Наука о выплатах: 7 самых распространенных моделей комиссионных в партнерском маркетинге

Давайте не будем водить друг друга за нос и честно признаемся, что мы любим и ценим партнерский и цифровой маркетинг прежде всего за его прибыльность. Мы уже много раз рассказывали вам о различных способах заработка в этой сфере, начиная от классических, таких как Snapchat или Facebook, к выводы из результативного маркетинга и нетривиальное увеличение прибыли за счет Postback URL и обратных ссылокs. Однако какой бы способ заработка вы ни выбрали, всегда важно понимать, по какой модели вы будете получать выплаты. Тема комиссионных моделей актуальна и для рекламодателей - чтобы понять, по какой модели будет удобнее всего оценивать эффективность и прибыльность маркетинговых кампаний.

Занимайте свои места в зале, потому что в этой статье мы посмотрим настоящий подиумный показ, но вместо моделей одежды мы рассмотрим основные модели вознаграждения в партнерском и цифровом маркетинге. Будьте финансово подкованы, чтобы держать руку на пульсе своих доходов!

Модели комиссионных в контексте партнерского и цифрового маркетинга

Для тех, кто не в курсе событий, стоит начать со знакомства.

• Партнерский маркетинг это маркетинговая стратегия, основанная на результатах, в центре которой находятся отношения между бизнесом и аффилированными лицами. Первый хочет продвигать свои продукты и платить за это комиссионные. Вторые привлекают трафик, лиды или продажи через свои рекламные усилия, чтобы заработать эти комиссионные. Это широкая и перспективная отрасль, согласно статистикеПо прогнозам, мировой объем индустрии партнерского маркетинга достигнет $17 млрд, а к 2027 году ожидается рост до $27,78 млрд.
• Цифровой маркетингС другой стороны, он охватывает более широкий спектр тактик онлайн-маркетинга, включая поисковую оптимизацию (SEO), контент-маркетинг и маркетинг в социальных сетях.

В обоих контекстах этот термин имеет множество вариаций: комиссия, или компенсация, или оплата, или выплата, или модель ценообразования. Несмотря на множество вариаций этого термина, суть его одна и та же - это основа, которая определяет, как рассчитываются и распределяются выплаты между участниками. Например, в партнерском маркетинге наиболее популярными моделями вознаграждения являются Оплата по факту продажи (PPS) с комиссией за каждую продажу, совершенную по партнерскому направлению, и Оплата за клик (PPC) При этом оплата зависит от количества кликов. В цифровом маркетинге используются такие модели, как Стоимость на импрессию (CPI) и Стоимость за участие (CPE) используются для измерения и оплаты взаимодействия пользователей с рекламой.

Модные тенденции

Современные тенденции в партнерском и цифровом маркетинге существенно изменяют ландшафт комиссионных моделей. Растущая зависимость от мобильных устройств привела к увеличению количества кампаний, оптимизированных под мобильные устройства: более половины реферального трафика партнеров теперь поступает с мобильных устройств.

Кроме того, рост числа контента, создаваемого с помощью искусственного интеллекта, и партнерств с микроинфлюенсерами меняет способы взаимодействия маркетологов со своей аудиторией. Самые свежие данные свидетельствуют о том, что 81% рекламодателей и 84% издателей в настоящее время включают партнерский маркетинг в свои стратегии, демонстрируя его важнейшую роль в современном цифровом маркетинге.

Место комиссионных моделей в индустрии

Модели комиссионных имеют решающее значение для партнерского и цифрового маркетинга, поскольку они напрямую влияют на эффективность и прибыльность маркетинговых кампаний. Они обеспечивают структурированный подход к распределению бюджета, позволяя компаниям прогнозировать расходы и точно измерять ROI. Для аффилиатов модели вознаграждения определяют потенциальный заработок и влияют на их стратегию продвижения товаров или услуг. Эффективные модели вознаграждения также способствуют доверию и прозрачности между рекламодателями и аффилиатами, гарантируя, что обе стороны получают выгоду от партнерства. По мере развития экосистемы цифрового маркетинга выбор правильной модели оплаты становится еще более важным для максимизации прибыли и сохранения конкурентоспособности на динамичном рынке.

7 моделей комиссионных для партнеров и цифрового маркетинга, которые вам необходимо знать

Теперь, когда мы понимаем важность правильной организации финансовых обязательств в партнерском бизнесе и цифровом маркетинге, давайте рассмотрим основные модели комиссионных, узнав об их сути, положительных сторонах и потенциальных проблемах.

