С чего начать оптимизацию рекламной кампании? Чем улучшение эффективности кампании Popunder отличается от процесса оптимизации в целом? Какие подводные камни можно встретить на разных этапах? Представляем вашему вниманию самый большой гайд по оптимизации кампаний Popunder, где мы постарались ответить на все возможные вопросы.
Поскольку в этой статье речь пойдет непосредственно о Попандер (Онклик) формате, стоит отметить, что эффективный способ оптимизации таких кампаний сочетает в себе надежные методы (те, которые применимы для оптимизации всех видов рекламных кампаний) с приемами, адаптированными только для Popunder. Но в обоих случаях оптимизация служит одной цели - максимизации доходов от рекламы. Мы можем выделить три основных параметра, на которые можно воздействовать:
- Боты и фрод-активности;
- Бюджет;
- Целевой трафик.
Существует множество способов воздействия на них. А чтобы понимать когда и как применять каждый метод, необходимо изучить их по-отдельности и получить специальные знания, чем мы и займемся далее.
Когда начинать оптимизацию?
Прежде чем приступать к оптимизации, важно определить, когда следует начинать этот процесс. Не стоит торопиться, нужно собрать достаточно данных о полученном трафике. Обычно на это уходит 2-4 дня и уже после можно начать анализировать эффективность рекламной кампании и вносить изменения.
Примечание: мы рекомендуем запускать тесты с использованием всех источников трафика и активных зон (расширяйте охват аудитории как можно больше и собирайте зоны в Whitelists &Blacklists).
Этапы
Процесс оптимизации даст лучшие результаты, если он будет структурирован и организован. Хотя партнеры могут выбирать различные пути, мы поделимся наиболее эффективным по мнению наших менеджеров по рекламе.
1. Подготовка
При правильной подготовке вы сможете значительно сократить объем работы (и времени), необходимый для дальнейшей оптимизации рекламной кампании.
- Проверьте самые привлекательные предложения от партнерских программ, CPA сетей и т.д. Для начала, выберите от 1 до 3 предложений с легкой воронкой.
- Узнайте все о выбранных предложениях (страна, в которой доступен оффер, рекомендуемые таргетинги: устройства, ОС, языки и т. д.).
2. Бюджет
В первую очередь вы должны распределить бюджет между тестовым периодом и основным запуском. Для тестов можно выделить оплату примерно от $50 или следовать правилу: если это простое предложение бюджет должен быть равен удвоенной стоимости CPA, а если предложение требует высокой вовлеченности пользователя (KYC, депозит и т. д.), то бюджет может быть в пять раз больше. Остальные рекламные деньги следует потратить на масштабирование наиболее прибыльных сегментов и таргетингов.
Рекомендуемый минимум для запуска тестов в разных нишах:
| Ниша | Бюджеты на тест |
| Крипто | $2000 |
| Финансы | $2000 |
| iGaming | $2000-$5000 |
| Программное обеспечение | $500 |
| Дейтинг | $500-$1000 |
| Игры | $500 |
| Нутра | $1000 |
| Свипстейки | $500 |
| PinSubmit | $300 |
| Вебкамы | $500-$1000 |
Еще один важный совет - рекламный бюджет всегда должен быть положительным и заранее спланированным, чтобы ваши рекламные кампании никогда не останавливались и получали поток трафика. Вернуться к эффективным зонам будет гораздо сложнее, чем стратегически учесть все расходы.
Потенциальные ошибки
Недостаточно средств на тесты
Решение: Объем трафика одной рекламной кампании должен составлять около 50 000 показов. Рассчитайте необходимую сумму для запуска кампании в зависимости от вашего тарифа.
"Сожженный бюджет"
Решение: чтобы избежать лишних трат, достаточно анализировать эффективность рекламной кампании и вовремя ее оптимизировать.
HilltopAds это ведущая рекламная сеть Popunder (Онклик), которая предлагает высококачественный реальный трафик из прямых источников, передовые инструменты оптимизации и персональную поддержку без исключений. Поэтому вы можете быть уверены, что ваш тестовый запуск рекламы будет успешным, и вам останется масштабировать результаты.
