Рекламные бюджеты быстро «сгорают», а новые правила подписок делают продвижение mVAS без чёткой стратегии более сложным в 2026 году. В этой статье мы разбираем актуальные воронки, проверенные источники трафика и требования регулирования, которые помогают защитить и масштабировать ROI. Также вы увидите реальный кейс mVAS с высокой окупаемостью.
mVAS – это широкая вертикаль в аффилиат-маркетинге, отличающаяся мобильной направленностью. mVAS-офферы могут показывать отличные результаты как в Tier-1, так и в Tier-3 GEO, если подходить к их продвижению правильно.
Пришло время разобрать нюансы продвижения mVAS, понять, чем эта вертикаль отличается от других, и чего ожидать от неё в ближайшие годы. А дополнив всё это подробным кейсом, вы получите вескую причину ознакомиться со следующей статьёй.
Зарегистрируйтесь на HilltopAds и начните запускать кампании уже сегодня.
Ознакомьтесь с нашей недавней статьей о продвижении TikTok Shop:
Определение mVAS
Value Added Services (VAS) – это широкий термин в телеком-индустрии, которым обозначают все дополнительные услуги, не относящиеся к базовым, то есть выходящие за рамки голосовых звонков и факсов. Теоретически VAS может применяться в самых разных отраслях, но на практике чаще всего речь идёт о мобильных сервисах (mVAS), включая, но не ограничиваясь: рингтоны, мобильные платёжные сервисы (mCommerce), онлайн-игры, мобильную рекламу (баннеры, SMS, push-уведомления, email и т. д.), геолокационные приложения, голосовую почту и инфотейнмент (развлекательный контент, «лёгкие» новости).
mVAS в первую очередь направлен на улучшение пользовательского опыта (UX) при использовании мобильных устройств, стимулирование пользователей проводить больше времени онлайн и увеличение среднего ежемесячного дохода мобильных операторов с одного абонента. В некоторых случаях mVAS также может обозначаться как PIN Submit.
Хотя в обоих случаях чаще всего используется рекуррентная подписка, mVAS обычно предполагает более простое целевое действие (SOI или DOI), тогда как PIN Submit требует большего количества шагов для конверсии пользователя.
На первый взгляд может показаться, что mVAS мало чем отличается от софта, однако у программных продуктов гораздо более широкий выбор биллинговых моделей. Кроме того, software-офферы, как правило, требуют установки приложения или программы, тогда как для mVAS достаточно оформить подписку.
Прежде чем перейти к вертикали и ее предложениям, необходимо поговорить о последних изменениях в законодательстве, которые повлияют на развитие mVAS.
Работайте с HilltopAdss
и мы поможем вам соответствовать всем нормативным требованиям.
Изменения в подписке
Федеральная торговая комиссия США (FTC) утвердила правило Click-to-Cancel 16 октября 2024 года, а закон вступил в силу 14 января. У бизнеса есть переходный период до 14 мая 2025 года, чтобы привести процессы в соответствие с требованиями.
Цель закона – защитить американских потребителей и обеспечить простой и прозрачный отказ от рекуррентных подписок, по аналогии с single opt-in, но «в обратную сторону». Поскольку США являются одним из крупнейших ГЕО, можно ожидать, что другие страны последуют этому примеру.
Провайдеры mVAS обязаны внедрить упрощённую процедуру отмены подписки, чтобы пользователь мог отказаться от услуги тем же способом, которым он подписался. Также они должны сразу и явно информировать о том, как отписаться. Хотя на первый взгляд это может показаться ударом по рекламодателям, важно помнить, что HilltopAds выступает против любых форм фрода. Мы ожидаем, что Click-to-Cancel повысит качество трафика и уровень доверия пользователей, что в итоге приведёт к более осознанному и качественному взаимодействию.
Не пропустите наше видео про mVAS, созданное совместно с Mobidea – в нём вы найдёте много инсайтов и практических рекомендаций.
Общие воронки mVAS
В mVAS офферах есть около пяти типов конверсионных потоков, которые различаются по сложности подписки и некоторым технологическим нюансам.
