Lượng lưu lượng truy cập của bạn đang tăng lên nhưng doanh thu từ quảng cáo lại không theo kịp – và các số liệu không cho bạn biết lý do tại sao. Khám phá các chỉ số website nào cho thấy những điểm tiết lộ doanh thu ẩn và cách chuyển đổi dữ liệu đó thành các quyết định kiếm tiền thông minh hơn.
Về lý thuyết, lượng lưu lượng truy cập vào trang web của bạn càng nhiều thì nó sẽ tạo ra nhiều tiền hơn. Điều này nghe có vẻ tự nhiên; từ góc độ thuần túy về số liệu, một lượng người dùng lớn hơn đồng nghĩa với nhiều lượt hiển thị và nhấp chuột hơn.
Tham gia HilltopAds để biến dữ liệu trang web của bạn thành doanh thu quảng cáo cao hơn
với các định dạng quảng cáo linh hoạt và các số liệu thống kê chi tiết.
Tuy nhiên, có một điểm trừ lớn là cách khán giả tương tác với nội dung và quảng cáo của bạn. Ngoài khối lượng, bạn cần xem xét các yếu tố như địa lý (địa lý), mô hình hành vi của khán giả (người chơi trên diễn đàn có khác với người đọc của một blog gia đình), nhu cầu của nhà quảng cáo và các định dạng quảng cáo được sử dụng.
Vì vậy, trên thực tế, khối lượng traffic là một lợi thế đáng kể, nhưng với tư cách là một nhà xuất bản đang hướng đến việc cải thiện doanh thu quảng cáo, bạn nên hiểu được lý do và cách thức để một trang web có thể vượt trội hơn so với những trang khác. Và chúng tôi sắp giới thiệu cho bạn cách đưa ra các quyết định kiếm tiền thông minh hơn dựa trên dữ liệu của mình.
Khám phá bản cập nhật mới nhất của chúng tôi – HilltopAds MCP:
Dữ liệu trang web nào quan trọng đối với quyết định quảng bá thu nhập?
Khi ước tính hiệu quả của trang web của mình, nhà xuất bản nên xem xét các loại số liệu sau:
Dữ liệu giao thông
Mặc dù các chỉ số này không nhất thiết cho thấy lợi nhuận của trang web của bạn, nhưng chúng có thể cung cấp cho bạn những thông tin hữu ích về tiềm năng kiếm tiền của nó. Những khách truy cập đến trang web của bạn một cách tự nhiên (SEO) có ý định cao hơn, điều này làm cho họ trở thành đối tượng lý tưởng cho các nhà quảng cáo quảng bá các dịch vụ có giá trị cao; các thiết bị khác nhau có xu hướng thích hợp với các loại chiến dịch khác nhau (ví dụ như điện thoại di động rất phù hợp với việc tải xuống ứng dụng); và trong khi lượng khách truy cập mới là nguồn cung cấp lượng click quảng cáo nhanh chóng và tức thì, đối tượng khách hàng trung thành lại có xu hướng đón nhận quảng cáo gốc hoặc quảng cáo được tài trợ một cách cởi mở hơn.
