Рынок, на котором мобильная реклама приносит 207% ROI: история успеха mVAS

Написано 14 февраля, 2025 автором

Рынок, где мобильная реклама доставляет 207% ROI: история успеха mVAS.

Одной из самых прибыльных вертикалей в Узбекистане является mVAS Carrier Billing – модель, при которой пользователи подписываются на цифровые услуги, такие как развлекательный контент премиум-класса, а платежи списываются непосредственно с баланса мобильного оператора.

Узбекистан является одним из самых перспективных Tier-3 ГЕО с быстрорастущей интернет-аудиторией и высоким спросом на цифровые услуги. Хотя покупательская способность населения ниже, чем у Tier-1 и Tier-2 стран, быстрое развитие мобильных технологий и растущее число подписок на развлекательные услуги делают этот рынок привлекательным для медиа байеров, стремящихся к эффективному привлечению трафика.

В этом кейсе мы подробно рассмотрим, как mVAS Carrier оффер продвигался в Узбекистане, с акцентом на UZTELECOM, крупнейшего телекоммуникационного провайдера страны. Мы поделимся результатами кампании, запущенной в рекламной сети HilltopAds, а также разберем рекламную стратегию и проанализируем ключевые показатели, определяющие успешность рекламной кампании.

Смотрите последний эпизод на YouTube канале HilltopAds для знакомства с некоторыми важными аспектами индустрии mVAS (подписки с оплатой через оператора). Если вы интересуетесь тенденциями и советами по трафику, этот выпуск определенно стоит посмотреть:

Рынок, на котором мобильная реклама приносит 207% ROI: история успеха mVASРынок, на котором мобильная реклама приносит 207% ROI: история успеха mVAS
Откройте mVAS профит: Трафик и тренды раскрыты! HilltopAds Expert Talks: Эпизод 3 с Mobidea!

Ключевые моменты

Оффер: Мобильный оператор UZTELECOM
ГЕО: Узбекистан
Трафик: нон-мейнстрим с высокой и средней активностью
Формат рекламы: попандер для мобильных устройств
Период запуска: 4 января - 10 января
Доход: $149.8
ROI: 207%

Запустите свою первую рекламную кампанию с HilltopAds

чтобы добиться такого же ROI или даже больше!

Особенности ГЕО и специфика нон-мейнстрим mVAS офферов

Давайте подробнее рассмотрим Узбекистан.

Узбекистан – крупнейший рынок в Центральной Азии, и он быстро растет – как в экономическом, так и в цифровом плане. Онлайн-покупки процветают, особенно в таких крупных городах, как Ташкент, и с каждым днем все больше людей начинают пользоваться цифровыми услугами.

Какое одно из самых больших преимуществ этого рынка? Молодая аудитория. Средний возраст здесь составляет всего 26,5 лет – гораздо меньше, чем в большинстве европейских стран. Это золотая жила для рекламодателей, продвигающих цифровые услуги, подписки и мобильные приложения.

Доступ в Интернет – еще одна сильная сторона. В Узбекистане хорошо развита мобильная инфраструктура, которая дает возможность пользователям легко оставаться в сети:

  • 96% населения активно пользуется Интернетом
  • Около 19 миллионов человек заходят в интернет с мобильных устройств
  • Wi-Fi доступен почти везде, даже в метро.

Учитывая широкое распространение мобильного интернета, нет ничего удивительного в том, что мобильный трафик является желанным для медиа байеров. ASO, контекстная реклама, SEO и лендинги с различными офферами показывают особенно хорошие результаты в этой стране.

И еще одно, о чем следует помнить: Android доминирует на рынке с долей 89,89%, в то время как доля iOS составляет всего 10,01%. Это решающий фактор при выборе рекламных форматов и офферов, оптимизированных для мобильных устройств.

Почему нон-мейнстрим реклама работает в Узбекистане

Узбекистан является уникальным рынком для нон-мейнстрим рекламы, особенно в сочетании с mVAS подпиской. Сочетание молодой интернет-аудитории, состоящей по большей части из мужчин, специфических культурных привычек и ограниченного доступа к традиционным методам оплаты делает Узбекистан идеальным рынком для такого рода офферов.

Как пользователи из Узбекистана взаимодействуют с рекламой

Жители Узбекистана весьма восприимчивы к рекламе – особенно если она содержит доступные и заманчивые предложения. Как упоминалось ранее, большинство онлайн-пользователей моложе 35 лет, а пик их активности приходится на вечернее время после работы или учебы. Именно в это время они чаще всего ищут развлечения, что делает этот момент идеальным для таргетирования на эту целевую аудиторию нон-мейнстрим офферов.

Почему мужская аудитория так важна

В Узбекистане мужчины составляют большую часть онлайн-аудитории, в основном из-за традиционных гендерных ролей, которые ограничивают финансовую независимость женщин. В результате они являются основными потребителями цифровых услуг, развлечений и нон-мейнстрим контента.

