Современный аффилейт маркетинг невозможен без набора технологий, называемых AdTech. Это широкое понятие, на котором стоит остановиться подробнее. В частности, мы обсудим RTB, программатик рекламу, основных участников, плюсы и минусы AdTech, а также то, чего можно ожидать от этой индустрии в будущем. Без лишних слов, давайте перейдем к делу.
Если вы готовы развивать свой бизнес с помощью AdTech
стоит обратиться за поддержкой к профессионалам из HilltopAds
В отличие от осязаемой рекламы на билбордах, цифровая реклама не нуждается в специально отведенном рекламном месте, чтобы быть эффективной. Конечно, рано или поздно вам всё равно придётся выбрать конкретное место, но благодаря современным алгоритмам и инфраструктуре стало возможным объединять весь рекламный инвентарь в несколько хабов, где проводятся аукционы для определения того, какие объявления будут показаны.
Что такое AdTech
Прежде чем перейти к конкретике, необходимо понять суть термина в целом. AdTech, или рекламные технологии, — это общее название для набора инструментов и программного обеспечения, которые помогают рекламодателям оптимизировать свою работу. Аффилейт маркетинг — дело непростое, в нем слишком много посредников и данных, чтобы справиться с ними самостоятельно, поэтому, чтобы оставаться на плаву, необходимо использовать AdTech.
AdTech предоставляет ценные данные о поведении клиентов в Интернете, автоматизирует и оптимизирует рекламные кампании, включает платформы на стороне спроса и предложения (DSP и SSP; подробнее о них – позже), помогает распределять бюджеты и максимизировать отдачу от инвестиций (ROI).
Реклама как нельзя лучше иллюстрирует цитату: «Правильный человек в нужном месте в нужное время может заработать миллионы». AdTech помогает вам стать этим человеком, экономя время и ценные ресурсы, упрощая исследования и разработку кампаний, а также предоставляя клиентам персонализированный контент — и всё это без необходимости «украсть» хоть цент! Все заработанные деньги остаются честно заработанными здесь.
Rimma
COO HilltopAds
AdTech — это набор инструментов и платформ, которые делают цифровую рекламу эффективной. Вместо того чтобы покупать рекламное место напрямую у сайта, алгоритмы решают, какое объявление и какому пользователю показать в нужное время. Ранние модели использовали так называемые «водопадные» аукционы, где источники спроса расставлялись по приоритету один за другим. Сегодня основной акцент делается на принятие решений в реальном времени на основе данных с помощью бирж, DSP, SSP и инструментов аналитики.
Что такое программатик реклама и как она вписывается в AdTech
Говоря о AdTech, нельзя обойти стороной программную рекламу, которую мы разберём в этом разделе. Программная реклама — это автоматизированный процесс покупки и продажи цифрового рекламного инвентаря по всему интернету, в социальных сетях, приложениях и других каналах. Обычно медиабаеры запускают программные кампании через платформы со стороны спроса (DSP), которые позволяют рекламодателям покупать рекламные места онлайн в режиме реального времени. Главное преимущество программной рекламы в том, что она использует алгоритмы машинного обучения, то есть определяет аудитории на основе демографических данных, покупательских привычек и другой информации, чтобы показывать максимально эффективные объявления в нужное время.
Как и AdTech, программатик реклама — это широкий термин, обозначающий автоматизированный процесс покупки и продажи цифровых рекламных площадей. Наиболее популярным методом здесь является аукцион в реальном времени (RTB). RTB — это аукцион, на котором участники, как следует из названия, делают ставки в режиме реального времени за отдельные рекламные показы, содержащие ценную информацию о пользователе, такую как демографические данные, местоположение и история браузера.
HilltopAds также участвует в аукционах в реальном времени (RTB) и резервирует для вас премиальные рекламные места. В этом и заключается ключевое преимущество работы с нашей рекламной сетью: мы предоставляем лучший рекламный инвентарь по доступной цене, и вы можете использовать его практически без лишних сложностей. Платформы RTB переполнены «акулами маркетинга», но мы защищаем вас от нечестной конкуренции и предоставляем все необходимые инструменты как для начинающих, так и для опытных маркетологов. Попробуйте нашу платформу прямо сейчас, чтобы начать своё путешествие в мире цифрового маркетинга.