Các chỉ số về doanh thu
Việc xem xét tổng thu nhập của trang web là một quyết định thiếu tính dài hạn. Ngay cả khi số liệu trên giấy tờ có vẻ khả quan, hệ thống kiếm tiền đằng sau có thể hoàn toàn sai lầm; đó là lý do tại sao bạn cần xem xét ba chỉ số riêng biệt để có cái nhìn rõ ràng hơn. Tổng doanh thu trên mỗi nghìn trang web cho thấy lượng tiền trang web kiếm được từ 1.000 lượt xem trang:
Dữ liệu về doanh thu từ mỗi nghìn lượt truy cập hiển thị doanh thu từ quảng cáo cho 1.000 lượt truy cập:
Cuối cùng, giá thành hiệu quả trên một nghìn (Cost per Mille) đại diện cho doanh thu từ 1.000 lần hiển thị quảng cáo:
Hiệu suất quảng cáo
Công suất tải (fill rate) theo dõi tỷ lệ quảng cáo được trả tiền đáp ứng thành công, cho thấy các khoảng trống về nhu cầu hoặc các vấn đề về giá sàn, trong khi khả năng hiển thị quảng cáo đo lường xem người dùng có thực sự nhìn thấy quảng cáo đó hay không và cần cải thiện ở đâu. Và một điều nữa về công suất tải: đừng cố gắng đạt 100%, vì bạn có thể đang chấp nhận quảng cáo chất lượng thấp, đặt giá cho hàng tồn kho quá thấp hoặc cả hai. Trong cả hai trường hợp, điều này có thể gây tổn hại nghiêm trọng đến trải nghiệm người dùng và làm giảm doanh thu của bạn, vì vậy quy tắc chung bạn nên hướng tới là khoảng 85%–95%%.
Sự tham gia của người dùng
Các chỉ số này đo lường chất lượng của đối tượng và giá trị của nội dung. Nếu chúng cao, điều đó có nghĩa là đối tượng của bạn rất quan tâm đến nội dung của bạn, dành nhiều thời gian hơn trên một trang và duyệt nhiều trang trong một phiên, cho phép bạn tính phí cho nhà quảng cáo ở mức cao hơn CPM, cao hơn CPC hoặc cao hơn CPA.
Hiệu suất trang web
Và đừng quên phần kỹ thuật của câu hỏi này. Bộ não của con người hiện đại được lập trình để mang lại sự hài lòng tức thì và hành động nhanh chóng, vì vậy nếu trang web không tải ngay lập tức, cho dù nội dung của bạn có tốt đến đâu thì mọi người cũng sẽ rời khỏi trang web ngay khi nó không tải đúng cách, gây cản trở đến việc kiếm tiền từ website của bạn. Ngoài tốc độ, bạn cũng cần chú trọng vào khả năng đáp ứng của trang và độ ổn định hình ảnh. Google đã nhóm chung cả ba chỉ số này dưới danh mục Core Web Vitals, một hệ thống đánh giá hiệu suất của nền tảng; điểm số càng thấp thì tỷ lệ thoát càng cao và doanh thu quảng cáo của bạn càng thấp.
Trước khi tiến hành, hãy nhớ so sánh dữ liệu khách truy cập với doanh thu quảng cáo thực tế để có được một phân tích toàn diện về việc kiếm tiền từ trang web.
Nik
Quản lý Nhà xuất bản tại HilltopAds
Một tình huống trong đó khối lượng và chất lượng lưu lượng truy cập vẫn ổn định nhưng doanh thu thay đổi đáng kể sau khi thay đổi cài đặt quảng cáo có thể cho thấy có vấn đề với việc kiếm tiền từ quảng cáo.
Các nhà quảng cáo lớn đã liệt kê các lưu lượng truy cập của mình vào danh sách đen, hoặc chính lưu lượng truy cập đó đã thay đổi, bị hỏng và ngừng chuyển đổi.
- kiếm tiền
- trang web của bạn
- với
- Thanh toán hàng tuần
- từ $20
Cách chuyển đổi dữ liệu của trang web thành các quyết định kiếm tiền thông minh hơn
Như chúng tôi đã đề cập khi thảo luận về Page RPM, Session RPM và eCPM, việc chỉ tập trung vào một chỉ số duy nhất có thể gây hiểu nhầm; điều tương tự cũng áp dụng cho toàn bộ dữ liệu từ phần trước. Ví dụ, chỉ số eCPM cao không phải lúc nào cũng đồng nghĩa với doanh thu tổng thể cao hơn, và tăng trưởng lưu lượng truy cập có thể báo hiệu tiềm năng kiếm tiền đang giảm. Vì vậy, để có được bức tranh toàn cảnh và đưa ra quyết định tiếp theo, hãy xem xét các chỉ số này theo nhóm hoặc ít nhất là kết hợp một vài trong số chúng.