One-click flow:
Одно нажатие на кнопку пре-лендера или баннера подтверждает подписку и последующее выставление счета.
Two-click flow:
Это не совсем DOI, потому что вместо подтверждения электронной почты после клика по рекламе от пользователя может потребоваться повторный клик на странице предложения, чтобы подтвердить свою подписку.
Click2SMS:
Пользователь может подтвердить свою подписку личным SMS, будь то MO или MT.
- Мобильное происхождение: Тип подтверждения Click2SMS, при котором пользователь отправляет SMS на определенный номер, адрес, приложение или любую платформу.
- Мобильная связь прервана: В этом сценарии пользователь получает SMS, требующее ответа с подтверждением, например, в виде определенного слова.
PIN-код Submit:
Несмотря на то что ранее мы говорили, что это отдельные сущности, PIN Submits иногда рассматривают как часть mVAS. В этой воронке пользователи должны ввести данные своей кредитной карты и PIN-код, чтобы выбрать услугу в этой воронке.
USSD:
Используемый в мобильном банкинге, настройке сетей, образовании и других сферах, Unstructured Supplementary Service Data (USSD) – это протокол обмена данными в реальном времени, который отличается от SMS с его механизмом «хранения и пересылки». Пользователь видит рекламу, кликает по ней и попадает на лендинг, где ему необходимо ввести секретный код для подтверждения подписки.
В 2023 году в мире насчитывалось почти 8,9 млрд мобильных подписок — больше, чем общее количество людей в мире в 2025 году. Данные за предыдущие годы также показывают рост популярности mVAS, поэтому продвижение mVAS-офферов остаётся перспективным направлением.
Продвигайте mVAS-предложения с помощью HilltopAds и повышайте свой ROI!
Преимущества запуска mVAS офферов
Однако если вы все еще сомневаетесь и хотите получить более весомые доказательства, давайте рассмотрим преимущества запуска mVAS-предложения, а затем приведем один из наших кейсов, связанных с этой вертикалью.
Разнообразие рекламных форматов
mVAS-офферы ограничены только тем, что ориентированы исключительно на мобильные устройства, но именно мобильный трафик сегодня составляет основную долю рынка. Что касается рекламных форматов, здесь доступен широкий выбор: SMS, социальные сети, email, PPC и даже in-app реклама.
Изменчивость офферов
mVAS может относиться как к mainstream-, так и к adult-вертикалям. Это очень широкое направление с множеством ниш, поэтому у вас есть большой выбор для специализации. В частности, можно продвигать игры, музыкальные библиотеки, видеостриминговые сервисы, утилиты, eCommerce-продукты, дейтинг и многое другое.
Короткие или несуществующие трюмы
Поскольку плата за подписку чаще всего списывается сразу, рекламодатели, как правило, выплачивают комиссии достаточно быстро. Более того, моментальное списание средств снижает риски фрода, так как боты или введённые в заблуждение пользователи не совершают оплату.
Упрощенный рабочий процесс
Это не Sweepstakes, но у mVAS есть похожее и очень понятное преимущество для пользователей – улучшение опыта использования их устройства. Проще говоря, убедить аудиторию в необходимости продвигаемого продукта здесь значительно легче.
Упрощенные и ускоренные испытания
Благодаря своей понятной и практичной ценности mVAS-продукты проще тестировать. Если оффер не начинает конвертить сразу, значит, либо сам оффер слабое, либо есть проблемы в воронке.
Помните, что Tier-1 ГЕО одержимы защитой данных, поэтому потоки в один клик – это не выход. Также помните, что продукты mVAS печально известны высоким процентом оттока пользователей, потому что они мало что теряют от подписки и отписки то тут, то там.
Читайте нашу последнюю статью о том, как правильно рассчитать CPM:
Что нужно учитывать при выборе mVAS
mVAS во многом схож с другими вертикалями по подходам к продвижению – в конце концов, внутри него есть множество ниш, таких как игры, гороскопы и утилиты. При выборе оффера стоит в первую очередь обратить внимание на следующие моменты:
Качество оффера
Его можно проверить, попробовав продукт самостоятельно и, в идеале, полностью пройдя воронку как пользователь.
