Повысьте свою прибыль: Советы экспертов о ставках партнерских комиссионных

Партнерский маркетинг сегодня является ключевой частью многих онлайн-бизнесов. Он создает взаимовыгодные отношения между рекламодатели, филиалы и издатели. И в основе этих отношений лежит ставка комиссионных, которая представляет собой процент от продажи или действия, получаемый партнером в качестве оплаты. Правильный выбор ставки комиссии имеет решающее значение как для рекламодателей, так и для аффилиатов, желающих получить максимальный доход. В этом руководстве мы подробно расскажем о ставках партнерской комиссии и о том, как они влияют на успех кампаний партнерского маркетинга.

Что такое партнерские комиссионные?

Партнерские комиссионные - это деньги, которые вы получаете за продвижение чужого продукта. В партнерском маркетинге вы продвигаете продукт и получаете комиссионные, когда он продается или достигается какая-либо другая цель.

В современном мире, где привлечение внимания людей очень ценно, партнерский маркетинг связывает создателей контента с компаниями, желающими привлечь новую аудиторию. Чтобы заработать эти комиссионные, вы присоединяетесь к партнерской программе какой-либо компании. Когда кто-то совершает покупку по вашим партнерским ссылкам, вы получаете комиссионные. Важно знать разницу между "партнерской программой" и "партнерской сетью".

Партнерские программы предназначены для продуктов одной компании и управляются самой компанией. Партнерские сети, с другой стороны, связывают партнеров со многими компаниями. Они управляют партнерскими программами и отношениями между партнерами и продавцами.

CPA против RevShare

В партнерском маркетинге, CPA (стоимость одного действия) и доля выручки это две основные модели комиссионных. Каждая из них имеет свои уникальные преимущества и применение, в зависимости от целей бизнеса и характера продвигаемого продукта или услуги.

CPA (стоимость одного действия)

CPA - это комиссионная модель, при которой аффилированные лица получают фиксированная сумма за каждое выполненное действие привлеченным пользователем. Действия могут включать продажи, регистрации, загрузки или другие предопределенные действия.

Преимущества:

1. Предсказуемость. Рекламодатели точно знают, сколько они заплатят за каждое действие, что упрощает составление бюджета.
2. Снижение риска для рекламодателей. Платежи осуществляются только после совершения желаемого действия, что обеспечивает прямую зависимость расходов на маркетинг от результатов.
3. Упрощенные показатели. Легче отслеживать и управлять, поскольку внимание сосредоточено на конкретных действиях, а не на текущих показателях.

Недостатки:

1. Ограниченные возможности для аффилированных лиц. Партнеры зарабатывают одинаковую сумму за действие, независимо от ценности клиента для бизнеса с течением времени.
2. Может препятствовать движению высококачественного транспорта. Аффилиаты могут сосредоточиться на количестве, а не на качестве, поскольку они получают деньги за каждое действие, не учитывая долгосрочную ценность клиента.

Доля выручки

В модели разделения доходов аффилированные лица зарабатывают процент от выручки, полученной от привлеченных клиентов. Это может быть единовременная акция или повторяющаяся, пока клиент остается активным.

Преимущества:

1. Согласованные стимулы. Партнеры заинтересованы в привлечении высококачественных и долгосрочных клиентов, поскольку их заработок зависит от постоянных расходов клиента.
2. Более высокий потенциал заработка. Партнеры могут со временем заработать больше, если привлеченные клиенты продолжают приносить доход.
3. Долгосрочные отношения. Поощряет аффилированных лиц строить долгосрочные отношения как с рекламодателем, так и с клиентами, которых они направляют.

Недостатки:

1. Непредсказуемые выплаты. Заработок может колебаться в зависимости от поведения клиентов, поэтому аффилиатам сложнее предсказать свой доход.
2. Повышенный риск для аффилированных лиц. Партнеры несут больший риск, поскольку их доходы зависят от будущих действий и расходов клиента.
3. Сложность в отслеживании. Требуются более сложные системы отслеживания и отчетности для точного определения и расчета текущих комиссионных.

