Что такое CPM и почему Это Лучшая Модель для Рекламодателей и Паблишеров в 2025 году?

Даже если вы не новичок в мире аффилейт маркетинга, вы все равно можете задаться вопросом — что такое CPM? Возможно, вы никогда не работали с этой моделью раньше, потому что она кажется сложной для понимания или уступает таким аналогам, как CPC, CPA и другим. В этой статье мы подробно разберем, что такое CPM, а также какие преимущества и трудности могут возникать при работе с моделью как для паблишеров, так и для рекламодателей.

Это одна из ключевых финансовых моделей в современном аффилейт и цифровом маркетинге, в рамках которой рекламодатель платит сумму за каждую тысячу показов их рекламы, а паблишеры - получают доход с каждой тысячи показов рекламы на их сайтах. Сама аббревиатура расшифровывается как Cost Per Mille, а термин “Mille” происходит от латинского слова, означающего “тысяча”. Здесь вы уже догадались, почему показы считаются за 1000. Основная особенность этой модели заключается в том, что независимо от того, взаимодействуют ли пользователи с рекламой или нет, счетчик показов в любом случае работает. Формула выглядит так:

Эта модель особенно популярна в аффилейт и цифровом маркетинге, поскольку она направлена на повышение узнаваемости бренда. Модель также завоевала популярность благодаря выгодам для обеих сторон. С одной стороны, для паблишеров это прямой и достаточно стабильный источник дохода, поскольку оплата зависит только от количества показов рекламы на их сайте или мобильном приложении, независимо от того, взаимодействует ли пользователь с рекламой. С другой стороны, рекламодатели выигрывают от CPM, когда их целью является охват широкой аудитории и узнаваемость бренда, поскольку это позволяет им платить за массовость и распространение информации об оффере.

Сначала паблишеру и рекламодателю может быть тяжело отличить модель CPM от аналогичных – CPC и CPA. Так что именно скрывается за этими, казалось бы, похожими аббревиатурами? Мы разберемся в этом и узнаем, как подобрать идеальную модель для вашей конкретной цели прямо в этом разделе.

Модель	Платежный триггер	Подходит для	Преимущества	Недостатки
CPM	1 000 показов	Повышения узнаваемости бренда, охвата большой аудитории	Предсказуемые расходы, широкий охват	Не гарантирует взаимодействия пользователя с рекламой
CPC	Клик по рекламе	Генерации трафика, привлечения потенциальных клиентов	Результаты, основанные на производительности и поддающиеся отслеживанию	Для обеспечения экономической эффективности требуется высокая степень вовлеченности
CPA	Конкретное действие пользователя (покупка, регистрация и т.д.)	Конверсий, продаж, регистраций	Высокая окупаемость инвестиций (ROI), эффективна для получения конверсий	Часто требуется детальный таргетинг и оптимизация

Лучшей модели для всех не существует; она просто должна соответствовать вашим конкретным целям и бюджету. Если вашим приоритетом является видимость и узнаваемость бренда, то CPM – идеальный вариант, поскольку вы платите за показы, обеспечивая широкий охват. Для тех, кому необходимо повысить вовлеченность пользователей и количество кликов, CPC – лучший выбор, поскольку он ориентирован на результат и позволяет более точно отслеживать рентабельность инвестиций. Если ваша главная цель – увеличить конверсию в конкретное целевое действие, то CPA – это ваш выбор, поскольку она гарантирует, что вы платите только тогда, когда пользователи предпринимают измеримые шаги, приносящие пользу вашему бизнесу. Вы также можете использовать чит-коды и сделать свой маркетинговый подход более комплексным, объединив две или даже все три модели.

Паблишер должен понимать содержание и специфику своего сайта, которые могут по-разному подходить к каждой модели. Сайты с купонами, загрузками и предложениями могут очень хорошо подходить для моделей CPA. Сайты, ориентированные на целевые действия, могут работать по CPC, в то время как новостные и типовые веб-сайты могут работать по CPM. Также помните:

• CPM: Это более безопасный и стабильный способ, который идеально подходит для паблишеров контента с хорошим трафиком, но неопределенными действиями пользователей. Эта модель с низким уровнем риска и низкой прибылью. 
• CPC: Это выгодно, если аудитория заинтересована и склонна к кликам. Можно сказать, что эта модель отличается средним риском и средним вознаграждением.
• CPA: Это предложение с высоким уровнем риска и высоким вознаграждением, которое лучше всего подходит для паблишеров, ориентированных на партнерскую деятельность и имеющих сильную аудиторию покупателей или потенциальных клиентов.

Мы уже рассмотрели ряд преимуществ этой модели, и она действительно популярна в аффилейт и цифровом маркетинге благодаря своим сильным сторонам. Однако идеальной модели ценообразования не существует, и даже CPM имеет ряд спорных моментов. Давайте в этом разделе более подробно рассмотрим все аспекты этой модели, чтобы получить цельную картину.

