В настоящее время список инструментов интернет-маркетинга постоянно увеличивается. Дисплейная реклама - эффективный инструмент для охвата широкой целевой аудитории. Гибкие настройки позволяют сегментировать аудиторию по полу, возрасту, интересам и другим характеристикам.
С помощью медийной рекламы можно решить такие задачи, как повышение узнаваемости конкретных товаров или услуг, популярности бренда; привлечение внимания потенциальной аудитории; информирование клиентов о предложениях и акциях; вывод на рынок нового продукта; повышение осведомленности об интернет-ресурсе и многое другое.
Эффективные виды рекламы и маркетинга
Баннерная реклама - один из самых популярных и эффективных инструментов медийной рекламы в Интернете. Баннер обычно состоит из нескольких слайдов и представляет собой графический интерактивный блок, который размещается на сайте. Основная цель баннера - повысить уровень узнаваемости бренда, продукта или привлечь внимание пользователей к новым товарам и услугам. Классическими форматами баннерной рекламы считаются такие форматы, как: jpeg, flash, gif, video. В последнее время набирают популярность современные технологии: pop-up, pop-under, reach-media, top-line, pop-up баннеры.
В отличие от обычного текстового объявления, баннерная реклама направлена как на укрепление имиджа компании, так и на стимулирование продаж. Сочетание контекстной и баннерной рекламы приводит к увеличению продаж.
Согласно исследованиям Atlas Digital Marketing, пользователи, которые ранее видели графический баннер компании, на 22% чаще кликают на текстовое объявление этой компании. Особенностью контекстной рекламы является ее стоимость. Эта особенность связана с тем, что в контекстной рекламе нет фиксированного прайс-листа, так как цены постоянно меняются в зависимости от ставок рекламодателей за клик - CPC (Cost Per Click).
Инструменты для определения целевой аудитории
Для удобства расчета бюджета контекстной рекламы существуют специальные инструменты, с помощью которых можно спрогнозировать ставки по интересующим "ключам" и подобрать доступные слова и фразы.
Однако всегда следует помнить, что тематическое разнообразие, формируемое тысячами компаний, размещающих дисплейную, контекстную и другую рекламу в интернете, затрудняет точную оценку рекламного бюджета. Самый важный вопрос для любого вида рекламы - поиск целевой аудитории. Навязчивая реклама неразумна, поскольку она не привлекает клиентов, а отталкивает их. Для того чтобы рекламная кампания была эффективной, необходимо изучать аналитические данные.
Таргетинг - это механизм, позволяющий выбрать из аудитории целевых посетителей, которые с наибольшей вероятностью купят товар, воспользуются услугой или просто заинтересуются рекламируемым ресурсом. Таргетинг активно используется в контекстной рекламе. Таргетинг предполагает работу исключительно с определенной группой людей, но это может раздражать пользователей и тем самым приводить к потере клиентов. Чтобы избежать этого, необходимо использовать другую стратегию - ретаргетинг. Ретаргетинг позволяет показывать рекламные сообщения тем пользователям, которые уже были на сайте.
По статистике, в среднем около 98% посетителей покидают сайт, не совершив покупку. Ретаргетинг позволяет изменить эту ситуацию и получить дополнительных клиентов. Ретаргетинг делится на два основных типа: классический и товарный. Классический ретаргетинг возвращает пользователя на сайт интернет-магазина, на котором он был. Продуктовый ретаргетинг возвращает пользователей в карточку товара, который они просматривали.
Технология торгов в режиме реального времени
Что такое rtb? Механизм таргетинга и ретаргетинга лежит в основе новой технологии Real Time Bidding, которая позволяет проводить аукцион рекламных объявлений в режиме реального времени. Что означает rtb? Real Time Bidd ing - это технология покупки и продажи таргетированной дисплейной рекламы в режиме реального времени. Технология основана на использовании систем поведенческого таргетинга и Big Data (данные о пользователях сети).
Происхождение RTB
Впервые эта технология появилась в США в 2008 году, но широкое распространение получила только в 2010 году. Это связано с тем, что в 2010 году Google приобрел компанию Invite Media, а в 2011 году - компанию Admeld, а вместе с ними и их разработки. На базе этих компаний Google создал собственную рекламную сеть Google Doubleclick. Позже его опыт переняла социальная сеть Facebook. Новая модель rtb-маркетинга вызвала большой интерес как у рекламодателей, так и у владельцев сайтов. За первые три года технология RTB захватила 13% медиарынка США.
Основные компоненты RTB
Что означает rtb? Экосистема RTB работает по протоколу OpenRTB, который был разработан под руководством Бюро интерактивной рекламы (IAB). В экосистеме RTB взаимодействуют рекламодатели, владельцы сайтов, пользователи сетей, поставщики данных и технологические платформы.
Давайте вкратце опишем основные элементы экосистемы RTB-рекламы:
1. SSP (Sell Side Platform) или биржа - это платформа для владельцев сайтов, которая позволяет автоматизировать продажу трафика и зарабатывать на этих продажах больше, используя аукционные цены.
2. Ad Exchanges - биржи, куда может обратиться рекламодатель (Google Doubleclick, Facebook Exchange).
3. Рекламные сети - компании, которые продают рекламный инвентарь непосредственно на сайтах.
4. DMP - это платформа управления данными, которая позволяет организовывать, сегментировать и анализировать огромные объемы информации, используемые для таргетирования рекламных сообщений, чтобы доставлять рекламу, наиболее востребованную и полезную для каждого зрителя в конкретный момент.
5. DSP (Demand Side Platform) - это платформа, которая позволяет агентствам и рекламодателям покупать онлайн-рекламу на различных рекламных биржах.
