанском и дополнительно поддерживается +137 языков. И да, мы специально выделили эти языки, потому что планируем запустить рекламные кампании, ориентированные на их носителей из Израиля, Польши и Испании.
Начните запускать рекламные кампании с помощью HilltopAds
Геотаргетинг необходим медиабайерам для оптимизации эффективности своих кампаний за счет показа рекламы только там, где она будет востребована. Именно поэтому стоит рассматривать геотаргетинг как ключевой компонент маркетинговой стратегии. Поэтому в данном случае мы уделили этому вопросу так много внимания. Обращение к нужным людям, в нужном месте, в нужное время, об актуальных вещах и в правильном тоне - это именно то, что обеспечивает успех в арбитраже.
Итак, что касается формата рекламы, мы выбрали попандер для мобильных устройств, поэтому нам не пришлось самим создавать креативы. Нашим креативом стал сам , so we didn’t have to create any creatives ourselves. Our creative was the landing page of the сайт Aliexpress. Если вы не уверены в том, какой рекламный формат выбрать для конкретного оффера, всегда лучше проконсультироваться с менеджером — они доступны 24/7/365.
География
Теперь перейдем к самому интересному. В арбитраже трафика, ГЕО делится на 3 основных уровня от дорогих к дешевым - Tier 1, Tier 2 и Tier 3. На практике это означает уровень потенциальной прибыли, которую можно получить от представителей той или иной страны. Иногда также выделяется уровень 4. Сюда входят страны из Tier-3 с наихудшими показателями или нестабильной политической ситуацией.
Для этого оффера Aliexpress мы решили протестировать Tier-2 страны, где e-commerce популярна и нет проблем с онлайн-платежами. Мы начали с менее дорогой Польши. Тестирование дало хорошие результаты, и мы расширили кампанию на Испанию, а затем и на самую дорогую из обозначенных стран - Израиль .
В рамках выбранной стратегии мы создали несколько попандер кампаний для мобильных устройств по тестированию каждого ГЕО отдельно. Помимо точной оптимизации, это позволило сделать аналитику более прозрачной. Вам наверняка не терпится узнать основные результаты, но о них мы поговорим позже. А пока давайте перейдем к настройкам кампании.
Общие настройки рекламной кампании на платформе HilltopAds
Прежде чем запускать рекламную кампанию в HilltopAds, необходимо зарегистрироваться в качестве рекламодателя. Сделать это можно по ссылке.
Далее, чтобы создать рекламную кампанию, вам необходимо:
В разделе Каналы трафика выбрать Мейнстрим с высокой и средней активностью
Настройки рекламной кампании
Далее обязательно настройте постбэк для отслеживания результатов вашей рекламной кампании. Подробную информацию о работе с постбэк и доступных плейсхолдерах вы найдёте в нашем гайде.
Управление кампаниями | Рекламная сеть HilltopAds
Проще говоря, в конечный URL-адрес оффера нужно вставить параметры для передачи конверсий и идентификаторов источников. Параметром для передачи конверсий является click_id, а идентификатором источника - zone_id. В результате наш окончательный URL должен выглядеть следующим образом:
{{ctoken}} - Параметр HilltopAds для передачи конверсий.
{{zoneid}} - Параметр HilltopAds для передачи ID источника.
В целом, вы можете добавить абсолютно любые параметры из доступных, которые понадобятся для дальнейшего анализа кампании. Однако важно помнить, что параметр click_id обязательно должен быть включен в итоговую ссылку для корректной передачи конверсий.
Далее мы определили частоту объявлений на одного пользователя - 1 показ за 24 часа.
Это были общие настройки для каждой из рекламных кампаний; теперь перейдем к настройкам для каждого ГЕО в отдельности.
Запустите рекламную кампанию с помощью Hilltop Ads и получите:
ОС: iOS Формат рекламы попандер для мобильных устройств Период запуска: 18-22 марта СРМ: $2.3 eCPA: $0.20 ROI: 90% Доход: $950
Настройки рекламной кампании
После вступления в Европейский союз Польша начала ускорять свой экономический рост. Наиболее обеспеченное население проживает в мегаполисах, в то время как небольшие города по-прежнему сталкиваются с проблемами бедности.
Кроме того, жители Польши заинтересованы в онлайн-шопинге, особенно в бюджетных вариантах, которые предлагает сервис AliExpress. В стране хорошо отлажена работа почтовых служб и развиты системы доставки. Примерно 25% покупателей проявляют прагматизм: изучают бренды, новые продукты, обращают внимание на рекламные кампании и скидки. Многие ищут информацию о брендах в социальных сетях и склонны прислушиваться к мнению авторитетов.