Подтипы для CPA и RevShare

Итак, ставки партнерских комиссионных обычно сводятся к двум основным типам: Cost Per Acquisition (CPA) и Revenue Share (RevShare). Каждый тип имеет несколько подтипов, отвечающих различным бизнес-моделям и целям. Вот несколько подтипов для каждого из них:

Стоимость приобретения (CPA)

1. Cost Per Sale (CPS): аффилированные лица получают комиссионные за каждую продажу, совершенную по их реферальной ссылке. Это одна из самых распространенных моделей CPA.
2. Cost Per Lead (CPL): аффилированные лица получают комиссионные за каждый сгенерированный ими лид, например, за отправку формы, регистрацию по электронной почте или бесплатную пробную регистрацию.
3. Cost Per Install (CPI): часто используется в маркетинге мобильных приложений, аффилиаты получают комиссионные за каждую установку приложения по их ссылке.
4. Стоимость за действие (CPA): аффилиаты получают комиссионные за определенные действия, совершенные привлеченным пользователем, которые могут включать регистрацию, загрузку или любые предопределенные действия пользователя.

Доля выручки (RevShare)

1. Процент от продажи: Партнеры получают процент от общей суммы продажи. Это гибкий подход, который можно применять к разным ценовым позициям продукта.
2. Периодические комиссионные: аффилированные лица получают процент от суммы продажи на периодической основе, обычно используется для услуг по подписке, где аффилированные лица зарабатывают до тех пор, пока клиент остается подписчиком.
3. Многоуровневые комиссионные: аффилированные лица получают различные комиссионные в зависимости от результатов их работы или объема продаж, которые они генерируют. Более высокие показатели позволяют получить более высокий процент комиссионных.
4. Доля пожизненной ценности (LTV): аффилированные лица получают комиссионные на основе пожизненной ценности привлеченного ими клиента, а не только за первоначальную покупку.

Дополнительные соображения

• Бонусы: дополнительные стимулы, предоставляемые за достижение определенных целей, например, вехи продаж или периоды высокой производительности.
• Бонусы с фиксированной ставкой: одноразовые бонусы, которые выдаются при достижении партнером определенных целей, например, установленного количества продаж за определенный период времени.
• Многоуровневые выплаты: структура, при которой аффилированные лица могут переходить на более высокие ставки комиссионных в зависимости от объема продаж или лидов, которые они генерируют с течением времени.
• Временные бонусы: временное повышение комиссионных в период промоакций или в месяцы низких продаж для повышения активности.

Знание ставок комиссионных важно для всех рекламодателей. Аффилиаты могут максимизировать свой доход, выбрав ставку, которая соответствует их компетенции. С другой стороны, продавцы могут сместить фокус аффилиатов, выбрав правильную модель выплат, например, RevShare - лучший выбор для максимизации LTV клиентов.

Что влияет на средние ставки партнерских комиссионных?

1. Маржа прибыли

Основной Фактором, влияющим на размер партнерского вознаграждения, является норма прибыли от продажи товаров. Например, если норма прибыли продавца составляет 20%, предлагать комиссионные в размере 30% будет нецелесообразно, поскольку в этом случае он понесет убытки.

Нормы возврата, комиссионные и расходы на рекламу влияют на размер прибыли. Факторы многочисленны, поэтому опасайтесь подозрительно высоких комиссионных, поскольку они могут быть риск бритья задействованы.

Как рассчитывается маржа прибыли для партнерской программы? Сначала измеряется средний LTV, который показывает, сколько денег приносит клиент на протяжении всего жизненного цикла. Затем из LTV клиента вычитается средняя стоимость приобретения нового клиента. Чтобы размер комиссионных был высоким, разница должна быть положительной и высокой.

