Одной из самых прибыльных вертикалей в Узбекистане является mVAS Carrier Billing – модель, при которой пользователи подписываются на цифровые услуги, такие как развлекательный контент премиум-класса, а платежи списываются непосредственно с баланса мобильного оператора.
Узбекистан является одним из самых перспективных Tier-3 ГЕО с быстрорастущей интернет-аудиторией и высоким спросом на цифровые услуги. Хотя покупательская способность населения ниже, чем у Tier-1 и Tier-2 стран, быстрое развитие мобильных технологий и растущее число подписок на развлекательные услуги делают этот рынок привлекательным для медиа байеров, стремящихся к эффективному привлечению трафика.
В этом кейсе мы подробно рассмотрим, как mVAS Carrier оффер продвигался в Узбекистане, с акцентом на UZTELECOM, крупнейшего телекоммуникационного провайдера страны. Мы поделимся результатами кампании, запущенной в рекламной сети HilltopAds, а также разберем рекламную стратегию и проанализируем ключевые показатели, определяющие успешность рекламной кампании.
Смотрите последний эпизод на YouTube канале HilltopAds для знакомства с некоторыми важными аспектами индустрии mVAS (подписки с оплатой через оператора). Если вы интересуетесь тенденциями и советами по трафику, этот выпуск определенно стоит посмотреть:
Ключевые моменты
Оффер: Мобильный оператор UZTELECOM
ГЕО: Узбекистан
Трафик: нон-мейнстрим с высокой и средней активностью
Формат рекламы: попандер для мобильных устройств
Период запуска: 4 января - 10 января
Доход: $149.8
ROI: 207%
Запустите свою первую рекламную кампанию с HilltopAds
чтобы добиться такого же ROI или даже больше!
Особенности ГЕО и специфика нон-мейнстрим mVAS офферов
Давайте подробнее рассмотрим Узбекистан.
Узбекистан – крупнейший рынок в Центральной Азии, и он быстро растет – как в экономическом, так и в цифровом плане. Онлайн-покупки процветают, особенно в таких крупных городах, как Ташкент, и с каждым днем все больше людей начинают пользоваться цифровыми услугами.
Какое одно из самых больших преимуществ этого рынка? Молодая аудитория. Средний возраст здесь составляет всего 26,5 лет – гораздо меньше, чем в большинстве европейских стран. Это золотая жила для рекламодателей, продвигающих цифровые услуги, подписки и мобильные приложения.
Доступ в Интернет – еще одна сильная сторона. В Узбекистане хорошо развита мобильная инфраструктура, которая дает возможность пользователям легко оставаться в сети:
- 96% населения активно пользуется Интернетом
- Около 19 миллионов человек заходят в интернет с мобильных устройств
- Wi-Fi доступен почти везде, даже в метро.
Учитывая широкое распространение мобильного интернета, нет ничего удивительного в том, что мобильный трафик является желанным для медиа байеров. ASO, контекстная реклама, SEO и лендинги с различными офферами показывают особенно хорошие результаты в этой стране.
И еще одно, о чем следует помнить: Android доминирует на рынке с долей 89,89%, в то время как доля iOS составляет всего 10,01%. Это решающий фактор при выборе рекламных форматов и офферов, оптимизированных для мобильных устройств.
Почему нон-мейнстрим реклама работает в Узбекистане
Узбекистан является уникальным рынком для нон-мейнстрим рекламы, особенно в сочетании с mVAS подпиской. Сочетание молодой интернет-аудитории, состоящей по большей части из мужчин, специфических культурных привычек и ограниченного доступа к традиционным методам оплаты делает Узбекистан идеальным рынком для такого рода офферов.
Как пользователи из Узбекистана взаимодействуют с рекламой
Жители Узбекистана весьма восприимчивы к рекламе – особенно если она содержит доступные и заманчивые предложения. Как упоминалось ранее, большинство онлайн-пользователей моложе 35 лет, а пик их активности приходится на вечернее время после работы или учебы. Именно в это время они чаще всего ищут развлечения, что делает этот момент идеальным для таргетирования на эту целевую аудиторию нон-мейнстрим офферов.
Почему мужская аудитория так важна
В Узбекистане мужчины составляют большую часть онлайн-аудитории, в основном из-за традиционных гендерных ролей, которые ограничивают финансовую независимость женщин. В результате они являются основными потребителями цифровых услуг, развлечений и нон-мейнстрим контента.