3. Оптимизация по зонам
Далее мы рекомендуем исключить неэффективные зоны. Для этого следует удалить те, которые не приносят конверсии либо слишком дорогие, а также объединить прибыльные зоны в белые списки.
На этом этапе необходимо настроить отслеживание postback, чтобы передавать точные данные о конверсиях в статистику HilltopAds.
Обратите внимание: В HilltopAds реализована интеграция со всеми известными трекерами, такими как Bemob, Keitaro, AdsBridge, AppsFlyer, Voluum, Redtrack, Binom, Peerclick и Skro. Вот раздел о настройке Postback.
Как понять, что зону нужно добавить в черный список:
- Если вы потратили на зону около 80-130% из CPA выплат, не сгенерировав конверсию;
- Если есть три или более конверсий со стоимостью, превышающей 50% от CPA выплаты;
Примечание: Вы можете использовать автоматические подсказки HilltopAds, чтобы облегчить этот процесс. Подробнее о преимуществах автооптимизации с помощью нашей платформы мы расскажем далее.
На какие метрики следует обратить внимание на этом этапе:
Количество конверсий
Количество конверсий в соответствии с ID зоны и маркерами Sub-ID подскажет вам, в черный или белый список следует добавить зону.
Высокие зоны ROI
Определите зоны с высоким уровнем ROI для перезапуска в виде отдельных кампаний, сохраняя кампанию RON активной в качестве донорской кампании.
Вовлечение пользователей
Оцените показатели вовлеченности пользователей: CTR, показатель отказов и время пребывания на сайте.
Мошенническая деятельность
Всегда проверяйте зоны на наличие подозрительных действий (например, мошенничества).
Ставка предложения
Если некоторые зоны предоставляют небольшие порции трафика - проверьте, конкурентоспособна ли ваша ставка на аукционе. После того как вы получите достаточное количество трафика, оцените его эффективность по вышеупомянутым метрикам.
Потенциальные ошибки
Учитывайте тип предложения/ниши, с которой вы работаете.
Например, в таких вертикалях, как iGaming и Pin-Submit, конверсии могут быть дороже, чем выплаты, однако в долгосрочной перспективе они оправдаются, поскольку партнеры продолжат зарабатывать на повторных депозитах игроков. Также, некоторые пользователи могут сохранить ваше предложение в момент просмотра рекламы, а целевое действие совершить позже. Например, новый игрок зарегистрировался в вашем онлайн-казино сразу после просмотра рекламы, но первый депозит сделал через несколько дней. Поэтому вы должны учитывать такие отложенные конверсии и не спешить сворачивать рекламную кампанию, если она не кажется вам такой выгодной на первый взгляд.
Убедитесь в отсутствии вредоносной активности.
Решение: используйте про-трекеры с фильтрами от мошенничества.
В течение тестового периода получено недостаточно данных.
Решение: увеличить рекламный бюджет и ставку.
Неправильная работа Postback.
Решение: Поскольку оптимизация по зонам - один из первых этапов, отслеживание может быть настроено некорректно. Чтобы убедиться, все ли работает правильно, лучше проверьте дважды.
Не торопитесь добавлять в черный список зоны, которые приносят небольшой объем трафика.
Решение: рассматривать каждую зону в отдельности и вносить изменения в зависимости от их эффективности не только с течением времени, но и, что особенно важно, от существенной интенсивности движения.
4. Оптимизация по сегментам трафика
Отлично! Теперь у вас есть зоны, обеспечивающие наибольшее количество конверсий при затратах, укладывающихся в пределы диапазона выплат. Давайте оптимизируем эти зоны по сегментам каждого из источников трафика.
Совет эксперта: Несмотря на то что сегменты с высокой активностью дают больше шансов на конверсию, вы также можете проводить тесты с использованием менее активных сегментов, чтобы найти источники, которые принесут вам больше лидов при меньших затратах.
5. Оптимизация с помощью таргетингов
Супер! Вы нашли самые лучшие сегменты для своей рекламной кампании. Но мы можем повысить CTR еще больше, оптимизировав таргетинг каждого сегмента.
Вам следует проверить статистику основных настроек и отключить менее эффективные.