2. Затраты на привлечение новых клиентов

Давайте подробнее остановимся на средняя стоимость привлечения новых клиентов - еще один ключевой фактор, влияющий на размер комиссионного вознаграждения.

Эта стоимость основана на всех используемых маркетинговых каналах, включая те, которые не связаны с партнерским маркетингом. Это не значит, что активный маркетинг со стороны продавца уменьшит ваши выплаты - совсем наоборот. Но чтобы комиссионные росли, маркетинговые усилия должны быть эффективными и успешными.

3. Акции и скидки

На коэффициенты выплат влияют всевозможные специальные предложения. Торговцы, которые игнорируют эти расходы, могут потерять деньги. Обычно все скидки, бесплатные образцы, предложения "1+1" и бесплатная доставка должны быть включены в стоимость привлечения новых клиентов.

4. Промышленность

Ставки комиссионных могут существенно различаются по отраслям:

• Физические продукты: 5-20%
• Цифровые продукты: 20-50% или более
• Услуги по подписке: 20-50%
• Финансовые/хостинговые услуги: фиксированная плата или комбинация, варьирующаяся от $50 до $200+ за реферала или часть первоначальной покупки
• Путешествия и роскошь: 2-10%
• Мода и красота: 5-20%
• Здоровье и фитнес: 5-30%
• Страхование: зависит от категории; медицинское (5% - 40%), жизнь (20% - 100%), дом ($30 - $150 за полис), авто ($25 - $200 за полис), путешествия (10% - 50%)

В этих широких отраслях программы, ориентированные на конкретные ниши, могут предлагать комиссионные выше среднего уровня.

5. Цена продукта

При установлении ставок партнерской комиссии компании часто учитывают цену продукта. Как правило, для продуктов с низкой ценой характерны более высокие комиссионные, а для продуктов с высокой ценой - более низкие.

6. Значение компании в партнерском маркетинге

Последним фактором является то, насколько значение, которое компания имеет для партнерского маркетинга. Некоторые компании предлагают низкие комиссионные по недорогим товарам, недооценивая работу, которую выполняют партнеры.

Напротив, компании, которые ценят своих партнеров, предоставляют более высокие комиссионные, что выгодно обеим сторонам.

Что такое бритье в партнерском маркетинге?

Во время своего путешествия по партнерскому маркетингу вы можете столкнуться с термином "партнерское бритье" или "скрабирование". Но что это значит?

Бритье или скрабирование в филиале когда рекламодатели удаляют лиды или комиссионные из ваших партнерских выплатчто снижает ваши доходы. В настоящее время респектабельные партнерские сети воздерживаются от стриминга, так как на форумах может распространяться негативная молва о компании, отпугивая потенциальных аффилиатов.

Как заметить (и избежать) скрабирование в партнерском маркетинге

Хорошо, что мы знаем, что это такое, но еще лучше, если мы знаем, как увидеть такое мошенничество издалека.

Обнаружить аффирмацию может быть непросто. Наиболее эффективным методом является сплит-тестирование ваших предложений в разных партнерских сетях. Если вы заметили, что аналогичное предложение в одной сети работает значительно лучше, чем в другой, это может указывать на то, что ваш заработок затирается.

Хотя "доказать" скрабирование сложно, вы можете перейти на более выгодное предложение и минимизировать возможные потери. Однако самая простая стратегия заключается в том, чтобы вообще избегать скраббинга.

Таким образом, убедитесь, что читать форумы, ищите отзывы и используйте свой собственный трекер. Разделите свой трафик между различными партнерскими сетями, чтобы убедиться, что вас не обделяют.

В то же время не спешите с выводами и дважды проверьте, действительно ли вас обманывают. В конце концов, расхождения в статистике и нарушения условий встречаются чаще всего.

Коэффициент комиссии по сравнению с коэффициентом конверсии

Высокий уровень комиссионных - это лишь верхушка айсберга. На самом деле, он даже не так важен, как коэффициент конверсии, или частота, с которой пользователи выполняют целевое действие.