Để thuận tiện cho bạn, chúng tôi đã tổng hợp một bảng liệt kê một số trường hợp phổ biến, để bạn biết nên so sánh dữ liệu nào và đưa ra quyết định về kiếm tiền một cách nhanh chóng hơn.
| Những gì dữ liệu cho thấy | Những điều cần nghiên cứu | Khả năng Quyết định về việc tạo ra thu nhập |
| Lượng giao thông tăng lên, nhưng RPM của Session lại giảm | Xác định các nguồn lưu lượng truy cập, quốc gia hoặc thiết bị nào đang thúc đẩy sự tăng trưởng và tỷ lệ phần trăm của chúng trong tổng lưu lượng truy cập đã thay đổi như thế nào | Hãy đánh giá lại các ưu tiên thu hút lưu lượng truy cập của bạn và tập trung vào những thứ sau: Các phân khúc có doanh thu cao hơn, đồng thời xem xét tiềm năng tăng trưởng của chúng |
| eCPM tăng lên, nhưng tổng số Doanh thu từ quảng cáo rơi xuống | So sánh số lần hiển thị quảng cáo, tỷ lệ nhấp và RPM của trang để xác định liệu mức lợi nhuận cao hơn cho mỗi lần hiển thị có bị ảnh hưởng bởi số lần hiển thị ít hơn hay không. | Xác định nguyên nhân gây ra sự giảm số lượng lượt hiển thị quảng cáo và kiểm tra xem liệu Cài đặt quảng cáo thay thế sẽ có thể tạo ra nhiều doanh thu hơn. |
| Các trang phổ biến có mức độ tương tác cao nhưng tỷ lệ hiển thị quảng cáo lại thấp | Kiểm tra xem các đơn vị quảng cáo xuất hiện ở đâu so với phần hiển thị của trang và liệu sự chậm trễ khi tải ảnh hưởng đến khả năng hiển thị của chúng hay không. | Thử nghiệm khác vị trí đặt quảng cáo hoặc các chiến lược tải để cải thiện khả năng hiển thị mà không cần thêm quảng cáo |
| Tốc độ truy cập trả phí tạo ra doanh thu nhưng vẫn không mang lại lợi nhuận | So sánh doanh thu từ những khách truy cập đã mua hàng với chi phí quảng cáo, bao gồm cả doanh thu từ những lần quay lại và những chuyển đổi thêm. | Giảm chi phí cho các phân khúc lưu lượng không mang lại lợi nhuận hoặc thử nghiệm các cách kiếm tiền thay thế cho các khách truy cập đã thu được. |
| Khách truy cập trở lại tạo ra doanh thu nhiều hơn cho mỗi người dùng so với khách truy cập mới. | Xác định xem sự khác biệt có xuất phát từ việc khách truy cập đến nhiều hơn, mức độ tương tác cao hơn hay sự sẵn lòng chi trả cao hơn không | Thử nghiệm các ưu đãi bổ sung cho những khách truy cập quay lại, như đăng ký hoặc các tính năng cao cấp, nếu phù hợp với trang web của bạn. |
| Số lượng lượt hiển thị quảng cáo trong một phiên tăng lên, nhưng doanh thu trên một phiên hầu như không thay đổi. | Kiểm tra xem doanh thu trên mỗi lần hiển thị có đang giảm hay không và liệu các quảng cáo bổ sung có đang ảnh hưởng tiêu cực đến mức độ tương tác của người dùng hay không. | Đánh giá lại mật độ quảng cáo và thử nghiệm các vị trí ít người dùng hơn nhưng có hiệu suất tốt hơn để cải thiện hiệu quả doanh thu |
Đọc bài viết về việc kiếm tiền từ website trong thời gian dài:
Mọi quyết định về mô hình kiếm tiền đều cần phải phù hợp với đối tượng khách hàng, cấu trúc lưu lượng truy cập và kết quả phân tích của bạn. Nếu bạn gặp khó khăn trong việc đưa ra ý tưởng, thì đây có HilltopAds thể sẽ hữu ích. Ngoài kho nội dung quảng cáo phong phú, mạng quảng cáo còn có đội ngũ hỗ trợ dày dặn kinh nghiệm và cung cấp cho các nhà xuất bản các quản lý cá nhân để luôn sẵn sàng giúp đỡ trong việc kiếm tiền từ trang web của mình.