Ключевыми целями для оптимизации здесь являются:
- ГЕО;
- Устройства;
- ОС и ее версии;
- Браузеры и их версии;
- Языки;
- Тип соединения;
- Расписание кампании;
- Ключевые слова, интересы.
В результате мы можем изучить затраты, связанные с отдельными сегментами и таргетингами, чтобы использовать только те конверсии, которые дают нам более низкий eCPA. Это повышает эффективность всей рекламной кампании и генерируемый с ее помощью доход.
Совет эксперта: Вы также можете расширить выгодные настройки таргетинга (например, мобильные устройства + Safari + iOS v18 + 14-16 PM), увеличив ставки для таких рекламных кампаний.
У вас нет времени на оптимизацию рекламных кампаний? Не волнуйтесь, в HilltopAds мы предлагаем полностью управляемый сервис для рекламодателей с депозитом не менее $5 000. Ваш персональный менеджер создаст для вас рекламу, а также оптимизирует ее для поддержания результатов на основе ваших KPI.
Потенциальные ошибки
Незнание целевой аудитории.
Решение: Как мы уже говорили, изучение фокус-групп - обязательное условие для экономии времени и денег. Один из способов сделать это - прочитать описание предложения. Часто в нем можно найти информацию об ОС, браузерах, языке и ГЕО целевой аудитории.
Убедитесь, что объявления отображаются корректно
Решение: Проверьте, как показывается реклама на выбранных таргетингах. Для этого перейдите по ссылке на целевую страницу или страницу предложения и убедитесь, что дизайн интуитивно понятен и прост.
Язык браузера
Решение: Не забывайте о языковом таргетинге - он поможет вам не тратить бюджет на показ рекламы аудитории, которая ничего не понимает в ваших промо-материалах.
Главная страница оффера готова к приему целевого трафика
Решение: Однако иногда предложение не принимает трафик из определенных таргетингов. Убедитесь, что настройка таргетинга соответствует политике продукта. Например, если вы продвигаете предложение мобильного приложения, которое работает только на устройствах iOS, но в таргетинге вы выбираете устройства Android.
Слишком узкие целевые установки
Решение: если одновременно выбрать слишком много параметров таргетинга, это может повлиять на снижение требований соответствия трафика. Также это может привести к более высокой ставке, чем ожидалось.
Примечание: Это одна из самых распространенных ошибок рекламодателей. Читайте "Топ-10 ошибок аффилиатов, о которых вы не знаете" , чтобы узнать больше.
5. Оптимизация промо-материалов
Мы почти добрались до последнего шага оптимизации popunder-кампании. Перед этим нам также необходимо убедиться, что креативы и предварительные/посадочные страницы, которые вы используете для продвижения предложения, отлажены и находятся в наилучшей форме для конвертации просмотров в продажи.
Итак, что вы можете сделать, чтобы повысить CTR промо-материалов:
- Проведите A/B-тесты: Посмотрите, как аудитория реагирует на различные заголовки, крючки, обещания, CTA, цветовую палитру и даже язык, который вы используете.
- Скорость загрузки высокая: Загрузка страницы или креатива должна занимать не более секунды.
- Анализируйте поведение пользователей при проведении различных рекламных кампаний: Время, проведенное на странице, продолжительность сессии и показатель отказов.
- Промо-материалы оптимизированы для всех целевых устройств.
- Интуитивно понятный дизайн: Пользователи могут быстро понять, что предлагает рекламодатель и каково целевое действие.
- Никакие мошеннические действия не скрываются: Проверьте URL-адреса предварительных/посадочных страниц и редиректы между различными этапами рекламной воронки на наличие вирусов. Разумеется, их не должно быть.
- Баннерная слепота: Этому может быть несколько причин. Например, если вы используете одни и те же креативы в течение долгого времени, аудитория может привыкнуть к ним и перестать привлекать. Или другой вариант, когда ваши промо-ролики просто плохие: они не отражают УТП, пользователи видят, что это реклама. Помните об этом и при необходимости оптимизируйте.
