Erfahren Sie, warum sich der mobile Traffic anders konvertiert als der Desktop-Traffic und wie Sie Anzeigen, Landingpages, Targeting und die Nutzererfahrung optimieren können, um eine höhere ROI-Rate zu erzielen.
Mobiler und Desktoptraffic unterscheiden sich nicht nur, weil der eine Bildschirm klein und der andere groß ist. Der eigentliche Unterschied liegt im Kontext. Ein Desktop-Nutzer sitzt normalerweise, ist konzentriert und bereit, mehrere Seiten zu vergleichen. Ein mobiler Nutzer ist möglicherweise unterwegs, wartet in der Schlange, schaut ein Video, wechselt zwischen Apps oder reagiert auf einen schnellen Impuls.
Aufgrund dieser Unterschiede kann mobile Werbung gleichzeitig eine hohe Klickrate (CTR) und schwache Konversionsraten erzielen. Ein Fingertipp ist eine einfach auszuführende Aktion. Schritte wie Registrierung, Kauf, Einzahlung, Installation oder das Ausfüllen eines Formulars erfordern jedoch nach wie vor Vertrauen und einen reibungslosen Ablauf. Wer den mobilen Traffic daher als kleinere Version der Desktop-Version betrachtet, verliert oft Nutzer zwischen dem Klick und der abschließenden Aktion.
Dieser Artikel erklärt, was mobile Werbung heute bedeutet, wie sich spezifische Nutzerverhaltensweisen auf Conversions auswirken und was Werbetreibende tun können, um ihre Kampagnen zu optimieren.
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Was ist mobile Werbung
Mobile Werbung ist eine Möglichkeit, die Zielgruppe zu erreichen, indem Anzeigen auf mobilen Geräten wie Smartphones und Tablets geschaltet werden. Solche Anzeigen können auf mobilen Versionen von Websites, innerhalb von Apps, in Videos sowie über Push-Benachrichtigungen erscheinen. Sie können in Form von Popunder-Anzeigen, Bannern oder nativen Platzierungen erscheinen.
Wie wir bereits sagten, ist mobile Werbung nicht gleichbedeutend mit der Desktop-Version, die für ein Telefon verkleinert wurde. Es handelt sich um eine völlig andere Umgebung mit eigenen Besonderheiten – Bildschirme, Nutzergewohnheiten, Anzeigenformate, Tracking-Probleme, Anforderungen an die Seitengeschwindigkeit und mehr. Was auf einem Computerbildschirm perfekt funktioniert, kann auf einem Handheld-Gerät überladen oder verwirrend wirken.
Auch die Reichweite sollte berücksichtigt werden. Mobilgeräte sind für Marken nicht mehr nur ein weiterer Kanal, auf dem sie nach dem Desktop-Bereich ihre Anzeigen testen können. Laut StatCounter entfiel im Mai 2026 etwa die Hälfte des weltweiten Anteils an Webplattformen auf Mobilgeräte, womit diese den Desktop-Bereich leicht überholten. Statista schätzte zudem, dass mobile Geräte (ohne Tablets) im ersten Quartal 2026 mehr als die Hälfte des weltweiten Website-Traffics generierten. In vielen Fällen erfolgt der erste Kontakt mit der Zielgruppe über das Smartphone.
Dies wirkt sich auf den gesamten Ansatz bei der Auswahl der Quellen, der Erstellung von Werbemitteln und dem Design von Landing Pages sowie bei der Messung und Optimierung der Anzeigenleistung aus. Daher ist es für Werbetreibende sinnvoll, den Fokus von der bloßen Anpassung des bestehenden Desktop-Funnels auf die Untersuchung des Verhaltens von Mobilfunknutzern und die Anpassung daran zu verlagern.
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Warum sich mobiler Traffic anders verhält als Desktop-Traffic
Mobiles Surfen verhält sich anders, da die Handynutzung meist fragmentierter und weniger fokussiert ist als das Surfen am Desktop. Im Vergleich zur Nutzung eines Laptops ist die Aufmerksamkeit oft begrenzter und Entscheidungen müssen schnell getroffen werden. Die wichtigsten Unterschiede zwischen den beiden Umgebungen sind unten aufgeführt.
