Трафик остаётся стабильным, а доход от рекламы не растёт. Прежде чем пытаться привлечь больше посетителей, стоит разобраться, сколько на самом деле приносит каждый текущий визит – возможно, ваш существующий трафик уже содержит неиспользованный потенциал для роста дохода.
Монетизация сайта – отличный способ получать дополнительный доход, а при серьёзном подходе она вполне может стать и основным источником заработка. Но какой бы вариант вы ни выбрали, зарабатывать на сайте, платформе, приложении или другом ресурсе не так просто, как разместить побольше рекламных баннеров и создать эксклюзивный контент для платных подписчиков.
Важную роль в этой системе играет и рекламная сеть, с которой вы работаете. Если вы только выстраиваете стратегию монетизации, рекомендуем ознакомиться с нашим руководством о том, как выбрать рекламную сеть для паблишеров.
За 13 лет работы в HilltopAds мы неоднократно наблюдали ситуации, когда паблишерам удавалось увеличить доход от рекламы на 20–30%, хотя их ежемесячный трафик оставался на прежнем уровне. В то же время в индустрии нередко встречается и обратная ситуация: сайт генерирует большое количество показов, но паблишеру всё равно сложно добиться хорошей прибыли.
Если вы читаете эту статью, скорее всего, вам тоже приходилось сталкиваться с подобными ситуациями. Сегодня мы разберём, где именно в уже имеющемся трафике искать скрытые точки роста дохода и какие изменения действительно способны повлиять на результат.
Ваш трафик уже там
– увеличьте прибыль с помощью HilltopAds.
Как увеличить рекламные доходы даже без роста трафика
Начнём с того, что количество посетителей – важный, но далеко не единственный показатель, влияющий на монетизацию сайта. Внимательные читатели уже наверняка поняли, к чему мы ведём: увеличить доход можно и без дополнительных вложений в привлечение аудитории. Оптимизируя сайт и стараясь получать больше от существующего трафика, всегда держите в голове следующую формулу:
Доход = Трафик × Доход на посетителя
Конечно, мы немного упрощаем: на самом деле существует множество способов увеличить доход, который приносит каждый посетитель. Давайте рассмотрим несколько ключевых факторов, которые влияют на взаимодействие пользователей с сайтом и эффективность монетизации сайта:
CPM/eCPM
Этот показатель отражает, сколько приносит ваш рекламный инвентарь за 1000 показов. Более высокие ставки рекламодателей и конкуренция между ними могут повысить ценность инвентаря, однако CPM не стоит оптимизировать в отрыве от других показателей: итоговый доход также зависит от того, сколько показов действительно удаётся монетизировать.
Видимые показы
Речь идёт о рекламе, которая действительно попадает в поле зрения пользователя. Показ может быть засчитан, даже если пользователь не прокрутил страницу достаточно далеко, чтобы увидеть объявление. Именно поэтому расположение рекламы и её видимость имеют большое значение.
Fill rate
Это процент рекламных запросов, в ответ на которые пользователю действительно показывается реклама. Если установить слишком высокий минимальный порог ставки, количество подходящих ставок может сократиться, а вместе с ним снизится и fill rate. Более гибкие пороговые значения, напротив, позволяют большему числу рекламодателей конкурировать за ваш инвентарь.
Глубина сеанса
Количество страниц, которые пользователь просматривает за одно посещение. Чем глубже пользователь взаимодействует с сайтом, тем больше у вас пространства и возможностей для показа рекламы, релевантной вашей аудитории.
Однако все эти факторы мало что значат, если сайт не оптимизирован с технической точки зрения. Например, страницы должны загружаться менее чем за три секунды, сайт должен корректно работать как на десктопных, так и на мобильных устройствах, а элементы интерфейса не должны перекрывать друг друга или неожиданно смещаться во время загрузки страницы.
Паблишеры также могут проводить A/B-тесты – по тому же принципу, что и рекламодатели. Например, прежде чем вносить серьёзные изменения на сайт, имеет смысл разделить аудиторию на две примерно равные группы: контрольную и тестовую. Так вы сможете точно определить, действительно ли обновление даёт нужный результат.
Но вернёмся ещё ненадолго к оптимизации сайта. Здесь мы рекомендуем использовать сервис Google PageSpeed Insights. Если вы раньше с ним не сталкивались, этот инструмент помогает паблишерам (и рекламодателям) оценить пользовательский опыт на странице как на мобильных, так и на десктопных устройствах, а также предлагает рекомендации по её улучшению – от скорости загрузки сайта до удобства взаимодействия с ним и других важных аспектов.
Nik
Менеджер по работе с паблишерами в HilltopAds
Тщательная оптимизация рекламных форматов, плейсментов и частоты показов с учётом особенностей вашей аудитории – хорошая отправная точка для увеличения дохода без наращивания объёма трафика. Вместо того чтобы гнаться за дополнительным трафиком и количеством показов, лучше сосредоточиться на повышении эффективности монетизации уже существующей аудитории.
