Как трудно было жить рекламным кампаниям до появления RTB-рекламы. Чтобы продвигать товары или услуги, брендам приходилось договариваться с различными рекламными сетями и покупать места под объявления. Время уходило, деньги терялись, а менеджеры искали потенциальный трафик наугад. Это был настоящий квест. С развитием RTB-маркетинга объявления стали показываться в соответствии с интересами целевой аудитории. Наконец-то система стала приносить прибыль, а не убытки!
Как устроен мир RTB и какова в нем роль аудитории
Что означает RTB в маркетинге? Простая аббревиатура расшифровывается как Real Time Bidding или онлайн-аукцион. На таких аукционах свои интересы представляют сразу три стороны:
- заказчик или RTB-сеть, которая организует торги;
- владельцу сайта или продавцу сайта, предлагающему "припарковаться" на его ресурсе;
- An рекламная сеть или DSP-система - это платформа, которая покупает показы для рекламодателей и собирает их ставки и креативы.
Для участия в аукционе сайт подключается к платформе SSP с помощью установленного кода. Это позволяет проводить рекламные торги в автоматическом режиме. Что такое RTB? Это возможность для всех сторон идти в ногу со временем, здесь и сейчас менять свои ставки в соответствии с ситуацией на рынке. Маркетинг RTB положительно влияет на эффективность рекламных кампаний.
Предметом торга является привилегия на продвижение определенных услуг, товаров на сайтах. Кто получает роялти вровень и забирает права на показ? Им становится рекламодатель, который выставляет самую высокую цену.
Плюсы аукциона онлайн-рекламы
Этот подход был изобретен компанией Admeld, которую в 2011 году приобрел Google. С тех пор были созданы благоприятные условия для рекламодателей и цифрового маркетинга в целом. Торги в реальном времени имеют преимущества перед традиционным "ретро" продвижением:
- увеличение количества кликов по объявлениям;
- возможность для рекламодателей и арбитражников выбирать аудиторию, исходя из своих интересов
- демонстрация баннеров, соответствующих тематике сайта
- абсолютная безопасность пользователей благодаря виртуальным метрикам
- максимизация доходов от рекламы.
RTB-реклама - это новая технология покупки и продажи рекламы в Интернете. Так открываются рекламные торги, в которых победитель получает право на показ объявления конкретному пользователю. Получается, что происходит покупка не места для продвижения, а аудитории, наиболее заинтересованной в конкретном товаре/услуге.
Процедура торгов - один из важных нюансов.
Аукцион проходит за считанные секунды, пока открыта вкладка вашего браузера. Первоначально сайт собирает информацию о пользователе с помощью файлов cookie. Это может быть история ранних поисков, социально-демографическая "карта", география, информация о ретаргетинге и т. д. Когда пользователь открывает сайт, запускается RTB-маркетинг и сразу же начинаются торги.
Это займет несколько секунд для реклама чтобы быть выбранными. Есть только одно условие: за показы назначается лучшая и самая высокая ставка для определенной целевой аудитории. Последний этап & пользователь видит на экране анимированный баннер, статичную картинку, видеопрезентацию, всплывающее окно с рекламой. RTB-реклама идентифицирует пользователей по таким критериям:
- печенье;
- пиксельная метка;
- идентификатор на мобильной платформе;
- браузер;
- профили социальных сетей.
Допустим, вы уже некоторое время ищете в интернет-магазинах очки, сумки, купальники и последние туры к пляжному сезону. Скорее всего, перед вашими глазами появляется RTB-реклама с интересующими вас товарами или услугами. Этот подход отказывается от планирования резервов рекламных площадок на сайтах. Он ориентирован только на показы целевым, гипотетическим покупателям.
Алгоритмы RTB-торговли
В отличие от покупки места для стандартного онлайн-продвижения, торги в реальном времени показывают, что интересует пользователя прямо сейчас. Это самый простой и свободный доступ к целевой аудитории. Важно только правильно настроить таргетинг. Здесь нет фиксированных цен, здесь как в мини-казино: ставку устанавливает сам рекламодатель.
Как выглядит маркетинговый алгоритм RTB?
- Пользователь посещает сайт издателя, подключенного к SSP.
- В систему отправляется запрос с командой на показ рекламы. Ресурс передает системе данные о странице и формате объявления.
- Система также получает данные о посетителях - их геолокацию, историю запросов, демографические характеристики.
- SSP формирует лот для продажи на аукционе и определяет время проведения торгов.
- Используется система DSP, через которую рекламодатели делают свои ставки.
- Платформа SSP выбирает самую высокую ставку, определяя победителя аукциона.
- Начинается демонстрация рекламы посетителям сайта.
