Специалисты по рекламе, бизнесмены и блогеры в своей работе используют различные метрики и параметры, которые помогают в ведении бизнеса. Один из них - eCPM или эффективная стоимость за миллион. Значение eCPM - это показатель, который отображает рентабельность рекламы.
Издатели не понаслышке знают, что такое eCPM, ведь этот показатель для них незаменим. Чем выше eCPM, тем больше средств получает владелец сайта или приложения. Если показатель низкий, значит, издателю следует исправить ошибки. Например, можно изменить расположение баннера, обратиться к другой географической аудитории или просто модифицировать сайт.
В этой статье вы узнаете, что означает eCPM, познакомитесь с работой eCPM, анализом и преимуществами его результатов, а также с инструментами расчета eCPM.
Незаменимый инструмент
Смысл, польза и преимущество eCPM перед другими показателями заключается в том, что он показывает общую картину рекламной кампании, основываясь на всех параметрах посетителей. Это гораздо проще, чем разбираться во всех метриках и самостоятельно рассчитывать прибыль, поэтому eCPM маркетинг сейчас очень популярен.
eCPM также помогает сравнивать кампании. Например, если объявления публикуются на разных сайтах, разных страницах или даже разными способами (баннеры, видео) на одной и той же странице, eCPM покажет рентабельность независимо от целевых действий посетителей.
Еще одно преимущество показателя заключается в том, что он отражает объективную прибыльность кампаний, которая может быть не столь очевидной на первый взгляд. Например, 50 000 показов, которые принесли $300, покажут больший eCPM, чем 100 000 показов, которые принесли $200.
Как узнать eCMP?
Формула eCPM:
eCPM = (общая выручка/общее количество показов) x 1 000.
То есть, если вы не знаете, как рассчитать eCPM, вам нужно разделить доход, полученный от рекламы, на количество показов, а затем умножить результат на тысячу. Применим формулу eCPM к данному примеру: реклама принесла вам $100 и была показана посетителям сайта 100 000 раз. В этом случае eCPM будет равен $1. Вывод: кампания приносит низкий доход, и ее следует доработать.
Однако маркетологи и веб-мастера редко производят расчет eCPM самостоятельно. Для этого существуют специальные сервисы. Например, HilltopAds.
Интерактивный индекс
Есть также интерактивный отраслевой индекс. Он показывает средние значения eCPM, характерные для разных стран, сезонов, устройств и типов рекламы eCPM. На основе этого индекса eCPM, рассчитанного по простой формуле, можно сделать несколько интересных обобщений:
- Пользователи Android приносят рекламодателям большие доходы и быстро догоняют пользователей iOS. Разрыв между eCPM для iOS и Android сократился на 20%.
- eCPM в Северной Америке вырос на 35%, что является самым большим показателем в мире. Средний показатель eCPM для других регионов составляет 10%.
- eCPM резко возрастает в период праздников и распродаж. Особенно высокие показатели наблюдаются в Рождество и Новый год, а также в День благодарения, Хэллоуин и, конечно же, в "черную пятницу".
- Видео с вознаграждением eCPM продолжает расти, оставляя eCPM interstitial далеко позади. Видео с вознаграждением теперь приносят доход в eCPM-маркетинге.
Разные метрики для разных целей
- eCPM против CPM
CPM и eCPM в целом довольно похожи, но между ними есть существенная разница. Смысл eCPM заключается в том, что он должен использоваться разработчиками и маркетологами для выяснения рентабельности кампаний и построения стратегии продвижения. CPM предназначен для рекламодателей и помогает им узнать актуальную цену покупки рекламного инвентаря.
Проще говоря, CPM необходимо для определения расходов рекламодателя, а eCPM - для расчета доходов издателя.
- RPM и eCPM
Как и в случае с eCPM против CPM, метрика RPM также похожа на eCPM, тем более что обе они используются только издателями.
RPM, или Revenue per mille, в основном показывает доход от каждой страницы. Это очень полезная метрика для владельцев крупных сайтов, имеющих множество страниц различной тематики. eCPM более универсален, поэтому его можно применять к любой рекламе eCPM.
Шаги к лучшему результату
Если в результате расчетов eCPM оказался ниже желаемого уровня или вы хотите поднять его еще выше, попробуйте воспользоваться некоторыми из наших советов по увеличению eCPM-маркетинга. Внедрение этих пунктов не только сделает ваш сайт визуально более приятным и удобным, но и повысит eCPM рекламы.
- Попробуйте разные форматы
Для разных сервисов могут подойти разные форматы рекламы. Например, на сайте с текстами лучше разместить баннерную рекламу, сервисы видеохостинга помогут продвинуть видеорекламу, а внутриигровые объявления с вознаграждением будут наиболее успешными. Но это не предел - вполне возможно, что в процессе работы с объявлениями eCPM вы обнаружите неожиданные закономерности, когда интерес пользователей будет нарушать логический порядок. Главное, что таким образом вы поймете, в какой формат стоит вкладывать деньги, а какой лучше обходить стороной. - Переместите свои объявления
Место, где посетители увидят объявление, сильно влияет на то, понравится оно им или нет. Огромный баннер, мешающий чтению текста, явно не привлечет внимания, а вот у объявления, расположенного сбоку от текстового блока, больше шансов понравиться читателю. - Убедитесь, что люди видят ваши объявления
Показатели рекламы eCPM зависят не только от посетителей, но и от вас. Сервисы фиксируют просмотры только тогда, когда на экране человека отображается более половины объявления. Если вы разместите его так, что посетитель увидит только край баннера, впечатления не будут засчитаны.Риск в этой ситуации также не оправдан. Если вы будете заставлять пользователей смотреть на большую всплывающую рекламу каждый раз, когда они посещают ваш сайт, есть вероятность, что они больше не будут его открывать. - Показывайте рекламу ваших конкурентов
Хотя это звучит не совсем логично, иногда издателям выгодно показывать рекламу конкурентов eCPM. Но это работает только в том случае, если вы угадаете, что интересно пользователям. Речь идет о конкурентах, связанных с нишей вашего проекта. Допустим, у вас сайт о кулинарии, в таком случае вы можете публиковать рекламу конкурирующих ресторанов или продуктовых магазинов, тем самым увеличивая прибыль.
Выводы
Таким образом, вы видите, что доход вашего сайта зависит от многих условий. Мы говорили о видимости рекламы для пользователей, параметрах трафика, технических характеристиках сайта. eCPM - самый эффективный инструмент для работы с рекламными кампаниями, но профессиональные веб-мастера используют и другие. HilltopAds собрал их в одном месте для удобства клиентов. Например, вы можете рассчитать рентабельность объявления без использования формулы eCPM и на основе этих результатов изменить стратегию развития.