Более того, узбекские мужчины особенно тяготеют к развлекательной или вызывающей рекламе, поэтому нон-мейнстрим офферы естественным образом соответствуют их интересам.

Как убедить узбекских потребителей

В отличие от более богатых рынков, импульсивные покупки в Узбекистане не распространены. Люди здесь предпочитают все тщательно обдумать, прежде чем тратить деньги. Это означает, что нон-мейнстрим офферы должны быть представлены таким образом, чтобы способствовать осторожному, но быстрому принятию решений:

  • Используйте эксклюзивные скидки – Промокоды или специальные предложения - отличная возможность сразу же начать действовать.
  • Создайте срочность – Такие сообщения, как "предложения с ограниченным сроком действия", таймеры обратного отсчета и "осталось всего несколько мест", творят чудеса.
  • Подчеркните значимость – Четко укажите, что именно получит пользователь, включите отзывы для доверия и придайте брендингу официальный вид.

Почему mVAS офферы меняют правила игры

Одна из самых больших проблем в этом ГЕО – ограниченный доступ к банковским услугам. Многие узбекские потребители, особенно женщины, не имеют кредитных или дебетовых карт, что делает традиционные онлайн-платежи затруднительными. mVAS офферя (мобильные услуги с добавленной стоимостью) решают эту проблему, позволяя пользователям платить напрямую через операторов мобильной связи, что гораздо удобнее и проще для них.

Как оптимизировать креативы для Узбекистана

Нон-мейнстрим реклама в Узбекистане действительно может быть успешной, но важно правильно подойти к ее созданию:

  • Сохраняйте сдержанность – Броские или агрессивные визуальные образы не найдут отклика. Отдайте предпочтение чистым, элегантным образам, например, светлокожим женщинам из Узбекистана с аристократическими чертами лица.
  • Уважайте местные обычаи – Реклама, противоречащая исламским ценностям, может вызвать отторжение и привести к низкой вовлеченности или даже обратной реакции.
  • Тестируйте перед масштабированием – То, что работает в другом месте, может не иметь такого же эффекта здесь. Обязательно проводите A/B-тестирование с использованием локализованных визуальных эффектов и сообщений, прежде чем расширять свои кампании.

Благодаря правильному сочетанию рекламных креативов, офферров, основанных на срочности и бесперебойных мобильных платежей Узбекистан может превратиться в высокодоходный рынок нон-мейнстрим рекламы.

Общие настройки рекламной кампании на платформе HilltopAds

Прежде чем запустить рекламную кампанию в HilltopAds, вам необходимо зарегистрироваться в качестве рекламодателя. Вы можете зарегистрироваться по этой ссылке.

После того как вы все подготовили, вот как создать свою кампанию:

  • Перейдите в раздел Управление кампаниями ;
  • Нажмите кнопку Добавить кампанию ;
  • В области создания кампании выберите рекламный формат Popunder для мобильных устройств .
  • В разделе Каналы трафика выберите нон-мейнстрим с высокой и средней активностью.
Рынок, на котором мобильная реклама приносит 207% ROI: история успеха mVAS
Настройки рекламной кампании

После этого важно настроить Postback для отслеживания результатов кампании. Подробные инструкции по работе с Postback и плейсхолдерами вы найдете в нашем подробном руководстве:

Проще говоря, при настройке конечного URL-адреса для оффера вам нужно указать конкретные параметры для отслеживания конверсий и идентификаторы источников. click_id, а для идентификатора источника это идентификатор зоны.

В результате, ваш окончательный URL должен выглядеть следующим образом:

https://my_offer.net/?&click_id={{ctoken}}&s1={{zoneid}}

  • {{ctoken}} - Параметр HilltopAds для передачи конверсий.
  • {{zoneid}} - Параметр HilltopAds для передачи ID источника.

Вы можете включить любой параметр, необходимый для анализа кампании, из доступных вариантов. Только не забудьте включить click_id параметр в конечную ссылку, чтобы постбэк корректно работал.

Зарегистрируйтесь на платформе HilltopAds

и используйте наши рекомендации для достижения успеха!

Далее мы указываем необходимые настройки таргетинга:

  • ГЕО - Узбекистан
  • Устройство - мобильное устройство
  • Мобильный оператор – UZ-uztelecom
  • Тип соединения - 3G/LTE
Рынок, на котором мобильная реклама приносит 207% ROI: история успеха mVAS
Настройки рекламной кампании

Вы также можете настроить фильтры кампании и разрешить/запретить трафик Proxy и WebView трафик из кампании. В данном случае мы включили фильтр WebView и отключили трафик Proxy:

  • Proxy - отключен
  • WebView - включен
Рынок, на котором мобильная реклама приносит 207% ROI: история успеха mVAS
Фильтры рекламной кампании

WebView — это трафик, генерируемый приложениями. Эти приложения, по сути, отображают веб-контент в самом приложении, создавая бесшовный просмотр для пользователей.

