Мошенничество является проблемой в индустрии партнерского маркетинга. Вебмастера, партнеры, продавцы - все они могут мошенничать и быть обманутыми из-за несовпадения маркетинговых целей.
В этой статье мы расскажем, как возникает стимул к обману. Затем мы рассмотрим наиболее распространенные мошенничества в сфере партнерского маркетинга и способы борьбы с ними. Наконец, мы подведем итог и дадим контрольный список того, как не оказаться в дураках.
Моральная опасность и несовпадение целей
Партнерский маркетинг - это бизнес, и, как и любое другое предприятие, он страдает от классических проблем экономики, один из которых проблема принципала-агента. В двух словах, это конфликт ценностей и приоритетов между работодателем (принципалом) и работником (агентом).
Чтобы понять это несоответствие, давайте рассмотрим активы, которые есть у каждого участника партнерского маркетинга и определить, чего они хотят:
- Издательство имеют аудиторию, которую хотят монетизировать
- Аффилированные лица обладают знаниями в области маркетинга и хотят, чтобы доходы от рекламы превышали расходы
- Купцы имеют продукт, который хотят продать
Чтобы продавать и получать прибыль - это конечная цель любого бизнеса. Эта цель может быть достигнута прямо или косвенно через осведомленность о бренде, регистрации, установки и другие целевые действия.
Издатели стараются соблюдать баланс монетизация трафика и пользовательский опыт (UX)Поэтому они не потерпят рекламной бомбардировки со стороны маркетологов и рекламных сетей.
Аффилиаты ищут любые способы повысить коэффициент конверсииЧтобы их комиссионные росли.
Торговцы хотят действительно продавать товарПоэтому им нужен качественный трафик.
У партнеров и торговцев возникает конфликт интересов в плане трафика: первые хотят получать его в больших количествах, а вторые требуют, чтобы он был качественным. Если у владельца продукта нет установленных KPI и собственной системы защиты от мошенничества, возникает моральный риск: одна сторона может попытаться обмануть другую.
Мошенничество в сфере партнерского маркетинга
В приведенном выше примере мы рассказали о том, как у партнера может возникнуть соблазн обмануть продавца. Однако это Улица с двусторонним движением, поэтому филиалы тоже могут стать жертвами. Поскольку HilltopAds является рекламная сетьМы сосредоточимся на угрозах для наших рекламодателей и способах борьбы с ними:
Комиссионное бритье
Комиссионная стрижка происходит, когда торговцы отказываются платить аффилированным лицам для трафика качества. Это может произойти даже после одобрения тестовых запусков. Как правило, чем выше выплаты, тем больше риск попасть в ловушку.
Бритье - лишь одна из причин снижения производительности. Коэффициент конверсии (CR) может снижаться из-за:
- Технические вопросы сети CPA
- Блокировка приложений устаревшие строки кода отслеживания
- Антивирусы ошибка в идентификаторе партнера по ссылке
- Задержки при обновлении статистики
- Нарушение правила и условия
Поэтому перепроверьте, действительно ли вы бритый. Полагайтесь на следующие индикаторы:
- Внезапный снижение уровня одобрения после долгой успешной серии
- То же предложение из других партнерских сетей работает как ожидалось
- Ваш Сторонний трекер превосходит тот, что из сети CPA
- Неполный доступ к комментариям и/или записи колл-центра
Лучшая защита от бритья - это профилактика. Подумайте об этом:
- Читать отзывы на форумах прежде чем сотрудничать с партнерской сетью
- Разделение трафика между программами CPA, чтобы протестировать их
- Опасайтесь двойных перенаправленийкак неправильный GEO является нарушением условий предложения
- Используйте свой трекерТак что вы легко обнаружите, что чего-то не хватает.
- Заполните заказ на тестирование чтобы проверить, срабатывает ли конвертер (спросите своего друга или родственника)
Печенье с начинкой
Начинка для печенья - это черная практика установки сторонних куки-файлов в браузерах пользователей для кражи партнерских комиссионных. При работе с сомнительными рекламодателями издатель может случайно установить вредоносный код.
Именно поэтому мы призываем издателей и рекламодателей подпишитесь на HilltopAds и работайте с сетью надежных партнеров, контролируемых бдительной модерацией.
Предложения с высокой ценой могут занимать несколько дней, недель или даже месяцев. чтобы закрыть лид - достаточно времени, чтобы внедрить скрипт для набивания куки. После этого все креативы начинают работать против честного партнера, способствуя увеличению дохода мошенника.
Начинка из печенья придает ему вид как будто нечестный партнер делает всю работу.Именно поэтому торговец может быть склонен предложить им особые условия и увеличенные лимиты. Именно поэтому в 2018 году на долю cookie stuffing пришлось почти 60% всех партнерских мошенничеств.
