Каждое движение вы генерируете в Интернете, должны где-то приземлиться. Именно здесь на помощь приходит целевая страница. Лендинги могут быть разными, и в этой статье мы рассмотрим, как сделать так, чтобы они лучше резонировали с вашей целевой аудиторией.
Кроме того, мы рассмотрим разницу между лендерами и пре-лендерами, изучим плюсы и минусы создания последних, а также дадим вам несколько идей, какие лендеры стоит использовать и как их совершенствовать. Информации будет очень много, так что не будем терять времени!
Посадочная страница с объяснениями
Целевая страница - это отдельная веб-страница. предназначенный для маркетинговых или рекламных кампаний. Это место, куда "приземляется" посетитель после нажатия на ссылку в электронном письме, рекламе, результатах поисковой системы или другом цифровом пространстве.
Цель посадочного аппарата - перевести Превращайте посетителей в покупателей или клиентов, побуждая их совершить определенное действие, например, сделать покупку, подписаться на рассылку, скачать ресурс или заполнить форму.
Высадка часто оптимизируется для достижения одной цели и создаются с использованием таких убедительных элементов, как убедительные заголовки, четкие призывы к действию (CTA) и релевантный контент.
Landing Page против Pre-Lander
Строго говоря, лендер - это страница с предложением, предоставленное владельцем продукта. Как правило, партнер не может изменить страницу предложения - поэтому важно заранее изучить все детали предложения.
Предварительные посадки осуществляются исключительно аффилированными лицами. Они используются для того, чтобы сгладить путь пользователя к конверсии, постепенно ввести информацию, дать больше сведений о продукте, добавить дополнительный штрих к персонализации и обойти модерацию Google или Facebook.
Страницы предварительной продажи требуют совершенствования с помощью сплит-тестирования чтобы повысить эффективность вашей кампании; в противном случае они, скорее всего, помешают ей.
Чаще всего партнерские маркетологи называют предварительные лендинги целевыми страницами. Помните, У компаньонов нет возможности разрабатывать наземные аппаратыОни могут только делать предварительные переходы, служа мостом между рекламой и страницей предложения.
Для простоты и последовательности в рассуждениях о партнерском маркетинге, Мы также будем называть предземные корабли наземнымиЕсли не указано иное.
Плюсы и минусы предварительной посадки
Добавление предварительного лендера в маркетинговую воронку дает несколько преимуществ вашей кампании. Предварительные лендинги могут быть используется для следующих сценариев:
- 🔥 Чтобы разогреть трафикЧтобы пользователи чувствовали себя еще более вовлеченными при переходе на страницу предложения
- ℹ️ Чтобы лучше информировать пользователей не напрягая их внимание и постепенно знакомя с деталями
- 🤔 Преодоление возражений при продажечтобы аудитория воспринимала продукт более позитивно
- 🌉 Чтобы сократить разрыв между рекламой и предложениемИногда переход может быть слишком резким.
- 🦄 Для улучшения персонализации показывая несколько предварительных лендингов различным сегментам вашей целевой аудитории
- 💸 Чтобы увеличить счет пользователя через перекрестные продажи, включив в предварительный лендинг несколько ссылок на различные продукты
- 🛂 Чтобы лучше соответствовать KPI вашего предложения отсеивая случайных пользователей, которые не принадлежат к вашей целевой аудитории и, скорее всего, впоследствии отзовутся
Предварительные страны не безупречны, однако. Давайте пройдемся по основным недостаткам, связанным с предварительным добавлением лендера:
- Дополнительный шаг к воронкечто должно быть оправдано при наличии хорошего пре-лендера; в противном случае это пустая трата времени и внимания пользователя.
- Хорошая предварительная посадка требует денег или времени за хостинг, перевод, копирайтинг и дизайн; но в результате вы получаете больше трафика и денег.
- Низкокачественный предварительный лендинг отталкивает пользователяиз-за снижения авторитета и отсутствия уважения; противодействуйте этому, делая их более родными, лаконичными и удобными для пользователя (подумайте о странице, которую вы сами хотели бы видеть)
- Предварительная посадка не всегда разрешены торговцамиПоэтому внимательно ознакомьтесь с условиями и положениями.
Подготовительные садовые дорожки могут работать с любой вертикалью, включая Свипстейки, Nutra, LeadGens, Программное обеспечение и утилиты, VPN, Игровые, Ставки и азартные игры, Дейтинг, и Взрослый. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее популярных подходов к разработке целевой страницы.
Идеи дизайна ландера
Итак, вы решили создать свой собственный лендинг, да? При создании целевых страниц вы можете воспользуйтесь одним из следующих подходов:
- Интервью со знаменитостью
- Советы эксперта
- Запись в личном блоге
- Отзывы покупателей
- Истории успеха пользователей
- Подражание основным средствам массовой информации
- Свежие новости и шокирующий контент
- Сравнение до и после
- Мини-игры
- Опросы
Хороший лендинг должен решать проблемы пользователя, Отличный лендер должен рассказывать историю в дополнение к этому. Чтобы рассказать историю, вам нужно пять компонентов:
- Геройраскрывая их предысторию
- Выпускпроблема, которую необходимо решить
- Путеводитель, который подталкивает пользователя к решению.
- Решениечто волшебным образом решает проблему
- Результат, включая эмоции, рекомендации, размышления
Дополните эту историю некоторыми отзывы пользователейкоторые столкнулись с аналогичной проблемой и решили ее с помощью рекламируемого продукта. Неплохо использовать несколько неотредактированных фотографий товара, подражая обычным пользователям, которые пишут отзывы и прикладывают свои скриншоты.