В данном случае для оффера AliExpress мы установили ежедневный лимит в $100 для каждой из рекламных кампаний с целью более точного определения ROI и прибыльности всех рекламных кампаний в статистике. Это позволит нам отслеживать расходы и результаты каждой кампании в отдельности, что даст более четкое понимание того, какие кампании наиболее успешны и эффективны с точки зрения возврата инвестиций.
Суточный лимит бюджета рекламной кампании
Мы не устанавливали график, по которому кампания будет проводиться 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Если позже мы увидим, что кампания более эффективна в определенные промежутки времени, мы будем ориентироваться на конкретные дни или часы, но, исходя из нашего опыта, для этого потребуется собрать много статистики.
Последний шаг перед запуском рекламы - указать стоимость за тысячу показов (CPM). Здесь мы обращаем внимание на Объемы трафика график в правом верхнем углу, который рассчитывает премиальные, минимальные и рекомендуемые тарифы CPM.
Для нашего таргетинга система рекомендовала следующее:
Объем трафика и ставки CPM
Мы решили начать с рекомендованной ставки $2.3.
Наш совет: чтобы протестировать новый оффер, начните со ставки, рекомендованной системой. Это поможет понять, насколько оффер эффективен и требуется ли оптимизация кампании.
На протяжении всей кампании мы внимательно следили за ее эффективностью. Тестирование показало многообещающие результаты, и мы решили внедрить Автоматическую оптимизацию вечером второго дня. Мы отрегулировали eCPA ставку до 0,20. Это позволило снизить стоимость одной конверсии.
eCPA (эффективная стоимость за действие) — это метрика, которая рассчитывает среднюю стоимость, которую рекламодатель платит за каждое конкретное действие, такое как конверсия или покупка, сгенерированное его кампанией.
Настройки автоматической оптимизации
Как настроить инструмент автоматической оптимизации? | Рекламная сеть HilltopAds
Как видно из статистики, конверсия в Польше выросла, а eCPA подешевел. А это один из важных показателей для проверки эффективности кампании. К концу пятого дня мы достигли выдающихся результатов, так как eCPA стал $0.20:
Статистика за 5 дней
Действительно, результаты тестирования этого оффера в Польше оказались весьма впечатляющими. Наша общая выручка составила $950, с ROI от 90%! Это действительно радует! Мы с нетерпением ждем, как этот оффер проявит себя в других ГЕО.
Основные выводы о ГЕО
С точки зрения уровня жизни медиабайеры относят Польшу к Tier-2, но у нее есть все шансы в ближайшем будущем перейти в Tier-1.
Здесь нет высокой конкуренции, поэтому трафик получается довольно дешевым.
После пандемии особую популярность приобрели онлайн-покупки. С тех пор поляки освоили не только различные способы онлайн-платежей, но и криптовалюту. Иными словами, офферы e-commerce здесь на высоте. Доставка развита, оплата проста, а возвраты удобно организованы.
Запустите рекламу в вертикали электронной коммерции с помощью HilltopAds
и успех и хорошие деньги не заставят себя долго ждать.
ОС: iOS Формат рекламы попандер для мобильных устройств Период запуска: 22-25 марта СРМ: $1.02 eCPA: $0.36 ROI: 50% Доход: $600
Настройки рекламной кампании
Как видите, в Польше все шло отлично, но как насчет Испании? Давайте начнем с краткого обзора ГЕО.
Согласно последним даннымнаселение Испании составляет 47 миллионов человек, из которых 15% - иммигранты. Страна относится к странам Tier-2. Это означает, что при запуске рекламной кампании, ориентированной на Испанию, рекламодатели могут рассчитывать на более высокие ставки за желаемые действия. Однако можно рассчитывать и на хорошую рентабельность благодаря покупательской способности клиентов.
Что касается необходимого настройки таргетинга, как и в первом случае, мы решили установить дневной лимит кампании в размере $100.
Суточный лимит бюджета рекламной кампании
В этом случае мы также придерживались стратегии показа рекламы 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.
И наконец, перейдем к последнему шагу перед запуском рекламы и установим ставку CPM . Здесь мы также обращаем внимание на график объема трафика в правом верхнем углу, который рассчитывает премиальные, минимальные и рекомендуемые ставки за один показ.
Для нашего таргетинга система рекомендовала следующее:
Объем трафика и ставки CPM
Мы решили начать с рекомендованной ставки $1.02.
После второго дня тестирования мы обнаружили, что стоимость приобретения (eCPA) была слишком высокой, что приводило к неудовлетворительному соотношению стоимости приобретения лидов и полученного дохода. Опираясь на наш прошлый опыт, мы решили внедрить автоматическую оптимизацию кампании вечером второго дня. Уменьшив eCPA ставку до $0.36. Наша цель заключалась в повышении эффективности кампаний и снижении стоимости конверсии:
Настройки автоматической оптимизации
Мы заметили изменения в эффективности кампании уже к концу третьего дня. В итоге к концу четвертого дня мы достигли следующих результатов:
Статистика за 4 дня
Можно утверждать, что в Испании мы добились максимального количества конверсий по доступной цене. Наша прибыль составила $600, а ROI - 50%.