Зараженные веб-сайты вставляют файлы cookie в браузеры пользователей. Простая проверка заключается в следующем очистите браузер от файлов cookie и посетите соответствующий веб-сайт. Внимательно следите за тем, какие куки вам сбрасывают: если вы видите куки с кликами, ничего не нажимая, значит, сайт заражен. Просто убедитесь, что эти куки предназначены для кликов, а не для показов.
Если вы не обладаете техническими знаниями и не разбираетесь в исходном коде, это лучше всего оставить модерацию сайта на HilltopAds и получать прибыль без лишних хлопот. И даже если вы хорошо разбираетесь в технологиях, две головы все равно лучше, чем одна. Помните, даже eBay не смог обнаружить ее лучших филиалов, занимающихся набивкой куки, пока не выплатила $35 миллионов комиссионных.
Программы с оплатой за вход
Легальные партнерские программы открыты по умолчанию. Вы не обязаны платить за право получать прибыль. Мошенники могут обещать сверхвыгодные условия или доступ к специальным программам в обмен на внесение платы.
Обязательно внимательно прочитайте условия и положения. Ежемесячные взносы, минимальная квота продаж и другие подозрительные платежи - это повод уйти. Авансовый платеж за присоединение к сети - еще один повод для беспокойства, поскольку такие платежи редко бывают единовременной покупкой. Обычно это нисходящая спираль, заставляющая жертву спускать все больше и больше средств.
Далее информация о продукте, комиссии и дополнительных ресурсах должны быть четко сформулированы - это в интересах законной сети.
Ищите бесплатные партнерские сети - в индустрии по умолчанию. Помните, что нет боли, нет выгоды: партнерский маркетинг требует преданности и самоотдачи, но приносит свои плоды, как только вы освоите канаты. Хотя в некоторых случаях трата денег для того, чтобы заработать больше денег, работает, программа "заплати и присоединяйся" - не из их числа.
Изучайте канаты и рекламные сети! С HilltopAdsВам не придется беспокоиться о том, где найти хорошие источники трафика: Видео, Pushes, Pops, Direct Links, Banners - мы работаем с самыми популярными форматами рекламы.
Кража кликов
Кража по щелчкуМошенничество с оплатой за клик (PPC) - это искусственное и преднамеренное раздувание статистики трафика. Это когда реальный человек или бот выдает себя за законного посетителя и переходит по объявлению из злого или мстительного интереса. Хотя на первый взгляд увеличение статистики может показаться хорошим делом, в долгосрочной перспективе страдают все заинтересованные стороны:
- Рекламная сеть теряет свою репутациюПоскольку сгенерированный трафик не конвертируется.
- Статистика приборной панели вводит в заблуждениеЭто побуждает прилагать больше усилий для улучшения пред-лендингов и всех частей воронки после клика.
- Партнер тратит свой рекламный бюджет впустую на неконвертированных пользователей.
- Издателям грозит потеря доходаПотому что партнеры могут посчитать, что их сайт генерирует нежелательный трафик, и отказаться от дальнейшего сотрудничества.
Чтобы держать мошенников с кликами на расстоянии, вам нужен трекер. Проверьте историю IP-адресов в журналах, чтобы убедиться, что один и тот же подозрительный адрес не появляется снова и снова.
Дополнительно, Мониторинг ежедневной активности трафика для выявления внезапных скачков - предзнаменование фальшивых кликов. Не забудьте добавить ограничения по частоте, чтобы одно и то же объявление не подавалось одному и тому же человеку постоянно.
Наконец-то, Постепенно настраивайте свою кампанию чтобы исключить подозрительные IP или неадекватные источники и оптимизировать время показа объявлений - 24/7 может подойти для начала, но вы же не хотите привлекать ботов и подозрительных ночных странников.
Пирамидальные схемы
Пирамидальная схема, она же схема Понци, фокусируется на привлечении новых членов и взимает плату за регистрациюПохожие на программы pay-to-join. Существует популярный миф что партнерский маркетинг - это схема Понци, что не так: в первом случае упор делается на продажи, в отличие от второго.
Однако некоторые программы или курсы партнерского маркетинга могут быть замаскированная финансовая пирамида или многоуровневый маркетинг (МЛМ). Если вам интересно узнать больше о рабочих курсах, прочитайте нашу специальную статью.
Признаки схемы Понци включают расплывчатые описания, бизнес-модели, ориентированные на рекрутеров, и сомнительные отзывы. Обязательно читайте форумы прежде чем сделать выбор. Проверьте юридическую историю компании на предмет расследований. Наконец, не платите ничего вперед, если речь идет о партнерских программах.
