Сбор данных и информации о ваших рекламных кампаниях - обязательное дело, независимо от того, являетесь ли вы новичком в этом бизнесе или уже профессионалом в области партнерства. Но после того, как данные собраны, необходимо их обработать и использовать полученные сведения для оптимизации кампании с целью повышения ее эффективности.
Именно здесь в игру вступает черно-белый листинг. Некоторые источники работают лучше, чем другие, поэтому вы можете быть согласны тратить на них больше, чем в среднем. С другой стороны, некоторые источники работают хуже, и вы захотите перенаправить свои средства в другое место.
Черные и белые списки помогают разобраться в ситуации, но как это происходит? Какова область их применения и как их выполнять? Мы готовы ответить на все основные вопросы, касающиеся белых и черных списков.
Белые списки против черных списков
Проще говоря, белые списки - это списки хорошо зарекомендовавших себя мест размещения трафика.
Любая из перечисленных ниже вещей может быть хорошей и, соответственно, включена в белый список:
- Источник - как издатели, которые показывают ваши объявления.
- Конкретные цели - как единичные размещения трафика, также известные как целевые идентификаторы или идентификаторы сайтов, от конкретного издателя.
- Рекламные креативы - особенно хорошо работающий набор креативов, целевых страниц, визуальных элементов, рекламных копий или CTA.
- Другие - например, рабочие ГЕО, различные типы устройств, в общем, все, что окажется успешным и может быть использовано в качестве шаблона для других ваших кампаний.
Черный список - это список источников, из которых вы не хотите получать трафик для рекламных кампаний, продвигающих ваше предложение. Все, что работает против кампаний или вредит им, включая мошеннический трафик, активность ботов или просто неконвертируемые источники для конкретного предложения.
Однако чаще всего некоторые темы или сюжеты не находят отклика у целевой аудитории. Но что не конвертируется для мейнстрим, может стать идеальным вариантом подход для неосновного трафика и наоборот.
Белые списки служат вам настольной книгой, где вы можете искать работающие элементы; черные списки - это скорее сборник "как не надо делать", где вы можете отследить то, что не работает для вас в данный момент.
Преимущества белых и черных списков
Ведение списков с лучшими и худшими показателями имеет множество преимуществ, помимо простого удобства. Давайте рассмотрим их по порядку.
Экономия денег и времени
Сосредоточившись на высокоэффективных размещениях и исключив малоэффективные источники, вы оптимизируете свой бюджет и сэкономите время. Продолжение инвестиций в кампании без контроля качества трафика - это рецепт катастрофы. Если определенные источники не приносят конверсий после многочисленных просмотров, необходимо заблокировать их, чтобы защитить свой ROI. Низкий коэффициент кликов (CTR) может указывать на то, что ваше объявление не находит отклика у аудитории и воспринимается как нерелевантное. Хотя вы можете создать новое объявление для этих источников, важно исключить неэффективные объявления из текущей кампании, чтобы не тратить бюджет впустую.
Безопасность бренда
Вы должны убедиться, что ваши объявления появляются в релевантных, авторитетных местах, защищая имидж вашего бренда. Очень важно избегать ассоциирования вашего бренда со спамом или незаконными сайтами. Хотя рекламные сети могут утверждать, что их трафик безопасен для бренда на 99,9%, всегда есть риск того, что ваше объявление появится на точно таком же 0,1%. Несмотря на то что рекламные сети совершенствуют свои системы проверки, лучше перестраховаться, чем потом жалеть.
Именно поэтому вам следует подпишитесь на HilltopAdsМы отфильтруем все объявления, нарушающие политику вашего сайта. Просто сообщите нам, с какими вертикалями и объявлениями вы не хотите работать, и мы гарантируем, что вы больше никогда их не увидите, если только не передумаете. В то же время рекламодатели могут быть уверены, что их объявления будут показываться только на соответствующих сайтах. Ваша прибыль - это и наша забота, ведь мы работаем вместе.
Масштабирование
Выявив наиболее эффективные источники и заблокировав нежелательные, вы можете смело масштабировать кампании для достижения максимальной эффективности.
Если вы работаете только с прибыльными источниками, вы минимизируете стоимость приобретения (CPA), процент отказов и другие нежелательные показатели. Белый список обеспечивает стабильный источник дохода, пока вы пытаетесь увеличить масштабы своей кампании, а значит, риск неудачи становится ниже.
