Tỷ lệ lấp đầy quảng cáo tốt vào năm 2026 là gì?

Nhu cầu Địa lý và Quảng cáo

Nhu cầu của nhà quảng cáo có thể không được phân bổ đồng đều giữa các quốc gia. Một khu vực địa lý (GEO) có nhiều chiến dịch đang chạy thường sẽ có nhiều giá thầu khả dụng hơn. Ở một thị trường nhỏ hơn, số lượng nhà quảng cáo quan tâm đến lưu lượng truy cập này nhìn chung sẽ ít hơn.

Cần theo dõi tỷ lệ hoàn thành theo từng quốc gia, chứ không chỉ dựa vào mức trung bình của tài khoản. Cần kiểm tra đồng thời eCPM và doanh thu cùng với chỉ số này. Tỷ lệ hoàn thành thấp không phải lúc nào cũng là điều xấu, đặc biệt khi lưu lượng truy cập đạt hiệu suất khá. Tuy nhiên, nếu cả tỷ lệ hoàn thành lẫn doanh thu đều ở mức thấp, cần xem xét việc áp dụng mức sàn mới, định dạng mới hoặc tăng cường nhu cầu. 

Sử dụng HilltopAds như một mạng lưới quảng cáo có thể mang lại nhiều nhu cầu hơn cho các khu vực địa lý khác nhau và giúp kiếm tiền từ lượng hàng tồn kho vốn có nguy cơ bỏ trống.

Giá thầu tối thiểu

Giá thầu tối thiểu đề cập đến mức giá thấp nhất mà nhà xuất bản sẵn sàng chấp nhận. Bằng cách đặt mức giá này quá cao, bạn có thể bỏ lỡ nhiều quảng cáo phù hợp.

Ví dụ, nếu phần lớn các nhà quảng cáo đặt giá thầu trong khoảng từ $1.00 đến $1.50, nhưng giá sàn được đặt ở mức $2.00, thì một phần lớn nhu cầu sẽ bị loại khỏi phiên đấu giá. Tỷ lệ hoàn thành sẽ giảm mặc dù vẫn có sự tham gia của các nhà quảng cáo.

Việc hạ giá sàn có thể giúp thu hút các giá thầu này và đáp ứng các yêu cầu vốn dĩ sẽ không được thực hiện. Tuy nhiên, việc hạ giá sàn chỉ để tăng tỷ lệ phần trăm là điều vô nghĩa.

Bắt đầu thử nghiệm mức giá sàn từ từ và so sánh tỷ lệ lấp đầy cùng với eCPM và doanh thu sau mỗi lần điều chỉnh. Nếu có thêm nhiều yêu cầu được lấp đầy, nhưng doanh thu vẫn giữ nguyên hoặc giảm, điều đó có nghĩa là mức giá sàn mới mang lại hiệu quả kiếm tiền kém hơn.

Chất lượng giao thông

Các nhà quảng cáo quan tâm nhiều hơn đến việc đặt giá thầu cho lưu lượng truy cập có cơ hội mang lại kết quả tốt. Lưu lượng truy cập từ bot, các nguồn đáng ngờ, mức độ tương tác cực kỳ thấp hoặc lưu lượng truy cập tương tự khác có thể làm giảm giá trị của kho quảng cáo. Điều này sẽ dẫn đến số lượng chiến dịch có sẵn cho kho quảng cáo đó ít hơn hoặc các nhà quảng cáo đặt giá thầu thấp hơn cho kho quảng cáo đó.

Cần phải phân tích một sự gia tăng đột biến về lưu lượng truy cập nếu tỷ lệ lấp đầy đã giảm cùng lúc. Lưu lượng truy cập có thể đến từ một nguồn tạo ra nhiều yêu cầu quảng cáo nhưng thu hút ít sự quan tâm từ nhà quảng cáo.

Phân tích các nguồn lưu lượng truy cập khác nhau và xác định các bất thường trước khi điều chỉnh cài đặt quảng cáo. Nguồn gây ra vấn đề có thể chiếm phần lớn lượng hàng tồn kho kém chất lượng, vì vậy việc khắc phục nguồn này có thể cải thiện kết quả mà không cần hạ giá sàn hoặc thay đổi các phần khác trong chiến lược kiếm tiền.