6. Trading Desk - это интерфейс для совершения автоматических закупок в системе RTB для агентств.
7. Ad Servers - это технологические компании, которые предоставляют рекламодателям и издателям программное обеспечение, инфраструктуру и инструменты для управления и оптимизации размещения рекламы в интерактивных медиа.
8. Ретаргетинг - это рекламный механизм, позволяющий показывать рекламу пользователям, которые уже посещали сайт рекламодателя.
9. Data Suppliers - поставщик готовых сегментированных пользовательских данных.
Покупатель рекламы взаимодействует с экземпляром DSP, отвечающим за аукцион, где происходит планирование, запуск рекламной кампании и ее аналитика. Владельцы сайтов сотрудничают с SSP и рекламными сетями. Среди крупнейших - AdFox, YAN, Between Digital, Google Display Network.
Как работает RTB?
Технология RTB для продажи и покупки рекламных показов основана на аукционе, который проходит в режиме реального времени. Суть аукциона заключается в том, что пока пользователь загружает веб-страницу, система устанавливает время торгов и механизм показа рекламы.
В начале аукциона владелец сайта устанавливает минимальную цену за показ рекламы. Рекламодатель, исходя из настроек таргетинга, определяет для себя оптимальную цену, которую он готов заплатить. Торги проходят по модели CPM (Cost Per Thousand) - цена за тысячу показов рекламы. Выигрывает тот рекламодатель, который предложит самую высокую цену. При этом в формате RTB действует принцип "второй цены", то есть победитель заплатит ровно столько, сколько предложил его ближайший конкурент, но эта цена не может быть ниже минимальной суммы, установленной владельцем площадки. Цена зависит от следующих параметров: конкурентности ниши, интенсивности торгов, настроек таргетинга и других параметров.
RTB в маркетинге
Что такое rtb в маркетинге? Рассматривая RTB-рекламу с точки зрения продвижения, можно сделать вывод, что этот рекламный формат будет интересен для любой сферы бизнеса. На данный момент лидерами являются представители электронной коммерции. Наиболее активными покупателями RTB-рекламы являются продавцы электроники, автодилеры, поставщики финансовых и туристических продуктов.
Рекламодатели всегда стремятся получить как можно больше данных о потенциальных потребителях, которым они могут показывать рекламу, и поэтому RTB-реклама набирает все большую популярность, так как основана именно на поведенческих технологиях.
Что такое RTB Programmatic?
Кроме того, все большее распространение получает концепция rtb programmatic - эта технология предполагает продажу трафика одному покупателю, вне аукциона, по более высокой цене. Трафик отбирается с помощью данных от различных провайдеров, к которым применяются заранее заданные критерии ценности для пользователя.
Чем больше данных будет доступно игрокам и рекламодателям, тем точнее будет реклама. Представители рекламной индустрии все чаще начинают обращать внимание на компании, которые обладают данными, но пока не продают их в промышленных масштабах - к ним относятся, например, интернет-провайдеры. Поскольку банки обладают самыми большими клиентскими базами, для них такой рекламный инструмент, как RTB, имеет особое значение. Близкими к rtb-рекламе каналами являются сервисы по продаже информации о потенциальных заемщиках.
Сайты дополняют друг друга и объединены системой перекрестных ссылок. Проекты зарабатывают на продаже рекламы банковских и страховых продуктов и лид-генерации (банк покупает у потенциального заемщика заполненную на сайте заявку на кредит). Но банки ужесточили условия сотрудничества. Если раньше они оплачивали все полученные заявки, то теперь - только те, которые были одобрены или по которым был выдан кредит.
Продажа рекламных площадей с помощью RTB позволяет рекламодателю показывать свое объявление только целевой аудитории, избегая переплаты за ненужные показы, а владельцам сайтов - получать больший доход за счет конкуренции между рекламодателями. RTB значительно повышает эффективность рекламного рынка, а также полезен для всех его участников - рекламодателей, сайтов и интернет-пользователей.
Недостатки и преимущества RTB
RTB значительно повышает эффективность рекламного рынка, а также полезен для всех его участников - рекламодателей, площадок и интернет-пользователей. В таблице ниже представлены основные преимущества для участников рекламного рынка.
Стоит отметить и некоторые недостатки rtbs. В основном это приводит к недостатку данных. Данные о пользователях собираются в 3 этапа: посещение сайтов, просмотр предыдущей рекламы, а также сторонние источники, с которыми пользователи не имеют никаких отношений. Может показаться, что база для генерации информации огромна, но большинство данных косвенные, по ним сложно делать выводы о реальном поведении потребителей.
Заключение: Преимущества RTB обеспечивают его широкое распространение
Этот формат дает преимущества его участникам. Используя RTB-платформы, владельцы ресурсов гарантируют выгодные продажи за каждый рекламный показ. Пользователи получают доступ к актуальным публикациям и баннерной рекламе.
Рекламодатели получают множество преимуществ, используя RTB. RTB предлагает: точное нацеливание на целевую аудиторию; уменьшение количества малоэффективных показов; повышение коэффициента конверсии при минимальных затратах; мониторинг ставок и показателей для оптимизации рекламных бюджетов и реализации стратегий ретаргетинга.
Кроме того, RTB представляет собой низкий входной барьер, позволяющий рекламодателям со скромным бюджетом начинать маркетинговые кампании. Несмотря на сложность системы, торги в реальном времени быстро набирают обороты на рынке. Благодаря возможности точно нацелить свою рекламу на целевую аудиторию и, с помощью ретаргетинга, догнать ее на всех биржевых площадках RTB, эта технология вскоре может стать серьезным конкурентом традиционным видам рекламы.