Совершенствование приземления
Определившись с основной идеей вашего лендера, вам нужно сосредоточить усилия на оттачивании деталей. Для начала сосредоточьтесь на следующем:
- Система LIFT. Существует основное ценностное предложение; катализаторы конверсии, такие как ясность, актуальность и срочность; и ингибиторы конверсии, такие как беспокойство и отвлечение.
- Ваше ценностное предложение - это соотношение воспринимаемой выгоды и воспринимаемой стоимости. Убедитесь, что оно остается положительным, и сформулируйте его четко (ясность).
- Приведите свой лендинг в соответствие с предложением для большего доверия и дополните его "Страхом упущенного" (FOMO).
- Сдерживайте беспокойство и отвлекающие факторы, добавив несколько удобных для клиентов гарантий и оставив достаточно элементов, чтобы пользователи конвертировались. Гарантии могут включать в себя сертификаты доверия, отзывы клиентов или гибкую политику возврата денег.
- Привлекающий внимание заголовок. В идеале вам нужна честная кликбейт-приманка, то есть она должна быть увлекательной, но правдоподобной. Для этого вам необходимо придумывайте сильные слова и результаты ваша аудитория хочет либо достичь, либо избежать. Например: "Диетологи подтверждают, что эта диета помогает сжечь 20 килограммов за год", "Как стать неотразимой с помощью 10 простых шагов", "Зарегистрируйтесь в качестве VIP-клиента прямо сейчас" или "Подпишитесь бесплатно до 12 часов ночи".
- Инфографика и диаграммы. Визуализируйте как можно больше, чтобы посетители как можно скорее поняли ваше предложение.
- Четкий призыв к действию (CTA). Он должен быть легкодоступным, содержать достаточно текста, чтобы подтолкнуть к действию, и быть достаточно ярким, чтобы привлечь внимание.
- Приятные глазу визуальные эффекты. С другой стороны, не переборщите с броским дизайном, пусть все будет приятным для глаз.
- Основные шрифты. Остерегайтесь экзотических шрифтов, так как они могут загружаться не на всех устройствах. В качестве альтернативы убедитесь, что ваш текст увидит именно тот сегмент аудитории, на который вы ориентируетесь.
- PageSpeed Insights. Ваш лендинг - это дополнительный шаг в воронке, и попросить аудиторию взглянуть на него - уже большая просьба. Убедитесь, что все загружается быстро и плавно для supreme UX.
- Google Analytics. Используйте этот инструмент, чтобы узнать, сколько просмотров генерирует ваш лендинг. Он также помогает отслеживать процент отказов, среднее время пребывания на странице и лучшие страницы.
- A/B-тестирование. Даже скопированный лендинг можно сделать уникальным, изменив его макет, подкорректировав цвета и поменяв картинки. Обязательно начинайте с широкого круга и проводите сплит-тестирование своих лендеров, чтобы определить лучшие из них.
Вещи, которых следует избегать
Некоторые методы могут навредить эффективности вашей целевой страницы. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее важных "как не надо делать", не так ли?
- Избегайте слишком частого упоминания названия продукта чтобы не вызывать ощущения "в лоб".
- Не довольствуйтесь искусственно звучащими комментариями. Убедитесь, что вы говорите как обычный пользователь (грамматические ошибки, упоминание недостатков, добавление смайликов и эмоций). Как вариант, скопируйте отзыв и добавьте несколько изменений, чтобы он соответствовал вашему продукту.
- Воздержитесь от упрощения повествования. Вот проблема и вот решение - это не поможет. Вам нужно включить героя, проблему, руководство, решение и результат, чтобы создать захватывающую сюжетную линию.
- Никогда не направляйте рекламный трафик на главную страницуПри условии, что у него есть несколько направлений, по которым может пойти пользователь. Попробуйте быть более конкретными, перенаправляя пользователей на страницу, где доступно только желаемое действие.
- Избегайте информационной перегрузки. Включите достаточно текста, чтобы проинформировать пользователя, вызвать в его голове какую-то картинку и подтолкнуть его к действию.
- Не зацикливайтесь на характеристиках продукта - Вместо этого выделите решение проблем пользователя.
- Предотвратите несоответствие между целевой аудиторией и креативами вы используете. Норвежец будет выглядеть отчужденно на обложке статьи для африканских ГЕО.
Заключение
При создании конвертирующих лендингов очень важно понимать разницу между целевой страницей и предварительным лендингом. Хотя предварительные лендинги служат связующим звеном между рекламными объявлениями и страницами предложений, они требуют тщательного внимания к дизайну и контенту, чтобы эффективно направлять пользователей к конверсии.
Используя техники повествования, применяя схему LIFT и проводя A/B-тестирование, партнеры могут оптимизировать свои лендинги для максимального вовлечения и достижения результатов. Однако важно избегать таких распространенных ошибок, как информационная перегруженность, несоответствие целевой аудитории и перенаправление трафика на главную страницу.
Сосредоточившись на ясности, релевантности и ориентированном на пользователя дизайне, партнеры могут создавать убедительные лендинги, которые находят отклик у аудитории и в конечном итоге повышают эффективность кампании. Обязательно свяжитесь с HilltopAds, если хотите узнать больше подробностей о конвертирующих лендингах и их применимости в вашем конкретном случае.