Для рекламодателей такая модель является отличным решением для управления рекламными кампаниями, ориентированными на показы, а не на действия пользователей. Используя CPM, рекламодатели по сути платят за показ своей рекламы широкой аудитории, что делает эту модель особенно полезной для тех, кто ориентирован на повышение узнаваемости бренда и показы, а не на прямые продажи и лиды.

Вы уже изучили общий пример расчета СРМ ставки; теперь давайте более подробно рассмотрим этот пример с точки зрения рекламодателя.

CPM = (затраты на рекламную кампанию / количество показов) * 1000 = ($1,000 / 200,000) * 1000 = $5

Это означает, что рекламодатель будет платить 5 долларов за каждые 1000 показов. Расчет того, сколько вы тратите на каждую единицу показа рекламы, – это прямой путь к четкому составлению бюджета и управлению затратами.

Модель "Цена за тысячу показов" лучше всего подходит для рекламных кампаний, нацеленных на широкий охват и повышение узнаваемости бренда. Давайте рассмотрим пример: рекламодатель запускает новый продукт или планирует масштабировать его на широкую аудиторию. В этом случае сотрудничество с паблишером, основанное на модели CPM, позволит решить бизнес-задачу. Этот план поможет обеспечить показ рекламы как можно большему количеству людей, но здесь не будет гарантированного вовлечения в виде кликов, регистраций или загрузок.

Отслеживание таких кампаний сопряжено с особыми трудностями, поскольку они ориентированы на показы, которые на самом деле трудно подсчитать (в отличие, например, от прямых рекламных взаимодействий). Здесь необходимо учитывать коэффициент кликабельности (CTR). Он учитывает только тех пользователей, которые кликнули на рекламу после того, как заметили её. Низкий CTR может свидетельствовать о том, что хотя реклама показывается часто, она не эффективно вовлекает пользователей. Рекламодателям также следует отслеживать конверсии, даже несмотря на то, что в рекламных кампаниях по CPM рекламодатель напрямую за конверсии не платит, чтобы оценить, приводит ли их кампания к значимым результатам, несмотря на оплату показов.

CPM лучше, чем CPC или CPA для рекламодателей в следующих случаях:

• Кампании направлены на повышение узнаваемостибренда, где видимость важнее, чем клики или прямые конверсии.
• Ретаргетинг, поскольку повторный показ рекламы пользователям увеличивает шансы на конверсию с течением времени.
• Видеореклама, где вовлеченность важнее мгновенного действия.
• Программатик реклама, где ИИ оптимизирует размещение объявлений для максимального охвата.

Для паблишеров эта модель является гарантией стабильного дохода в обмен на трафик, который они генерируют. В рамках этой модели паблишерам платят за каждые 1000 показов рекламы на их веб-сайте, независимо от того, кликают пользователи на рекламу или нет. Это может быть высокоэффективной моделью для паблишеров с большим объемом трафика, поскольку позволяет им получать доход от простого просмотра рекламы пользователями.

Давайте ещё раз протестируем механизм адаптации формулы к конкретному участнику модели. На этот раз мы попытаемся рассчитать стоимость за тысячу показов с точки зрения паблишера:

CPM = (доход / количество показов) * 1000 = ($500 / 100 000) * 1000 = $5 

Если мы интерпретируем эти расчеты, паблишер будет получать 5 долларов за каждые 1000 показов. Конечно, не все виды трафика будут приносить стабильный доход — в зависимости от его качества и формата рекламы, цифры могут сильно варьироваться. Для паблишеров с высокововлеченной аудиторией ставки могут быть намного выше, в то время как сайты с низкой вовлеченность получают более низкие выплаты.

На самом деле, это не так просто, поскольку паблишер не может напрямую повлиять на величину выплаты за показы — ее устанавливает рекламодатель при создании рекламы. Паблишер может работать над качеством трафика и эффективностью используемых методов, чтобы претендовать на более высокие ставки за тысячу показов. Вот некоторые из таких методов:

Основываясь на моем опыте, вот наиболее эффективные способы увеличить доход по этой модели:

• Оптимизируйте контент сайта под высокодоходные ниши;
• Сфокусируйтесь на органическом и прямом трафике, а не на платных медиа;
• Создавайте контент для высокодоходных отраслей, таких как финансы, технологии, нутра и т.д.;
• Детально изучайте рекламные сети прежде чем выбрать. Учитывайте особенности вашей ниши, источники/географию трафика; 
• Применяйте ставки по заголовкам, чтобы усилить конкуренцию между несколькими рекламодателями
• Убедитесь, что реклама доступна для просмотра (видимость >70%)
• Внедряйте высокоэффективные рекламные форматы, такие как видеореклама (особенно outstream)

Есть также несколько менее известных, но все же эффективных стратегий, среди которых:

1. Анализ скроллинга сайта: используйте инструменты, чтобы определить, где лучше всего размещать рекламу для максимального вовлечения.
2. Таргетинг по времени: запускайте кампании в часы высокой вовлеченности, чтобы улучшить видимость рекламы.
3. Последовательные сообщения: показывайте рекламу в определенной последовательности, чтобы провести пользователей по воронке, а не ограничиваться одним показом.
4. A/B-тестирование креативов: протестируйте различные заголовки, изображения и призывы к действию, чтобы добиться максимальной вовлеченности.