Более того, узбекские мужчины особенно тяготеют к развлекательной или вызывающей рекламе, поэтому нон-мейнстрим офферы естественным образом соответствуют их интересам.
Как убедить узбекских потребителей
В отличие от более богатых рынков, импульсивные покупки в Узбекистане не распространены. Люди здесь предпочитают все тщательно обдумать, прежде чем тратить деньги. Это означает, что нон-мейнстрим офферы должны быть представлены таким образом, чтобы способствовать осторожному, но быстрому принятию решений:
- Используйте эксклюзивные скидки – Промокоды или специальные предложения - отличная возможность сразу же начать действовать.
- Создайте срочность – Такие сообщения, как "предложения с ограниченным сроком действия", таймеры обратного отсчета и "осталось всего несколько мест", творят чудеса.
- Подчеркните значимость – Четко укажите, что именно получит пользователь, включите отзывы для доверия и придайте брендингу официальный вид.
Почему mVAS офферы меняют правила игры
Одна из самых больших проблем в этом ГЕО – ограниченный доступ к банковским услугам. Многие узбекские потребители, особенно женщины, не имеют кредитных или дебетовых карт, что делает традиционные онлайн-платежи затруднительными. mVAS офферя (мобильные услуги с добавленной стоимостью) решают эту проблему, позволяя пользователям платить напрямую через операторов мобильной связи, что гораздо удобнее и проще для них.
Как оптимизировать креативы для Узбекистана
Нон-мейнстрим реклама в Узбекистане действительно может быть успешной, но важно правильно подойти к ее созданию:
- Сохраняйте сдержанность – Броские или агрессивные визуальные образы не найдут отклика. Отдайте предпочтение чистым, элегантным образам, например, светлокожим женщинам из Узбекистана с аристократическими чертами лица.
- Уважайте местные обычаи – Реклама, противоречащая исламским ценностям, может вызвать отторжение и привести к низкой вовлеченности или даже обратной реакции.
- Тестируйте перед масштабированием – То, что работает в другом месте, может не иметь такого же эффекта здесь. Обязательно проводите A/B-тестирование с использованием локализованных визуальных эффектов и сообщений, прежде чем расширять свои кампании.
Благодаря правильному сочетанию рекламных креативов, офферров, основанных на срочности и бесперебойных мобильных платежей Узбекистан может превратиться в высокодоходный рынок нон-мейнстрим рекламы.
Общие настройки рекламной кампании на платформе HilltopAds
Прежде чем запустить рекламную кампанию в HilltopAds, вам необходимо зарегистрироваться в качестве рекламодателя. Вы можете зарегистрироваться по этой ссылке.
После того как вы все подготовили, вот как создать свою кампанию:
- Перейдите в раздел Управление кампаниями ;
- Нажмите кнопку Добавить кампанию ;
- В области создания кампании выберите рекламный формат Popunder для мобильных устройств .
- В разделе Каналы трафика выберите нон-мейнстрим с высокой и средней активностью.
После этого важно настроить Postback для отслеживания результатов кампании. Подробные инструкции по работе с Postback и плейсхолдерами вы найдете в нашем подробном руководстве:
Проще говоря, при настройке конечного URL-адреса для оффера вам нужно указать конкретные параметры для отслеживания конверсий и идентификаторы источников. click_id, а для идентификатора источника это идентификатор зоны.
В результате, ваш окончательный URL должен выглядеть следующим образом:
https://my_offer.net/?&click_id={{ctoken}}&s1={{zoneid}}
- {{ctoken}} - Параметр HilltopAds для передачи конверсий.
- {{zoneid}} - Параметр HilltopAds для передачи ID источника.
Вы можете включить любой параметр, необходимый для анализа кампании, из доступных вариантов. Только не забудьте включить click_id параметр в конечную ссылку, чтобы постбэк корректно работал.
Зарегистрируйтесь на платформе HilltopAds
и используйте наши рекомендации для достижения успеха!
Далее мы указываем необходимые настройки таргетинга:
- ГЕО - Узбекистан
- Устройство - мобильное устройство
- Мобильный оператор – UZ-uztelecom
- Тип соединения - 3G/LTE
Вы также можете настроить фильтры кампании и разрешить/запретить трафик Proxy и WebView трафик из кампании. В данном случае мы включили фильтр WebView и отключили трафик Proxy:
- Proxy - отключен
- WebView - включен
WebView — это трафик, генерируемый приложениями. Эти приложения, по сути, отображают веб-контент в самом приложении, создавая бесшовный просмотр для пользователей.
