Одной из самых прибыльных вертикалей в Узбекистане является mVAS Carrier Billing - модель, при которой пользователи подписываются на цифровые услуги, такие как развлекательный контент премиум-класса, а платежи списываются непосредственно с баланса мобильного оператора.
Узбекистан является одним из самых перспективных Tier3 ГЕОс быстрорастущей интернет-аудиторией и высоким спросом на цифровые услуги. Хотя покупательская способность населения ниже, чем у Tier1 и Tier2 стран, быстрое развитие мобильных технологий и растущее число подписок на развлекательные услуги делают этот рынок привлекательным для медиа байеров, стремящихся к эффективному привлечению трафика.
В этом кейсе мы подробно рассмотрим, как mVAS оффера конвертят в Узбекистане, сфокусировавшись на UZTELECOM, крупнейшем мобильном операторе страны. Мы поделимся результатами кампании, запущенной в рекламной сетью HilltopAds HilltopAds, разберем рекламную стратегию и проанализируем ключевые показатели, определяющие успешность рекламной кампании.
Смотрите последний эпизод на канале HilltopAds на YouTube для знакомства с некоторыми важными аспектами индустрии mVAS (подписки с оплатой через оператора). Если вы интересуетесь тенденциями и советами по трафику, этот выпуск определенно стоит посмотреть:
Ключевые моменты
Оффер: Мобильный оператор UZTELECOM
ГЕО: UZ (Узбекистан)
Трафик: non-mainstream высокая и средняя активность
Формат рекламы попандер для мобильных устройств
Период запуска: 4 января - 10 января
Доход: $149.8
ROI: 207%
Особенности GEO и специфика non-mainstream mVAS офферов
Давайте подробнее рассмотрим Узбекистан.
Узбекистан - крупнейший рынок в Центральной Азии, и он быстро растет - как в экономическом, так и в цифровом плане. Онлайн-покупки процветают, особенно в таких крупных городах, как Ташкент, и с каждым днем все больше людей начинают пользоваться цифровыми услугами.
Какое одно из самых больших преимуществ этого рынка? Это молодая аудитория. Средний возраст здесь составляет всего 26,5 лет - гораздо меньше, чем в большинстве европейских стран. Это золотая жила для рекламодателей, продвигающих цифровые услуги, подписки и мобильные приложения..
Доступ в Интернет - еще одна сильная сторона. В Узбекистане хорошо развита мобильная инфраструктура, что позволяет пользователям легко оставаться в сети:
- 96% населения активно пользуется Интернетом
- Около 19 миллионов человек заходят в интернет с мобильных устройств
- Wi-Fi доступен почти везде, даже в метро.
Учитывая широкое распространение мобильного интернета, нет ничего удивительного в том, что мобильный трафик является желанным для медиа байеров. ASO, контекстная реклама, SEO и лендинги с различными офферами показывают особенно хорошие результаты в этой стране.
И еще одно, о чем следует помнить: Android доминирует на рынке с долей 89,89%, в то время как доля iOS составляет всего 10,01%.. Это решающий фактор при выборе рекламных форматов и офферов, оптимизированных для мобильных устройств.
Почему non-mainstream реклама работает в Узбекистане
Узбекистан является уникальным рынком для non-mainstream рекламы, особенно в сочетании с mVAS подпиской. Сочетание молодой, с преобладанием мужчин интернет-аудитории, специфических культурных привычек и ограниченного доступа к традиционным методам оплаты делает Узбекистан идеальным рынком для такого рода офферов.
Как пользователи из Узбекистана взаимодействуют с рекламой
Жители Узбекистана весьма восприимчивы к рекламе - особенно если она содержит доступные и заманчивые предложения. Как упоминалось ранее, большинство онлайн-пользователей моложе 35 лет, а пик их активности приходится на вечернее время после работы или учебы. Именно в это время они чаще всего ищут развлечения, что делает этот момент идеальным для таргетирования на эту целевую аудиторию non-mainstream офферов.
Почему преимущественно мужская аудитория имеет значение
В Узбекистане, Мужчины составляют большинство онлайн-аудиториив основном за счет традиционные гендерные роли которые ограничивают финансовую независимость женщин. В результате они основные потребители цифровых услуг, развлечений и контента, не относящегося к основному потоку.