Именно такой подход мы используем в HilltopAds. Мы помогаем паблишерам находить наиболее эффективные решения для повышения доходности монетизации и всегда ставим качество выше количества.
Читайте нашу статью об альтернативах Monetag:
Как увеличить рекламный доход без увеличения трафика
Теперь, когда мы разобрались с факторами, влияющими на вовлечённость пользователей, перейдём к практике. Есть несколько способов увеличить доход от рекламы, не наращивая существующую аудиторию, и ниже мы рассмотрим самые важные из них. Начните с того аспекта, который сильнее всего ограничивает ваш доход, а затем тестируйте изменения по одному – так вы сможете понять, что действительно приносит результат.
Увеличить долю видимых показов
Ваш сайт может генерировать множество рекламных показов, но если пользователи не прокручивают страницу до объявления или просто не успевают его увидеть, часть этих показов фактически не приносит никакой пользы. Поэтому стоит сосредоточиться на рекламе, которая действительно попадает в поле зрения пользователей, и увеличить долю таких показов. Для этого необходимо:
- Проверить видимость каждого рекламное место.
- Найти места, которые имеют большое количество показов, но низкую видимость и доход.
- Проверьте их перемещение в места, где пользователи обычно задерживаются, например, внутри контента или рядом с популярными элементами страницы.
- Используйте отложенную загрузку для рекламы, расположенной ниже видимой области экрана.
Усилить конкуренцию за рекламный инвентарь
Чем больше подходящих источников спроса конкурируют за ваш рекламный инвентарь, тем выше вероятность получить выгодную ставку. Чтобы усилить конкуренцию, вы можете:
- Вместо того чтобы работать только с одной платформой, подключите несколько площадок, через которые можно продавать рекламные места на вашем сайте (рекламные сети вроде HilltopAds отлично подходят для этой задачи). Помните, что необязательно монетизировать все свои сайты через одну рекламную сеть: можно диверсифицировать источники монетизации и проводить A/B-тесты.
- Используйте Header – технологию, которая позволяет нескольким партнёрам по спросу конкурировать за один и тот же рекламный показ до того, как рекламный сервер примет окончательное решение. Чем выше конкуренция, тем больше шансов получить более высокую ставку за ваш инвентарь.
- Монетизируйте неиспользуемый рекламный инвентарь. Например, если на сайте вы используете только баннеры, попробуйте сократить их количество и добавить несколько Pre-Roll объявлений. Так вы создадите больше точек контакта с аудиторией, а реклама будет казаться менее навязчивой и однообразной – по крайней мере, вероятность этого снизится.
- Монетизируйте
- свой сайт
- с
- еженедельными выплатами
- от $20
Экспериментируйте с форматами рекламы
Мы рекомендуем отдельно тестировать такие форматы, как баннеры, In-Page Push, Popunder, видео, Direct Link и MultiTag, чтобы определить, какие из них лучше работают в конкретных рекламных местах. При оценке результатов также советуем ориентироваться на общий доход сайта, а не только на CPM. В конце концов, CPM – лишь один из показателей, а для эффективной монетизации важно видеть картину целиком.
Но не переусердствуйте: ваша задача – увеличить доход от существующей аудитории, а не отпугнуть её чрезмерным количеством рекламы. К счастью, у нас большой опыт работы с паблишерами и сайтами самых разных типов, поэтому мы хорошо знаем, где проходит граница между эффективной монетизацией и избытком рекламы.
Увеличить глубину сеанса
Успешная монетизация сайта при уже сформированной аудитории во многом зависит и от глубины сессии. Например, если один пользователь за сеанс просматривает не одну, а, скажем, три страницы, сайт покажет ему больше рекламы. В результате такой посетитель может принести столько же дохода, сколько несколько пользователей, просмотревших всего по одной странице.
Но как увеличить глубину просмотра? Начните с внутренних ссылок на уже опубликованные материалы вашего сайта. Более того, новый контент лучше создавать сразу с пониманием того, как вы будете связывать его с другими публикациями и, возможно, продвигать через несколько социальных платформ. Разбивайте крупные темы на подтемы, чтобы последовательно развивать их в следующих публикациях без резких переходов. Как говорится, «не подготовившись заранее, вы заранее готовитесь к неудаче».
Добавьте на сайт блоки, которые предлагают посетителям больше материалов по интересующим их темам. При грамотном использовании такие блоки, как «Похожие статьи» или «Читайте далее», отлично помогают увеличить глубину просмотра. Создавайте тематические подборки и персональные рекомендации, чтобы дольше удерживать пользователей на сайте, но следите за тем, чтобы переходы оставались естественными. Не стоит искусственно разбивать контент на части или вынуждать пользователей совершать лишние клики – это только снижает вовлечённость.