Качество трафика
Проверка источников имеет решающее значение для снижения затрат на привлечение лидов. Учитывая жесткую конкуренцию на рынке mVAS, вы должны быть уверены, что получаете лиды по доступной цене.
Настройки кампании
К ним относятся настройки таргетинга, дизайн воронки, прелендинг (при необходимости) и страница оффера – все эти элементы должны работать слаженно. Также важно учитывать источники трафика, поскольку запуск adult mVAS в mainstream-каналах может негативно сказаться на конверсиях.
Уровень конкуренции
Это особенно актуально, если вы начинаете свой партнерский путь в mVAS, так как у состоявшихся команд медиабаинга есть опыт и бюджеты, чтобы измотать новичков. Постарайтесь найти нишу с высоким пользовательским спросом и низким предложением, даже если это означает выбор в пользу более низких коэффициентов выплат (LATAM, африканские страны, Tier 2 и Tier 3 могут быть вашими лучшими вариантами).
Если вы не знаете, где искать предложения, обратите внимание на партнерские сети, ориентированные на мобильные устройства, или на такие "домкраты", как Mobidea, Zeydoo и Golden Goose. Вы также можете просмотреть Offervault предложения, но на этом сайте нет выделенной категории mVAS (по состоянию на февраль 2025 года). Наконец, вы можете изучить конференции по перформанс-маркетингу, например, Мир партнерови найдите там партнерские сети.
Теоретически, mVAS должен конвертировать как мессия, но так ли это? Давайте рассмотрим пример из практики нашей команды медиабаинга, чтобы увидеть преимущества mVAS при правильном подходе.
Запустите mVAS оффер с помощью HilltopAds уже сегодня и получите
- Расширенные возможности таргетинга
- Прямые источники трафика
- Платформу самообслуживания
- Полностью управляемый сервис
- Postback трекинг
mVAS кейс с ROI 207% для Tier-3
mVAS - универсальная вертикаль при условии, что в выбранном ГЕО широко распространён интернет и мобильные устройства. Звучит как Tier-1 и, возможно, Tier-2? Отчасти да, но вы можете удивиться: при правильном подходе Tier-3 может конвертировать ничуть не хуже.
В Январь 2025 годаМы запустили кампанию для Узбекистана 🇺🇿, страны со средним возрастом пользователей 26,5 лет. Более того, 96% пользователей имеют доступ к интернету, а 19 миллионов человек используют для этого мобильные телефоны. ОС Android доминирует на местном рынке, занимая почти 90% долю аудитории. Еще одно важное замечание: большинство онлайн-пользователей здесь составляют мужчины, что оправдывает наш выбор неосновного трафика.
Поскольку мы говорим о mVAS, мы ограничили наши предпочтения по трафику только мобильным. Остальные настройки были следующими:
Оффер: Мобильный оператор UZTELECOM
ГЕО: Узбекистан
Трафик: нон-мейнстрим с высокой и средней активностью
Формат рекламы: попандер для мобильных устройств
Период запуска: 4 января - 10 января
Доход: $149.8
ROI: 207%
Мы потратили $48,8 и заработали $149,8, что дало чистую прибыль в $101. Провокационные креативы отлично работают в Узбекистане: аудитория здесь молодая и преимущественно мужская – именно это мы и имели в виду, говоря о «правильном подходе». Все подробности вы можете найти в нашем кейсе:
Заключение
mVAS-продукты способны показывать хорошие конверсии, особенно на развивающихся рынках. При этом такие офферы одинаково эффективно работают и в Tier-1, и в Tier-3, поскольку смартфоны сегодня есть практически у всех, а пользователи постоянно ищут способы улучшить свой онлайн-опыт.
Подписочные сервисы дают пользователям премиальный доступ и эксклюзивные преимущества – при условии, что сам продукт действительно качественный. Обязательно проверяйте его перед запуском оффера. И помните: HilltopAds всегда готов помочь вам начать зарабатывать, поэтому регистрируйтесь и обращайтесь к нам, если понадобится поддержка. А также заглядывайте на ближайшие конференции – будем рады пообщаться лично и познакомиться поближе.