Các định dạng và vị trí quảng cáo

Nhu cầu đối với một quảng cáo có thể phụ thuộc vào định dạng được cung cấp và vị trí hiển thị của nó. Một số định dạng quảng cáo có nhiều nhà quảng cáo hơn những nhà quảng cáo khác. Vị trí đặt quảng cáo cũng rất quan trọng, vì các quảng cáo được đặt gần nội dung hơn có thể thu hút nhiều lượt yêu cầu hơn so với những quảng cáo được đặt ở xa nội dung.

Đó là lý do tại sao việc thêm nhiều vị trí quảng cáo hơn không phải lúc nào cũng làm tăng doanh thu. Hành động này chắc chắn tạo ra nhiều yêu cầu hơn, nhưng một số yêu cầu trong số đó có thể khó kiếm tiền.

Kiểm tra tỷ lệ lấp đầy theo định dạng và vị trí quảng cáo. Nếu một đơn vị quảng cáo có tỷ lệ lấp đầy thấp hơn hẳn so với phần còn lại của trang web, hãy xem xét chỉ số eCPM và doanh thu của đơn vị đó trước khi quyết định xử lý như thế nào.

Một định dạng khác có thể phù hợp hơn ở vị trí đó, hoặc bạn có thể thay đổi vị trí của nó. Trong trường hợp một vị trí nhận được nhiều lượt yêu cầu nhưng lại không mang lại bất kỳ doanh thu nào, việc loại bỏ vị trí đó có thể là một lựa chọn hợp lý.

Sự cố kỹ thuật hoặc Trình chặn quảng cáo

Không phải mọi yêu cầu không được lấp đầy đều có nghĩa là nhu cầu của nhà quảng cáo yếu. Thẻ quảng cáo bị hỏng, tập lệnh chậm, hết thời gian chờ, cài đặt không chính xác, sự cố trình duyệt hoặc trình chặn quảng cáo có thể làm gián đoạn việc phân phối. Các vấn đề loại này thường xuất hiện đột ngột sau khi cập nhật trang web hoặc thay đổi việc triển khai quảng cáo.

Các con số có thể giúp xác định nguyên nhân gốc rễ:

• Khi số lượng yêu cầu quảng cáo giảm, bạn nên kiểm tra xem các thẻ quảng cáo có được kích hoạt hay không và liệu lưu lượng truy cập có thay đổi gì không.
• Khi không có sự sụt giảm về số lượng yêu cầu nhưng số lượng yêu cầu được lấp đầy ít hơn, bạn nên tập trung vào nhu cầu của nhà quảng cáo, giá sàn và mức độ phù hợp của quảng cáo.
• Khi các yêu cầu đã được đáp ứng (filled requests) giữ nguyên nhưng số lượt hiển thị (impressions) giảm, hãy kiểm tra các vấn đề về phân phối như tải trang và hiển thị.

Nên giải quyết những vấn đề như vậy trước khi xem xét bất kỳ điều chỉnh giá nào. Việc giảm giá sàn sẽ vô ích nếu vấn đề nằm ở chỗ tập lệnh không tải được quảng cáo.

Tính theo mùa

Nhu cầu của các nhà quảng cáo thay đổi theo từng thời điểm trong năm. Các chiến dịch quảng cáo có thể tăng đột biến vào các dịp lễ, mùa mua sắm, các giải đấu thể thao lớn, các đợt ra mắt sản phẩm mới hoặc các giai đoạn cuối quý. Sau khi các chiến dịch này kết thúc, sự cạnh tranh về nguồn hàng có thể sẽ giảm bớt một lần nữa. Do đó, tỷ lệ đáp ứng đơn hàng có thể thay đổi dù phía nhà xuất bản không thực hiện bất kỳ thay đổi nào.

Cách đơn giản nhất để phát hiện điều này là so sánh giai đoạn hiện tại với các tháng trước đó hoặc cùng kỳ năm ngoái. Nếu sự sụt giảm này xảy ra thường xuyên, nó có thể là một phần của chu kỳ biến động theo mùa thông thường.

Cần phải theo dõi kỹ hơn nếu mức sụt giảm này lớn hơn đáng kể so với trước đây, hoặc nếu nó chỉ ảnh hưởng đến một GEO, thiết bị hoặc vị trí quảng cáo cụ thể nào đó. Trong trường hợp đó, yếu tố theo mùa không thể giải thích được toàn bộ mức sụt giảm này.

Vì lý do này, dữ liệu lịch sử cũng có thể được sử dụng để ngăn chặn các nhà xuất bản phản ứng thái quá trước các biến động thông thường của thị trường.