Предотвращение тендерных войн против самого себя
Многие рекламодатели используют различные источники трафика чтобы максимально увеличить видимость своих предложений. Однако если вы работаете с рекламной сетью, в которой также присутствует конкретный сайт, с которым у вас есть прямые отношения, вы можете оказаться в ситуации, когда будете делать ставки против себя. Это может привести к неоправданно высоким затратам при отсутствии конкуренции. Чтобы избежать этого, свяжитесь со службой поддержки поставщика рекламного трафика и попросите заблокировать этот сайт. Если сеть позволяет фильтровать трафик по доменному имени, вы можете легко управлять этим на своей стороне.
Создание собственных черных и белых списков партнеров
Начинать формировать свои списки следует с самого начала работы в качестве партнера-маркетолога. Для этого сначала нужно запустить тестовую кампанию. Тестовая кампания всегда должна включать более широкий таргетинг, чтобы вы могли протестировать как можно больше комбинаций. Анализируя результаты кампании, вы сможете определить, что работает хорошо (белый список), а что нет (черный список).
Чтобы эффективно анализировать эффективность кампании, объявление решение для отслеживания очень важен. Благодаря широкому выбору доступного сегодня программного обеспечения для отслеживания, найти партнерский трекер, соответствующий вашим потребностям, не составит труда. Независимо от того, отслеживаете ли вы конверсии, клики или поведение пользователей, правильный инструмент может упростить получение данных и помочь оптимизировать ваши стратегии. При таком большом количестве вариантов вы легко сможете выбрать тот, который соответствует целям вашей кампании и требованиям к отслеживанию, что сделает управление эффективностью более доступным и эффективным.
После запуска тестовой кампании и сбора данных можно приступать к составлению белых и черных списков. Вот два подхода:
Ручной подход
Ручной способ означает, что нужно засучить рукава и погрузиться в отчеты о кампаниях. Вот как это можно сделать:
Анализируйте данные
внимательно изучите такие показатели, как количество кликов и коэффициент конверсии (CR), чтобы понять, какие размещения приносят результат, а какие - проваливаются.
Сортировка и фильтр
Используйте сортировку в инструментах отчетности, чтобы выделить лучших или неудачников. Это поможет уточнить, на чем сосредоточить усилия.
Организуйте свои находки
После того как вы определили релевантные места размещения, перенесите их имена или идентификаторы в электронную таблицу. Это облегчит отслеживание и управление данными для будущих кампаний.
Автоматический подход
Если вы предпочитаете более свободные методы, автоматический подход поможет вам сэкономить время и силы:
Установите четкие критерии
определяйте правила на основе ключевых показателей, таких как ROI или CTR. Например, вы можете отметить любое размещение с показателем ROI ниже 0% за последние несколько часов.
Автоматическое создание списков
Система составит ваш черный или белый список на основе этих критериев, избавив вас от утомительной работы по сортировке данных вручную.
Легкий экспорт
После составления списков вы можете быстро экспортировать их в формат CSV для беспрепятственной интеграции в предстоящие кампании.
Независимо от того, какой путь вы выберете - ручной или автоматический, - не стесняйтесь использовать доступные ресурсы или руководства, которые помогут установить эффективные критерии. Используйте инструмент автооптимизации от HilltopAds, который автоматически заносит источники, не дающие конверсии, в черный список - это сэкономит денежные и временные затраты. Не забывайте играть с различными метриками и временными рамками, чтобы найти то, что лучше всего работает для ваших кампаний.
Автоматический черный список в HilltopAds
В HilltopAds реализована мощная функция автоматической оптимизации, которая упрощает процесс управления рекламными кампаниями за счет автоматического внесения в черный список неэффективных зон. Система отслеживает эффективность рекламных зон в режиме реального времени и выявляет те, которые не соответствуют заданным KPI, например, низкое количество конверсий или высокая стоимость конверсии. После обнаружения такие зоны оперативно добавляются в "Черный список", предотвращая дальнейшие расходы на рекламу в нерентабельных местах. Это не только экономит время, но и обеспечивает лучший ROI, фокусируя распределение бюджета на высокоэффективных зонах.
Чтобы узнать больше об автооптимизации в HilltopAds и ее настройках, ознакомьтесь с руководством ниже:
Вещи для черных и/или белых списков
При настройке кампании существуют различные эффективные способы контроля входящего трафика, в первую очередь с помощью таргетинга. Доступные опции фильтрации и таргетинга зависят от используемой рекламной сети.
