Obtener tráfico sin conversiones mata las ganancias de afiliados y desperdicia presupuesto. Esta guía muestra cómo aumentar las tasas de conversión y convertir clics en ingresos reales con la configuración adecuada. Aprenda qué afecta las conversiones, cómo arreglar su embudo y escalar lo que funciona.
Tras 13 años trabajando en el sector del marketing de afiliación, en HilltopAds hemos observado un caso bastante habitual en el que dos volúmenes de tráfico idénticos pueden generar unos ingresos totalmente diferentes.
Por ejemplo, tenemos dos anunciantes que obtienen ambos 2.000 clics en sus páginas de destino y tienen la misma oferta de comercio electrónico que paga $50 por cliente potencial, pero mientras que uno gana $5.000, el otro solo gana $2.000.
Esto se debe a la métrica conocida como tasa de conversión (CR). Haciendo un rápido cálculo, podemos ver que la tasa de conversión de estos anunciantes es de 5% y 2%, respectivamente. Esto nos muestra que, en la mayoría de los casos, para ganar más dinero es necesario aumentar la tasa de conversión de clientes, y no el volumen de tráfico.
Si te cuesta captar la atención de los clientes más allá de los clics, tus campañas de marketing no dan resultados, o simplemente quieres comprender mejor todo el sistema, este artículo es para ti. Hoy te contaremos el rol real de las conversiones, qué las afecta, cómo aumentar tus tasas y mucho más. Sin más preámbulos, comencemos.
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Lo que las conversiones realmente significan para tus ganancias
Al principio, dimos un ejemplo de por qué quieres una alta tasa de conversión de clientes, y aunque transmite nuestro punto, se omitieron algunos detalles por simplicidad. La conversión es más que una simple acción realizada por el cliente; es dinero dentro del sistema.
A veces, aunque tu campaña de marketing tenga una tasa de conversión (CR) elevada, es posible que los ingresos sean bajos. Para evitarlo, también debes prestar atención a los ingresos por clic (EPC) y al retorno de la inversión (ROI). Estas tres métricas te ayudarán a tomar decisiones clave sobre tu campaña de marketing: si está lista para su lanzamiento completo, cuándo ampliarla o cuándo no es lo suficientemente rentable y debes detenerla.
La remuneración de la oferta también juega un papel importante en este sentido. Por un lado, tu página de destino puede ser muy atractiva, lo que puede hacer que la tasa de conversión de clientes de tu campaña de marketing sea casi del 100 %, pero si la oferta solo paga entre 0,5 y 1 euro, quizá te convenga centrarte en otras más rentables. Por otro lado, puede que tengas una tasa de conversión media (quizás incluso por debajo de la media), pero si consigues una oferta de alto valor, ganarás mucho dinero sin ningún problema. Solo asegúrate de que la tasa de conversión esté a la altura; es algo más importante que una comisión elevada.
Además de una alta tasa de conversión, lo que quieres es que cada cliente captado te genere más beneficios, lo que pasa por fidelizarlos y mejorar su valor a largo plazo (LTV). Y no te olvides de estar atento a otras métricas, como el EPC y el ROI, que, junto con la tasa de conversión (CR), te ayudarán a tomar decisiones importantes sobre tu campaña de marketing.
Romano
Director de Desarrollo de Negocio en HilltopAds
Una de las razones más comunes por las que las campañas no logran generar conversiones, incluso con un gran volumen de tráfico, es la falta de correspondencia entre el tráfico y la oferta. Los grandes volúmenes, especialmente los procedentes de formatos como el tráfico pop-up, no garantizan resultados si los usuarios no están lo suficientemente interesados como para ir más allá de la página de destino. Sin una correspondencia entre la intención del usuario y la oferta, las conversiones siguen siendo bajas.
