Ottenere traffico senza conversioni uccide i profitti degli affiliati e spreca budget. Questa guida mostra come aumentare i tassi di conversione e trasformare i clic in entrate reali con la configurazione giusta. Scopri cosa influisce sulle conversioni, come ottimizzare il tuo funnel e scalare ciò che funziona.
Dopo 13 anni di attività nel settore del marketing di affiliazione, noi di HilltopAds abbiamo notato una situazione piuttosto comune, in cui due volumi di traffico identici possono generare ricavi completamente diversi.
Ad esempio, abbiamo due inserzionisti che ottengono entrambi 2.000 clic sulle loro pagine di destinazione e propongono la stessa offerta e-commerce che paga $50 per lead, ma mentre uno guadagna $5.000, l'altro ne guadagna solo $2.000.
Ciò è dovuto all'indicatore noto come tasso di conversione (CR). Facendo un rapido calcolo, possiamo vedere che il CR di questi inserzionisti è rispettivamente del 51% e del 21%. Questo ci dimostra che, nella maggior parte dei casi, per guadagnare di più è necessario aumentare il tasso di conversione dei clienti, non il volume di traffico.
Se hai difficoltà a catturare l'attenzione dei clienti oltre i clic, le tue campagne di marketing non stanno dando i loro frutti, o vuoi semplicemente capire meglio l'intero sistema, questo articolo è per te. Oggi ti diremo il vero ruolo delle conversioni, cosa le influenza, come aumentare i tuoi tassi e altro ancora. Senza ulteriori indugi, iniziamo.
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Cosa significano realmente le conversioni per il tuo profitto
All'inizio, abbiamo fornito un esempio del perché si desidera un alto tasso di conversione dei clienti e, sebbene questo chiarisca il nostro punto, alcuni dettagli sono stati omessi per semplicità. La conversione è più di una semplice azione compiuta dal cliente; sono soldi all'interno del sistema.
A volte, anche se la tua campagna di marketing ha un tasso di conversione (CR) elevato, potresti comunque ottenere guadagni modesti. Per evitare che ciò accada, devi prestare attenzione anche all'Earnings Per Click (EPC) e al Return On Investment (ROI). Questi tre indicatori ti aiuteranno a prendere decisioni fondamentali riguardo alla tua campagna di marketing: se è pronta per il lancio completo, quando ampliarla o quando non è abbastanza redditizia e dovresti interromperla.
Anche la remunerazione dell'offerta gioca un ruolo significativo in questo contesto. Da un lato, la tua landing page potrebbe essere molto accattivante, il che può portare il tasso di conversione dei clienti della tua campagna di marketing quasi al 100%, ma se l'offerta garantisce una modesta commissione compresa tra lo 0,5% e l'1%, forse dovresti concentrarti su offerte più redditizie. D'altra parte, potresti avere un tasso di conversione nella media (forse anche un po' basso), ma se ottieni un'offerta di alto valore, guadagnerai bene senza problemi. Assicurati solo che il tasso di conversione sia adeguato; è un po' più importante di una commissione elevata.
Oltre a un tasso di conversione elevato, è importante che ogni cliente acquisito generi maggiori profitti per la tua azienda: ciò significa fidelizzarlo e aumentarne il valore a lungo termine (LTV). Non dimenticare inoltre di tenere d'occhio altri indicatori, come l'EPC e il ROI, che, insieme al CR, ti aiuteranno a prendere decisioni importanti riguardo alla tua campagna di marketing.
Romano
Responsabile dello sviluppo commerciale presso HilltopAds
Uno dei motivi più comuni per cui le campagne non riescono a generare conversioni, anche in presenza di un elevato volume di traffico, è la mancata corrispondenza tra il traffico e l'offerta. Volumi elevati, specialmente provenienti da formati come il traffico pop-up, non garantiscono risultati se gli utenti non sono sufficientemente interessati da andare oltre la pagina di destinazione. Senza un allineamento tra l'intento dell'utente e l'offerta, le conversioni rimangono basse.