Более того, узбекские мужчины особенно тяготеют к развлекательной или возбуждающей рекламе, поэтому non-mainstream оффера естественным образом соответствуют их интересам.
Как убедить узбекских потребителей
В отличие от более богатых рынков, импульсивные покупки не распространены в Узбекистане. Люди здесь предпочитают все обдумать, прежде чем тратить деньги. Это означает, что non-mainstream оффера должны быть позиционированы таким образом, чтобы побуждать к осторожному, но быстрому принятию решений:
- Используйте эксклюзивные скидки - Промокоды или специальные предложения - отличная возможность сразу же начать действовать.
- Создайте срочность - Такие сообщения, как "предложения с ограниченным сроком действия", таймеры обратного отсчета и "осталось всего несколько мест", творят чудеса.
- Подчеркните значение - Четко укажите, что именно получит пользователь, включите отзывы для доверия и придайте брендингу официальный вид.
Почему mVAS оффера меняют правила игры
Одна из самых больших проблем в этом ГЕО - ограниченный доступ к банковским услугам. Многие узбекские потребители, особенно женщины, не имеют кредитных или дебетовых карт, что делает традиционные онлайн-платежи затруднительными. mVAS оффера (мобильные услуги с добавленной стоимостью) решают эту проблему, позволяя пользователям платить напрямую через операторов мобильной связи, что гораздо удобнее и проще для них.
Как оптимизировать креативы для Узбекистана
Non-mainstream реклама в Узбекистане действительно может быть успешной, но важно правильно подойти к ее созданию:
- Сохраняйте сдержанность - Броские или агрессивные визуальные образы не найдут отклика. Отдайте предпочтение чистым, элегантным образам, например, светлокожим женщинам из Узбекистана с аристократическими чертами лица.
- Уважайте местные обычаи - Реклама, противоречащая исламским ценностям, может вызвать отторжение и привести к низкой вовлеченности или даже обратной реакции.
- Тестируйте перед масштабированием - То, что работает в другом месте, может не иметь такого же эффекта здесь. Обязательно проводите A/B-тестирование с использованием локализованных визуальных эффектов и сообщений, прежде чем расширять свои кампании.
При правильном сочетании умных креативов, офферов, основанных на срочности, и бесперебойных mVAS платежей, Узбекистан может превратиться в высокодоходный рынок для non-mainstream рекламы.
Общие настройки рекламной кампании на платформе HilltopAds
Прежде чем запустить рекламную кампанию в HilltopAds, вам необходимо зарегистрироваться в качестве рекламодателя. Вы можете зарегистрироваться по этой ссылке.
После того как вы все подготовили, вот как создать свою кампанию:
- Перейдите в раздел Управление кампаниями ;
- Нажмите кнопку Добавить кампанию ;
- В области создания кампании выберите рекламный формат Popunder для мобильных устройств ;
- В разделе Каналы трафика выберите non-mainstream high и medium сегменты.
После этого необходимо настроить Postback для отслеживания результатов кампании.
Подробные инструкции по работе с Postback и плейсхолдерами вы найдете в нашем подробном руководстве:
Проще говоря, при настройке конечного URL-адреса для оффера вам нужно указать конкретные параметры для отслеживания конверсий и идентификаторы источников. click_id, а для идентификатора источника это идентификатор зоны.
В результате, ваш окончательный URL должен выглядеть следующим образом:
https://my_offer.net/?&click_id={{ctoken}}&s1={{zoneid}}
- {{ctoken}} - Параметр HilltopAds для передачи конверсий.
- {{zoneid}} - Параметр HilltopAds для передачи ID источника.
Вы можете включить любой параметр, необходимый для анализа кампании, из доступных вариантов. Только не забудьте включить click_id параметр в конечную ссылку, чтобы Postback корректно работал.
Далее мы указываем необходимые настройки таргетинга:
- ГЕО - UZ (Узбекистан)
- Устройство - мобильное устройство
- Мобильный оператор - UZ-uztelecom
- Тип соединения - 3G/LTE
Вы также можете настроить фильтры кампании и разрешить или запретить трафик Proxy и WebView трафик из кампании. В данном случае мы включили фильтр WebView и отключили трафик Proxy:
- Proxy - отключен
- WebView - включен
WebView — это трафик, генерируемый приложениями. Эти приложения, по сути, отображают веб-контент в самом приложении, создавая бесшовный просмотр для пользователей.