Der Kontext ändert die Absicht
Das Surfen am Desktop findet meist in einer kontrollierten Umgebung statt. Der Nutzer befindet sich entweder am Arbeitsplatz oder zu Hause und hat genügend Zeit, die Angebote zu lesen und zu vergleichen. Beim mobilen Surfen ist dies nicht immer der Fall. Nutzer, die unterwegs sind, können ein Angebot öffnen, während sie spazieren gehen, auf den Bus warten oder eine kurze Pause einlegen. Oft geht dies mit dem Wechsel von einer App zur anderen einher.
Dies wirkt sich direkt auf die Ergebnisse von Kampagnen aus. Eine mobile Werbung kann eine sofortige Reaktion hervorrufen, da das Gerät immer griffbereit ist. Doch derselbe Nutzer ist möglicherweise nicht bereit, sofort eine Aktion durchzuführen. Ein schnelles Antippen kann aus Neugier, Dringlichkeit oder sogar versehentlich erfolgen. Für eine Konversion wäre jedoch ein überzeugenderer Grund erforderlich, damit der Nutzer auf der Seite bleibt.
Entscheidungen fallen schneller
Auf Mobilgeräten sind die ersten Sekunden entscheidend. Nutzer sehen oberhalb der Falz nur sehr wenig Inhalt und reagieren bei langen Ladezeiten oft ungeduldig. Wenn etwas schiefgeht, können sie die Seite mit nur einer Geste verlassen. Daher gibt es kaum Spielraum für vage Überschriften oder komplexe Erklärungen.
Dies ist ein wesentlicher Grund dafür, dass mobile Anzeigen zwar eine hohe Klickrate (CTR), aber eine geringe Post-Click-Qualität erzielen können. Die Anzeige mag zwar ansprechend genug sein, um jemanden zum Klicken zu bewegen, doch die Zielseite kann das Versprochene nicht schnell genug einlösen. Die meisten Nutzer verlassen die Seite, wenn sie das Angebot nicht sofort verstehen.
Der Conversion-Pfad ist oft geräteübergreifend aufgeteilt
Der mobile Traffic ist oft nur der Ausgangspunkt. Ein Nutzer sieht vielleicht ein Angebot auf seinem Smartphone, liest sich einige Informationen dazu durch und merkt sich die Marke für später vor. Anschließend kann er die Aktion dann über einen PC oder Laptop abschließen. Dies ist häufig bei Finanzangeboten, Softwarepaketen, Bildungsangeboten, Reisen, B2B-Tools und teuren Waren aus E-Commerce-Shops der Fall.
Eine zu starke Fokussierung auf den mobilen Bereich kann daher die Wirksamkeit der Kampagne beeinträchtigen. Der mobile Traffic kann die Bekanntheit steigern, während die Desktop-Sitzungen möglicherweise weiterhin die erfassten Conversions generieren. Daher müssen Werbetreibende assistierte Conversions, verzögerte Aktionen, postback-Daten, die Verwendung von Aktionscodes und Remarketing-Zielgruppen berücksichtigen.
Benutzer interagieren unterschiedlich mit Inhalten
Aufgrund der größeren Bildschirme können Desktop-Nutzer Seitenleisten vergleichen, mehrere Registerkarten öffnen und längere Textabschnitte lesen. Mobile Nutzer hingegen scrollen und wischen durch die Seiten, tippen auf Links und betrachten die Inhalte vertikal. Die Aufmerksamkeitsspanne ist oft begrenzt, und Nutzer neigen dazu, Text zu überspringen, der zu dicht wirkt.
Das bedeutet nicht unbedingt, dass mobile Nutzer Informationen ablehnen. Vielmehr bedeutet es, dass die Inhalte anders angeordnet werden sollten. So können beispielsweise kurze Absätze, Überschriften, feststehende Schaltflächen, gut lesbare Schriftarten und einfache Formulare längere Textblöcke übertreffen.
Benutzererfahrung wirkt sich schneller auf Conversions aus
Mobile Nutzer haben weniger Geduld mit langsamen oder komplizierten Seiten. Schon wenige Augenblicke, die man mit dem Warten auf eine Seite verschwendet, bleiben nicht unbemerkt – insbesondere bei einer instabilen Verbindung oder wenn der Nutzer mehrere Aufgaben gleichzeitig erledigt. Laut Google AdSense werden viele mobile Besuche aufgrund von Ladezeiten von mehr als drei Sekunden abgebrochen.