Nik
Quản lý Nhà xuất bản tại HilltopAds
Việc tăng doanh thu mà không tăng lượng lưu lượng truy cập thường được thực hiện thông qua việc tối ưu hóa cẩn thận các định dạng quảng cáo, vị trí và tần suất, phù hợp với đặc điểm của đối tượng. Thay vì cố gắng thu hút thêm lưu lượng truy cập, điều đáng chú ý là việc tập trung vào cách thức tối ưu hóa hiệu quả các nguồn doanh thu hiện tại của bạn. Điều này sẽ HilltopAds giúp bạn tìm ra các giải pháp chuyển đổi cao nhất và từ đó cải thiện hiệu quả kiếm tiền mà không cần tăng lượng lưu lượng truy cập.
Tham gia HilltopAds để đưa ra các quyết định kiếm tiền thông minh hơn
với các định dạng quảng cáo linh hoạt và hỗ trợ chuyên gia – không cần thêm lưu lượng truy cập.
Cách kiểm tra xem các quyết định về kiếm tiền của bạn có thực sự hiệu quả hay không
Ngay cả những kết luận chắc chắn nhất cũng cần được kiểm chứng, và để thực hiện việc đó, bạn có thể sử dụng thuật toán dưới đây:
Đặt Baseline
Hãy ghi lại các chỉ số doanh thu, lưu lượng truy cập và mức độ tương tác hiện tại trước khi thực hiện bất kỳ thay đổi nào.
Xây dựng giả thuyết
Xác định một thay đổi cụ thể và kết quả mong đợi, chẳng hạn như tăng doanh thu nhờ vị trí quảng cáo khác nhau.
Thực hiện thử nghiệm có kiểm soát
Sử dụng hai nhóm: một nhóm đối chứng và một nhóm có biến được thay đổi. Lý tưởng nhất là thay đổi chính xác một biến để đảm bảo kết quả chính xác.
So sánh doanh thu và hành vi của người dùng
Đánh giá tổng doanh thu, tỷ lệ lượt truy cập trong một phiên, mức độ tương tác và số lần truy cập lại để tránh việc nhầm lẫn tăng doanh thu ngắn hạn với những cải tiến cho chiến lược tổng thể của bạn.
Hãy quyết định những gì nên giữ lại
Hãy chờ một thời gian để có được dữ liệu có ý nghĩa thống kê và thực hiện các thay đổi nếu nhóm đối chứng bị tụt lại phía sau. Nếu không, hãy thay đổi biến khác hoặc chuyển sang một lĩnh vực khác để cải thiện.
Hãy xem xét một ví dụ: Giả sử tỷ lệ chuyển đổi của trang tăng lên sau khi thay đổi vị trí của một quảng cáo, nhưng số lượng trang được truy cập trong một phiên đã giảm. Trước khi thay đổi, tỷ lệ chuyển đổi của trang là $5 và người dùng thường truy cập 5 trang trong một phiên, làm cho tỷ lệ chuyển đổi của phiên là $25. Sau khi thay đổi, tỷ lệ chuyển đổi của trang tăng lên thành $8, nhưng số lượng trang được truy cập trong một phiên đã giảm xuống còn 2, làm cho tỷ lệ chuyển đổi của phiên là $16. Như bạn có thể thấy, mặc dù một chỉ số đã thực sự tăng lên, nhưng tổng số liệu vẫn giảm, đó là lý do tại sao bạn không nên bỏ qua các yếu tố khác khi xem xét dữ liệu.