Чтобы добиться наилучших результатов, мы установили ограничения по времени, чтобы наши объявления запускались только в самые эффективные часы. В частности, кампанию планировалось запустить в 00, 01, 02, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22 и 23 UTC каждый день. Эта стратегия помогает увеличить конверсии, концентрируясь на пиковых моментах вовлеченности, оптимизировать бюджет, отдавая предпочтение периодам с высоким ROI, и соответствовать поведению пользователей для повышения общей эффективности.
Мы указали CPM ставку равной $1.3 чтобы найти баланс между стоимостью и объемом трафика. Это позволит нам сохранить количество показов, не переплачивая, оставаясь значительно ниже премиального CPM в $3.35. Наша ставка также примерно близка к рекомендованному $2.02 CPM, так что мы получаем максимальную отдачу от нашего бюджета.
Наш совет: тестируя новое предложение, начните с рекомендованного CPM. Это поможет вам определить, хорошо ли работает предложение и нужны ли какие-либо корректировки в кампании.
Оптимизация и промежуточные результаты
С самого начала нашей кампании мы настроили автоматическую оптимизацию, чтобы обеспечить бесперебойную работу трафика и повысить эффективность. Мы настроили систему на автоматическое занесение в BlackList всех зон, в которых мы получили 1 500 показов, но при этом получили менее 1 конверсии в течение 48 часов. Такой подход позволил нам сразу же отсечь малоэффективные источники трафика и сосредоточиться на более качественных зонах.
Мы также настроили postback в Voluum для мониторинга и передачи данных о конверсии. Такая настройка позволяет точно отслеживать производительность, повышает эффективность масштабирования кампании и позволяет оптимизировать ставки на основе результатов в реальном времени.
Результаты
После тщательно настроенной рекламной кампании и ее запуска в течение 7 дней, мы добились следующих результатов:
- Общие затраты (потрачено) - $48.8
- Общий доход - $149.8
- ROI (окупаемость инвестиций) - 207%
ROI - это ключевой показатель в цифровом маркетинге, который говорит о том, сколько прибыли приносит ваша рекламная кампания. Проще говоря, он показывает, какой процент от потраченных на рекламу средств вы получили обратно по результатам запуска.
Чтобы рассчитать ROI, достаточно воспользоваться этой формулой: ROI = (общие доходы - общие расходы) / общие расходы * 100%
Заключение
Узбекистан - золотая жила для медиа байеров, особенно когда речь идет о non-mainstream mVAS рекламе. С уровнем использования интернета в 96% и молодой, ориентированной на мобильные устройства аудиторией (средний возраст ≈26,5 лет), это ГЕО создает идеальные условия для высокоэффективных мобильных рекламных кампаний.
Почему Узбекистан является горячей точкой для non-mainstream рекламы
Одно из самых больших преимуществ? Онлайн аудитория, в которой преобладают мужчины. Поскольку традиционные гендерные роли часто ограничивают финансовую независимость женщин, мужчины являются основными потребителями цифровых услуг, развлечений и non-mainstream контента.
Еще один важный фактор - ограниченный доступ к банковским услугам. Многие пользователи - особенно женщины - не имеют кредитных или дебетовых карт, что делает mVAS оффера удобной и простой альтернативой, благодаря снятию оплаты с мобильного оператора.
Реальные результаты нашей тестовой кампании
Чтобы проверить этот рынок на прочность, мы запустили тестовую 7-дневную кампанию в рекламной сети HilltopAds, и результаты говорят сами за себя: 207% ROI. Вот что помогло:
- Точный таргетинг (мобильные устройства, 3G/LTE, оператор UZ-Uztelecom)
- Оптимизированное расписание показов рекламы (запуск рекламы в часы пиковой активности)
- Автоматизированная оптимизация источников (добавление неконвертящих зон в BlackList для повышения эффективности)
- Отслеживание в режиме реального времени с помощью Postback и трекера Voluum, что позволяет быстро корректировать ставки и масштабировать результаты
Если вы ищете новые ГЕО для масштабирования, Узбекистан - это скрытая жемчужина для non-mainstream рекламы. Низкая конкуренция, высокий уровень использования мобильной связи и вовлеченная аудитория - звучит как мечта, не так ли?