Например, в нативной рекламе вы можете таргетироваться на основе таких факторов, как ГЕО, язык, тип устройства, операционная система и даже категория контента.
В дополнение к этим стратегиям таргетинга вы также можете уточнить свой трафик с помощью черных и белых списков. Это означает, что вы можете указать, какой трафик вам нужен или не нужен, используя такие элементы, как ключевые слова, доменные имена, идентификаторы источников или даже суб-идентификаторы, в зависимости от того, что позволяет ваша рекламная сеть. Давайте рассмотрим их подробнее.
Домены
Когда вы вносите домены в черный список, вы эффективно предотвращаете попадание трафика с определенных сайтов в ваши кампании. Это один из основных методов управления источниками трафика. Вы можете блокировать целые домены, включая домены верхнего уровня (TLD), такие как .com или .net.
URL
Этот метод похож на фильтрацию доменов, но позволяет напрямую нацеливаться на конкретные URL-адреса или ссылки. Сосредоточившись на определенных страницах, которые генерируют значительный трафик, вы сможете более эффективно оптимизировать свои кампании.
Ключевые слова
Многие поставщики трафика позволяют уточнить целевую аудиторию с помощью ключевых слов, которые могут быть любыми - от общих терминов до названий брендов. Рекламные сети сканируют содержимое сайтов своих издателей в поисках совпадений с этими ключевыми словами, иногда даже проверяя URL-адреса.
При внесении в черный или белый список ключевые фразыЕсли ваши ключевые слова состоят из двух или более слов, вы должны указать, как они должны отображаться: либо хотя бы одно слово, либо все слова в любом порядке, либо все слова в точной последовательности. У каждой рекламной сети есть свой метод для этого, обычно он включает в себя скобки или квадратные скобки. За конкретными инструкциями всегда обращайтесь к документации вашего провайдера.
Источник ID
Этот подход предполагает управление трафиком от конкретных издателей, которые владеют множеством рекламных мест на различных сайтах и в приложениях. Вы можете принять весь трафик от конкретного издателя или внести его в черный список, если его трафик не соответствует вашим целям. С помощью HilltopAds вы можете как вносить в черный, так и в белый список sourceID, чтобы поддерживать высокую производительность.
IP
При настройке кампании фильтрация по IP-адресам отличается от других методов. IP-адрес - это уникальный номер, присваиваемый интернет-провайдером определенному устройству или домохозяйству.
Эти IP-адреса могут быть динамическими, меняющимися с течением времени, или статическими, остающимися неизменными независимо от того, выключено ли устройство. Использование IP-адресов - эффективный способ выявления потенциальных клиентов для ваших кампаний.
Размещение
Под размещением рекламы понимаются конкретные места, где вы показываете свои объявления - на сайте, в приложении или в виде всплывающих окон. Эти места могут быть выбраны стратегически, чтобы обеспечить максимальную видимость и вовлеченность.
Когда речь идет о черном списке, он позволяет исключить неэффективные места размещения, сохранив те, которые способствуют конверсии. Например, если вы обнаружили, что определенные места на сайте неэффективны, вы можете внести их в черный список, чтобы сосредоточиться на тех, которые работают лучше всего. Этот метод полезен при недостатке данных в начале кампании.
Sub-ID или идентификатор пользователя
Sub-ID - это уникальные идентификационные коды, присваиваемые пользователям при первом взаимодействии с рекламой на сайте или в приложении. Они помогают отслеживать поведение пользователей с помощью файлов cookie или встроенных пикселей. Такое отслеживание особенно полезно для кампаний ремаркетинга. Например, если пользователь проявил интерес к вашему контенту, но не совершил покупку, его суб-идентификатор можно внести в белый список для будущих кампаний, нацеливая на него релевантную рекламу по мере продвижения по маркетинговой воронке. Такая стратегия помогает эффективно привлекать потенциальных клиентов.
Заключительные слова
Черный и белый списки - мощные инструменты, если использовать их с умом. Одна из ключевых целей маркетинга - оптимизировать расходы на рекламу, сосредоточившись на высокоэффективных размещениях (белый список), чтобы получить наибольшее количество конверсий, не тратя бюджет на неэффективные источники трафика. Удаляя низкоэффективные источники (черный список), вы минимизируете ненужные расходы и повышаете эффективность. Эти методы лучше всего работают, когда у вас есть надежные данные о производительности трафика.
Если вы не знаете, какие источники блокировать или чему отдать предпочтение, всегда стоит обратиться за рекомендациями к своему аккаунт-менеджеру.