Để kết thúc bài viết, chúng ta hãy cùng xem qua một số lỗi phổ biến trong việc kiếm tiền từ website:
Mong đợi kết quả quá sớm
Thông thường, cần khoảng một tháng để những thay đổi đầu tiên trở nên rõ rệt, nhưng thời điểm chính xác có thể thay đổi nhẹ tùy thuộc vào quy mô của trang web của bạn.
Thay đổi nhiều thông số cùng một lúc
Việc thực hiện và kiểm tra từng thay đổi một có thể mất nhiều thời gian, nhưng theo cách này, bạn sẽ biết chính xác bước tiếp theo của mình nên thực hiện như thế nào. Hơn nữa, nếu bạn thực hiện nhiều thay đổi trong quá trình thử nghiệm, bạn sẽ mất nhiều thời gian hơn để tìm ra những gì đã cải thiện và những gì đã làm giảm hiệu suất.
Bỏ qua sự thay đổi theo mùa trong nhu cầu quảng cáo
Trong tiếp thị liên kết, có những thời điểm mà sự thay đổi nhu cầu quảng cáo trở nên rõ rệt, như trước các kỳ nghỉ lễ và các sự kiện lớn (Giáng sinh, Black Friday, FIFA World Cup). Bạn có thể thấy sự gia tăng nhu cầu về không gian quảng cáo, đặc biệt là từ các nhà quảng cáo thương mại điện tử. Và khi sự kiện kết thúc, sự sụt giảm sẽ trở nên rõ rệt hơn, nhưng đó chỉ là tạm thời. Bạn không cần hoãn các thử nghiệm vì những sự kiện này, nhưng bạn nên kiểm tra lịch trước khi đánh giá kết quả.
Nik
Quản lý Nhà xuất bản tại HilltopAds
Chỉ đơn giản là tăng số lượng quảng cáo hoặc tần suất hiển thị không phải lúc nào cũng hiệu quả và trong một số trường hợp, điều này có thể dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi thấp hơn. Chỉ có thêm nhiều quảng cáo không đảm bảo tăng doanh thu. Điều quan trọng hơn là phải điều chỉnh cách thức kiếm tiền phù hợp với đối tượng khách hàng cụ thể của bạn.
Ngoài ra, bạn cũng có thể tham khảo các trường hợp thành công của các nhà xuất bản của chúng tôi:
Kiếm tiền từ bóng đá: Cách một nhà phát hành kiếm được $338 chỉ trong một tuần trong thời gian diễn ra World Cup
Phần kết luận
Khi đưa ra quyết định về việc kiếm tiền, hãy nhớ rằng bạn không nên cố gắng tăng các chỉ số riêng lẻ, mà phải hiểu rằng tất cả chúng, giống như những mảnh ghép trong một bức tranh, tạo nên bức tranh toàn cảnh về doanh thu của trang web của bạn. Việc kiểm tra dữ liệu thường xuyên cũng rất quan trọng, vì nó không chỉ cho thấy những gì đang hiệu quả và những lĩnh vực cần cải thiện, mà còn có thể cho bạn thấy những cơ hội kiếm tiền mới cho trang web.
Khi đưa ra bước tiếp theo, hãy cân nhắc đến khả năng tăng doanh thu từ quảng cáo, các nguồn lực cần thiết để đạt được mục tiêu này, và cách thức nó sẽ ảnh hưởng đến trải nghiệm của người dùng. Cuối cùng, nhà xuất bản cần phải thực hiện các thay đổi một cách cẩn thận, thử nghiệm xem những phương pháp nào hiệu quả, rồi từ đó phát triển những phương pháp nào phù hợp, thay vì ném mọi thứ vào tường và chờ xem cái nào sẽ thành công.
Và nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào khác liên quan đến việc kiếm tiền từ trang web, bạn luôn có thể liên hệ với HilltopAds đội ngũ hỗ trợ.
Câu hỏi thường gặp về các quyết định về kiếm tiền
Trong phần này, bạn sẽ tìm thấy những câu hỏi phổ biến về các quyết định về kiếm tiền và các câu trả lời cho chúng.