Rimma
COO HilltopAds
Программная реклама автоматизирует процесс покупки и продажи цифровых объявлений. Аукцион в реальном времени (RTB) — самая продвинутая его версия: каждый раз, когда пользователь загружает страницу, рекламодатели делают ставки за показ за миллисекунды. Реклама победителя показывается мгновенно, что делает процесс эффективным и максимально целевым. Но дело не только в RTB. Существуют также прямые программные сделки и preferred deals, которые дают рекламодателям гарантированный доступ к премиальному инвентарю. Именно эта гибкость превращает AdTech во что-то большее, чем просто «аукционы».
Подпишитесь на HilltopAds и получите лучший рекламный инвентарь по доступной цене
Как работает AdTech
Теперь, когда мы разобрали основы, пора объединить всё в единую картину и понять, как AdTech работает на практике. Рассмотрим следующий гипотетический пример:
- Пользователь заходит на новостной сайт, что приводит к тому, что доступное рекламное место отправляет данные о данном пользователе и запрос на показ объявления различным DSP.
- Алгоритмы рекламной биржи проводят аукцион, анализируя данные по подготовленным кампаниям. Как только находится подходящее соответствие, кампания становится участником аукциона, и делается ставка.
- И, наконец, реклама победителя показывается потенциальному клиенту.
Всё, о чём мы говорили, происходит за доли секунды, и этот процесс повторяется миллиарды раз в течение дня.
Читайте нашу новую статью о лучших источниках трафика в 2025 году:
Ключевые игроки в экосистеме AdTech
На этом этапе мы уже многое знаем о AdTech и о том, как он работает в реальной жизни, поэтому пришло время заглянуть за кулисы и рассмотреть основных участников и ключевые термины.
Рекламодатели
Те, кто покупает рекламные места на сайтах, в приложениях или в социальных сетях для продвижения различных товаров и услуг. Они могут работать на конкретную компанию или быть сторонней организацией, которая занимается её маркетингом. Их работа включает создание рекламных кампаний, анализ данных для выбора лучших платформ и аудиторий для объявлений, а также управление этими кампаниями для достижения поставленных целей.
Паблишеры
Пока рекламодатели покупают рекламные места, паблишеры их продают. Паблишерами могут быть владельцы сайтов, блогеры в социальных сетях, продюсеры подкастов, создатели видео или разработчики приложений. В зависимости от их масштабов и популярности аудитория и рекламное пространство могут быть основным источником дохода, поэтому они делают всё возможное, чтобы управлять своими платформами и наполнять их контентом, который привлекает большое количество пользователей.
Рекламные агентства
Это компании, которые специализируются на планировании, создании и полном сопровождении маркетинговых кампаний для своих клиентов. Рекламные агентства помогают с поисковой оптимизацией (SEO), анализом данных, веб-дизайном и другими задачами. Более того, рекламные агентства используют платформы AdTech, чтобы помогать своим клиентам с программными кампаниями, включая переговоры и размещение рекламного инвентаря.
Agency Trading Desk (ATD)
Agency Trading Desk — это специализированное подразделение внутри рекламного агентства, которое помогает клиентам с покупкой медиа и планированием кампаний. Вместо того чтобы самостоятельно управлять этим процессом через DSP, рекламодатели могут обратиться в ATD и получить профессиональную помощь и рекомендации по своим программным кампаниям.
рекламные сети
Представьте их как мост между паблишерами и рекламодателями. Вместо того чтобы медиабаерам приходилось связываться с каждым владельцем сайта по отдельности, рекламные сети упрощают процесс «взаимодействия», собирая рекламный инвентарь и распределяя его по разным категориям: тип сайта, демографические данные пользователей, тип контента и так далее. Для идеального соответствия рекламодателей и паблишеров рекламные сети используют алгоритмы.
AdTech-компании
Название говорит само за себя: эти компании создают всё, что связано с AdTech, чтобы упростить процесс цифрового маркетинга. Программное обеспечение для оптимизации и автоматизации, управление данными, таргетинг аудитории — всё это и многое другое является заслугой компаний AdTech.
Платформа, ориентированная на спрос (DSP).