Das Gleiche gilt für Reibungspunkte in der Benutzeroberfläche. Wenn ein Formular zu viele Fragen enthält, eine Schaltfläche zu weit unten auf der Seite positioniert ist oder ein Popup-Fenster wichtige Bereiche der Website verdeckt, können alle Vorteile eines ansonsten guten mobilen Traffics verloren gehen.
Ulme
Manager für Geschäftsentwicklung HilltopAds
Meiner Meinung nach ist das größte Missverständnis, dass sich der mobile Traffic genauso verhalten sollte wie der Desktop-Traffic. Viele Werbetreibende nehmen denselben Trichter, dieselbe Landingpage und denselben Optimierungsansatz und schalten diese einfach auf Mobilgeräten aus. Doch Nutzer auf Mobilgeräten verhalten sich anders.
Ein mobiler Nutzer ist oft unterwegs, wechselt schnell zwischen Apps hin und her, liest weniger und trifft Entscheidungen schneller: entweder die Seite zu schließen oder weiterzumachen. Aus diesem Grund können eine lange Landingpage, zu viel Text, ein kompliziertes Formular oder mehrere zusätzliche Schritte das Ergebnis erheblich beeinträchtigen.
Auf einem Desktop-Computer nimmt sich ein Nutzer beispielsweise Zeit, das Angebot zu prüfen, die Details zu lesen und einen längeren Registrierungsablauf zu durchlaufen. Auf Mobilgeräten funktioniert das oft nicht. Kürzere Seiten, ein übersichtlicher erster Bildschirm, ein schneller CTA und der einfachstmögliche Weg zur Zielaktion funktionieren in der Regel besser.
Ein weiteres Missverständnis ist, dass mobiler Traffic von geringerer Qualität sei, wenn er nicht die gleiche Konversionsrate wie Desktop-Traffic aufweist. In der Praxis ist dies nicht immer ein Problem der Traffic-Qualität. Sehr oft benötigt mobiler Traffic einfach einen anderen Funnel: eine mobilfreundliche Landingpage, eine Pre-Landingpage, eine angemessene Lokalisierung sowie eine korrekte Segmentierung nach Betriebssystem, Netzbetreiber, Verbindungstyp und anderen Parametern.
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Wie Sie mobile Werbekampagnen optimieren
Eine effektive mobile Werbestrategie beginnt mit dem Nutzerverhalten. Alle weiteren Optimierungsschritte sollten sich mit den tatsächlichen Problemen dieser Konstellation befassen. Dazu gehören Aufmerksamkeitsbeschränkungen, schnelle Entscheidungsfindung, fragmentierte Nutzerreisen, vertikale Interaktion und hohe Sensibilität für Geschwindigkeit.
Ladezeit verbessern, bevor das Budget erhöht wird
Bevor Sie den mobilen Traffic skalieren, ist es sinnvoll, die Landingpage auf echten Smartphones und mobilen Verbindungen zu testen. Was im Büro-WLAN gut aussieht, kann sich in anderen Netzwerken verlangsamen. Einige praktische Schritte:
- Bilder komprimieren
- Unnötige Skripte reduzieren;
- Schwermetalle entfernen;
- Stellen Sie sicher, dass der Startbildschirm schnell geladen wird.
Geschwindigkeit ist nicht nur ein technisches Merkmal. Langsam ladende Seiten können bei Kunden den Eindruck von Unzuverlässigkeit Ihrer Marke erwecken. Kaufen Sie im Allgemeinen keinen zusätzlichen mobilen Traffic, bis die Landingpage das bereits bezahlte Volumen bewältigen kann.
Mobile-First-Anzeigen erstellen
Ein „Mobile-First“-Anzeigendesign sollte auf Anhieb verständlich sein. Das bedeutet, dass die Zielgruppe nicht innehalten, heranzoomen oder lange Anweisungen lesen muss, um zu verstehen, worum es bei dem Angebot geht. Konzentrieren Sie sich auf einen Punkt, ein Bild und einen nächsten Schritt.