Чтобы добиться наилучших результатов, мы установили ограничения по времени, чтобы наши объявления запускались только в самые эффективные часы. В частности, кампанию планировалось запустить в 00, 01, 02, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22 и 23 час каждый день. Эта стратегия помогает увеличить конверсии, концентрируясь на пиковых моментах вовлеченности, оптимизировать бюджет, отдавая предпочтение периодам с высоким ROI, и соответствовать поведению пользователей для повышения общей эффективности.
Мы указали CPM ставку в $1.3 чтобы найти баланс между стоимостью и объемом трафика. Это позволит нам сохранить количество показов, не переплачивая, оставаясь значительно ниже премиального CPM в $3.35. Наша ставка также примерно близка к рекомендованному $2.02 CPM, так что мы получаем максимальную отдачу от нашего бюджета.
Наш совет: тестируя новый оффер, начните с рекомендованного CPM. Это поможет вам определить, хорошо ли работает оффер и нужны ли какие-либо корректировки в кампании.
Оптимизация и промежуточные результаты
С самого начала нашей кампании мы настроили автоматическую оптимизацию, чтобы обеспечить бесперебойную работу трафика и повысить эффективность. Мы настроили систему на автоматическое занесение в BlackList всех зон, в которых было 1 500 показов, но при этом менее 1 конверсии в течение 48 часов. Такой подход позволил нам сразу же отсечь малоэффективные источники трафика и сосредоточиться на более качественных зонах.
Мы также настроили постбэк в Voluum для мониторинга и передачи данных о конверсии. Такая настройка позволяет точно отслеживать производительность, повышает эффективность масштабирования кампании и позволяет оптимизировать ставки на основе результатов в реальном времени.
Результаты
После тщательно настроенной рекламной кампании и ее запуска на протяжении 7 дней, мы добились следующих результатов:
- Общие затраты (потрачено) - $48.8
- Общий доход - $149.8
- ROI (окупаемость инвестиций) - 207%
ROI - это ключевой показатель в цифровом маркетинге, который говорит о том, сколько прибыли приносит ваша рекламная кампания. Проще говоря, он показывает, какой процент от потраченных на рекламу средств вы получили обратно по результатам запуска.
Чтобы рассчитать ROI, достаточно воспользоваться этой формулой: ROI = (общие доходы - общие расходы) / общие расходы * 100%
Заключение
Узбекистан – золотая жила для медиа байеров, особенно когда речь идет о нон-мейнстрим mVAS рекламе. С уровнем использования интернета в 96% и молодой, ориентированной на мобильные устройства аудиторией (средний возраст ≈26,5 лет), это ГЕО создает идеальные условия для высокоэффективных мобильных рекламных кампаний.
Почему Узбекистан является горячей точкой для нон-мейнстрим рекламы
Одно из самых больших преимуществ? Онлайн аудитория, которая в большинстве своем состоит из мужчин. Поскольку традиционные гендерные роли часто ограничивают финансовую независимость женщин, мужчины являются основными потребителями цифровых услуг, развлечений и нон-мейнстрим контента.
Еще один важный фактор – ограниченный доступ к банковским услугам. Многие пользователи, особенно женщины, не имеют кредитных или дебетовых карт, что делает mVAS офферы удобной и простой альтернативой, благодаря снятию оплаты с мобильного оператора.
Реальные результаты нашей тестовой кампании
Чтобы проверить этот рынок на прочность, мы запустили тестовую 7-дневную кампанию в рекламной сети HilltopAds, и результаты говорят сами за себя: 207% ROI. Вот что помогло:
Точный таргетинг
Мобильные устройства, 3G/LTE, операторы UZ-Uztelecom
Оптимизированное расписание рекламы
Показ рекламы в часы пиковой активности.
Автоматизированная фильтрация
Внесение в BlackList зон с низкой конверсией для повышения эффективности.
Отслеживание в режиме реального времени
Отслеживание в режиме реального времени с обратной передачей Voluum, позволяющей быстро корректировать ставки и масштабировать их.
Если вы ищете новые ГЕО для масштабирования, Узбекистан – это скрытая жемчужина для нон-мейнстрим рекламы. Низкая конкуренция, высокий уровень использования мобильной связи и вовлеченная аудитория – звучит как мечта, не так ли?