Основные выводы о ГЕО
Испанцы любят делать покупки онлайн, и офферы e-commerce здесь хорошо заходят. Мода и гаджеты занимают лидирующие позиции, поэтому рекламные кампании должны быть направлены на имидж, внешний вид, успех и другие приоритеты.
Кроме того, испанцы стараются не упускать возможность бесплатной доставки и скидок. Однако быстрая доставка и возможность вернуть неподходящий товар для них важнее, чем отзывы других покупателей.
ОС: iOS Формат рекламы попандер для мобильных устройств Период запуска: 23-25 марта СРМ: $1 eCPA: $0.16 ROI: 60% Доход: $480
Настройки рекламной кампании
Израиль — привлекательная ГЕО для проведения кампаний в любой вертикали. Высокое проникновение и скорость интернета, развитая экономика и состоятельные покупатели - все это составляющие успеха! Среди особенностей стоит выделить то, что израильский ГЕО можно считать уникальным сочетанием Запада и Ближнего Востока. Находясь на Ближнем Востоке, Израиль существенно отличается по менталитету от своих соседей, где большое внимание уделяется религиозным догмам. Израиль - это, прежде всего, светская страна, где интересы людей сосредоточены на удовлетворении повседневных потребностей и обычных человеческих желаний. Поэтому офферы e-commerce, особенно AliExpress, пользуются большим спросом.
Что касается бюджета, то, как и везде, мы установили лимит $100 в день.
Суточный лимит бюджета рекламной кампании
В этом случае мы также придерживались стратегии показа рекламы 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.
Мы также установили рекомендуемую ставку CPM в $1.
Объем трафика и ставки CPM
Поскольку Израиль является относительно дорогостоящим ГЕО, мы решили запустить 3-дневную тестовую кампанию.
Чтобы подтвердить гипотезу об улучшении производительности после применения автоматической оптимизации. Мы применили ее после второго дня тестирования и уменьшили eCPA до $0.16:
Настройки автоматической оптимизации
Вот результаты:
Статистика за 3 дня
Да, есть куда расти и совершенствоваться, но за 3 дня, с предложением в Израиле, нам удалось заработать $480. А ROI составил 60%. Неплохо! Что вы думаете?
Основные выводы о ГЕО
Конкуренция на израильском рынке не так высока, как в европейских странах, но она существует. Поэтому цены на трафик и клики нельзя считать дешевыми.
На этом рынке можно опробовать различные комбинации, но для креативщиков лучше выбрать государственный язык - иврит.
Израиль - выгодное и удобное ГЕО. Несмотря на готовность тратить деньги, израильтяне по прежнему ценят хорошие сделки. Когда речь идет о офферах e-commerce, медиабайеры действительно могут извлечь выгоду из этого спектра. В Израиле популярны сервисы сравнения цен, поэтому заветное слово "скидка" не забыто.
Итого чистая прибыль
Чистая прибыль от оффера AliExpress, запущенного на платформе HilltopAds в различных ГЕО, убедительно демонстрирует возврат инвестиций. При общей выручке в $2 030 и расходах в $1 200 три рекламные кампании принесли чистую прибыль в размере $830. Средний коэффициент конверсии по трем ГЕО составил 69 17%.
Разбивка кампании по географическому признаку не стала для нас большим сюрпризом, но позволила лучше оценить масштаб и измерить степень выгоды. Например, Польша оказалась страной с самым высоким показателем ROI в нашем случае, хотя важно отметить, что рекламная кампания там длилась дольше всего по сравнению с другими. В целом мы ориентировались на страны сегмента Tier-2, где уровень жизни относительно похож. Этот анализ не только демонстрирует эффективность платформы HilltopAds в продвижении таких офферов, как AliExpress, но и подчеркивает важность стратегического географического таргетинга для максимизации отдачи от инвестиций.
Подведение итогов
Вот несколько рекомендаций по продвижению и оптимизации рекламы для оффера AliExpress:
Не ограничивайте себя географией и рамками одной страны. Осваивайте новые горизонты и тестируйте разные ГЕО - мы уже обсуждали это в предыдущих кейсах.
Хотя изучение новых ГЕО приветствуется, следует проявлять осторожность при выборе стран с низкой покупательной способностью. Такие рынки могут не принести значительных продаж из-за логистических проблем и отсутствия надежных систем онлайн-платежей.
Напоминаем, что наши примеры - это скорее пища для размышлений и воображения, чем прямая инструкция к действию. Выбирайте комбинации и привлекайте трафик с умом!