Чтобы добиться наилучших результатов, мы установили ограничения по времени, чтобы наши объявления запускались только в самые эффективные часы. В частности, кампанию планировалось запустить в 00, 01, 02, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22 и 23 час каждый день. Эта стратегия помогает увеличить конверсии, концентрируясь на пиковых моментах вовлеченности, оптимизировать бюджет, отдавая предпочтение периодам с высоким ROI, и соответствовать поведению пользователей для повышения общей эффективности.

Рынок, на котором мобильная реклама приносит 207% ROI: история успеха mVAS
График рекламной кампании

Мы указали CPM ставку в $1.3 чтобы найти баланс между стоимостью и объемом трафика. Это позволит нам сохранить количество показов, не переплачивая, оставаясь значительно ниже премиального CPM в $3.35. Наша ставка также примерно близка к рекомендованному $2.02 CPM, так что мы получаем максимальную отдачу от нашего бюджета.

Наш совет: тестируя новый оффер, начните с рекомендованного CPM. Это поможет вам определить, хорошо ли работает оффер и нужны ли какие-либо корректировки в кампании.

Рынок, на котором мобильная реклама приносит 207% ROI: история успеха mVAS
Объемы трафика

Оптимизация и промежуточные результаты

С самого начала нашей кампании мы настроили автоматическую оптимизацию, чтобы обеспечить бесперебойную работу трафика и повысить эффективность. Мы настроили систему на автоматическое занесение в BlackList всех зон, в которых было 1 500 показов, но при этом менее 1 конверсии в течение 48 часов. Такой подход позволил нам сразу же отсечь малоэффективные источники трафика и сосредоточиться на более качественных зонах.

Рынок, на котором мобильная реклама приносит 207% ROI: история успеха mVAS
Автоматическая оптимизация

Мы также настроили постбэк в Voluum для мониторинга и передачи данных о конверсии. Такая настройка позволяет точно отслеживать производительность, повышает эффективность масштабирования кампании и позволяет оптимизировать ставки на основе результатов в реальном времени.

Результаты

После тщательно настроенной рекламной кампании и ее запуска на протяжении 7 дней, мы добились следующих результатов:

  • Общие затраты (потрачено) - $48.8
  • Общий доход - $149.8
  • ROI (окупаемость инвестиций) - 207%

ROI - это ключевой показатель в цифровом маркетинге, который говорит о том, сколько прибыли приносит ваша рекламная кампания. Проще говоря, он показывает, какой процент от потраченных на рекламу средств вы получили обратно по результатам запуска.

Чтобы рассчитать ROI, достаточно воспользоваться этой формулой: ROI = (общие доходы - общие расходы) / общие расходы * 100%

Заключение

Узбекистан – золотая жила для медиа байеров, особенно когда речь идет о нон-мейнстрим mVAS рекламе. С уровнем использования интернета в 96% и молодой, ориентированной на мобильные устройства аудиторией (средний возраст ≈26,5 лет), это ГЕО создает идеальные условия для высокоэффективных мобильных рекламных кампаний.

Почему Узбекистан является горячей точкой для нон-мейнстрим рекламы

Одно из самых больших преимуществ? Онлайн аудитория, которая в большинстве своем состоит из мужчин. Поскольку традиционные гендерные роли часто ограничивают финансовую независимость женщин, мужчины являются основными потребителями цифровых услуг, развлечений и нон-мейнстрим контента.

Еще один важный фактор – ограниченный доступ к банковским услугам. Многие пользователи, особенно женщины, не имеют кредитных или дебетовых карт, что делает mVAS офферы удобной и простой альтернативой, благодаря снятию оплаты с мобильного оператора.

Реальные результаты нашей тестовой кампании

Чтобы проверить этот рынок на прочность, мы запустили тестовую 7-дневную кампанию в рекламной сети HilltopAds, и результаты говорят сами за себя: 207% ROI. Вот что помогло:

Точный таргетинг

Мобильные устройства, 3G/LTE, операторы UZ-Uztelecom

Оптимизированное расписание рекламы 

Показ рекламы в часы пиковой активности.

Автоматизированная фильтрация

Внесение в BlackList зон с низкой конверсией для повышения эффективности.

Отслеживание в режиме реального времени

Отслеживание в режиме реального времени с обратной передачей Voluum, позволяющей быстро корректировать ставки и масштабировать их.

Если вы ищете новые ГЕО для масштабирования, Узбекистан – это скрытая жемчужина для нон-мейнстрим рекламы. Низкая конкуренция, высокий уровень использования мобильной связи и вовлеченная аудитория – звучит как мечта, не так ли?