CPM - стоимость за милю

Модель Cost Per Mille (CPM) это часто используемая в партнерском маркетинге структура комиссионных, при которой рекламодатель платит фиксированную сумму за каждую тысячу показов своего объявления. Впечатление засчитывается каждый раз, когда реклама показывается, независимо от того, взаимодействует ли с ней зритель. Эта модель эффективна для таких целей, как повышение узнаваемости бренда, поскольку гарантирует, что рекламу увидит большое количество людей.

Преимущества CPM:

• Модель CPM проста и предсказуема. Рекламодатели могут легко составить бюджет своих кампаний и точно знать, сколько они потратят в зависимости от количества приобретаемых показов.
• Эта модель также отлично подходит для широкого охвата, особенно для кампаний по созданию бренда и запуску новых продуктов.
• Кроме того, он предоставляет простую метрику для измерения эффективности размещения рекламы на разных платформах.

Недостатки CPM

• Основная проблема заключается в отсутствии вовлеченности пользователей или конверсий; рекламодатели платят за видимость, а не за действия. Это проблема, поскольку приводит к неэффективности, если объявления не таргетированы эффективно, так как сами по себе показы не гарантируют продаж или лидов.
• В условиях жесткой конкуренции тарифы CPM могут стать весьма дорогостоящими, что потенциально может снизить общую рентабельность инвестиций.

Использование модели

Модель CPM идеально подходит для сценариев, в которых Наглядность - самый важный фактор. Например, обычно реклама размещается на веб-сайтах и платформах социальных сетей, где целью является охват широкой аудитории. Она также эффективна при проведении кампаний по повышению осведомленности о бренде, представлении новых продуктов или стратегий ребрендинга, когда цель состоит в том, чтобы как можно больше людей узнали о месте бренда на рынке.

eCPM - эффективная стоимость за милю

Эффективная стоимость за милю (eCPM) это показатель, который выбирается маркетологами для оценки эффективности рекламной кампании путем измерения дохода, полученного на тысячу показов. В отличие от стандартной модели CPM, eCPM учитывает реальные доходы от различных методов рекламы. Он рассчитывается путем деления общей суммы заработка на количество показов (в тысячах), чтобы выделить наиболее прибыльные кампании.

Преимущества eCPM

• Способность модели предлагать многостороннюю оценку эффективности рекламы в различных форматах и каналах. Модель eCPM помогает рекламодателям оптимизировать свои стратегии за счет определения наиболее выгодных рекламных мест и форматов.
• eCPM - это более точный показатель ROI, поскольку он отражает фактическую выручку, а не просто количество показов. Это делает его ценным инструментом для максимизации эффективности рекламных расходов.

Недостатки eCPM

• Для расчета eCPM требуются подробные данные о доходах и впечатлениях, сбор которых может быть сложным и длительным.
• Модель может не учитывать такие качественные факторы, как вовлеченность бренда или долгосрочная ценность для клиента, смещая результаты в сторону краткосрочной выгоды.
• Рекламодатели также могут столкнуться с проблемами при сравнении eCPM на разных платформах из-за различий в моделях ценообразования и поведении аудитории.

Использование модели

eCPM обычно используется в программная реклама и сетевые кампании с несколькими рекламными форматами и каналами. Модель полезна для издателей, которым необходимо сравнить эффективность прямых продаж рекламы и сетевых объявлений. Благодаря реализации eCPM рекламодатели могут принимать обоснованные решения о распределении бюджета, размещении рекламы и креативных стратегиях для повышения общей эффективности кампании.

CPC - стоимость клика

Модель Cost Per Click (CPC) это структура комиссионных, при которой рекламодатели выплачивают вознаграждение каждый раз, когда пользователь нажимает на их рекламу. Она популярна как в партнерском, так и в цифровом маркетинге. Эта модель направлена на привлечение трафика на сайт рекламодателя, что делает ее эффективным способом привлечения потенциальных клиентов, которые проявили интерес, кликнув на объявление.

Преимущества CPC

• Это гарантирует, что рекламодатели платят только за фактическое вовлечение, поскольку расходы возникают только тогда, когда пользователи нажимают на объявление. Это может привести к более эффективному использованию рекламного бюджета по сравнению с моделями, основанными на впечатлениях.
• Кампании CPC можно легко отслеживать и оптимизировать, что позволяет рекламодателям корректировать свои стратегии на основе данных о производительности в режиме реального времени.
• Эта модель также очень гибкая и подходит для различных типов кампаний, от запуска продуктов до специальных промо-акций.

Недостатки CPC

• Риск мошенничества с кликами, когда автоматические боты или недобросовестные конкуренты генерируют фальшивые клики, чтобы опустошить бюджет рекламодателя, не обеспечивая при этом подлинного трафика.
• Еще одна проблема заключается в том, что нет гарантии, что все клики приведут к конверсии, а значит, рекламодатели могут платить за клики, которые не приведут к продажам или другим целевым действиям.
• Высокая конкуренция за популярные ключевые слова может привести к росту ставок CPC, что делает достижение желаемого охвата дорогостоящим для рекламодателей.