Удалить неэффективные объявления
Сразу проясним один момент: больше рекламы не значит больше дохода. Конечно, заработок зависит в том числе от количества объявлений, но это далеко не единственный и не самый важный фактор (мы уже говорили об этом выше). Если перегрузить страницу рекламой, особенно ресурсоёмкими форматами, это может замедлить её загрузку, мешать восприятию контента, раздражать постоянных пользователей, особенно на мобильных устройствах, и в итоге превратить рекламу из источника дохода в проблему.
Это не значит, что вы не можете заполнить сайт рекламой буквально до предела. Просто такой подход может сработать один раз: пользователи заметят обилие рекламы и вряд ли захотят вернуться на сайт, который напоминает свалку рекламных объявлений. Даже действительно полезный контент рискует затеряться под лавиной рекламы, похожей на спам или вредоносные объявления. Именно поэтому мы считаем, что в монетизации гораздо важнее не «сколько», а «как».
Определите самый прибыльный контент
Монетизация сайта зависит не только от рекламы, но и от контента, который вы создаёте. Важно понимать, какие материалы приносят больше дохода, и чаще создавать похожий контент. Чтобы определить, что работает лучше всего, необходимо:
- Сравните страницы с похожим количеством посещений, но разным уровнем дохода.
- Определите самые прибыльные темы и типы контента.
- Учитывайте ГЕО, устройства и интересы вашей аудитории.
- Развивайте направления, которые стабильно приносят больше дохода.
Мы понимаем, что многие паблишеры ведут сайты и блоги в свободное от основной работы время, а монетизацию рассматривают как дополнительный источник дохода. Поэтому, если постоянно думать только о заработке, любимое занятие быстро может превратиться в рутину. Но даже если сайт – ваш основной источник дохода, совсем не обязательно оценивать каждую идею исключительно с точки зрения её прибыльности. Если вам хочется попробовать что-то новое и рискованное — пробуйте. Возможно, эксперимент окажется успешным. Главное — чередовать такой контент с проверенными материалами, которые стабильно приносят доход. Так у вас останется пространство для экспериментов без лишнего финансового риска.
Тестируйте одно изменение за раз
Чтобы понять, что именно влияет на ваш доход, вносите по одному изменению за раз и сравнивайте доход на посетителя или сессию до и после теста.
Весь цикл должен выглядеть следующим образом: найдите слабое место → измените только один параметр → оцените результат и влияние на пользовательский опыт → в зависимости от результата сохраните изменение или откажитесь от него.
Nik
Менеджер по работе с паблишерами в HilltopAds
Простое увеличение количества рекламы или частоты её показов работает далеко не всегда, а в некоторых случаях может даже привести к снижению конверсии. Само по себе увеличение количества объявлений не гарантирует роста дохода. Гораздо важнее адаптировать стратегию монетизации под особенности именно вашей аудитории.
Мы рекомендуем вам ознакомиться с успешным кейсом нашего издателя:
Что следует попробовать в первую очередь
Чтобы немного упростить жизнь паблишерам, мы в HilltopAds подготовили таблицу, в которой собрали основные проблемы, их вероятные причины и действия, которые стоит протестировать в первую очередь. Вы можете пользоваться ею прямо в статье или сохранить себе, чтобы вернуться к ней позже.
| Что вы видите? | Что может происходить? | Что нужно протестировать в первую очередь? |
| Низкая видимость рекламы | Реклама загружается там, где пользователи ее редко видят | Проверьте места размещения с низкой видимости, протестируйте их положение и отложенную загрузку |
| Низкий CPM/eCPM | На ваш инвентарь может не хватать конкуренции со стороны спроса | Проверьте источники спроса и протестируйте более эффективные аукционная конкуренция |
| Низкий коэффициент заполнения | Цены отсечения или настройки спроса могут ограничивать подходящие ставки | Пересмотреть ценовые пороги и покрытие спроса |
| Низкое количество просмотренных страниц за сеанс | Пользователи не переходят к другому релевантному контенту | Улучшите внутренние ссылки; рекомендуется добавить блоки «Похожие статьи» и «Читайте далее» |
| Большое количество показов, но слабый доход | Некоторые показы могут иметь низкую видимость или ценность | Сравните рекламные места по показателям видимости, CPM и выручке; оптимизируйте самые слабые из них |
| Выручка выросла, но вовлеченность упала | Монетизация, возможно, стала слишком агрессивной | Проверьте плотность, навязчивые форматы и неэффективные блоки |
| Похожие страницы приносят совершенно разные RPM | Некоторые темы и намерения привлекают более ценный спрос | Выявите шаблоны контента с высоким показателем RPM и протестируйте смежные темы |
Nik
Менеджер по работе с паблишерами в HilltopAds
Если объём и качество трафика остаются стабильными, а после изменения рекламных настроек доход заметно меняется, это может указывать на проблемы с монетизацией.
Часто задаваемые вопросы об увеличении дохода
В этом разделе вы найдете популярные вопросы об увеличении доходов от рекламы и ответы на них.