Die besten mobilen Anzeigen müssen nicht unbedingt die visuell ansprechendsten sein. Sie müssen jedoch auf jeden Fall das Angebot unmissverständlich vermitteln. Handlungsaufforderungen wie „App herunterladen“, „Bonus sichern“, „Preise vergleichen“ oder „Testversion starten“ erzielen in der Regel eine bessere Wirkung als abstrakte Markenbotschaften. Und der Anzeigentext selbst sollte auf den ersten Bildschirm der Landingpage abgestimmt sein.
Remarketing für die aufgeteilte Reise nutzen
Viele Nutzer befinden sich möglicherweise noch zu früh in ihrer Customer Journey, um einen Kauf zu tätigen. Sie benötigen möglicherweise mehr Zeit oder eine bessere Internetverbindung, bevor sie die Conversion-Aktion durchführen können. Aus diesem Grund ist es unerlässlich, Remarketing-Kampagnen für mobile Geräte durchzuführen, bei denen zwar ein starkes Engagement, aber nur wenige Conversions innerhalb derselben Sitzung zu verzeichnen sind.
Die Remarketing-Botschaften sollten auf die jeweilige Phase der Customer Journey abgestimmt sein. Eine Person, die die Landingpage aufgerufen hat, benötigt möglicherweise eine Erinnerung an die Vorteile. Diejenigen, die mit dem Ausfüllen eines Formulars begonnen haben, haben möglicherweise Schwierigkeiten, einen zusätzlichen Anreiz zu finden, um es abzuschließen.
Ulme
Manager für Geschäftsentwicklung HilltopAds
Bei den erfolgreichsten mobilen Kampagnen fallen mir in der Regel einige Gemeinsamkeiten auf: ein einfacher Nutzerablauf, schnelle Ladezeiten, gute Lokalisierung und kontinuierliche Tests. Auf Mobilgeräten ist es sehr wichtig, alles Unnötige zu entfernen. Je weniger Schritte zwischen dem Nutzer und der Zielaktion liegen, desto höher ist die Chance auf ein gutes Ergebnis.
Wenn Sie beispielsweise mobilen Traffic auf eine schwerfällige Desktop-Seite leiten, kann das Ergebnis schwach ausfallen, selbst wenn die Traffic-Qualität normal ist. Verwenden Sie jedoch eine schlanke mobile Landingpage mit einem klaren Angebot, einem gut sichtbaren Button und einem kurzen Formular, kann sich die Performance deutlich verbessern.
Ein weiterer wichtiger Punkt ist, dass erfolgreiche Werbetreibende den mobilen Bereich nicht als ein einziges großes Segment betrachten. Sie unterteilen Kampagnen nach GEO, Betriebssystem, Browser, Gerätetyp, Mobilfunkanbieter, WLAN- oder Mobilfunkverbindung und testen zudem verschiedene Landingpages oder Pre-Lander separat.
So können beispielsweise Android-WLAN-Traffic und Android-Mobilfunk-Traffic im selben GEO sehr unterschiedliche Ergebnisse erzielen. Ein Segment liefert vielleicht günstige Klicks, aber nur wenige Registrierungen. Ein anderes Segment ist vielleicht teurer, bietet aber eine höhere Nutzerqualität. Deshalb ist es besser, nicht alles in einer Kampagne zu vermischen, sondern jedes Segment separat zu analysieren.
Ich stelle außerdem oft fest, dass kleine Änderungen auf Mobilgeräten einen großen Einfluss auf das Endergebnis haben können. Manchmal reicht es schon aus, den ersten Bildschirm der Landingpage, den CTA, die Formularlänge oder die Ladegeschwindigkeit zu ändern, um den CPA spürbar zu verbessern. Erfolgreiche mobile Kampagnen basieren daher fast immer auf kontinuierlichen Tests und Optimierungen – und nicht darauf, die Kampagne einmal zu starten und dann auf das Ergebnis zu warten.
Design für vertikales Verhalten
Die mobile Seite muss für das Scrollen optimiert sein. Ordnen Sie Informationen zum Alleinstellungsmerkmal, zu den Besonderheiten, zu Vertrauenssignalen und zum Call-to-Action in einer logischen vertikalen Struktur an. Vermeiden Sie Designs, die auf Seitenleisten im Desktop-Stil, kleinen Vergleichstabellen oder großen horizontalen Blöcken basieren.