Как мы уже узнали ранее в этой статье, DSP — это платформы, на которых медиабаеры могут запускать программные кампании для покупки рекламных мест. Через интерфейс DSP рекламодатели могут в реальном времени изменять настройки кампаний в зависимости от их эффективности и управлять несколькими аккаунтами на рекламных биржах.
Платформа со стороны предложения (SSP)
SSP помогают веб-мастерам управлять и продавать свои рекламные запасы. С помощью SSP издатели могут размещать свои рекламные места на нескольких рекламных биржах и эффективно продавать их через автоматизированные RTB-аукционы.
Рекламная биржа
Так же, как рекламные сети являются мостами между медиабаерами и владельцами сайтов, рекламная биржа соединяет DSP и SSP. Это нейтральная и прозрачная платформа, где паблишеры могут рассчитывать на лучшую цену за своё рекламное место, а рекламодатели получают полный контроль над своими стратегиями ставок, чтобы максимально точно достигать целевой аудитории.
Каковы плюсы и минусы AdTech?
До сих пор AdTech кажется отличной вещью: он упрощает рабочий процесс, автоматизирует процесс покупки и продажи рекламного инвентаря, помогает правильно распределять бюджет и многое другое. Но в жизни ничего не бывает односторонним, и у AdTech есть свои недостатки. В этом разделе давайте внимательно рассмотрим все плюсы и минусы.
Преимущества:
Автоматизация
Ранее каждый шаг покупки и продажи рекламных мест приходилось выполнять вручную, один за другим, начиная с исследований и заканчивая утверждением кампаний. Сейчас эту работу делают алгоритмы, что позволяет уделять больше времени масштабированию.
Оптимизация бюджета
С помощью AdTech можно забыть о «широкой» рекламе, когда ваши объявления видят многие, но очень мало кто совершает покупку. Благодаря внедрению машинного обучения реклама достигает меньшей, но более целевой аудитории с более высокой вероятностью конверсии.
Принятие решений на основе данных
Рекламодатели могут создавать более точные маркетинговые кампании благодаря технологиям, которые собирают и анализируют огромные объёмы данных, предоставляя стратегические рекомендации о том, как и когда достигать целевой аудитории.
Высокая скорость
Передавая рутинные процессы машинам, которые анализируют информацию и делают ставки на аукционах за миллисекунды, медиабаеры получают больше времени для масштабирования и доработки своих кампаний.
Повышение ROI
В ранние годы цифрового маркетинга отрасль была более широкой и спекулятивной, но с появлением AdTech бизнес стал точным и целевым, что положительно влияет на возврат инвестиций.
Недостатки:
Конфиденциальность данных и безопасность
Хотя сама по себе конфиденциальность не является чем-то плохим, в контексте AdTech она может создавать проблемы. Программная реклама сильно зависит от файлов cookie для создания более персонализированных объявлений, но многие пользователи теперь выступают против сбора личных данных, а недавние изменения в политике крупных технологических компаний работают в их пользу.
Блокировщики рекламы
Для обычных пользователей программы вроде AdBlock просто блокируют объявления; однако это гораздо более вредно для всей экосистемы, чем кажется. Блокировщики не только сокращают доходы паблишеров и рекламодателей, но и ухудшают качество данных, возвращая отрасль к временам «широкой» рекламы и увеличивая стоимость каждой кампании.
Мошенничество
Из-за сложности AdTech она очень уязвима для недобросовестных участников, которые могут скрывать свои мошеннические действия за слоями различных процессов. Например, одна схема предполагает использование ботов для увеличения трафика, что делает рекламный инвентарь на платформе паблишера более востребованным и искусственно повышает цены на рекламные места.
Как мы уже говорили в начале этого раздела, у всего есть свои плюсы и минусы. Если задуматься, ни один из перечисленных недостатков не является уникальным для AdTech и время от времени встречается в цифровой рекламе в целом. Это может отпугнуть некоторых людей, но если вы понимаете риски и всё же хотите работать медиабаером, вы сможете извлечь максимум из преимуществ AdTech, несмотря на некоторые недостатки.
Rimma
COO HilltopAds
Преимущества AdTech включают: точный таргетинг, автоматизацию, масштабируемость и возможность измерять эффективность кампаний. Недостатки: сложность, риски мошенничества, вопросы конфиденциальности и зависимость от данных третьих сторон. По сравнению с оффлайн-рекламой, AdTech обеспечивает непревзойдённую эффективность и контроль, но также требует постоянной адаптации к быстро меняющимся правилам и технологиям.