- Свяжитесь с вашим персональным менеджером: Попросите персонального менеджера на платформе дать вам несколько рекомендаций о том, что конвертируется в аналогичных рекламных кампаниях прямо сейчас (или вы можете использовать популярные шпионские инструменты, чтобы провести это исследование самостоятельно).
- Сила предварительной посадки: Не забудьте добавить прелендер для продвижения вашего предложения. Использование таких объявлений в формате Popunder очень важно, так как они считаются просмотром вашего объявления для всех клиентов, а не креативов.
Потенциальные ошибки
Некорректное отображение целевой страницы на некоторых устройствах и ОС.
Решение: оптимизируйте визуальные эффекты для различных экранов мобильных и настольных компьютеров.
Медленная скорость загрузки посадочной страницы может привести к потере посетителей еще до того, как страница будет показана.
Решение: Проверьте скорость загрузки с помощью специализированных инструментов (например https://pagespeed.web.dev/). Ключевыми моментами считаются время загрузки менее одной секунды и размер страницы менее 200 килобайт.
Посадочная страница или креатив вводят целевую аудиторию в заблуждение.
- Рекламодатели поспешили разработать посадочные страницы и креативы, вместо того чтобы уделить достаточно времени изучению предложения. В результате промо-материалы не отражают УТП предложения.
- Дизайн целевой страницы непрост для понимания и переполнен различными яркими и крупными элементами, что сбивает с толку потенциальных покупателей.
- Рекламодатели намеренно предоставляют недостоверную информацию о продукте, обещая невозможные результаты и жестко обманывая клиентов. Это может привести к возврату денег.
- Информация о продукте устарела. Если вы продвигаете предложение в течение длительного времени, следите за актуальностью информации, которую вы размещаете на основной странице, чтобы ожидания аудитории соответствуют тому, что они увидят на главной странице.
Решение: потратьте достаточно времени на подготовку достойных промо-материалов (читайте руководства, шпионьте за конкурентами, спрашивайте отзывы у коллег), изучите все, что касается вашего продукта, и будьте в курсе тенденций и изменений в вашей нише.
Главная страница оффера готова к приему целевого трафика
Решение: Однако иногда предложение не принимает трафик из определенных таргетингов. Убедитесь, что настройка таргетинга соответствует политике продукта. Например, если вы продвигаете предложение мобильного приложения, которое работает только на устройствах iOS, но в таргетинге вы выбираете устройства Android.
Языковое несоответствие.
Решение: Согласуйте язык, который вы используете в промо-роликах, с языком, выбранным для таргетинга/понимания целевой аудиторией предложения. Если вы не знаете язык достаточно, чтобы самостоятельно выполнить профессиональный перевод, обратитесь к AI, чтобы придать текстам более естественный вид.
Вредоносная деятельность.
Еще раз убедитесь, что в редиректах целевых страниц не спрятаны вирусы. В противном случае вирализованный URL может быть заблокирован, и пользователи не увидят объявление.
6. Оптимизация заявок
И последнее, но не менее важное: вы можете работать с эффективностью рекламной кампании на уровне ставок. Наша цель - найти баланс между тем, чтобы платить меньше и получать больше конверсий. Мы подготовили несколько советов, которые могут помочь вам в этом:
- Повысьте ставки для зон, где у вас наибольшее количество конверсий;
- Используйте самые высокие ставки для рекламных кампаний в белом списке (обратитесь к своему персональному менеджеру, чтобы узнать, какая ставка будет самой высокой, или возьмите за основу Premium CPM и корректируйте ее в зависимости от результатов);
- Отслеживайте аукцион заявок и его изменения с течением времени, адаптируйте CPM соответствующим образом;
- Анализируйте таргетинги и изменяйте ставки в зависимости от эффективности конкретных сегментов (например, наиболее результативные дни, часы, когда ваша рекламная кампания получает наибольшее количество конверсий);
Потенциальные ошибки
Использование слишком низких или слишком высоких тарифов CPM
Слишком низкие тарифы могут привести к тому, что вы будете получать ничтожные порции трафика и ухудшите свое положение в очереди на показ рекламы аудитории. Напротив, установка слишком высоких CPM может снизить ROI (по понятным причинам, с увеличением ваших расходов).