Auch der Einsatz von vertikalen Videos kann hilfreich sein. Diese füllen den Bildschirm auf natürliche Weise aus und entsprechen der Art und Weise, wie Nutzer Kurzform-Inhalte bereits konsumieren. Die Botschaft muss jedoch kurz gefasst sein. Sie sollte das Problem, die Lösung oder das Ergebnis bereits in den ersten Sekunden der Wiedergabe ansprechen. Darüber hinaus sollten Formulare eine reduzierte Anzahl von Eingabefeldern, größere Tippflächen, Optionen zur automatischen Ausfüllung und klare Fehlermeldungen aufweisen.
Kontinuierlich testen und kreative Ermüdung vermeiden
Mobile Zielgruppen sind schnelllebig. Eine kreative Idee, die heute sehr gut funktioniert, kann nach wiederholter Einwirkung an Wirkung verlieren. Das gilt insbesondere für Kampagnen mit hohem Volumen und wettbewerbsintensive Geografien.
Um zu sehen, was funktioniert und was nicht, müssen Werbetreibende Tests durchführen. Tests sind in diesen Bereichen relevant:
- Neue Blickwinkel und Formate;
- Gebotsstrategien und Targeting-Optionen
- Ein Gerätetyp, Betriebssystem, Browser, Geografie und Mobilfunkanbieter oder ISP;
- Landingpage-Versionen, Pre-Lander, Überschriften, CTA-Texte
- Seitenladezeit.
Das Ziel ist es, Kombinationen zu finden, bei denen Nutzerkontext, Werbebotschaft und Landingpage-Erlebnis übereinstimmen.
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Warum Werbetreibende sich bei der mobilen Werbung für HilltopAds entscheiden
Mobilverkehr funktioniert über Geschwindigkeit, Kontrolle und entsprechende Optimierung. Neben dem Volumen benötigen Werbetreibende eine Plattform, die hilft, nutzlosen Traffic herauszufiltern und genügend Werkzeuge zum Skalieren bietet.
Eine solche Lösung ist HilltopAds. Sie wurde speziell für Werbetreibende entwickelt, die großen Traffic aus dem Mobilbereich benötigen. Sie bietet Lösungen für viele der Herausforderungen, die bei mobiler Werbung häufig auftreten:
Hohes mobiles Datenaufkommen
Mit HilltopAds erhalten Werbetreibende Zugang zu einer breiten globalen Reichweite. Dies ist besonders wichtig für Kampagnen, die ausreichend Daten für Tests, Vergleiche und die Skalierung benötigen.
Mobilfreundliche Anzeigenformate
Popunder-Anzeigen können die Reichweite erhöhen und Angebote in großem Umfang testen. Mit „In-Page Push“ können Werbetreibende wiederum kurze und direkte Botschaften nutzen, die speziell auf ein schnelles mobiles Erlebnis zugeschnitten sind.
Flexible Zieloptionen
Werbetreibende können ihre Kampagnen nach Region, Gerät, Betriebssystem, Browser und vielen anderen Parametern eingrenzen. Das ist sehr nützlich, da mobiler Traffic verschiedene Android- und iOS-Nutzer, unterschiedliche Regionen, Browser und Geräte umfasst.
Transparenz der Traffic-Quelle
Die Plattform gibt Werbetreibenden mehr Einblicke in den Ursprung des Traffics. Das hilft, die Quellen tatsächlicher Conversions zu ermitteln, nicht nur Klicks.
Sendungsverfolgung und postback-Unterstützung
Tracking hilft Werbetreibenden zu sehen, was nach dem Klick selbst passiert. Dies ist relevant für mobile Werbung, da die CTR auch bei schwacher Konversionsqualität stark aussehen kann.
Whitelists und Blacklists
Werbetreibende haben die Möglichkeit, gute Traffic-Quellen beizubehalten und gleichzeitig schlechte zu entfernen. Diese Funktion erleichtert die Optimierung und reduziert das Rätselraten auf ein Minimum.
Automatische Optimierungswerkzeuge
Funktionen wie CPA Goal, SmartCPM und die automatische Optimierung sind nützlich, um Werbegelder auf leistungsstarke Quellen zu lenken und gleichzeitig Platzierungen zu vermeiden, die keine Konversionen erzielt haben.