Dai un'occhiata anche al nostro recente articolo su come promuovere con successo le app mobili:
Cosa influenza le conversioni nel marketing di affiliazione
Ora che abbiamo capito a cosa prestare attenzione quando si conducono campagne di marketing, approfondiamo l'argomento e analizziamo i vari fattori dell'affiliate marketing che determinano il successo del tasso di conversione dei clienti, nonché le insidie che possono causare perdite economiche:
Tipo di traffico e qualità
Ogni prodotto ha il suo pubblico, ma ciò non significa che si possano pubblicare annunci ovunque aspettandosi delle conversioni. Uno dei motivi principali per cui le campagne falliscono è il traffico di bassa qualità o non in linea con l'offerta. Prima di lanciare una campagna, è importante capire chi sono i propri utenti, a quali fonti di traffico rispondono e quali aree geografiche e formati siano più adatti alla propria offerta.
Anche la qualità del traffico gioca un ruolo importante in questo senso. Molti inserzionisti prestano attenzione non solo al volume di traffico, ma anche al modo in cui una rete pubblicitaria filtra e segmenta il proprio pubblico. Ad esempio, HilltopAds offre una segmentazione del traffico basata sull'attività del pubblico, consentendo agli inserzionisti di scegliere il traffico che meglio si adatta ai loro obiettivi e al loro budget. Ciò garantisce un maggiore controllo sulla qualità della campagna e aiuta a evitare sprechi di spesa su traffico a basso coinvolgimento.
Creativi
Assicurati che la tua creatività sia chiara su ciò che promuove e non inganni i potenziali clienti.
Pagina di destinazione
La tua landing page deve anche essere di facile comprensione e avere un design buono e intuitivo, in modo che i tuoi clienti abbiano un'esperienza positiva.
Offerta
Abbiamo brevemente parlato di offerte in precedenza, ma un ripasso non farà male a nessuno. Con un'offerta a basso prezzo, non guadagnerai molto, anche se la tua campagna di marketing è eccellente con un alto tasso di conversione, mentre un'offerta ad alto prezzo può portare buoni guadagni, anche con un tasso di conversione relativamente basso.
Quando gli inserzionisti hanno un basso tasso di conversione dei clienti, è solitamente perché uno o più degli elementi sopracitati non funzionano come previsto. Prima di contattare i responsabili per lamentarsi della qualità del traffico di rete, si consiglia di verificare prima se tutto è stato impostato correttamente dalla propria parte.
Romano
Responsabile dello sviluppo commerciale presso HilltopAds
Per individuare i punti in cui si verificano cali nelle conversioni lungo il funnel è necessaria un'analisi approfondita, piuttosto che una semplice verifica sommaria. È importante valutare separatamente ogni fase, dalla fonte di traffico alla creatività, alla pagina di destinazione e all'offerta finale. Affidarsi esclusivamente alle statistiche generali della rete non è sufficiente. È necessario disporre di un monitoraggio completo e di una visibilità a 360 gradi sull'intero funnel per capire in quali punti gli utenti abbandonano il percorso e quali aspetti devono essere migliorati.
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Modi comprovati per aumentare le conversioni nelle campagne di affiliazione
Se la tua campagna di marketing ha un basso tasso di conversione dei clienti, non significa che devi fermarti e ricominciare da capo; nella maggior parte dei casi, ci sono ancora modi per migliorare la situazione e aumentare il numero di conversioni. Vediamo cosa puoi fare.
Sinergia tra offerta e creativo
Se sei un nuovo arrivato nel settore del marketing di affiliazione, ti consigliamo di cercare esempi creativi per le nicchie in cui rientra la tua offerta. Presta attenzione agli elementi simili presenti negli esempi e utilizzali nei tuoi creativi. Quando i potenziali clienti sanno cosa stanno per ottenere, il tasso di conversione della tua campagna salirà alle stelle.
Ottieni il traffico pertinente
Spesso i principianti scelgono le piattaforme con il maggior numero di utenti per promuovere i propri prodotti, solo per scoprire che le loro campagne hanno bassi tassi di conversione e pochi clienti. Per aumentare il tasso di conversione dei clienti, inserisci i tuoi annunci su siti web in cui gli utenti saranno più interessati a ciò che promuovi (anche se il sito stesso è relativamente piccolo); i responsabili di una rete pubblicitaria possono aiutarti a trovare la piattaforma perfetta per i tuoi annunci.
Se non hai ancora aderito a nessuna rete pubblicitaria, ti consigliamo di collaborare con HilltopAds, la rete con uno dei team di assistenza più reattivi e il miglior traffico nel settore del marketing di affiliazione.