Решение: Следите за ходом аукциона и делайте ставки в зависимости от ситуации.
Показатели, которые имеют значение
Одно из преимуществ Попсовая реклама заключается в том, что такие кампании не привязаны к метрикам, связанным с кликами (CPC, CTR). Вместо этого данные анализируются с помощью параметров, основанных на конверсии, таких как eCPA и CR. Эксперты также оценивают eCPM. Что еще:
Для начинающих:
- CTR (Click Through Rate): CTR 10%, но без конверсий: высока вероятность мошенничества, бот-трафика или нецелевого трафика.
- CR (коэффициент конверсии): CR<0.3%: проблемы, связанные с целевой страницей, страницей предложения или таргетингом.
- CPC/CPM (Стоимость за клик / Стоимость за тысячу показов): Ставки следует корректировать в зависимости от изменений на рынке и аналитики вашей рекламной кампании после проведения тестов.
- ROI (Возврат инвестиций): ROI < 0%: оптимизируйте таргетинги, предложение и сократите потраченный бюджет.
Для экспертов:
- eCPM (прибыль, которую вы получили с 1 000 показов): Если eCPM низкий, то, вероятно, аудитория не заинтересована в вашем предложении или получаемый вами трафик не является целевым. Измените целевую страницу или таргетинг.
- LP CTR (Landing Page Click-Through Rate): LP CTR < 20% - тестирование различных дизайнов и названий
- Время до преобразования: Если период от первого клика до покупки (пополнения счета) слишком велик (для Pops это означает более 15-20 минут), необходимо протестировать альтернативные рекламные воронки и проверить таргетинг.
- Частота объявлений: Ориентиром будут служить 1-3 объявления за 24 часа. Если объявления показываются чаще, а CTR/CR падает, причиной может быть баннерная слепота.
- APRU (средний доход на одного пользователя): Помогает оценить эффективность нескольких рекламных кампаний и найти наиболее прибыльные.
Расширенные инструменты для оптимизации кампаний
Помимо всех вышеперечисленных методов, вы можете усовершенствовать свой рабочий процесс оптимизации с помощью уникальных возможностей нашей платформы, таких как:
- Цель CPA: Вы запускаете рекламную кампанию CPM, и в течение недели она оптимизируется под конкретный CPA.
- CPM+ автоматические подсказки: Ваша рекламная кампания будет тестировать трафик из всех доступных зон, добавляя в белый список те, которые дают нужные результаты.
Примечание: Наши менеджеры по рекламе тщательно отслеживают KPI каждого рекламодателя.
Дополнительные советы и рекомендации от наших экспертов
Элм, менеджер по развитию бизнеса
Для новичков:
- Сосредоточьтесь на не самых популярных ГЕО, чтобы получить больше практического опыта понять, что работает лучше.
- Проводите тесты с меньшим бюджетом.
Для экспертов:
- Планируйте рекламную стратегию, исходя из требований к предложению и рекламного бюджета. Всегда помните, что топовые ГЕО требуют более высоких ставок и больших тестовых бюджетов из-за более высокой конкуренции на рынке.
- Иногда перезагрузка старых рекламных кампаний может принести отличные результаты (особенно если ранее они были прибыльными).
Елена, старший менеджер по продажам
"Проверьте сегментацию трафика, объемы, информацию о CPM. Убедитесь, что ваш отслеживаемый URL и цепочка его редиректов чисты и не содержат вредоносных элементов. Просмотрите список запрещенных и принятых объявлений для продвижения в нашу сеть."
Заключение
Все еще здесь? Получилось довольно длинно, но мы рассказали обо всем, что нужно знать о работе с рекламными кампаниями в попсе, - от подготовки и оптимизации зон до таргетинга и улучшения промо-материалов. Общим для всех этапов является то, что на них нужно обращать пристальное внимание на детали и постепенно переходить от одного шага к другому. Мы рекомендуем вам сохранить это руководство на потом, чтобы не искать его в отчаянии, когда придет время. И, конечно, для запоминания информации нет ничего лучше практики, поэтому зайдите в свой HilltopAds рекламной сети HilltopAds Личный кабинет и попробуйте новые техники уже сегодня!