Ulme
Manager für Geschäftsentwicklung HilltopAds
Für mich geht es bei einer hochwertigen mobilen Traffic-Quelle nicht nur um das Volumen. Das Volumen ist zwar wichtig, aber Transparenz, Stabilität und die Möglichkeit, die Kampagne richtig zu optimieren, sind noch wichtiger.
Der Werbetreibende sollte sehen können, woher die Ergebnisse stammen: GEO, Betriebssystem, Browser, Gerätetyp, Netzbetreiber, Platzierung, Zone und andere Parameter. Wenn diese Detailtiefe gegeben ist, lässt sich erkennen, welche Segmente tatsächlich Conversions generieren und welche lediglich das Budget aufbrauchen.
Wenn beispielsweise bestimmte Zonen Registrierungen bringen, während andere nur Klicks ohne weitere Aktionen generieren, kann der Werbetreibende schwache Zonen auf die Blacklist setzen, den Fokus verstärkt auf starke Platzierungen legen oder diese in eine separate Kampagne auslagern. Ohne diese Transparenz ist es schwierig zu verstehen, was wirklich funktioniert, und fast unmöglich, die Kampagne richtig zu skalieren.
Eine Quelle von geringer Qualität macht sich oft durch instabiles Verhalten bemerkbar: plötzliche Traffic-Spitzen, viele zufällige Klicks, sehr kurze Sitzungen, keine Post-Click-Aktivität oder keine Conversions. Eine gute Quelle hingegen bietet eine besser vorhersehbare Dynamik und genügend Daten, um Optimierungsentscheidungen zu treffen.
Ein einfaches Beispiel: Zwei Quellen können beide die gleichen 100.000 mobile Besuche liefern. Die erste Quelle generiert vielleicht viele Klicks, aber keine Registrierungen und kein echtes Engagement. Die zweite Quelle generiert vielleicht weniger Klicks, dafür aber stabile Registrierungen von bestimmten Geräten, Netzbetreibern oder Platzierungen. Für einen Werbetreibenden ist die zweite Quelle wesentlich wertvoller, da sie optimiert, skaliert und zur Verbesserung von CPA genutzt werden kann.
Letztendlich geht es bei der Qualität des mobilen Traffics nicht nur darum, ob er sofort zu Conversions führt oder nicht. Es geht auch darum, ob die Quelle dem Werbetreibenden genügend Daten und Kontrollmöglichkeiten bietet, um Hypothesen zu testen, funktionierende Segmente zu finden und das Ergebnis schrittweise zu verbessern.
Lesen Sie den Erfolgsfall unseres Werbetreibenden, der mit mobilem Traffic arbeitet:
Schlussfolgerung
Die Natur des mobilen Traffics ist anders, da Menschen ihre Handys anders nutzen als Desktops. Browsing-Sitzungen sind hier kürzer und Aktionen werden viel schneller ausgeführt. Benutzer interagieren durch Tippen und Scrollen, und sie können von einem Gerät zum anderen wechseln, bevor sie konvertieren. Daher wäre es falsch, eine mobile Werbekampagne auf der Grundlage derselben Strategie wie eine herkömmliche Desktop-Kampagne zu entwickeln.
Zu den wesentlichen Elementen einer effektiven mobilen Kampagne gehören Geschwindigkeit, Klarheit, vertikales Design, realistische Attribution und kontinuierliche Tests. Die visuellen Elemente müssen klar sein. Landingpages müssen schnell geladen werden. Das Angebot selbst sollte für den Nutzer sofort sichtbar sein. Was das Tracking angeht, muss es Daten liefern, die über die Klickrate (CTR) hinausgehen. Außerdem ist es unerlässlich, die richtige Traffic-Quelle auszuwählen.
Um erfolgreich zu sein, benötigen Werbetreibende für Mobilgeräte optimierte Formate, zuverlässige Reichweiten, präzises Targeting und Tools, mit denen sich ermitteln lässt, welche Quellen ausgebaut werden sollten. HilltopAds ist eine Plattform, die all diese Elemente vereint. Mobilverkehr, Popunder-Anzeigen, In-Page-Push, erweitertes Targeting und automatische Optimierungsfunktionen – all dies wird von diesem Netzwerk abgedeckt.