Ottimizzazione EPC
Un alto tasso di conversione dei clienti è desiderabile, ma vuoi anche generare denaro da ogni clic ricevuto dalla tua campagna di marketing per massimizzare notevolmente le tue entrate complessive. Maggiore è il tuo EPC (guadagno per clic), più denaro guadagnerai ogni volta che un potenziale cliente clicca sul link alla tua landing page. Immagina quanto puoi guadagnare con un alto tasso di conversione e un alto guadagno per clic.
Approccio unico ai clienti
Gli utenti potrebbero non gradire le pubblicità generiche (sorprendente, vero?), ma tendono ad essere più favorevoli quando le pubblicità parlano loro, non in senso letterale. Sebbene i venditori ambulanti, che andavano di porta in porta e usavano le loro capacità oratorie per creare connessioni profonde con i clienti, non siano più così diffusi come un tempo, ciò non significa che non si possa utilizzare lo stesso approccio ai giorni nostri.
Non sarà così personale, ma può comunque fare il suo dovere se fatto bene. Se hai un'offerta GEO-specifica, allora fai ricerche sulla regione e sui suoi paesi (cultura popolare, penetrazione di Internet, differenza tra città e aree rurali, ecc.) e utilizza le conoscenze acquisite nei tuoi creativi e nella landing page per aumentare il numero di clienti e il tasso di conversione della campagna di marketing.
Testa tutto
Nel marketing di affiliazione, anche una piccola modifica può avere un enorme impatto sulla tua campagna, e non importa se è stata fatta da te o è avvenuta naturalmente. Rimani vigile, monitora ogni cambiamento, analizzali e testali per aumentare il tasso di conversione dei clienti.
Romano
Responsabile dello sviluppo commerciale presso HilltopAds
Una campagna dovrebbe essere interrotta quando un'ulteriore ottimizzazione non migliora più i risultati. Se anche una whitelist raffinata con origini selezionate non riesce a fornire il tasso di conversione target e un prezzo accettabile per il lead, di solito significa che la configurazione è fondamentalmente errata. A questo punto, continuare ad aggiustare piccoli elementi raramente cambia l'esito.
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Come Costruire un Sistema di Conversione Redditizio
Prima di concludere questo articolo, vorremmo condividere un rapido piano per creare una campagna di marketing redditizia con un alto tasso di conversione dei clienti.
- Avvia una campagna di prova con impostazioni minime. In questa fase, stiamo solo testando le tue idee e non cercando di guadagnare denaro, quindi alcune impostazioni generali andranno benissimo.
- Trova un punto debole della tua campagna di marketing, se ce n'è uno. Devi prestare attenzione alla creatività, al tipo di traffico e all'offerta stessa.
- Metti la campagna in pausa e apporta una modifica. Ottimizzare la campagna una modifica alla volta può richiedere tempo, ma in questo modo avrai tutto sotto controllo.
- Riavvia la tua campagna di marketing e confronta i risultati prima e dopo la modifica.
- Sulla base dei risultati, decide se mantenere la modifica o annullarla.
- Infine, scala solo i funnel in cui hai fiducia e che comprendi appieno. Potrebbero non essere molto redditizi rispetto ad altri, ma almeno saprai cosa stai facendo, il che è meglio a lungo termine.
Ecco il piano: seguilo e avrai la certezza che la tua campagna raggiungerà un elevato tasso di conversione dei clienti. Se lo desideri, puoi fare un passo in più e iscriverti a HilltopAds per garantire il successo di tutte le tue future campagne di marketing.
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Conclusione
La chiave per una campagna di successo con un alto tasso di conversione dei clienti è la comprensione di tutti i suoi elementi e di come lavorano insieme. Se la catena ha un anello debole, come una landing page scadente o traffico di scarsa qualità, l'intera campagna non andrà da nessuna parte. Tenendo costantemente tutto sotto controllo, puoi aumentare le tue possibilità di guadagni costanti.
E HilltopAds può aiutarti in questo. Iscriviti oggi stesso alla rete pubblicitaria a misura di principiante, con fonti di traffico diretto compatibili con la stragrande maggioranza delle offerte.
FAQ sulle conversioni
In questa sezione, puoi trovare le domande più frequenti sui tassi di conversione e le relative risposte.