Programmatic RTB устанавливает минимальный порог цены впечатления. Если никто его не преодолеет, то ни один DSP не выиграет. Тогда "выигрывает" сама площадка, показывая свои объявления на пустом блоке. Несмотря на семь пунктов алгоритма, сам процесс занимает не более 100-120 мс. Этого времени достаточно, чтобы открыть веб-страницу.
Существуют определенные правила
Что означает RTB в маркетинге? Это простое продвижение рекламы через онлайн-аукцион. Оно происходит на равных условиях и по справедливым правилам для всех рекламодателей. Важно избегать сбоев и работать прозрачно, не пытаясь обмануть систему.
Чтобы запустить программный RTB, рекламодатели должны предоставить портрет целевой аудитории.
После этого их задача - правильно таргетировать по главным и второстепенным критериям (возраст, пол, уровень дохода, интересы, ключевые фразы или слова). Каждый элемент маркетинга RTB должен реагировать мгновенно. Объявления становятся эффективными, когда система собирает больше данных о пользователе. Также RTB-маркетинг предусматривает покупку информации у бирж и агрегаторов (поставщиков DMP), когда необходимо сложить полный пазл о целевой аудитории.
В какой форме запускать продвижение с помощью RTB-маркетинга?
Многие задаются вопросом, что такое рекламные торги и эффективен ли RTB-маркетинг? На эти вопросы наглядно отвечают популярные сегодня рекламные форматы. С ними работают различные отечественные и зарубежные сервисы, технологические гиганты Yandex, Google и VK.
Что такое торги в режиме реального времени? Это быстрый процесс, но подготовка к нему довольно кропотливая. В торгах могут участвовать различные форматы баннеров и объявлений.
Медийная programmatic RTB направлена на узнаваемость бренда, компании, продукта или услуги. К ним относятся смарт-баннеры, имиджевые объявления, интерактивные блоки. Они выглядят как карточки товаров с фотографией, ценой и кратким описанием. Их основная "трюк" находится в динамической настройке для каждого гостя сайта.
- Реклама со стандартным дизайном. Маркетинг RTB популяризирует текстовые и графические объявления с простым дизайном. Как правило, он создается автоматически, на основе шаблонов и макетов. Сам блок встраивается в размер рекламного места на ресурсе. Рекламодатели добавляют ссылки, CTA-кнопки и т. д.
- Нативная реклама - это пример органичной адаптации текстовых или графических объявлений к вашему сайту. Его владелец может подобрать набор элементов, выбрать изображение, заголовок. Он включает перфекциониста и идеально вписывает рекламный блок в дизайн сайта с помощью настроек HTML и CSS.
- Видеореклама играют особую роль для RTB-маркетинга в 2023 году. Короткие видеоролики для продвижения выходят в тренды, демонстрируют наибольшую вовлеченность публики. Этот рекламный формат автоматически адаптируется под размер рекламного блока на сайте.
В чем главное преимущество продвижения через RTB?
Торги в режиме реального времени выгодны всем участникам. Например, владелец сайта "выигрывает", выгодно продавая все рекламные показы. Посетители - видят и находят релевантные объявления и баннеры. Рекламодатель получает самый жирный плюс. Что означает RTB в маркетинге?
- четкое нацеливание и повторное нацеливание на определенную аудиторию;
- минимизация количества неэффективных впечатлений;
- увеличение конверсии прямо на наших глазах;
- RTB-реклама больше не раздражающий фактор, а полезный для определенной аудитории
- минимальные инвестиции в продвижение товаров и услуг
- отслеживание предложений и результатов во время торгов
- оптимизация рекламного бюджета
- легко запустить кампанию ретаргетинга.
Кроме того, маркетинг RTB характеризуется низким порогом входа.
Выводы и перспективы
Итак, что же такое рекламные торги? Это новейшие технологии продажи рекламных показов на онлайн-аукционе. Бизнес получает исключительную возможность обратиться к потенциальному покупателю и привлечь больше пользователей с помощью релевантной рекламы.
В последнее время медиабаинг набирает обороты. Он стал напоминать онлайн-версию финансового рынка. И важную роль в этом сыграл ad bidding. Он автоматизировал процесс медиабаинга, который еще вчера запускался буквально вручную. Благодаря торгам в режиме реального времени покупка/продажа медиапространства значительно упростилась. Вмешательство человека теперь сведено к минимуму, а ошибок в переговорах практически не остается. Взаимовыгодные "переговоры" через RTB-рекламу оказались удобными для всех сторон. Подробнее о преимуществах рекламных торгов вы можете узнать на платформе HilltopAds. Здесь вы найдете ответы на самые популярные вопросы и найдете ключ к успешному онлайн-бизнесу.