Использование модели

Модель CPC обычно используется в сценариях, где Движение трафика и привлечение потенциальных клиентов являются основными целями. Она особенно эффективна в поисковом маркетинге (SEM), когда объявления отображаются рядом с результатами поиска, и в рекламе в социальных сетях, когда целевые объявления появляются в лентах пользователей. Кампании CPC обычно используются для привлечения потенциальных клиентов и увеличения посещаемости веб-сайтов для сайтов электронной коммерции, поставщиков услуг и издателей контента.

CPA - стоимость приобретения

Стоимость приобретения (CPA) это модель комиссионных в партнерском и цифровом маркетинге, которая создает отношения, в которых рекламодатели вносить плату каждый раз, когда пользователь совершает определенное действие. Среди действий может быть совершение покупки, подписка на рассылку или загрузка приложения. Эта модель основана на результатах, то есть рекламодатели платят только в случае достижения целевого результата. Она идеально подходит для кампаний, ориентированных на конверсию.

Преимущества CPA

• Модель CPA минимизирует нерациональные рекламные расходы, обеспечивая прямую привязку платежей к успешным конверсиям, что позволяет значительно повысить ROI.
• Эта модель обеспечивает четкие и измеримые результаты, которые помогают рекламодателям отслеживать эффективность своих кампаний с помощью точных данных.
• CPA также позволяет аффилиатам сосредоточиться на качественном трафике, который с большей вероятностью будет конвертироваться, поскольку их заработок зависит от успешного выполнения желаемых действий.

Недостатки CPA

• При такой модели может быть сложно добиться высоких показателей конверсии, особенно на высококонкурентных рынках. Это может привести к повышению стоимости приобретения, поскольку рекламодатели стремятся оптимизировать свои кампании.
• Существует также риск возникновения сложностей в точном отслеживании и атрибутировании конверсий. Для решения этой проблемы могут потребоваться дополнительные специализированные инструменты и методы.

Использование модели

Модель CPA подходит для множества сценариев, особенно для тех, где маркетинг прямого отклика является приоритетным направлением. Платформы электронной коммерции часто используют кампании CPA для стимулирования продаж, а компании-разработчики программного обеспечения применяют эту модель для поощрения загрузки приложений или пробных версий программ. Сервисы, основанные на подписке, такие как стриминговые платформы и онлайн-курсы, также используют CPA для привлечения новых подписчиков.

Важно не путать CPA (Cost Per Action) с CAC (Customer Acquisition Cost). В модели CPA рекламодатели и компании платят за конкретные действия, совершенные пользователями, такие как покупки, подписки или загрузки. CAC, с другой стороны, является более широкой метрикой, определяющей общую стоимость приобретения нового клиента. Он включает в себя все расходы на маркетинг и продажи, разделенные на количество новых клиентов, приобретенных за определенный период.

eCPA - эффективная стоимость приобретения

Эффективная стоимость приобретения (eCPA) это метрика, измеряющая среднюю стоимость приобретения конверсии по различным маркетинговым каналам. В отличие от стандартной CPA, которая фокусируется на стоимости отдельных действий, eCPA дает комплексный обзор, включающий общие маркетинговые расходы и количество приобретений. Эта метрика помогает рекламодателям понять общую эффективность своих кампаний по конвертации лидов в клиентов.

Преимущества eCPA

• eCPA обеспечивает целостное представление о результатах кампании, позволяя маркетологам определить, какие каналы и стратегии являются наиболее экономически эффективными. Рассматривая все маркетинговые расходы, eCPA позволяет лучше распределять бюджет и оптимизировать маркетинговые усилия.
• Кроме того, это помогает выявить области, требующие улучшения, чтобы направить ресурсы на наиболее прибыльные направления.

Недостатки eCPA

• Для расчета eCPA необходимо собрать и проанализировать обширные массивы данных. Это может быть сложной и ресурсоемкой задачей.
• Эта метрика усредняет затраты по всем каналам, что может скрыть низкую эффективность конкретных кампаний. Это может привести к неэффективному распределению бюджета, если не следить за эффективностью отдельных каналов.
• Кроме того, eCPA может не в полной мере учитывать качественные аспекты привлечения клиентов, такие как лояльность к бренду и пожизненная ценность.

Использование модели

Email-кампании, реклама в социальных сетях и поисковый маркетинг - вот несколько тактик многоканального маркетинга, в которых часто используется модель eCPA. Она особенно полезна для компаний, стремящихся максимизировать общий маркетинговый бюджет и улучшить ROI на свои кампании по привлечению клиентов. Маркетологи могут повысить эффективность кампаний и оптимизировать свои ROI, используя eCPA для принятия обоснованных решений.