Начните работу с HilltopAds и получите
- Расширенные возможности таргетинга
- Прямые источники трафика
- Платформу самообслуживания
- Полностью управляемый сервис
- Postback трекинг
Тренды в AdTech
AdTech развивается благодаря инновациям и новым технологиям, поэтому перед завершением давайте посмотрим, чего можно ожидать от этой экосистемы в будущем и что уже активно развивается сегодня:
Искусственный интеллект
ИИ постепенно проникает во все сферы нашей жизни, поэтому естественно, что AdTech внедряет его в той или иной форме. ИИ можно использовать не только для генерации креативов, но и для анализа данных, оптимизации кампаний и продвинутого таргетинга аудитории. Список возможностей ИИ уже огромен, и учитывая скорость развития отрасли, можно ожидать, что в ближайшем будущем практически всё в AdTech будет работать с помощью искусственного интеллекта.
Таргетинг без cookie
Компании AdTech активно ищут баланс между отсутствием сбора персональных данных пользователей и созданием персонализированной рекламы. Уже достигнуты значительные успехи в контекстном таргетинге, а также используются технологии вроде Privacy Sandbox от Google.
Подключённое телевидение (CTV)
Весной 2025 года стриминговые сервисы уже занимали почти половину телевизионного рынка: 44,8% против совокупных 44,2% эфирного и кабельного ТВ. CTV, также называемое OTT (over-the-top), открывает огромные возможности для медиабаеров создавать персонализированную рекламу, показываемую между шоу. Дополнительный плюс CTV в том, что платформы вроде Netflix, Prime Video и Disney+ доступны на разных устройствах, что даёт больше контекста о том, что и когда хочет смотреть потенциальный клиент.
Цифровая наружная реклама (DOOH)
Независимо от того, живёте ли вы в Эббинге, Миссури, или нет, вы видели множество традиционных билбордов. Проблема такого типа рекламы в том, что она требует много ручной работы: выбор каждого билборда по отдельности, переговоры с владельцами, ожидание, пока бригада заменит старую рекламу на вашу — это всё, кроме автоматизации AdTech. К счастью, физические рекламные места с цифровыми экранами становятся всё более распространёнными, и с помощью AdTech ваши объявления могут охватить весь город. Да, DOOH-реклама подходит не всем: есть ограничения на то, какие объявления можно показывать в публичных местах, и в целом она менее таргетированная, но при этом можно использовать другие преимущества, такие как время суток или погодные условия.
Rimma
COO HilltopAds
ИИ уже меняет подход к оптимизации кампаний, созданию креативов и сегментации аудитории. Мы также наблюдаем рост использования более погружающих форматов с AR и VR, а также разговорной рекламы через чат-ботов. Регулирование конфиденциальности данных будет стимулировать отрасль к использованию данных первого уровня и моделей, основанных на согласии пользователей. Следующим крупным шагом может стать полностью таргетированный подход без cookie с прогнозированием на основе ИИ.
Читайте нашу новую статью о 15 лучших CPA-сетях:
Заключение
AdTech, возможно, не сделает всю работу за вас, но значительно упростит жизнь медиабаеру. Он анализирует данные, чтобы вы лучше понимали своих клиентов, автоматизирует ручные процессы, экономя ваше время и силы для более важных задач, и помогает максимально эффективно использовать бюджет. То, что раньше требовало работы целой команды маркетологов, с помощью AdTech стало возможным для одного человека.
Однако AdTech — слишком большая и сложная отрасль, чтобы вместить всё в одну статью. Но вы можете быть уверены, что этот гайд дал вам всё необходимое для начала погружения в мир AdTech.
Если вы хотите узнать больше, в нашем блоге есть другие статьи, посвящённые программатик рекламе, лучшим источникам данных и тому, как можно использовать ИИ маркетинг с выгодой для себя. И не забывайте: какой бы сложной ни была индустрия, с надёжным партнёром вроде HilltopAds вы обязательно достигнете успеха.
Часто задаваемые вопросы: Что такое AdTech
В этом разделе вы найдёте ответы на самые популярные вопросы о AdTech.