Для паблишеров eCPM (эффективная цена за тысячу показов) является ключевым показателем, который помогает понять размер их дохода. В то время, как СРМ - потенциальная сумма дохода с каждой тысячи показов, еСРМ показывает реальную сумму, которую паблишер заработал с одной тысячи показов рекламы.

С точки зрения паблишера, эта модель стала популярной благодаря стабильному источнику дохода. Перевод моделей CPA и CPC на eCPM позволяет паблишерам быть уверенными, что их трафик принесет хотя бы какой-то доход. Кроме того, это создаёт ощущение, что каждый показ монетизируется. Также, с ростом популярности программатик рекламы модель CPM дает возможность устанавливать динамические цены, что дает возможность паблишерам оптимизировать количество посещений и получить более высокий доход за качественный трафик.

Вокруг этой модели ходит множество слухов и мифов о ее низкой эффективности. Однако, спойлер, все они возникают из-за неправильной работы с CPM-кампаниями. Давайте разберем самые распространенные заблуждения и проверим их правдивость.

Один из основных мифов заключается в том, что весь трафик, связанный с этой моделью, является мошенническим. Однако это зависит от того, откуда поступают показы. Мошеннический трафик, как правило, связан с некачественными рекламными сетями или сайтами, которые используют ботов для накрутки показов.

Например, в 2018 году крупная бот-ферма сгенерировала миллиарды показов поддельной рекламы, что обошлось рекламодателям в миллионы. Однако опытные паблишеры, использующие инструменты отслеживания и верификации просмотров (например, MOAT, IAS, DoubleVerify), избежали убытков, убедившись, что их реклама показывалась реальным пользователям.

К необычным тактикам борьбы с мошенничеством относятся:

• Кампании-приманки (Honey pot) — тестовые кампании со скрытыми пикселями отслеживания для выявления мошеннических источников.
• Поведенческий анализ — анализ движения мыши и глубины прокрутки для выявления различий человека и бота.
• Прямое партнерство — работа напрямую с паблишерами премиум-класса вместо того, чтобы полагаться на открытые рекламные биржи.

CPM — это модель выплат в сфере аффилейт и цифрового маркетинга, при которой рекламодатель платит фиксированную ставку за каждую тысячу показов своей рекламы,которые обеспечивает паблишер. Для паблишера это надежный способ монетизации трафика, который не требует замысловатых стратегий и сложных целевых действий в KPI. С другой стороны, для рекламодателей CPM становится наиболее эффективным вариантом, когда целью кампании является повышение узнаваемости бренда и привлечение большого количества потенциальных клиентов.

Эта модель заслуженно завоевала популярность среди представителей аффилейт и цифрового маркетинга, благодаря своей простоте и эффективности в привлечении охватов. Количество онлайн-платформ для размещения рекламы растет день ото дня вместе с конкуренцией за внимание пользователей. В таких условиях модель CPM, ориентированная на охват и экспозицию, остается доступным решением. 

Кроме того, CPM – это не устаревающий формат, поскольку он легко адаптируется к новым технологическим тенденциям 2025 года. Это говорит о том, что, выбирая эту модель, вы выбираете долгосрочную стабильность. 

Есть несколько тенденций, которые будут определять модель в 2025 году и, вероятно, изменят отрасль в будущем:

• Аналитика на основе ИИ. Искусственный интеллект помогает рекламодателям делать ставки более точно, анализируя данные о поведении пользователей, местах размещения рекламы и моделях вовлеченности в режиме реального времени.
• Реклама, ориентированная на конфиденциальность. По мере отказа от внешних cookie-файлов ключевое значение приобретает контекстный таргетинг и стратегии обработки данных от сторонних разработчиков.
• Блокчейн для прозрачности. Некоторые сети внедряют блокчейн для снижения мошенничества и обеспечения справедливого распределения показов.
• Программные усовершенствования. Торги в реальном времени (RTB) развиваются благодаря машинному обучению, позволяя оптимизировать CPM-кампании таким образом, чтобы максимально повысить узнаваемость и свести к минимуму неэффективные показы.