Consulta también nuestro artículo reciente sobre cómo promocionar con éxito aplicaciones móviles:
Qué afecta las conversiones en el marketing de afiliados
Ahora que sabemos en qué debemos fijarnos a la hora de llevar a cabo campañas de marketing, profundicemos en el tema y analicemos los distintos factores del marketing de afiliación que determinan el éxito de la tasa de conversión de clientes, así como los escollos que pueden provocar pérdidas económicas:
Tipo de tráfico y su calidad
Cada producto tiene su público, pero eso no significa que puedas publicar anuncios en cualquier sitio y esperar conversiones. Una de las principales causas del fracaso de las campañas es un tráfico de baja calidad o inadecuado. Antes de lanzar una campaña, es importante comprender quiénes son tus usuarios, a qué fuentes de tráfico responden y qué zonas geográficas y formatos son los más adecuados para tu oferta.
La calidad del tráfico también juega un papel importante en este sentido. Muchos anunciantes prestan atención no solo al volumen de tráfico, sino también a cómo una red publicitaria filtra y segmenta a su público. Por ejemplo, HilltopAds ofrece segmentación de tráfico basada en la actividad del público, lo que permite a los anunciantes elegir el tráfico que mejor se adapta a sus objetivos y presupuesto. Esto proporciona un mayor control sobre la calidad de la campaña y ayuda a evitar el gasto innecesario en tráfico de bajo compromiso.
Creativos
Asegúrate de que tu creatividad deje claro lo que promociona y no engañe a los clientes potenciales.
Página principal
Tu página de destino también debe ser fácil de entender y tener un diseño bueno e intuitivo, para que tus clientes tengan una experiencia positiva.
Oferta
En breve comentamos sobre las ofertas anteriormente, pero un repaso no le hará daño a nadie. Con una oferta de bajo precio, no ganarás mucho, aunque tu campaña de marketing sea de primera categoría con una alta tasa de conversión, mientras que una oferta de alto precio puede generar buen dinero, incluso con una tasa de conversión relativamente baja.
Cuando los anunciantes tienen una baja tasa de conversión de clientes, generalmente se debe a que uno o varios de los elementos anteriores no funcionan como se esperaba. Antes de ponerse en contacto con los gerentes para quejarse de la calidad del tráfico de la red, recomendamos comprobar primero si todo se configuró correctamente de su parte.
Romano
Director de Desarrollo de Negocio en HilltopAds
Para identificar en qué punto del embudo se producen las pérdidas de conversiones, es necesario realizar un análisis detallado, en lugar de una simple revisión superficial. Es importante evaluar cada paso por separado, desde la fuente de tráfico hasta el material creativo, la página de destino y la oferta final. No basta con basarse únicamente en estadísticas generales de la red. Se necesita un seguimiento completo y una visibilidad total de todo el embudo para comprender en qué punto abandonan los usuarios y qué aspectos deben mejorarse.
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Formas probadas de aumentar las conversiones en campañas de afiliación
Si tu campaña de marketing tiene una baja tasa de conversión de clientes, no significa que tengas que detenerte y empezar de cero; en la mayoría de los casos, todavía hay maneras de mejorar la situación y aumentar el número de conversiones. Veamos qué puedes hacer.
Sinergia entre oferta y creatividad
Si es un recién llegado a la industria del marketing de afiliados, le recomendamos buscar ejemplos creativos para los nichos en los que se encuentra su oferta. Preste atención a elementos similares en los ejemplos y úselos en sus creatividades. Cuando los clientes potenciales sepan en qué se están metiendo, la tasa de conversión de su campaña se disparará.
Obtener el tráfico relevante
A menudo, los principiantes eligen las plataformas con más usuarios para promocionar sus productos, solo para descubrir que sus campañas tienen bajas tasas de conversión y pocos clientes. Para aumentar la tasa de conversión de clientes, publica tus anuncios en sitios web donde los usuarios estén más interesados en lo que promocionas (aunque el sitio web en sí sea relativamente pequeño), y los gestores de una red publicitaria pueden ayudarte a encontrar la plataforma perfecta para tus anuncios.
Si aún no te has unido a ninguna red publicitaria, te recomendamos asociarte con HilltopAds, la red que cuenta con uno de los equipos de asistencia más receptivos y el mejor tráfico del sector del marketing de afiliación.