Плохие курсы партнерского маркетинга
Партнерский маркетинг может приносить более $50 000 годовых и многие люди хотят присоединиться к ней. Как следствие, мошенники выдают себя за экспертов и продвигают свои поддельные курсызаманивая ничего не подозревающих энтузиастов. Обратитесь к нашей специальной статье, чтобы узнать о проверенных курсах.
Фальшивых гуру и их ложные курсы можно распознать по этим признакам:
- Нет гарантии возврата денег. Легальные компании уверены в своей продукции, поэтому они не боятся возвращать деньги, если кто-то не доволен. Мошенники знают, что делают, и возвращать деньги не собираются.
- Нереалистичные обещания. "В этом мире нет ничего бесплатного." - Cage the Elephant. Фальшивые гуру завлекают людей, обещая пару сотен баксов в день. Более того, они так любезно предлагают рецепт быстрого богатства, что это выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой.
- Доказательства. Огромный красный флаг - это когда социальные доказательства нигде не встречаются. Не очень большой тревожный знак - когда в отзывах на первой странице используются очень простые слова, всегда ставится 10 из 10 и создается ощущение, что их пишет один человек. Попросите у автора курса контакты его успешных выпускников.
Не забывайте о дополнительных продажахТак как они приводят к заблуждению "затраты на солнце". Мошенники могут попросить только $7 за курс. После завершения транзакции информация оказывается очевидной и легко находится в Интернете. Следующий ход мошенника - продать что-то по более высокой цене. Она может доходить до $1,500-2,000 без какой-либо реальной добавленной стоимости взамен.
Типосквоттинг
Типосквоттинг, также известный как захват URL, происходит, когда кто-то покупает доменное имя, очень похожее на настоящее.. Если пользователи ошибочно нажмут на эту ссылку, они попадут на настоящий сайт.
Это проблема не только продавцов, но и успешных аффилиатов.. Маркетолог мог создать конвертирующий пре-лендер. Мошенник может скопировать его и использовать, чтобы запутать посетителей и потребовать незаработанные комиссионные. Например, URL-адреса могут быть такими:
- "www.cool-lander.com" (оригинал)
- "www.cool-lender.com" (самозванец)
Это огромная проблема для генерации органического трафика, но другие источники тоже может пострадать. Будьте внимательнее к тому, куда вы заходите, и сообщайте о нарушениях авторских прав на таких сайтах. Вы также можете обратиться к Интернет-архиву, чтобы проверить историю данного домена.
Поддельные и сомнительные товары
Поддельные продукты обещают недостижимый результат. Например, они могут утверждать, что излечивают герпес или СПИД.
Альтернативный вариант, могут быть нелегальные предметы, которые не так очевидны. Например, StealthGenie или FlexiSPY Нарушает конфиденциальность пользователя, сообщая ревнивому супругу обо всех его действиях, включая телефонные звонки, историю сообщений, геопозиционирование и т.д.
Поддельные и сомнительные продукты не следует путать с неосновными предложениями. Первые обманывают пользователей, обещая невозможное, или нарушают закон; вторые вполне легальны, но Facebook и модерация Google не любят такие предложения.
Невежество - ваш злейший враг.Поэтому обязательно изучите предложение: посмотрите на отзывы, обоснованность заявлений и общую ясность. Помните, если при чтении вы чувствуете, что что-то не так, лучше довериться своей интуиции и подышать свежим воздухом в другом месте.
Резюме
Мошенничество в сфере партнерского маркетинга возникает из-за противоречивых целей веб-мастеров, партнеров и продавцов. К таким мошенничествам относятся: "сбривание" комиссионных, "набивание" куки-файлов, программы с оплатой за вступление, кража кликов, финансовые пирамиды, опечатки и поддельные/некачественные продукты. Для борьбы с этими мошенниками крайне важно:
- Будьте бдительны при обнаружении признаков мошенничества, таких как внезапное снижение комиссионных или нереалистичные обещания.
- Используйте такие стратегии профилактики, как чтение отзывов, разделение трафика между программами и использование трекеров
- Будьте в курсе отраслевых практик и с осторожностью относитесь к платным программам или курсам, обещающим быстрое обогащение
- Сообщайте о мошеннических действиях и защищайте свое присутствие в Интернете от опечаток или поддельных рекламных акций.
- Тщательно изучайте предложения и доверяйте своей интуиции, если что-то кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой.
Зная об этих мошенничествах и принимая превентивные меры, люди могут обезопасить себя от того, чтобы стать жертвой мошенничества в сфере партнерского маркетинга.
Вам также нужен надежный партнер, такой как HilltopAds с собственной системой защиты от мошенничества. С нашей помощью вы сможете генерировать большие объемы трафика, отличающегося своим качеством, чтобы угодить даже самым придирчивым торговцам. С нами вы сможете добиться долгосрочной и стабильной прибыли.