Это важно, так как $0.1 CPA, повторенный 10 000 раз, лучше, чем однократное преобразование $500.

Например, массовые иски предлагают одни из самых высоких комиссионных. Однако их целевая аудитория очень специфична, ограничена не только определенным ГЕО, но и конкретной биографией людей.

Максимизация партнерского заработка

1. Диверсифицируйте свой партнерский портфель

Диверсифицируя свой партнерский портфель по различным программам, продуктам, нишам и маркетинговым каналам, вы можете создать более гибкий и прибыльный бизнес партнерского маркетинга. Такой подход поможет вам привлечь более широкую аудиторию, снизить риски и получать прибыль от нескольких потоков доходов.

2. Переговоры о ставках комиссионных

Переговоры о размере комиссионных - это стратегический подход, который может значительно увеличить доходы партнера. Более высокие комиссионные означают больший доход с каждой продажи, что напрямую увеличивает общий доход. Даже незначительное увеличение процента комиссионных может привести к значительной прибыли.

Увеличение комиссионных также улучшает денежный поток, позволяя филиалам реинвестировать в свои маркетинговые стратегии. Это может включать в себя более широкое использование платной рекламы, наем создателей контента или инвестиции в SEO-услуги. Улучшение денежного потока способствует постоянному росту и укрепляет партнерские стратегии, что приводит к более высоким долгосрочным доходам.

3. Используйте передовые техники SEO

Продвинутые методы SEO могут значительно расширить ваши усилия в области партнерского маркетинга, улучшив видимость сайта и вождение больше целевого трафика.

Используя исследования ключевых слов, создавая качественный и интересный контент, оптимизируя страницы и технические элементы SEO, а также создавая сильный профиль обратных ссылок, партнеры могут улучшить показатели своего сайта в результатах поисковых систем. Это повышает качество трафика, и вы можете заключить более выгодную сделку.

4. Выберите правильную программу

Выбор правильной партнерской программы очень важен для максимизации вашего партнерского заработка. Вот как выбор лучшей программы может существенно повлиять на ваш успех:

Длительность использования файлов cookie
Программы с более длительным сроком действия файлов cookie дают больше шансов на получение комиссионных, даже если покупка будет совершена через несколько дней или недель после первого клика. Такой длительный период отслеживания особенно выгоден для продуктов с высокой степенью внимания, которым требуется больше времени для принятия решения.

Надежное отслеживание
Точное отслеживание и комплексные инструменты отчетности очень важны. Они обеспечивают правильный учет всех рефералов и позволяют понять, какие стратегии работают лучше всего. А если вы дополните их собственные решения собственным трекером, то сможете обнаружить аномальные расхождения в статистике.

Условия оплаты
Выбор программы с выгодными условиями оплаты гарантирует регулярный заработок. Кроме того, сотрудничество с надежными и финансово стабильными программами сводит к минимуму риск невыплат или закрытия программы.

Заключительные слова

Комиссионные гарантируют, что аффилированные лица выполнят работу. В зависимости от характера своей деятельности торговцы могут влиять на направленность деятельности партнеров. Аффилиаты также могут выбрать ставку, которая лучше соответствует их опыту.

Как правило, есть CPA и RevShare, но дьявол кроется в деталях. Существует множество субмоделей на выбор: CPI, CPS, CPL, плюс RevShares тоже может быть разной.

Правильно выбранная модель может увеличить ваш доход, а неправильная либо заставит вас приспосабливаться, либо будет недоплачивать. Как правило, модели CPA более удобны для новичков, но RevShare - это способ максимизировать прибыль, особенно если речь идет о iGaming или продуктах, основанных на подписке.

Также стоит отметить, что CPA приносит доход быстрее, в отличие от RevShare, общую прибыль которой оценить сложнее.

Помните об этом, когда будете выбирать предложение. А когда предложение будет выбрано, загляните на HilltopAds, чтобы убедиться, что вы получаете только лучший трафик для ваших нужд.