Optimización de EPC
Es deseable tener una alta tasa de conversión de clientes, pero también quieres generar dinero con cada clic que recibe tu campaña de marketing para maximizar enormemente tus ingresos generales. Cuanto mayor sea tu EPC, más dinero ganarás cada vez que un cliente potencial haga clic en el enlace a tu página de destino. Imagina cuánto puedes ganar con una alta tasa de conversión y altos ingresos por clic.
Enfoque único para los clientes
Es posible que a los usuarios no les gusten los anuncios genéricos (¡sorprendente, ¿verdad?), pero tienden a ser más receptivos cuando los anuncios les hablan, no en un sentido literal. Si bien los vendedores ambulantes, que iban de puerta en puerta y usaban sus habilidades de comunicación para construir conexiones profundas con los clientes, ya no son tan comunes como antes, eso no significa que no puedas usar el mismo enfoque en los tiempos modernos.
No será tan personal, pero aún puede hacer el trabajo si se hace correctamente. Si tienes una oferta GEOespecífica, investiga sobre la región y sus países (cultura popular, penetración de Internet, diferencias entre ciudades y áreas rurales, etc.) y utiliza los conocimientos obtenidos en tus creatividades y página de destino para aumentar el número de clientes y la tasa de conversión de la campaña de marketing.
Probar todo
En el marketing de afiliación, incluso un pequeño cambio puede tener un gran impacto en tu campaña a la larga, y no importa si lo hiciste tú o si sucedió de forma natural. Mantente vigilante, monitoriza cada cambio, y analízalos y pruébalos para aumentar la tasa de conversión de clientes.
Romano
Director de Desarrollo de Negocio en HilltopAds
Una campaña debería detenerse cuando la optimización adicional ya no mejora los resultados. Si incluso una lista blanca refinada con fuentes seleccionadas no logra la tasa de conversión objetivo y un precio de cliente potencial aceptable, generalmente significa que la configuración es fundamentalmente defectuosa. En este punto, continuar ajustando pequeños elementos rara vez cambia el resultado.
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Cómo construir un sistema de conversión rentable
Antes de finalizar este artículo, nos gustaría compartir un plan rápido para construir una campaña de marketing rentable con una alta tasa de conversión de clientes.
- Lanza una campaña de prueba con la configuración mínima. En este paso, solo estamos probando tus ideas y no intentando ganar dinero, por lo que algunas configuraciones generales serán suficientes.
- Encuentra un punto débil de tu campaña de marketing, si lo hay. Debes tener en cuenta la creatividad, el tipo de tráfico y la oferta en sí.
- Pon la campaña en pausa y realiza un cambio. Optimizar la campaña con un solo cambio cada vez puede resultar lento, pero así tendrás todo bajo control.
- Reinicia tu campaña de marketing y compara los resultados antes y después del cambio.
- Según los resultados, decida si debe mantener el cambio o revertirlo.
- Finalmente, escala solo los embudos en los que tienes confianza y que comprendes completamente. Puede que no sean muy rentables en comparación con otros, pero al menos sabrás lo que estás haciendo, lo cual es mejor a largo plazo.
Y ese es el plan: si lo sigues, puedes estar seguro de que tu campaña logrará una alta tasa de conversión de clientes. Si lo deseas, puedes dar un paso más y unirte a HilltopAds para garantizar el éxito de todas tus futuras campañas de marketing.
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Conclusión
La clave para una campaña exitosa con una alta tasa de conversión de clientes es la comprensión de todos sus elementos y cómo trabajan juntos. Si la cadena tiene un eslabón débil, como una mala página de destino o tráfico de baja calidad, toda la campaña no irá a ninguna parte. Manteniendo todo bajo control constantemente, puedes mejorar tus posibilidades de obtener ganancias consistentes.
Y HilltopAds puede ayudarte con eso. Únete hoy mismo a esta red publicitaria ideal para principiantes, con fuentes de tráfico directo que funcionan con la gran mayoría de las ofertas.
Preguntas frecuentes sobre conversiones
En esta sección, encontrarás preguntas populares sobre las tasas de conversión y sus respuestas.