CPI - стоимость установки

Стоимость одного лида (CPL) В партнерском и цифровом маркетинге все просто - рекламодатели платят за каждого привлеченного лида, пользователя, который проявил интерес к продукту или услуге, предоставив свои контактные данные (электронную почту, номер телефона и т.д.).

Преимущества CPI

• Это гарантирует, что рекламодатели платят только за ощутимые результаты, в частности за лиды, а не просто за клики или впечатления. Это может привести к более эффективному использованию маркетинговых бюджетов.
• Кампании CPL часто генерируют более качественные лиды, поскольку пользователь активно участвует в них, делясь своей информацией. Это может привести к более высокому коэффициенту конверсии из лидов в платящих клиентов.
• Наконец, CPL обеспечивает непрерывную оптимизацию, создавая возможность для эффективного отслеживания и измерения эффективности кампаний.

Недостатки ИВК

• Одна из основных проблем заключается в том, что не все ссылки одинаково ценны; некоторые из них могут не превратиться в платящих клиентов, что приведет к потенциально напрасным маркетинговым затратам. Качество ссылок может сильно различаться в зависимости от источника и способа их получения.
• Кроме того, кампании CPL могут быть более дорогими по сравнению с другими моделями, поскольку рекламодатели платят за прямое вовлечение пользователей.

Использование модели

Отличная идея - использовать модель CPL в сценариях, где Сбор информации о пользователях имеет решающее значение для процесса продаж. Она особенно эффективна в сфере B2B-маркетинга, недвижимости, образования и финансовых услуг, где получение квалифицированных лидов является важнейшим шагом на пути к совершению продажи. Сосредоточившись на генерации лидов, кампании CPL помогают компаниям создать надежную базу данных потенциальных клиентов для будущих маркетинговых и торговых усилий.

RevShare - доля выручки

Доля выручки (RevShare) Модель - это структура комиссионных в партнерском и цифровом маркетинге, при которой аффилированные лица получают процент от дохода, полученного от продаж, на которые они ссылаются. Вместо фиксированного вознаграждения доходы аффилиатов напрямую связаны с результатами продаж, что делает эту модель особенно привлекательной для партнерств, где ожидается постоянное получение дохода. В этой модели интересы как рекламодателя, так и аффилиата направлены на максимизацию продаж и прибыльности.

Преимущества RevShare

• Модель RevShare мотивирует аффилиатов сосредоточиться на высококачественном трафике, который с большей вероятностью конвертируется в продажи, поскольку их заработок пропорционален полученному доходу. Такое совпадение интересов может привести к более эффективным маркетинговым стратегиям и более прочным партнерским отношениям.
• Кроме того, RevShare может обеспечить аффилиатам стабильный доход, особенно в сервисах, основанных на подписке, где речь идет о повторяющемся доходе.
• Эта модель также снижает предварительные расходы рекламодателей, поскольку платежи осуществляются только после совершения продаж.

Недостатки RevShare

• Формат RevShare может привести к непредсказуемым доходам для аффилиатов, поскольку их доход зависит от эффективности продаж, которые они генерируют.
• Для рекламодателей управление соглашениями RevShare может быть сложным, требующим надежных систем отслеживания и отчетности для обеспечения точного распределения доходов.
• Кроме того, существует риск потенциальных споров по поводу расчетов доходов, что может привести к напряжению партнерских отношений.

Использование модели

Модель RevShare может применяться в отраслях с высокая пожизненная ценность клиентов и постоянные потоки доходовтаких как услуги по подписке, SaaS-продукты и онлайн-игры. Это особенно эффективно для компаний, стремящихся установить долгосрочные партнерские отношения с аффилированными лицами, которые могут обеспечить устойчивый рост доходов. Используя RevShare, компании могут согласовывать стимулы со своими аффилиатами, способствуя развитию взаимовыгодных отношений и оптимизируя общие маркетинговые показатели.

Заключительные мысли

Мы закончили обширный обзор основных моделей комиссионных в партнерском и цифровом маркетинге. Теперь рекламодатели могут быть уверены в оценке эффективности маркетинговых кампаний, а аффилиаты возьмут под контроль свои доходы. Отсюда следующий совет: рекламодателям лучше четко указывать модели оплаты в описании предложений, а аффилиатам стоит проявить настойчивость и выяснить все финансовые детали перед началом сотрудничества по продвижению бренда или продукта. Для более глубокого анализа ознакомьтесь с другими вариантами, такими как модель с фиксированной ставкой, CPE (Cost Per Engagement), гибридная модель и т. д.

Вопросы и ответы: Модели комиссионных в партнерском маркетинге